跨境电商可以做吗？现在前景怎么样

行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等

本文核心数据：跨境电商进出口规模;跨境电商交易规模;跨境电商产业链

行业概况

——定义

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。

——产业链剖析：出口和进口跨境电商为产业链主体

跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下：

目前，我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。

行业发展历程：行业进入30阶段

回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：

行业发展现状

——跨境电商综试区达到132个

2022年2月国务院批复同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是试验区近7年时间里的第6次扩围，范围已扩至全国132个城市和地区。

——跨境电商进出口规模增长15%

与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。

在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。

——跨境电商交易规模超过14万亿元

2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。

——跨境电商行业渗透率将会不断提升

近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。

——跨境电商以B2B交易模式为主

在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。

行业竞争格局

——区域竞争格局：广东省跨境电商卖家数量最多

从跨境电商平台上的卖家数量来看，截至2021年第三季度，我国存量跨境电商B2C为5246万家，全国卖家数量TOP10省份分别为广东省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江苏省、山东省、上海市、四川省和湖北省。

注：图中数据截至到2021年第三季度。

全国跨境B2B卖家数量约为16万家，卖家数量TOP5省份为广东、浙江、江苏、山东和福建。其中，广东省卖家数量占比接近30%。

注：图中数据截至到2021年第三季度。

——企业竞争格局：SHEIN估值达到3000亿元

根据网经社发布《2021年度中国电子商务“百强榜”》，在跨境电商企业中市值最高的是SHEIN，达到3000亿元;其次是安克创新，市值超过400亿元;空中云汇市值排在第三位，为350亿元。

行业发展前景及趋势预测

——2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元

电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场，提升市场整体品质，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测，2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元，其中，出口跨境电商交易规模占比77%，将达到121万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%，将达到36万亿元。

——跨境电商未来三大方向值得关注

未来，跨境电商将有三大关注方向：独立站、跨境物流和合规要求。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

以下是一些主要的跨境电商平台：

亚马逊全球

亚马逊全球平台可以向全球超过100个国家和地区的消费者销售商品。卖家可以通过亚马逊平台直接向海外客户出售商品。

eBay全球

eBay全球平台可以向200多个国家和地区的消费者销售商品。卖家可以在eBay平台上建立自己的商店，并使用eBay全球物流服务将商品运往全球。

速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的全球B2B电商平台，为全球卖家和买家提供贸易服务。卖家可以在速卖通平台上出售各种商品，买家可以从全球范围内的卖家购买商品。

Wish

Wish是一个跨境电商平台，为消费者提供了来自世界各地的商品。卖家可以在Wish平台上出售各种商品，消费者可以在平台上搜索商品，购买后可以通过物流服务将商品送到他们所在的国家或地区。

AliExpress

AliExpress是阿里巴巴旗下的B2C跨境电商平台，为消费者提供了来自全球各地的商品。卖家可以在AliExpress平台上出售各种商品，消费者可以在平台上搜索商品，购买后可以通过物流服务将商品送到他们所在的国家或地区。

以上是一些主要的跨境电商平台，还有一些其他的平台如京东全球购、考拉海购、唯品会海外购等也提供了跨境购物服务。

希望以上对您有帮助，谢谢

以下是一些常见的跨境电商平台：

亚马逊（Amazon）：拥有丰富的商品资源和注册用户，提供全球化的服务。

eBay：主要以拍卖模式为主，提供多种语言和货币支持，拥有大量的注册用户和流量。

AliExpress：阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要面向全球市场，提供多种语言和货币支持，价格相对便宜，但也存在假货和交易纠纷等问题。

