乐学 零售行业的开场白怎么说
零售行业发展机遇与挑战并存 降本增效才是不变的趋势
随着新政策新趋势的驱动，新零售、智慧零售等一系列新概念被提出。线上线下的融合、新技术的落地……中国零售产业正在经历着自我革命。可以说，在商业模式上的探索方面，中国已经走在世界前列。但正因为零售是最为古老、体量最大的产业，同时也是最为零散的产业，因此数字化程度非常低，要实现智能转型升级需要全行业各环节共同参与其中，机遇与挑战并存。
虽然中国的零售业在模式创新上层出不穷，但在供应链管理、自有品牌、精细化管理、门店氛围营造等方面仍然有很大的进步空间。消费者的变化、技术对于行业的塑造、新的游戏规则、资本的助力是推动零售产业变革的重要因素，并且三四线城市零售业的创新正在蓬勃发展。归根结底，降本增效才是零售产业不变的话题。
10月社会消费品零售总额统计情况
据前瞻产业研究院发布的《中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年10月份中国社会消费品零售总额35534亿元，同比增长86%。2018年1-10月份中国社会消费品零售总额309834亿元，同比增长92%。其中，限额以上单位消费品零售额117177亿元，增长66%。
在商品零售中，2018年10月份，限额以上单位商品零售11630亿元，同比增长36%。1-10月份，限额以上单位商品零售109637亿元，同比增长66%。
2018年1-10月中国社会消费品零售总额统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
零售行业发展机遇与挑战并存
结合自身全渠道的转型案例，沃尔玛方面表示传统的工作方式束缚了沃尔玛向数字化和科技化变革的步伐，因此沃尔玛将在这两个方向上着重进行改变。从去年的电商化，到今年的数字化，沃尔玛明年将进行科技化、数据化的运作和精准化、个性化的营销。她还分享了一个沃尔玛的公式：企业发展70分靠人才，20分靠科技的推动，10分要靠未来的人工智能。
作为互联网巨头，腾讯近年来在赋能零售产业转型升级方面可谓投入巨大。腾讯智慧零售商务总经理母小海表示，互联网带给零售与品牌的三次机遇是：在线搜索、平台电商、移动社交。他说到，如果实体店是一楼，腾讯的智慧零售需要在实体一楼的基础上建造“数字化的二楼”，除了线下实体交互，在线上构建虚拟的平台能够跟消费者进行持续的、有温度的互动，从而打通线上和线下的场景。
从目前来看，IoT、人工智能、大数据基础技术的进步，可以给线下商业带来新的生产力工具。迈外迪有两点思考：一是未来技术的发展离不开三个核心基础技术，分别是IoT传感器、AI和大数据;二是利用这些基础技术产生感知生产力。
实体零售要集体反思四点：1、要以消费者为中心。2、科技应用示范的示范效应。3、商业物业从“重开发”转向“重运营”。4、重思“互联网+”。实体商业运营创新必须首先基于“场”的数据化，洞察消费行为，调整“场”以服务于商业周边的“人”，实体商业要获得成功关键是业务数据化、数据业务化，通过数据科技，获取专业化运营技能，而不仅是经验。
2015到2025十年的时间，零售消费领域里面最大的驱动力是来源于消费者代际的变化，代际变化带来需求变化，技术的进步带来资金流、信息流、物流三要素的演变。未来3到5年新物种将百花齐放，老物种将被并购整合。因此在零售这件事情上，企业必须具备极强的进化能力，成为一个具备自我的进化修复能力的生物型组织。
体验式消费是未来零售的主流趋势
消费可支配时间的减少要求企业必须在有限的时间里让消费者得到更好的体验，所有的产品、服务、渠道均应该立足于“让体验更极致”。对于消费品类方向的创业方面，五个建议：寻找大的品类(大品类/符合趋势的小品类，突破临界规模并高速成长);寻找“市场中有、心智中无”的品类;寻找认知简单的品类;寻找运营简单的品类，迅速建立先发优势;寻找成本结构好的品类。
大数据精细化运营驱动发展
线上线下相互打通后产生的数据对线下零售的精细化运营非常重要，企业要通过打造数据运营的能力来提升效率。中国的便利店行业还处于十分零散的状态，57%的社区超市出于各个角度都具备进行深度改造的价值，店铺定位、商品结构优化、进销存管理、会员管理都需要靠大数据来驱动。
电商销售技巧和话术教程
