乐学淘宝 2022-06-26 8:32:04

淘宝运营关键词选定技巧

对于淘宝卖家来说，如果能做好淘宝店宝的关键词布局，也能带来大量的流量和转化，还能获得精准的人群。为了教大家如何掌握这种关键词布局方法，我也总结了一些经验。

全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一，需要很大的精力。全店关键词布局越好，搜索人群越大，流量天花板越高，宝宝们能匹配的相似宝宝越多，获得推荐流量的机会就越多，也能有效提升全店的销售率。全店关键词布局值得花时间去改进。

同一个关键词显示的同一个店铺的宝贝数量是有上限的。如果过多的关键词被多个宝共享，就会形成关键词内耗，严重浪费流量机会。我见过很多这样的店。她们的上衣只要是修身显瘦的，只要是连衣裙的，都有“高腰，蓬松，背心裙”之类的分词。有的店铺，同品类的宝贝标题相似度在80%以上，要避免。

全店布局关键词，首先我们要建立一个类目词库。一般我接手一家店，都会花时间建立一个类目关键词词库。比如你店里有很多连衣裙。找出所有与礼服相关、符合你店铺宝贝的关键词，做一个表格，统计计算各种数据；

这个类目关键词库在以后的新宝贝标题、老宝贝关键词替换优化、全店关键词布局中会经常用到。一个类别关键词库根据类别不同可能有几十个词，也可能有几百个词。

其次，这个词库不是一成不变的。我每隔一段时间就会实时添加系统里飙升的词和最近网络上的热词。

布局原则是什么？

1.越热门的淘宝搜索词，就在越宝上布局。当然首先要考虑属性匹配。有些宝贝可以选这个或者那个。这种情况下，我会根据要用的分词来调整属性；

2.销量越高，宝贝布局搜索词的热度越高，权重越高，可以展示的热门词越多；

3.搜索热度较低的词布局在更少的宝上，像一天只有几十个或者几百个搜索热度。一般把字布局在二三宝上；

4.销量最高的宝贝一般都要做专门的标题，至少三分之二是流行语，三分之一是流行语。如果销量不高不低的宝贝，用流行词的一半和流行词的一半来冠名就好了；一般销量最低的宝贝有三分之一是热门词，三分之二是知名度不高但竞争不大的词。

5.需要注意的是，范畴词要每个宝宝都带，比如做泳衣的。泳衣这个词一定是每个宝宝的标题。比如搜索热度高的泳衣就比较保守，可能会铺在三分之一到二分之一的宝宝身上。比如搜索热度低的泳衣，可能只需要在两三个宝宝身上铺开。

最后，我们必须在后期优化标题。在优化关键词时，我们在业务人员中抓取我们某个关键词的交易数据，没有流量的用其他词替换，没有转化的用其他词替换。慢慢来优化。

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