Wish：以廉价商品和直邮服务著称，主要面向中低收入人群，但也存在假货和质量问题。

Shopify：提供一站式电商解决方案，可搭建自己的网店，提供物流、支付等服务，但需要自己进行市场推广和客户管理。

除了以上平台，还有一些其他的跨境电商平台，如速卖通、DHgate、Banggood等，各有特色。需要根据自己的需求和情况进行选择。希望以上可以帮到您，谢谢。

1、亚马逊（Amazon）
亚马逊（Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，已成为全球商品品种最多的网上零售商和美国电商龙头企业。
2、Starday
面向于日本市场的跨境电商服务平台，日本海外有15000平方米的海外仓，支持企业和个人入驻。里面品类众多，有比较完善的运输物流。前期卖家资金回流较快，日本市场发展潜力较大。
3、eBay
eBay在全球拥有37个独立的站点及门户网站，全球主要销售站点：美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、中国站。覆盖190多个国家和地区，近3亿用户，支持全球23种语言。目前，eBay上有超过16亿的购物者，超过10亿的产品。
4、速卖通（AliExpress）
速卖通（AliExpress）上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，是全球第三大英文在线购物网站。
5、Wish
Wish于2011年创建于美国硅谷，它是全球第六大电子商务公司，资金超过10亿美元。在2017年，Wish移动购物应用在iOS和Android平台上拥有超过1亿用户。
目前，该平台上已有3亿+移动用户，日活跃用户1000万+，日均订单量200万+。