电商销售技巧和话术教程，不论是在电话销售还是其他的销售中，销售的话术以及技巧对于初入职场的销售人员是尤为重要的，下面是我带来的电商销售技巧和话术教程相关内容，一起来看看吧。
电商销售技巧和话术教程1营销话术的基本五步骤
1、引起客户兴趣。
从客户需求的角度出发，围绕其关心的利益展开话题，这样客户才不会有太强的负面反应，而后才是采取一种“契而不舍”的态度。
2、展开相关话题。
首先是要对自己的产品有足够的了解，此时要尽量介绍产品的优势，同时不断结合客户的实际需要来讲述产品能给客户带来的利益。
3、结合客户的实际需求。
介绍的方式不同，给客户带来的感觉是截然不同的，因此导致的结果就是交易结果的不同。如果过多地介绍一些客户不需要或者不在意的功能，可能会适得其反，客户也许会觉得，产品兼顾的功能这么多，那么他在意的功能会不会被弱化。
4、在与客户的协商中作出科学让步。
此时客户有了购买意愿后，便会开始讨价还价，若销售人员不会做出科学让步，而是一开始就抛出大量优惠，结果步步后退，这反倒会让客户对产品失去信心，商品在客户心中的价值也会逐步下降，客户的心理是既希望产品价值高，又希望商品价格低。因此销售人员首先要对自己的产品有信心，并且不轻易让步，让客户感觉这个商品是物有所值的，这时候再做出一写让步，比如送个赠品，尽量不去降低商品价格，保持商品本身的价值感。另外在与客户沟通的时候保持平等的交流方式，“奴才式销售”一定程度上也可能会降低客户对商品的信心。客户要决定购买某种商品前还可能会产生心理的反复，越是大额理性商品越是这样，因此，与客户洽谈的时候经常会卡在某个点上，无法继续进展，你不退步，客户也不让步，通常僵持下去的结果是客户开始有放弃购买的想法，很多成交的机会就这样失去了。
由于交易的主动权在客户手里，所以，当客户出现购买思想反复时，不要强攻，这样只会使僵持的局面更加紧张，继而导致失败。此时应以退为进，曲线前行。因为客户在洽谈中处于强势地位，除了其真的无法做出让步外，有时是碍于面子被僵持住，或是钻了牛角尖，这时我们正确的做法是退一步，如先挑容易达成共识的问题来探讨，甚至是谈些客户可能感兴趣的话题，当然，转折要自然。当和客户谈的比较投机后，在回过头来谈受阻的问题，此时除非真的没有回旋余地，否则客户多会做一些让步。
5、与客户保持联系。
此时，如果客户已经明确提出了购买意愿或做出购买决定，业务人员切忌眉飞色舞，过于兴奋，因为这样会给顾客造成一种负面的心理感受：他那么高兴，是不是有问题？我是不是吃亏了？他占我便宜了吧？因此，业务人员要慢慢学会“鬼脸”的谈判心理技巧，不要让客户在你的脸上和肢体动作中了解到你的'心态，这对商务洽谈很重要。最重要的是，不管客户是否提出购买决定，销售人员都可以留下商品信息和公司信息，与客户保持联系，这样日后若客户有需求，也方便客户联系商家。
三、销售话术开场白
1、一个好的开场白是把顾客留下的首要条件，选择你的开场白，让你的顾客为你的商品停留。销售话术应根据商品属性，及与客户的关系亲密度来设计。下面我为您总结了二十句销售话术开场白：
“您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，我有一个客户最近想买一套。。。。。。。。样的房子，我看您的房子特别符合客户的需求，相信客户看完一定会给您一个满意的价格，请问您的这套房产有意向出售吗？”
2、 “您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，刚刚有一套XXX小区的房产，业主直降30万出售！并且这套房子有。。。。。。。样的优点，楼层为X楼，面积为XXX平房，价格仅售XX万元。绝对是您置业或投资的最佳的机会！想办法挤出一点时间来看看吧！相信您一定会心动！”
3、 “X总，好事情，好事情，浪费你三分钟，如果你觉得不好，我把耽误你三分钟的话费给你返回来；“
4、 “X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气，给您一个机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问；”
5、 “X总，原来打电话打扰你，一直非常抱歉，这次终于让我找到机会给你道歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划；“
