乐学 从产品角度分析：拼多多为什么能快速崛起？
企业是创始人的基因所决定的，研究一家企业离不开创始人。拼多多的创始人是黄峥，简单介绍下他的经历：
大学以优异成绩加入浙江大学，在校期间因网上解决了网易创始人丁磊的一个技术问题而结识丁磊，并通过丁磊介绍，认识了步步高创始人段永平（也是OPPO、VIVO、一加的幕后控制人）。
本科毕业后去美国一所大学拿到计算机硕士学位。
美国留学毕业后，听从段永平建议加入谷歌中国成为早期员工，工作中得到李开复赏识，工作期间谷歌上市，分到可观的股票，工作满一年后离职。
从谷歌中国离职后开始自己创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。
另外段永平拍下巴菲特晚餐，到了就餐时随行带的人就有黄峥。
2015年创立拼好货，之后拼好货与旗下游戏公司孵化项目的拼多多合并。
拼多多在美国纳斯达克上市，上市后股价从20美元，上涨到40美元，近乎翻倍。
2019年度中国富豪榜，黄峥排名第7位，财富值1499亿元人民币。
更具体详细的经历可以自行查资料，不在此展开。简单总结就是黄峥智商高、情商高、学历高，有美国留学经历，26岁实现财务自由，财务自由后创业12年，终成中国富豪榜第七名。
可以看出，黄峥是个非常厉害且优秀的创业者，而且在电商和游戏领域深耕多年，背后也有段永平和丁磊这样的大佬支持，让大多数人都羡慕。
拼多多所在的赛道，就是社交电商。而这条赛道之所以能快速崛起，背后的核心原因是：
1）微信庞大的社交流量，国内月活过10亿。
2）微信近几年增长的新用户大多没有使用过电商平台。
3）淘宝、京东价格对新网民来说并不算优惠。
与拼多多同期崛起和上市的还有杭州一家公司叫云集，感兴趣的朋友可以详细了解，模式类似多级分销收取会员费。
基于行业和趋势，拼多多所瞄准的人群也非常精准：就是那些之前基本没用过电商平台，但又贪图便宜闲暇时间多，且有自己固定的亲密社交圈的人群。（以大爷大妈为代表，但并没有占绝大多数）
这里我不认同简单以五环内和五环外，一二线和三四五线来区分拼多多和非拼多多用户。其实在五环内也有不少拼多多用户，五环外也有不少非拼多多用户。
拼多多很强大的一点是，他们深入挖掘了这个群体的真实需求，而且是很多主流媒体和互联网从业者对拼多多误解最大、分歧最多的地方。
人通过长期的经历，会习惯以自己的眼光去看待事和人，以为自己需要的别人都应该会需要。而实际上并非如此，这点非常考验产品经理的同理心和洞察力。
拼多多挖掘到的这个群体的核心需求是（并非绝对，只是大多如此）：
1）互联网玩的不是特别6，复杂如淘宝、京东的玩不转。
2）贪图便宜，越便宜越好，不太在意品牌和质量。
3）购物辨别力不强，很难分清康师傅和康帅傅，容易被安利。
如果能有一个平台 *** 作简单、东西便宜就会很打动这样的用户群体。
很多人会误解拼多多是消费降级，实际上这是对天猫和京东用户来说。对于拼多多核心用户，他们之前根本就没有网购过，从无到有，这是另一种消费升级。这样类似的问题，在星巴克用户看衰瑞幸咖啡时一样存在。需要多试着真正理解目标用户群和他们真正的需求。
基于对用户需求的分析，拼多多在进行产品设计时结合以前的创始人创业基因，遵循了以下核心产品原则：
1） *** 作足够简单化，简单到一键甚至不用点就可以完成 。（具体措施包括账号体系只采用微信一键登录；没有过于复杂的满减规则和金币抵用体系；没有购物车；等等）
2） 平台选取的商品大多为非名牌的超低价商品。 虽说质量不一定好，但价格足够低，因此最终性价比也是够高了（大多商品是模仿知名品牌的外观和设计，可以算是某种程度的山寨商品。）
3） 利用游戏化的思维，让用户像打游戏一样使用拼多多。 有类似偷菜类的小游戏，有每日签到领现金，有诱人的分享领红包等等。
具体的功能不详细分析，产品经理们可以多使用来体会和分析。
冷启动方面，拼多多选择的是消费频次高、复购率高的水果生鲜品类。不详细分析，这个选品类也是基于核心目标用户群的明智之选。
而在裂变推广方面，可以说是拼多多快速崛起的一大核心所在，大致思路和 *** 作如下：
1） 拼多多挖了很多微信的产品经理。 这些人是最了解微信平台规则和趋势的人，这对拼多多最大化利用微信平台进行推广裂变至关重要。（可以举个小例子，就是拼多多早期利用微信公众号的一个特性：发起抽奖用户支付后会自动关注商家公众号，让用户进行支付一分钱抽奖，而实现了一百多万的拼多多公众号粉丝增长）；
2）拼多多 发明和发扬光大了拼团模式。 以2人拼团为主，可以利用微信分享进行快速裂变，实现了低成本的推广和用户增长。
3） 利用分享砍一刀兑换商品、助力一下领红包等手段来引诱用户分享给朋友 。这里举个例子理解下其对用户的魔力：有个策略是比如分享可以领100块红包，初始就先给用户80多块钱，然后用户分享出去后发现，刚开始几个人还是几块几块的助力，越临近100块单次所能助力的钱越少。最终无限趋近于100块，而实际上只有极少数人可以真正攒到100块并提现。我个人认为这个策略对拼多多用户增长的帮助是非常大的（这里的套路有点多，总之建议大家不要轻信，也不要过度透支自己的朋友圈，毕竟现在大家对这个都挺反感的）；