文|李安琪
编辑|苏建勋
2020年2月，新型冠状病毒大爆发在武汉肆虐。
在学校和体育馆临时改建的方舱医院内，电力成为了最短缺的物资之一。
由于这种会场原有电路不易改变，医务人员和患者集中用电时，往往会出现电力过载跳闸的情况。
2月5日，武大校友之一给创始人王雷打了电话。
彼时，王雷刚刚创立正浩EcoFlow (以下简称“正浩”)，旗下的便携式蓄电产品(又称“户外电源”“大电池”)主要用于地震救援、应急电力、户外活动等场景
援助确定后，两天内，王雷和团队迅速清点库存，安排了发往海外的订单产品，并向两家方舱医院发送了价值140万元的户外电源设备。
这个捐赠决定，对最初的正浩来说实在不容易。
正浩的一位员工对36氪说，2019年，公司刚刚跨越了“鬼门”。
此前正浩曾推出过小容量户外电源产品，但容量和充电效率不够，无法顺利卖出。
在最危机的时候，公司账上只有能支撑几个月的现金，为了给员工发工资，王雷曾经抵押了深圳的房子。
就连长江商学院王雷的导师甘洁也为这个决定捏了一把汗。
长江商学院官方账号显示，甘洁知道捐款想法后，问王雷：“公司能挺过去吗？”
“你能挺过去。
”王雷回答。
这是正浩为方舱医院捐赠电源设备时，新品接受市场验证的关键时期。
2019年5月，主打超快充电、大容量的DELTA 1300新产品发布，成为正浩发展历程的重要转折点。
DELTA 1300主要是快速充电，16小时就能给自己充满电，但很多室外电源需要8-12小时； 另外，DELTA 1300的大容量，在充满电状态下可以给90-140部手机充电的——，无论是自身充电时间还是电池容量，在同类产品中都有了飞跃性的提高。
正浩EcoFlow首款快速充电户外电源DELTA 1300图源公式
通过这两点，2019年以后，正浩逐渐打开海外户外电源市场的国内，户外露营很流行，正浩的名声也很响。
一位业内人士告诉36氪，直到2019年，华宝新能源的“电小二”品牌几乎都是户外电源的代名词，而正浩三角洲1300的出现改变了这一格局。
户外电源是被中国玩家占领的细分赛道。
据《中国便携式储能产业发展研究报告(2023年)》介绍，2023年全球便携式储能产品出货量仅为52万台，2023年全球出货量为4838万台，为——台，这在5年间暴涨了90倍，其中9成的产品由中国企业生产提供。
行业领导者由2011年成立的华宝新能源把持。
2020年，华宝已获得全球市场第一，在室外电源出货量市场约占166%，2023年，华宝新能源营收为2315亿元。
成立仅5年的正浩声势浩大。
2020年，正浩全球出货量市场占63%，排在华宝之后，2023年，正浩营收近16亿元。
在资本市场上，正浩已经成为投资机构青睐的对象。
去年6月获红杉中国领投、高瓴创投、中金公司青睐，完成逾亿美元B轮融资，估值超过10亿美元。
一位投资者对36氪表示，目前正浩正在进行最新融资，估值200-300亿，“不知名机构很难接触”。
同时，正浩已经在准备上市。
其内部员工对36氪表示，内部今年决定了40亿的销售额，目标是超过华宝新能源。
从无名到行业老大，正浩几乎踏上了每一个正确的节点：
从政策上讲，中国的“双碳”目标是在储能为风口的模式下，移动电源兼具To B和To C属性，在高规模的渠道中，巧妙地利用了出海和融资； 加上创始人王雷大疆出身的背景，正浩带来了产品、技术上不亚于人的——一步步“精准”，正浩在宏观环境特别特殊的当下，迅速成长为独角兽。
“西丽小疆”，产品至上时代的风口似乎很看重同一个人。
正浩创始人王雷2017年创业前，是大疆电池研发部门的创办人和负责人。
创业后，正浩拿到了孵化大疆的李泽湘教授的投资，初期团队也多来自大疆。
曾在两家企业工作的员工对36氪表示，企业文化氛围相同，从大疆离职的员工进入正浩后，工作基本无缝衔接，由于大疆、正浩两家公司的地址都在深圳市南山区西丽街道，正浩被员工告知：“西西
两家公司确实有相似之处。 创业者在香港大学的创业氛围下成长；同样通过技术创新突出重围。
但不同的是，大疆凭借无人机的技术门槛，可以将对手甩在身后，但正浩所在的室外电源赛道，墙壁并没有想象中的贵。
户外电源最先在海外市场爆发，行业最初由几家跨境电商带动，这类企业往往不具备研发、制造能力。
“他们只设计外观，不涉足生产，而是利用国内工厂资源，制作加工产品，利用现有客户、销售渠道推销东西。
“新能源行业资深人士孙华对36氪说。
为了区分气质，孙华认为华宝新能源等企业倾向于电子商务型公司，公司业务由营销推动。
“上司认为什么产品会畅销的话，会按什么？ 上司是最大的产品经理。
”
