淘宝流量受到限制怎么办
淘宝在运营的时候,很多人会觉得流量不好拿,自己获取流量的途径有限。面对这个问题,我们该如何解决呢?因为不解决,就很难做好。让我们学习吧!
首先,我来说说大部分人都会有的两个误区:
1.如果我什么都不做,流量稳定!
我的店铺流量突然下降了一半。我没有移动主图片或编辑页面。为什么流量突然下降了?救命啊!
店铺的流量不能保证一直稳定。你没变,市场在变,消费者在变,竞争对手在变。
商业的本质是竞争,从别人那里抢流量。你不改变,别人也在改变。
比如你测试的一个非常好的型号卖的很好,过几天你的对手也会卖一个跟你一模一样的,而且价格比你低。
只有根据市场变化、竞争对手变化和消费者变化不断调整自己,才是长期生存的根本。
2.店铺流量突然下降,我得分析查找问题!
除了作弊和违规,一般来说,店铺的流量不会突然下降。肯定有一个问题存在了很久,只是没有及时发现和调整。
当流量下降后,我们再来分析一下。有些事情变成了结果,很难知道原因是什么。
或者问题严重到难以调整,就要实时监控店铺的人流量。
同样,不管我们店的流量是突然上升还是下降,都要引起重视!
一般我们店人流量突然增加的时候,我们都很开心,忙着发货,忙着扩大规模。但是过几天流量又下降或者送货太忙,服务没做好,或者产品质量断货或者无法保证。几天后,我们被打回原形。
当流量增加的时候,要清楚的知道这部分流量是怎么来的,要考虑这部分流量能否维持,货源是否充足,服务是否还能保证等等,这些都需要理性的考虑。
对于流量,今天的重点来了。我们将讨论限制交通的八个因素。
01:选择的产品不符合市场需求趋势。
淘宝搜索引擎一定会把最有可能的商品推荐给相应的消费者,这也是为什么会有个性化推荐技术的核心原因。但很多时候,个性化推荐技术可能并不奏效。
比如换个地方登录,注册新账号,第一次购买这类商品等等。
这时候我该怎么办?答案是:推荐最有可能成交的宝宝。
02:定价不符合整体需求趋势。
淘宝更愿意推的,一定是符合大众主流价格区间的。如果你的产品不属于这一类,那么用这个产品作为你的主要流量付费就不是特别合适,因为会比较困难。
以墨镜为例。确认了这个因素,就可以搜索具体的产品词或者品类词了。
看,主流价位在4到65之间。然后,有人会说这个跨度比较大。有没有更合适的推荐?
好了,接下来完整的实证谈没有理论依据,不要问我为什么。
你把65元(这个价位段最高价)乘以0.618。
为什么?因为:黄金分割。
03:店铺搜索权重有问题。
淘宝会重点考核我们的综合能力。如果产品不错,资源投入没有问题,但就是做不出来,说明店铺综合素质不行。
店铺的综合素质主要考核在这几个方面:DSR评分低或持续下降,综合付款转化率很差,最近有纠纷和退款。
在这种情况下,创造热销车型的难度是正常情况下的数倍。
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04:任意优化
这是很多卖家都会犯的错误。优化是必须的,但是一味的优化,改标题,改主图,改详情页,甚至改价格,改宝贝属性,是非常不好的!
这是制造热销车型的大忌!因为你每修改一次,很可能就意味着淘宝的搜索引擎会重新收录你,意味着你原来积累的一些权重会丢失。
05:完全按自然搜索
因为店铺级别的限制,每个店铺的免费自然搜索流量都会受到限制,尤其是一级和二级。几乎要和70%的商家争夺30%的流量。
所以如果你想制造爆款,你就不得不考虑其他渠道,比如:直通车流量,淘宝流量,钻展流量,以及目前流行的(也是淘宝主推的)内容营销流量等。,火力全开,多渠道引流。这些都是很好的引流渠道,还是不错的!
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