6、 ”喂，您好，请问您是张总吗我是学习型中国金口财的兰彦岭，是您的好朋友XXX老总的同学。"这样说等于把别人的影响力转接到自己的身上。”
7、 "您好，张总，我是学习型中国的XXX，请问您现在说话方便吗我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学习型中国当中不是听过刘老师的演讲吗一般情况下，上刘老师的课程需要2、3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"
8、 “张先生，您好，我是人间远景的兰彦岭。请问您现在说话方便吗我要告诉您一个好消息，我有一个特别棒的消息告诉您，它帮助了很多人，他们都感谢我为他们提供这个机会，我也相信它绝对是适合您的，我们只需要利用5分钟时间来沟通，当你听完以后你完完全全可以自行决定您是否要抓住这个机会。您看是今天下午2：00还是明天上午9：00钟更合适呢"到最后重申一下见面时间。”
9、 “张总，您好，我是万金理财中心的理财师李三，您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗 不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗"
10、 "张总，您好，我是万金理财中心的理财师李三，"如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗 "
电商销售技巧和话术教程21、 首先电话销售刚开始是比较难的，也需要有很强的抗压和好心态的能力；所以 要学会调整好自己的心态，真正切实的了解到自己产品的好处，以及能够帮助别人解决那些方面的困惑。打电话过去不是向别人一股脑的推销，而是为别人解决问题去的，真正的想帮助到别人去的，此时也就会敢于打电话，被拒绝了，也不会太沮丧；
2、 做顾问式销售，而不是单纯的一个推销员，前期少讲述自己的产品，多询问了解客户的需求，以及结合自己的业务或专业知识给予客户分析和解答，并能通过引导帮助客户发现其遇到的困惑背后的真实根源是什么，以及解决后对他有什么好处。然后再去给予客户建议如何去解决，引导出自己的产品，并结合客户的需求讲解自身产品的优势；
3、 销售过程中最大的技巧就应该是你的用心，因此千万不要让你的技巧超过你的用心。真心的想着帮助客户，相信客户也不好亏待你；
4、 平常多学习，增长自己的知识面，销售方面《输赢》、《销售巨人》是感觉很好的两本书，客户看下。《销售巨人》是专门讲解大客户顾问式销售的，较为深奥些，可以选择先输赢后销售巨人；
5、 销售工作应该说是最难、最具挑战性的工作，同时却也是可以收获最大，获得最多成就感和乐其的工作。所以不断的学习、充实自己，不做一个粗暴式的电话推销员，而是做一个优雅的产品销售顾问，相信你会收到更自己应得的。
各位老板、各位领导、各位伙伴：(注：因为是去给经销商培训，客户是上帝，所以个人认为应该吧经销商的称谓置于领导前面，领导应该能理解并认同，仅供参考)
大家下午（晚上）好！
我叫，非常感谢领导、同事能给我这个机会，来和各位经销商老板分享我们的产品（销售激励措施等）。
这里，我还 想说明一下，我们公司领导对这次培训会非常的重视，很早就开始筹备了，很早就交代我要把这次培训工作做到位
为了让这次培训给各位老板带来实实在在的收获，把我们公司的产品（销售激励措施）简单明了的，准确无误地和大家分享，领导给了我们很多的建议和支持，而我的主管和很多同事也为我提供了很多的帮助，所以，这里，我想借助各位老板的掌声对我们领导和我的同事表示感谢！谢谢你们！（掌声）
好，下面，就让我们来分享我们的产品（销售激励制度）
THLDL回答。
活跃气氛开场白台词有
1、伸出你的金掌、银掌、发财掌，欢迎……隆重登场。
2、人类每鼓掌一次，我们的寿命将会延长七秒钟，想长寿吗，让我听一下你们健康的掌声。
3、眼睛是心灵的窗户，掌声是素质的体现，让我们以较高素质的掌声，欢迎……隆重登场。
4、感谢大家稀稀拉拉，来自局部地区的掌声。
5、想听吗，先鼓掌，后欣赏。
6、昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌好吗。