一位华宝的前员工也向36氪表示，华宝内部有产品计划部门，但人数很少，“只有一位数”。 产品计划基本上由公司创始人孙中伟拍摄。
电子商务公司的另一个特质是研发短板明显。
从华宝新能源上市招股书中也可以看到，2019年-2023年，研发支出占比一直徘徊在3%以下。
截至2023年底，公司员工总数为859人，其中研发技术人员197人，占员工总数的比重达2293%。
正浩是跨境电商企业中的另类，其科技属性更强，团队千人左右，研发人员占员工总数的40%，还设有50人的设计团队。
这和创始人王雷的履历有关。
王雷学霸出身，2006年以664分的成绩考入香港理工大学，2010年考入香港大学机械工程系获得博士学位，以新能源储能电池技术为研究方向。
2014年博士毕业后，王雷进入深圳大疆，负责大疆电池研发部建设，负责全线产品电池开发。
正浩EcoFlow创始人王雷图源公式
对于无人机产品来说，续航时间是最大的瓶颈。
大疆电池本身是向供应商购买的，王雷带领团队通过硬件集成、软件系统改进，将当时新型航拍无人机的电池续航时间从20分钟提高到30分钟以上。
请不要小看这十几分钟。 在无人机体积小、功耗高的前提下，必须通过将电池密度提高到极限来提高1分钟的续航时间。 十分钟已经是重大突破。
2017年，王雷与3位创始人共同创立正浩，4人中3人来自大疆。
在与王雷接触过的投资者看来，王雷综合能力很强，是一个注重产品体验、外观设计、使用效率的人。
一位大疆员工认为，在大疆电池部门，王雷不仅积累了传统的贸易和加工，还积累了对外观设计、品牌宣传、渠道搭建、市场教育等产品建设的理解。
“很少有公司用产品思维制造户外电源。 正浩就是其中之一。
”
带着大疆的烙印，相似的产品思维紧跟正浩。
2019年，正浩发布了DELTA 1300新产品。 这个产品有两个主要功能。
一种是超快充电，2小时内可快速充满电，比市场产品快3-4倍； 二是可以驱动电磁炉、电烤箱等大功率家电。
就使用体验而言，这两点几乎秒杀了当时所有的户外电源产品。
得益于功能创新，正浩获得了更高的产品价格。
通过官方渠道，DELTA 1300的价格为6999元，华宝相近型号的电小二1000的价格为3999元。
目前，正浩除了户外电源外，还拥有太阳能板、户外空调、模块化储藏(面向b方向)等产品。
正浩EcoFlow室外电源及太阳能板生态图源公式
在大势所趋、“借力”大疆航线的猛攻线下，毕竟户外电源是家电产品，准确寻找市场和用户非常重要。
正浩来势汹汹，除了快速充电技术的增强，——众筹还在寻找验证市场的方法。
从创业之初，正浩就选择了众包平台。
2018年，正浩在美国众筹平台上宣布Indiegogo推出首款室外电源产品RIVER 370，获得108万美元预购金。
但是，这款RIVER 370是正浩推出快速充电功能的“史前产品”，现在已经从其货架上消失了。
正浩在海外受欢迎的是前面提到的第一款快速充电产品DELTA 1300。
在美国Kickstarter众筹网站上，DELTA 1300获得了280万美元的众筹金额和2662名支持者，大大超过了5万美元的预期目标。
“德尔塔1300在众筹平台上销售火爆后，我们一直在走上坡，越走越顺利。
”正浩员工刘天对36氪说。
随后，River 600和DELTA Pro两款产品也相继效仿，率先在美国Kickstarter、日本Makuake两家众包平台上发布。
从电池容量3600Wh起步的DELTA Pro，通过Kickstarter筹集1218万美元的——金额堪比融资，成为该平台年募集资金最多的科技类产品。
刘天让36氪想起了DELTA Pro众包项目：“几乎每天都打破金额记录。 刚开始的几天还很兴奋，但走到后面就麻木了，金额在上升。
“正浩在平台上的帖子显示，该产品1小时内筹集100万美元，项目结束时超过了原定10万美元目标金额的12倍。
正浩EcoFlow36度电气的大容量室外电源DELTA Pro图源公式
正浩的产品在众筹平台如此火爆，究其原因，Kickstarter平台核心用户约八成是男性，年收入在10万美元以上。
他们期待着新发明新产品的出现，并愿意提供资金支持。
众筹无疑给正浩的产品开发带来了一定的资金支持。
更重要的是，在产品完全上市之前，这是一种快速、直接、有效的市场验证方式。
在众筹中，企业只需提供产品原型而非成品，企业就可以在量产前提前尝试水用户的反应。
例如在Kickstarter平台上，正浩的粉丝们表示：“电池的频率输出会不会降至欧洲的50hz标准？ ”等常见问题。 “DELTA 1300能给其他便携式蓄电装置充电吗？ ’等等。