4） 资本背景所提供的独家资源优势，拼多多是拿了腾讯投资的 。虽然腾讯对外说是没有刻意照顾拼多多的，但拼多多的各种分享链接在微信里满天飞，一直持续到不久前才得到微信整改，我个人对腾讯这个说辞的确不相信。
分析创始人对创业项目的理解和定义非常有价值，而我个人了解到的有如下几个核心点：
1） 黄峥说拼多多是消费升级 。这个不难理解，让没有网购过的人，用上之前没用过，或者用上比线下渠道便宜很多的商品，就是一种从0到1的消费升级；
2） 黄峥说拼多多要从人找货到货找人 。这个我理解其实类似淘宝里的猜你喜欢模块，用户主动想到买什么东西时，一般是从什么渠道了解到了某个品类和品牌，这样才会通过主动搜索进行购买。而拼多多主要是通过亲朋好友对用户进行分享拼团，了解到了一些商品，从而产生下单和购买，完成消费。这确实也是从人找货，进化到了货找人。是一种基于社交关系链的推荐。
3） 黄峥说拼多多对标的是日本的五元店 。其实也基本如此，拼多多的商品大多属于9块9包邮，确实相当于线上版的日本五元店。通过研究日本的经济发展可以看出，由于日本经济领先中国大概20多年，中国如今在某些方面确实在走日本二十多年前走过的路，而拼多多走的就是曾经在日本大火的五元店模式，而且还给改良和差异化为了在线版。
4） 黄峥说拼多多要搞C2M模式 。我理解也就是通过先让消费者对某个商品下单，下单后再反馈给商品厂家根据消费者需求和订单量进行生产。这种模式的好处就是去掉大多数中间环节，而且让厂家大幅降低了库存和销售成本，这确实是对消费者和厂家、拼多多都有好处的一种模式，一举三得。
拼多多的崛起有多方面的因素，主要是：
1） 高配的创始人和大佬级投资人 ，带来的极强精英团队和资本实力；
2） 找到了时代趋势，顺势而为 ，对用户需求把握深刻且精准；
3） 深挖了微信流量红利 ，这点比腾讯大力扶持的京东还要优秀很多很多（默默心疼东哥一秒）；
4） 充分利用了游戏化思维和人性弱点 ，黄峥是游戏创业高手、人性高手，拼多多充分利用了人性的贪婪、上瘾等弱点。也为拼多多快速、低成本获取大量用户提供了基础扎实的保障。（我大学毕业前在一家业务类似拼多多的电商平台实习，他们的商品定价和瞄准人群跟拼多多高度一致，起步于2014年，甚至比拼多多还早，但用户量在达到上千万级别后迟迟没有突破。主要差别就在于没有像拼多多一样找到利用好微信红利的低成本快速获客手段和模式，非常可惜。）
其实这也是个非常有争议和话题，我姑且谈谈我的观点，不一定对：
1） 拼多多确实没有违法，所以暂时也基本没人能阻止 。对创业者来说，是一种商业行为，而在商业中，很多时候是法无禁止皆可为，只有先活下来，才有资格讲理想和情怀以及道德，就像先有面包才有诗和远方的道理一样；
2） 拼多多的模式并非谁都能学会 。拼多多的崛起是资本、创始人、时代趋势、微信红利和规则漏洞、腾讯放纵等多方原因共同成就的。有句话叫：学我者生，像我者死。因此不建议直接照搬拼多多模式，而是多研究和借鉴这种思维和策略，比如对初创企业来说，顺应趋势，找到红利，进行差异化创新，找到低成本获客手段，这些拼多多给我们提供了一种思路和启发。
3） 创业或做产品不一定要像拼多多这样利用人性弱点 。拼多多的手法适合于把游戏化的产品设计思维应用到很多新的行业和领域，但不一定适合很多人，每个产品经理或创始人，都应该有自己的理解和价值观，与自己价值观一致的话再去学习，不一致的话请忽略。我个人就不太认同拼多多在分享裂变的某些做法和套路。但想在当前这个互联网存量时代创业崛起，确实需要深挖人性。
4） 超过3亿月活在拼多多，已经说明其价值 。拼多多确实创造了价值，确实帮到了近3亿人买到了更便宜的东西（虽然有些商品不一定性价比真的高，因为质量不一定好）。拼多多所给社会带来的价值值得肯定，而且任何行业一家或两家独大都是对用户没有太大好处的事情，我也认同电商行业出现三足鼎立，这样才能加强竞争，加快平台发展，从而最终给用户带来更好的服务。
以上所有内容是我主观的观察和分析，仅供各位参考。如有不同意见也欢迎在评论区探讨。
最后，我也建议产品经理同行们，保持对新兴平台、新兴产品、新兴人群、新兴趋势的持续敏锐观察，做产品还是要顺势而为、拥抱变化 。
想查看更多文章，请微信关注： 清水杂谈拼多多到底做对了什么？
拼多多市值能够超越京东，那么肯定拼多多做对了很多的事情，否则投资者也不傻，凭什么给拼多多这么高的股价呢？
1、拼多多成长速度更快
从最近几年的营收增幅来看，拼多多显然增长速度更快。2019年四个季度的营收增速，基本上实现了100%以上的增速，仅仅四季度增速低于100%，但是也达到了909%的增长速度。
而根据2020财年第一季度的财报，拼多多营收达到了6541亿美元，大概折合人民币为45787亿人民币，而营收增速达到了439%，但是拼多多依然亏损。
