自己组织电商团队,大概需要多少人呢?

先说结论，10个人的团队是基本配置，一两个人肯定是不够的。超人也不行，光客服一个人都很难长期坚持从早7点到晚11点都全程在线。何况工作量远远不止这些。

首先，我们把电商的工作做一些拆分。第一部分，就是产品本身的管理。包括产品开发、产品包装、库存管理、质量管理、物流发货管理。如果品牌只有电商部分，那么光这个没有两个人不够吧？当然，如果纯的线上品牌问不出这么无厘头的问题。我们假定是一个线下的成熟品牌，那么至少你得配一个库存发货售后相关的专员吧，这就一个人。

然后，进入了正经的电商运营部分了。运营首先得开店，至少美工就得有一个。很多商家的误区是认为，这个工作是一次性的。只要一次性外包搞定了，日后就没有工作量了。所以不需要常备美工。然而现实并非如此，店铺日常需要上新款的，这就不是一次性工作量。平台搞活动，需要搞专门的活动页面，单品上加各种活动logo关键词，这也是工作量。还有一般商家想不到的工作量，就是测款测图，根据后台的点击率数据不断微调，这个不光是需要美工，而且需要这个美工有一定的电商经验。所以，一个专业美工是少不了的。

最近这些年来，对直通车的吐槽越来越多了，感觉商家的钱都给直通车赚走了。什么是直通车？简单来说付费推广。这个是最体现运营水平的岗位。一个优秀的车手，基本上就像一个好的金融 *** 盘手一样金贵。一个优秀的车手能比一个合格的车手抠出30%甚至50%的节约。而没干过的人硬开车，说不定多花十倍的成本。不管是任何平台，付费推广这个角色都是核心中的核心，不能省的。而且成本不低，一个月3万打底都不稀奇。

说完这个，那么下面就是客服了。客服分早班晚班，售前和售后。早期一个人过渡一下，很快就至少两个人了。这少不了吧？店铺做大了，客服就得一个小组都不稀奇。

下面是店长了。平台一堆活动要不要参加？价格体系怎么定。很多商家可能认为这一个人就是他们想招的全部。但是，电商里面的工作量太多了，一个超人店长也不可能把刚才所有的活都兼了。你得给将军配士兵吧。

如果是五六年前，美工、推广、店长、客服四个职位差不多够用了。现在，还多出来一块，就叫做内容运营。种草图文要不要写？短视频要不要拍？直播要不要做？以前电商是人找货，你想买什么就搜什么，然后比拼的是店铺在系统里的评价和同样关键词下的排名。如果你拼不过别人，那么可以靠氪金，也就是靠采买广告位来提高。但是现在时代不同了，用户自己闲逛的比例已经超过了自己主动搜索。此时需要的内容就多了。

简单来说，现在店铺直播就是重要的流量源头。长期进行店铺直播的商家，可以有效提高店铺总销量20%~30%。这是为什么？因为直播这个行为可以更直观展现产品的特点，而且主播用口播的方式和用户交流，效率比小二打字更快很有效。因此直播一来，客户的停留时间上升，决策容易了，总体自然销售也上去了。况且直播间本来就是一个新的流量源头，多少人无聊就是逛直播频道，逛进去了就剁手。

除了直播，内容还包括短视频和图文，也是类似的流量来源需要拓展的。那么是不是就出现了这几个岗位：主播、场控、摄像、写手、策划。这几个岗位纵然有些可以兼职，但也至少得有3~4个人的团队吧。

那么这么算下来，是不是电商团队至少得10个人了。基本上，有这么多人不一定能做起来，但是没有这么多人一定做不起来。这也就是网上有这么多代运营机构可以存活的核心逻辑。一家电商需要10个人，两家可能凑一凑15个人就够了，30家可能需要20个人。毕竟很多人可以共用。代运营一个月10~15万有团队可以接单（比这个低的基本上就不会有太好的保障了）。但是品牌自己攒一个团队，没20万还真心不太够。