这些为正浩产品的迭代指明了一定的方向。
为了回馈早期支持者，正浩为用户提供了类似于早鸟价格的价格，比正式销售便宜500-1000美元。
但众包平台往往只是企业产品发布的第一站。
产品上市后，正浩仍要通过多种渠道向消费者推广产品。
过去，跨境电子商务只注重线上渠道。
因为亚马逊、日本乐天、独立站、官网等渠道比较畅通，跨境电商企业只需要通过自建仓库或租用海外仓库的方式，将产品邮寄给用户即可。
离线渠道将更加考验企业的渠道业务资源，需要与大型企业和专卖店合作。 由于链条很长，传统的跨境电商不愿接触线上渠道。
但王雷在接受媒体采访时表示，户外电源是高客单价和体验的产品，想要获得更多的增长，离不开在线推广和体验。
截至目前，正浩在欧洲建立了800余条零售渠道，与沃尔玛、Costco等大型连锁店超合作，在国内，与三夫、迪卡等户外运动零售商合作。
正浩EcoFlow参加海外在线展会图源官方
36氪透露，目前正浩销售团队有百人，包括国内(售后、客服、直播等)、日本区、北美区、欧洲区、亚非拉国家等团队。
但成立5年，正浩为何迅速散布如此密集的销售渠道？
刘天和孙华都表示，正浩在一定程度上“借用”了大疆无人机的销售体系。
据了解，在正浩初期，团队半数以上的员工来自大疆，正浩负责全球销售和市场拓展的联合创始人Eli Morgan Harris负责全球行业无人机业务拓展(正浩由Eli Morgan Harris在大疆离职)
大疆无人机掌握着全球无人机市场80%的份额，门店遍布全球。
刘天表示，大疆和正浩的目标群体有很多相似之处，比如相对收入水平较高等。
“国外很多销售渠道都可以和大疆通用。 之前卖无人机的很多欧洲代理商，都是为了卖我们的产品，用户买无人机的时候，顺便也买了户外电源。
“他说，目前国内大疆部分授权店(非直营店)也将销售正浩的产品。
孙华也表示，特别是今年上半年的俄美战争爆发海外市场，正浩的线上渠道获得了巨大的红利。
华宝新能源见状，正在加紧布局欧洲渠道。
左手掌握快充等技术基础，右手利用众筹精准验证市场，搭乘大疆销售体系，正浩的崛起几乎成为必然。
“未成年”正浩拥有家用户外电源，人气火爆，先后吸引宁德时代、华为、小米等公司入驻，各大企业纷纷推出户外电源产品。
但正浩员工刘天认为，这些大公司更倾向于找人贴牌，代其工作，而不是直接走下场。
“去年华为也找了我们的代理商，但因为条件问题没能谈成。
华为应该从0-1开始就不在产品的开发、设计、生产上消耗能源。 大概率投钱代理产品，带上自己的标志。
”
这表明未来品牌的自相残杀是必然的。
有投资者对36氪表示，虽然户外电源本身才刚刚开始需要，但使用频率不高，每年充电使用次数可能高达200次。
“市场上有天花板。 华为和小米这些巨头结束后，市场将逐渐趋于饱和。
“和充电电池市场一样，我们认为户外电源进入品牌厮杀阶段后，大品牌会更有利。
凭借新技术和销售模式，正浩已经建立了一定的品牌影响力和用户口碑。
但这并不意味着正浩的护城河足够坚固。
3C消费者电子评价博主彭飞是正浩的粉丝。
他注意到，从去年开始，在快速充电快速放电功能上，正浩已经不是唯一的玩家，德兰等友商也在紧跟步伐。 另一方面，正浩今年的新产品功能提升并不像第一代产品那么令人惊叹，只是让室外电源容量更大、更轻、体积更小。
多位采访对象也对36氪表示，室外电源的核心技术主要在电池、电池管理系统BMS、逆变器等，壁垒并不高。
换句话说，正浩的技术和销售优势带来的时间窗口不会太长。
与室外电源不同，正浩必须开始寻找能维持后劲的第二种产品。
扩大生态是常见的做法。
本质上，户外电源是可以移动的电力，在燃料时代为移动用电力所困扰的领域中，有可能成为正浩类的扩大方向。
正浩EcoFlow户外空调图源公式
据了解，在室外电源之外，正浩已经推出室外空调、模块化储藏。
室外空调电池容量为1008Wh，可持续制冷3小时，节能模式下续航时间可达8小时。
但刘天表示，尽管公司通过各种渠道进行了预热和发布，户外空调的市场反响依然普遍。
模块化储存主要面向拖车、林中小屋、油井等场景，取代传统的燃油发动机。
正浩的员工表示，模具存储几乎固定在墙上，电池容量大，整套产品也很贵。
“科技产品往往为大家设定生活方式。
有些人想购物时考虑到环境。 储藏并不是100%环保，但比火安全多了，是绿色的。
即使体验没有使用燃料箱那么好，也想把车内空间的一部分让给室外的电源。
”彭飞对36氪说。
但他承认，这种户外电源和衍生场景的生活方式仍然属于少数人。