但是即使是亏损，市场仍然对拼多多的高速增长给予了很好的支持，股价一天之内涨了145%。
而京东相对于拼多多来说，增长速度更慢一些，京东从2018年到现在，营收增速基本上维持在20%多一点的样子，这样的增速比拼多多的快速增长还是逊色了不少。实际上从增速来看，京东可能更像是传统的公司，而不是一个互联网企业。
因此，拼多多增速更快，这个是拼多多市值涨得更高的首要原因。
2、拼多多用户数飙升
相对来说，拼多多用户数量飙升的更快，虽然拼多多成立仅仅5年，但是拼多多的用户数量达到了628亿人，仅次于阿里巴巴的726亿人，比京东的387亿人已经高了接近一倍的样子。而拼多多的用户数量跟阿里巴巴的差距现在只有不到一亿人了。
拼多多2020年第一季度的客户增长数量就达到了4300万人，而阿里巴巴2020年第一个季度的客户增长数量只有1100万人，京东有2500万人的增长。
拼多多用户数量的飙升，现在已经达到了628亿人，这个可能意味着未来拼多多盈利能力的潜力很大。阿里巴巴726亿人的用户数量，对应着阿里巴巴2019年全年盈利1492亿元，这个让投资者对于拼多多未来的盈利前景可能是非常的乐观。
正是因为拼多多用户数量的飙升，让拼多多未来的盈利空间充满想象，因此，拼多多市值就超过了京东的市值。
因此，总体上来说，拼多多营收增速更快，用户数量增长更快，而未来盈利空间让人充满想象，这个可能就是拼多多市值超越京东的原因了。
玩赚7天拼多多特训营录音
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我做的是拼多多无货源店群模式，和传统店铺模式不一样，经营的方法也是不一样的。
无货源模式，就是不需要囤货 发货，和付费推广，利用软件工具采集淘宝爆款商品（整个平台都是我们的货源），加价上传到自己的拼多多店铺中，客户下单，到厂家支付货款，赚取差价
第一：商业模式和传统的电商平台不同，拼多多采用的是社交电商模式。由于马化腾入股了拼多多，所以腾讯旗下的社交平台完全的对拼多多开放，包括微信和QQ。拥有这么多的用户流量，商家们每天都能接到很多的订单，就不用再额外的投入费用去推广了。而淘宝、京东等其他平台，如果商家们不投钱做推广，就接不到订单。所有同样的商品，拼多多卖的价格比淘宝、京东等其它平台的低。
第二：利用团购的方式
拼多多上的商品单独买的价格是比拼团买的价格高些，所以消费者们为了占便宜，就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。这对拼多多商家来说，就是免费的帮他们推广，所以拼多多的商家一般采取薄利多销的模式，通过低价吸引人购买，然后大量的出货，虽然每件商品会少挣点，但是出货量大了，商家们挣得还多些。
第三：快递费用
对于咱们消费者来说，平时寄个快递最少就得花十块钱，但对于拼多多商家来说，他们及快递的费用并不高。一件商品扣掉成本，在减去快递费，就算99包邮，商家还是有的挣得。
买的没有卖的精，商家们不可能做赔本的买卖，就算商品卖得再便宜，商家们也是能够挣到钱的。做拼多多的方法有很多，但是新店的开始手段基本都一样，除非是那些自带流量或者自带粉丝的网红或者有资源的高手开店，不然基本都是刷字走起，废话不说直入主题！
第一篇干货：拼多多新店怎么快速做大？
1选款
可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！
2优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的 *** 作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词
3确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都 *** 作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。
4整合资源
以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。如：数据镖局、等工作室，因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！
5发货问题
发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。
6店铺的综合指标
做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。
7客服回复
拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。
8坚持
个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易 *** 作的!