7、有良心的掌声是举过头顶的，我看看有良心的朋友有多少呢。
8、相由心生，掌声即心生，心越美的人，掌声就越大声。
9、掌声的“掌 ”，上面是一个高尚的“尚”，下面是一个 “手”，请举起您高尚的手，欢迎……隆重登场。
10、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给他喝彩的掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。
表演开场白台词范文
表演开场白台词范文，生活中，不用场合的表演节目，对应的内容活动也是不一样的。而主持人的开场白的台词是没有固定形式的，但主持人的活动内容一定要合主题相契合。那么大家知道表演开场白台词范文怎么写？下面和我一起来了解一下吧！
表演开场白台词范文1
女：尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师。
男：亲爱的爸爸妈妈、爷爷奶奶们！
合：大家上午好！
女：亲爱的同学们。
男：可爱的少先队员们！
合：大家节日快乐！
女： *** 去五月的风尘，迎来六月的阳光。
男：我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。
女：奶奶说，六月是孩子们的节日。
男：爷爷说，六月里充满了欢声笑语 。
女：爸爸妈妈说，六月的儿童欢天喜地。
男：老师说，六月的'阳光灿烂无比。
女：我们说，六月是我们茁壮成长的季节。
男：在这美好的节日里，让我们满怀感激之情地说一声
女：谢谢您，亲爱的爸爸妈妈！
男： 谢谢您，敬爱的老师！
合： 谢谢您，伟大的祖国——母亲！
女：今天大家欢聚在一起。
男：让我们用歌声唱出心中的快乐！
女： 让我们用舞蹈跳出崇高的理想！
男： 教室里， *** 场上，活泼的是我们孩童的天真。
女： 阳光下，绿荫里，收集的是我们童年的欢笑。 男： 在这欢乐的日子里，让我们共同祝愿。
女： 祝愿全世界的小伙伴们六一快乐！
男：我宣布乐都四中庆祝“六一国际儿童节”文艺演出！
（合）现在开始！
表演开场白台词范文2男：尊敬的各位领导、老师！
女：亲爱的同学们！
合：大家好！
男：中华文化，源远流长，
女：国学经典，诵读不衰。
男：国学是中华传统文化的精华，它沉淀于历史的长河，又升华于现代的社会。
女：它既是延续传统的纽带，又是开创未来的阶梯。
男：国学经典是古人留给我们的一杯美酒，香醇而清冽。
女：国学经典是圣贤留给我们的一曲绝唱，温馨而久远。
男：诵读国学经典，让华夏精神在我们的血脉中流淌。
女：诵读国学经典，让民族文化支撑我们人格的脊梁。
男：今天，我们相聚在这里。
女：诵读国学经典，彰显华夏文明。
男：弘扬民族气概，展示自我风采。
合：让我们寻着先贤的足迹，去倾听古人的教诲，吟诵圣人的篇章。
男：城关镇一中“国学经典诵读比赛”现在开始。
主持人开场白台词如下：
1、今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢!今晚，我们一起狂欢，一起庆祝这个美好的节日。
2、今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞，今夜，我们激情满怀、心潮澎湃，今夜，我们送去我们的祝福，带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化作今日相逢的喜悦。
主持人开场注意事项：
小型活动一般由男生开场，声音洪亮，如果有话筒事先调试好，控制音量，女生声音不要太尖，在台下训练一下；如果没有话筒，尽量放大声音，以保证全场的人都可以听到主持人的声音。男生的声音最好沉下去，两人需要多多配合练习，以避免忘词，抢词的现象，注意发音，互相纠正。
主持词最好是背下来，即便不能背下来也要熟读，不能等到上场了再看着稿子念，稿子下面最好垫一张红色卡纸，稿子应放在胸前的位置，不要挡住自己的脸。
两位主持人，一个在说话时另一个人不要盯着稿子看，要与观众进行眼神的交流，时刻注意台下的情况，如果有话筒不响等情况出现时，不要受其影响继续主持，让工作人员解决即可。
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