当然，你也许有个疑问，我别的运营啥都不搞，天天请达人来带货，是不是就没有那么多事了？那我们就下篇文章再剖析这一个误区吧。

在淘宝、天猫，做电商10余年，希望我的回答能够帮助到你。

通过电商的方式，打开一个新的农产品销售渠道，建议有以下两种方式可以参考。

方式一：找人合作，迅速打开电子商务销售渠道。

寻找传统电商进行合作：

第一步:先选择在什么平台寻求合作方，可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。

第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家，寻求合作意向。

第三步:能达成合作意向的话，再细谈合作模式，比如帮商家发货，卖了货商家拿多少比例的提成，总之合作模式很多种，这里再跟商家详细的沟通。

也可以寻找，现在在短视频领域卖水果，做到比较好的网红合作：

第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家，可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。

第二步:寻求合作意向。

第三步:细谈合作方式，主要就是利润分配问题。

方式二：自建电商团队，细水长流。

这种方式的不足是，前期投入比较多，可能战线比较长，好处是后期可以持续受益，注意，这里不建议找代运营，最核心的运营一定要自己来，其他的都可以尝试外包。

建议可以考虑，电商团队和短视频直播团队一起建设。

第一步：选择在什么平台上开店，自己弄懂规则，然后找年轻人，有一定学习能力的人，先在电商平台上开店。前期，不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。

第二步：研究现在比较火爆的短视频平台的规则，开始重点建设这方面的团队人员，就是把自己的电商团队培养成网红，包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等，不同的平台有不同的规则，但是大同小异，重点一定要多学习平台官方的方法，这样才能更快的进入短视频领域，方便后期推广。

在辽宁的葫芦岛一所大学的新生晚会，当场当事人王同学发现一个女生特别好看，于是就鼓起勇气去要了，结果却发现对方是老师，当时就感觉很尴尬，立马就跑开了。

一、新生荷尔蒙

当大家进入大学的时候，紧迫的神经终于暂时放松了，新的生活就要展开。这个时候男生和女生都会忍不住幻想，大学里谈一场合适的恋爱，男生一般是比较主动的，所以会下路上比较好看的女生要微信。当然是在大学里，大家一般都长得比较年轻，甚至现在很多30岁以上的老师都是很显年轻的，更何况有些娃娃脸的人。所以认不出对方的年纪，包括认不出对方的身份都是很正常的。作为新生的荷尔蒙释放错了地方，但我觉得没必要感觉那么尴尬，毕竟有勇气去追求喜欢的人是一件好事啊。

二、主动要微信

男生向女生主动要微信，这是一件非常正常的事情，在大学里遇到了喜欢的妹子怎么办？要么创造机会与她认识，要么直接过去要一个微信。能够要到微信固然是好的，即使要不到微信也在妹子面前刷了一次脸，脏死了自己的勇气，我觉得这没有什么不好的，青春中难免会有几次失败，失败了大不了就重来，因为反正试错成本没有那么高。

三、谈一场恋爱

我想有不少大学生比较遗憾的事情是在大学4年里没有谈过一场恋爱，但是人生就是充满遗憾的事情，如果有喜欢的就勇敢去追吧，如果没有喜欢的那就安静读书吧，不管做出怎样的选择都会有另外一些选择被抛弃，人生不可能是十全十美的，这一点不必一直介怀，只需要努力往前走。最后想谈恋爱就谈恋爱吧，不想谈恋爱去做点其他事情也行啊。

你得先有粉丝，直播时才有人看，怎样才能有粉丝？得自己去学习做短视频吸引粉丝，短视频那那个最火，抖音呗，抖音基本规律要了解，怎样做出爆款视频，怎样维护好粉丝，怎样引导粉丝加微信，微信朋友圈怎样打造，如何重复卖货，如何在客户中找代理

