产品短视频拍摄有什么技巧和方法?
确定短视频内容可以先从自己感兴趣和擅长的事情着手,先确定自己创作的方向,当视频有了基础框架之后,接下来就会比较容易一些。
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因为现在短视频的崛起,任何企业,任何工作室或者个人都需要剪辑大量的视频来包装品牌,发抖音,发朋友圈,发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容,所以剪辑师根本招不够,供需失衡就造成了剪辑师高薪水(无论是找工作还是自己在家里接私单,月收入轻松过万,两三万也是稀松平常。)推荐一个免费“短视频剪辑后期”学习网址:>
[数商云]电商开发平台指出,母婴电商直播平台的开发流程:
前期的分析:用户分析、行业分析、竞品分析以及平台功能需求的分析,并且整理功能需求文档;
前期的准备工作:各种物料准备,如域名、空间服务器、备案、支付申请等;
自建母婴电商开发团队或者是寻找第三方电商平台开发企业;
母婴电商直播平台开发:原型策划、UI设计、前端开发、后端开发、测试;
商品上下架,网站上线,完成整个的母婴电商直播平台的开发,后期主要是精细化运营相关的工作了。
多分享育儿知识,互相交流育儿经验,举办一些育儿课堂,培训育儿知识,解决用户在育儿中的困扰问题,总之,社交电商不仅仅是为了卖货,要真实地为客户解决问题,这样才会有黏性。也不能加了社群,不分享知识,只是用会员卡绑定用户,这样的营销方式已经过时了。
618刚过去不久,电商平台和消费者们的这场大型狂欢拉下了帷幕。
回溯互联网电商发展史,发现已然经历了3个阶段。从天猫京东为代表的平台电商,再到以一条为代表的内容电商,最后发展出了以拼多多为代表的社交电商。
越来越多的自媒体开始尝试电商的变现方式,公众号不卖点货,似乎都不好意思说自己是个大号。
但是天猫、京东等电商巨头制度健全,消费者相对有保障,人们对其有着天然的信赖。那么,自媒体电商要靠什么去赢得用户的信任,并克服低频消费需求的劣势,产生源源不断的复购呢?
答案是品质保障+极致体验。
-复购法宝一-
严苛的选品,品质保障的基础
品质保障来自于严苛的选品。
选品首先考虑的一定是产品质量,如果质量不过关,粉丝不会怪罪到品牌,而是直接降低对卖货渠道的信任感。
母婴自媒体小小包麻麻在选品方面就有着近乎变态的严苛——他们的选品通过率只有不到10%。
早期小小包麻麻曾经卖过一个叫fashy的德国产的热水袋,他们就直接去德国的厂家考察。看到汽车压热水袋也不会爆炸,这才放心地采购过来作为产品。
小小包麻麻探访Fashy公司
其次,应该选择与平台调性相符合的品,而不能成为大杂烩。
区别于百货商场式的平台电商,自媒体电商应该走的是精品店路线。
在选品上,仅仅是跟风他人的品,市面上什么卖得好就卖什么,是很难建立用户信任和树立品牌形象的。
比如自媒体灵魂有香气的女子,面向的受众人群是25~40岁的女性,选品自然也是优先考虑这部分人群的需求。所以他们的品类为以美妆、服饰、日用品等为主。
只有真正尊重用户,以用户为导向进行选品,才能赢得用户的信任,带来复购。
-复购法宝二-
打造差异化,极致的用户体验
极致的用户体验还可以来自于打造差异化,比如独一无二的包装,30分钟内必回的客服,当日达的物流,或是超7天的无条件退换货等。
三只松鼠就是极致用户体验的典型代表。
三只松鼠团队曾经让所有员工来试吃他们的产品,结果发现吃零食过程中遇到不少麻烦。比如夏威夷果没有打不开;瓜子壳没地方扔;吃完坚果没纸擦手、吃不完不好保存
针对这些问题,三只松鼠在包装里增加了开果器、垃圾袋、湿纸巾、封口夹等。
三只松鼠体验宝
从剥坚果,到丢零食垃圾,再到零食的保存、吃完零食的手部清洁等,三只松鼠提前考虑到用户完整的体验路径,并对此做了优化。
享受到如此贴心的服务,怎么能忍住不再买第二次呢?
小小包麻麻则是把退换货做到了极致。
他们实行无条件免费退换货制度。只要用户对某个产品不满意,就可以无条件、无期限退换货。
这大大打破了用户对7天无理由退换货的预期,让商家和消费者之间建立起良好健康的关系。
用户在平台上的首次消费,如果能够获得超乎预期的体验,对平台的信任度也会大幅提升。
新媒体电商的学问还有很多,比如:
微信改版后,如何从内容电商转向社交电商?
如何匹配内容和选品,来提升销售额?
小小包麻麻拥有80%的超高复购率,交出了月入12亿的成绩单。此外,首次试水腾讯直播,就疯狂带货216万;凭借小程序砍价,2天内拉新50万用户
但他们也是在不断摸索、试错中走过来的。
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