36氪表示，在正浩今年内部确定的40亿元销售目标中，室外电源承担780%，至少占30亿，室外空调和模具存储等新品加起来占10亿左右。
另外，正浩正在走向家用储藏。
如果户外电源是大型充电桩，那么家用蓄电就是可以为家庭供电的超大型充电桩。 (更大型的蓄电产品为工商业用蓄电、发电侧蓄电)。
一般室外电源内置电量在05-5度之间，普通家用蓄电的内置电量在5-20度之间。
今年以来，在俄乌战争背景下，欧洲一直处于能源短缺状态，家庭储存在海外市场显示出巨大的潜力。
“欧洲人担心家庭供电的稳定性，欧洲电价特别高，所以很多家庭新能源的采购热情特别高，把光伏和蓄电产品安装得很好。
”孙华说。
家用蓄电可以使家庭用电自主自立，不仅可以缓解供电不稳定性，而且可以降低家庭用电成本。
一套家用储能产品约1万美元，如果用户将储能发电剩余电力卖给电网，使用20年生命周期，用户不仅可以抵消储能的安装成本，还可以赚5，6000美元。
特斯拉不应该在美国家用储能产品Powerwall上长期供货。
“这对我们来说是机会。 再过几年，该放的东西都放好了，特斯拉的生产能力也提高了，那就真的来不及了。
”刘天说。
特斯拉Powerwall图源公式
36氪表示，正浩内部已经开始探索家居场景用电解决方案。
但与友商相比，正浩还不太有优势。
华宝新能源也计划成立高端品牌进行家用储能，产品将于明年上市。
户外电源市场份额排在华宝和正浩之后的德兰，去年推出了家用蓄电产品。
此前，国内派能科技等公司已在海外扎根多年。
更重要的是，在家用储能领域，正浩无论技术和销售体系都需要从零开始。
在研发层面，由于内置电量更高，家用蓄电对电池单元一致性和电池管理系统要求更高，功耗安全性是首要任务。
如果房子储蓄起火，可能会给国内品牌的海外发展带来毁灭性的打击。
在向大规模贮藏方向进化的道路上，正浩目前没有很多经验。
在销售层面，家用储能也不再依赖跨境电商M2C (厂商对消费者)的模式，而是依赖企业的当地代理商、装机商或经销商服务团队，为用户提供近20年的维保服务。
“因为需要与当地电网连接，结合不同的家庭线路设计方案，配电屏的位置、墙内线路的填充方式，每个用户的方案都不一样，必须由专业电工来完成。
”孙华说。
家用能源储存与室外电源的目标用户群、销售渠道不一致。
这意味着，过去正浩利用大疆资源建立的部分销售体系，在家用储藏领域并不一定有效。
更重要的是，如果在家用储藏领域与特斯拉等品牌进行正面竞争，用户会希望选择知名度更高的品牌。
这也是国内企业选择与当地渠道商、安装商深度对接的原因，利用经销商关系，企业有望在海外地区形成相对稳定的垄断性区域市场。
从2017年发展至今，正浩从几十人的团队扩大到了千人规模，深圳的办公室也搬了三次家。
从创业阶段的无名，到刊登在美国TIME 《时代》杂志上，正浩呈现出朝气蓬勃的少年形象。
正浩有可能成为下一个大疆吗？ 一位投资者对此寄予厚望，他对36氪说，储存市场比无人机大得多，想象空间也大。
“正浩能超越大疆吗？ 可能性相当大。
”
(文中孙华、彭飞、刘天均为化名) )。
见文章：
长江商学院《两天解决武汉方舱供电难题——长江“闪电侠”是怎样炼成的？》
小刀研究员《专访成立5年估值超10亿美元，正浩EcoFlow如何借露营风口成为独角兽？》
自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：>目前我国主要跨境电商的平台如下：
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。
那么如何才能加入跨境电商的行业呢？首先需要进入跨境电商，你需要一个跨境电商资质，需要一个进出口权资质，然后需要注册一个公司，最后才能进行跨境电子商务业务。而跨境电商的主体资质有：经营网上贸易、企业自有网上商城 、进出口业务、不限注册资本。

首先需要分清你需要的那种分销模式，目前国内有这样两种模式
1、跨境代销：如易链
针对货源供应商提供平台，平台自身沉淀了大量的分销客户，客户通过销售平台的产品实现分销。平台的模式就是代销，同时将货源和分销商集中起来，在市场上可以实现大量的铺货，这对于销售渠道的多样性非常有帮助。
2、分销：如环球易购
真正的分销模式通过将供应商的货物集中，分销商通过自身运营管理优势，达到分销的模式，这对于分销商来说，可以轻松实现自己的品牌升级，不过对于初期的分销商来说，发展路途泰国遥远。
以上是个人拙见，有什么不正确的地方可指出。

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