你的重点是那个？

短视频代运营很有多家，要看你需要什么分类的短视频了。主要是一般情况下，好的运营都比较专业就是贵。
找同胜影视就很靠谱呀，朋友的短视频选择这家公司运营的，效果很不错。
由于短视频处在时代的风口，各种传统的传媒机构也跟着运营了短视频业务，但是很多这种转型过来的机构并不专业，不了解短视频内容的调性，以为会专业的拍摄和剪辑，做出漂亮的视频就可以，殊不知短视频内容的重要性，停留在了技术的层面；
很多客户会认为，不就一条1分钟的短视频吗？收费为何如此贵？殊不知，一个有传播力的短视频，重要的是内容的策划，大的投入成本也是策划，所以，从内容策划、演员、拍摄、剪辑，整体下来的成本不会少于1500元，加上运营公司还需要盈利，所以，市面上平均每个短视频的报价基本会在2000元以上，以低价格来诱导客户，你们觉得他们会在内容上投入精力做出好内容吗？
一个有实力的公司，它的官网肯定是看起来专业的，一个不入流的官网，你觉得能指望他给你做出好的短视频内容吗？
深圳专业做短视频运营这块，可以找，毕竟是专注做短视频领域的运营，比较聚焦和专业。他们的收费中等偏上，在合理的范围内，有句话说的好，便宜的东西，只有在你给钱的那一分钟是开心的，用的时候，你没有一秒钟是开心的。品质好的东西，给钱那一刻，你是心疼的，用的时候，你每都是快乐的，你怎么选？
科技，是一家致力于DY短视频全案代运营、聚焦短视频定制、短视频广告定制、短视频诊断服务的新媒体公司。公司拥有丰富的短视频平台运营经验，可为客户提供一站式服务。现在短视频正是风口期，企业想要在未来的营销中心做得更好，就需要布局短视频领域，这将会是未来一个竞争激烈的战场，提前上战场是为了更好的熟悉阵地，抢占一个有利的地形，就是抢占了一个好的市场。

纵观直播领域，从淘宝直播兴起，到“口红一哥”、“淘宝一姐”打造直播新阶段，再到新秀老罗进军、“小朱佩奇”组合，让过去的“小打小闹”、尝鲜式直播，开始成为主流、甚至主导地位。如今，为解决农产品滞销问题，直播电商全面获得政府领域的支持、重视、推广，成为消费生活的日常。某种程度上，2020年或可是直播电商“全面上位”之年。

直播+二类电商或将成2020年新商机

随着直播电商的兴起，二类电商+直播也全速推进。字节系鲁班平台直播新功能的开通，腾讯系微信小程序直播功能开通，百度也将在电商直播的发力，平台大佬们争相在直播功能一展拳脚，为二类电商+直播带来了新的契机。

在抖音，快手等平台上直播卖货，最难的莫过于前期的吸粉，虽说万物皆可播，但是没有粉丝等同于天方夜谭。

但抖音的直播形式已经开始通过商业化的信息流广告直接为二类电商直播引流，前期商家不需要花费大量的精力去生产内容吸粉，只需要简单粗暴的生产商业化内容，投放广告即可。一组短视频+一场直播+信息流广告，简直不要太劲爆！

“直播+二类电商”是机遇也是挑战

5G技术的推广深入，让“直播+电商”这一新兴的网购引流市场潜力巨大，但同时也面临着不小的挑战。

二类电商行业的内容以简单粗暴著称，可以说是下沉市场的一股逆袭清流，所以要结合电商直播，首先要解决的就是内容问题。

从内容的基础角度看，直播电商和短视频电商均开始呈现头部化、品牌化趋势。对直播的要求，以及其背后产业链、供应链、品牌包装能力的要求，越来越高，二类电商如果要做好直播，必须注重内容创作团队，打造高质量内容，提高品牌包装能力。

二类电商直播想要长久，一定要做好产品质量的把控，推进体系化产品。从单品销售的模式到系列产品销售的模式转变，才能立于不败之地。

二类电商的通性就是货到付款，单页面成交，但是如果通过直播的形式，或可以多个系列产品并行，这就要求，在选品上一定要控制好产品质量，不能按照原有的二类电商土著打法，打一 *** ，收割一部分智商税，再换个地儿。智商税早晚有被收割完的时候，所以良好的电商市场，需要高品质的产品，品牌的长久发展，需要良好的市场口碑支持。

二类电商直播对直播要求甚高，打造主播的人设，也成为二类电商直播化的重大挑战。

二类电商简单粗暴，而直播带货，更讲究如何与消费者连接更紧密、更快捷、更友好，互动性更强，如何将品牌和产品人格化，以及直播购物中遇到的消费问题等，对当下二类电商主而言，有着不小的挑战。

最后，让我们二类电商商家，一起向更高质的产品，更体系的运作，更有趣的内容，更大盘的流量共同努力，全面准备，迎接这即将井喷的直播商机吧！

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