第二篇干货：商家运营技巧
首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持刷呢？
第一、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。
第二，为了更好的排名，都想通过刷销量去维持排名。
第三、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有补单了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的补单，来确保排名是必要的。第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过补单去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持补单的原因。
那么有什么细节可以尽量规避风险呢？
1不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。
2不要用软件去刷，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件刷单特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。
3刷点流量进去，控制好转化率，注意要刷一些优质的流量进去，不要随便用一些软件刷流量，免得刷出来的流量维度太差，影响权重。可以去一些专业的流量平台刷，这些平台也是一抓一大堆，例如：数据镖局。验室等等。
4找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人去刷，尽量找全国地区的人去刷。
5使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，刷的时候使用2-3个比较合适。这样刷可以规避检测，另外可以刷多两个词的权重。
好了，今天就分享到这里，希望可以帮到大家！创业者不坑创业者，如果帮到了亲，亲可以分享出去，让更多的人朋友可以得到帮助！
通过一个看到他的人之一后在自己的面前另一个死亡，而他们什么也不做，没有时间去阻止他们，这是一个坚持别提难受。
三嘛，最重要的方式是尽快混乱的水面之下的海域寻找灵丹提炼原料，再优秀的灵丹凝结出来的水的明星，早一点修小疤痕在一起，早一点让她恢复正常的生活，所以你不必每天生活在一个面纱，因为这一天是太难过了。
见状，天师也按捺不住了，他扔下一句：天丹！你留下来，我去帮忙。
天空逐渐变得兴奋的圣月，它周围那一圈刷新慢慢的消逝。
只是，有一次，他感到有些傲慢，只是错过了种植一个很大的打击，所以，这一次，他收起了概念的所有蔑视，他的眼睛紧紧地盯着敌人，小心戒备起来。
相反，他突然看到了一股血天之刃的双手，哧的一声，光的花有毒青蛙心脏中心一分为二的闪存之间。
在秋悦白心脏，他和人作为一个陌生人吕益肺陆府，鲁府，他没有归属感。
战狂战狂人，但只有一个很倔强的人，怎么可能不给语言的一个战士，他的嘴一撇，骄傲地说：很好的满足！小子，不要以为你是霸气十足，让你知道厉害吧什么5卫王阵！
回屋后，直接关上了门，然后到白秋悦拿出了最后的炉子，寻找到该炉有任何魔法？
米勒说，一个很宽的市镇的面积，甚至高层在一排一排，遭受广泛夏忆东街道方面的，如街道，直，宽。
来！兄弟，这次辛苦你们了，我尊重你的这杯。只见看上去人高马大的王封印突然站起来，大声说吐司。
哼！你们两个真的不面对它？金乌王思潮了一会儿，冷声道，值得一提的！如果他们不听，那么国王将埋葬你的权利！于是，他试着开始工作。
岳秋白血尸王绕了一圈，并用手指戳了一下吧，我没看出来有点抗拒，而不是伟大的音乐。
小白参与弯角，笑着说：潺潺！诚然，你的店做的食物非常诱人确实。
流动的一点点时间了，但不能容纳更多的人，以后陆续有其他趴下一个。
附近的白看岳秋，就知道他们三人是老朋友了，它是一个小白色一起，燕赤艳无双云，除了一个男孩，长相清秀，眉毛标志是红色的，是一位资深的尼姑庵，这是一个陌生的面孔，不知道白秋山。
可以说，一个人明脚旁光，它看起来有点丑陋的外表，和他站在同一个水萍儿，只是形成鲜明的对比，一个的美女像一个丑陋的钟馗像，对比度，美，更美，更丑丑。
他说，虽然剑奇怪的是因果报应金龙鱼小怪压制住了，并且无法挣脱，但身体的抽搐仍然是可能的。
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