拼多多的小厂家越来越多，那么拼多多会成为小厂家最后的根据地吗？

2015年才在一家游戏公司内部孵化而生的拼多多，曾面临两大难题：没有时间窗口、没有大量用户数据。而巨额罚款背后，正是拼多多起步晚，在近2年时间薅微信羊毛，爆发至百万级商家的同时，制定的严出政策：而定义虚假发货的一个条件是商家上传商品物流单号后的24小时内，该单号在相应物流公司官网没有物流信息，或出现首条物流信息后的24小时内没有后续的物流信息更新。

以商品为颗粒度。

一家工厂做10种商品，和一家工厂只做1种商品，在产能和成本的开销上，有非常大的差别。还是以纸巾为例。一家工厂生产不同规格的纸巾要调整产线，一旦调整产业线要停上半天。而且N个商品，N个规格，N种包装，耗材会有损耗。

真正实现C2M。

消费者需求直接到工厂，链路最短，节省了当中所有的渠道的成本，让利给消费者，以低价打造爆款，撬动市场。

低成本风险实现品牌化。

大多数品牌的市场部门会去找一个代言人，讲一个故事，包装完了以后去投放，并不断计算点击率是多少，转化率是多少，产出是多少。但在拼多多上，没有任何广告费。

2年多的时间里，有OPPO／VIVO的硬件倒流，抓住微信流量红利大胆薅羊毛，最终做到3亿用户、百万级商家，GMV突破100亿的拼多多，在李成东眼里，具有不可复制性。“如果没抓到微信流量红利，拼多多就什么也不是。”现在，拼多多已长成庞然大物，对他的争议，也不止于假货、烂货那么简单。当我们那个用放大镜去看拼多多时，或许它还有很长的路要走。

1、批发市场进货

在拼多多开店的部分商家是从普通的批发市场进货的，然后拿到拼多多上卖，之所以卖的便宜，是因为拼多多的定位是走量，拼团，薄利多销，所以卖的价格会相对来说比较便宜，在加上相同的产品，材质不同，进货的价格低，那同样卖的也就便宜。

2、自己生产

如果是有能力的商家，那么对拼多多货源问题完全可以自产自销，这样可以确保商品的质量，或许成本略高，但如果后期店铺规模扩展，这种模式还是非常实用的。

3、品牌代理

随着直播带货的影响力越来越大，招商的品牌也是越来越多，如果资金充足可以直接找品牌商拿货，只是这种渠道一般来说要求都比较好，要求有线下门店或网店信誉较高，同时必须拿一定数量的货。

4、差价模式

拼多多没有货源同样可以开店当老板，因为它走的是差价模式，那么什么是差价模式？简单来说，就是用拼多多上货助手把其它平台的商品；

如：淘宝、京东、1688等一键批量搬家到自己的拼多多店铺，改价后拼多多店铺出售，如：其它平台卖29采集到自己店铺卖39，这样一件商品就赚了10元，且拼多多是个巨大的流量池，成交单子越多差价利润也就越多。

拼多多经过多年的发展，从最开始的卖便宜货的定位，慢慢在用户心目中形成了销售习惯，现在拼多多也在平台上推动了品牌的战略，慢慢提升品牌产品的占比，资源也向品牌企业倾斜，因此很多品牌也在慢慢加入到拼多多的平台中来。那么品牌企业要怎么规划在拼多多上的运营策略呢，对于后进的品牌，先研究一下竞品品牌的运营情况，再根据竞品的情部制定好自己的运营策略是一个相对稳妥的方法。
数据方舟多多情报通企业版（即选品方舟）是一款专门针对企业、品牌厂家的大数据营销分析平台，对大型商家、企业及品牌商等用户提供全方面的营销分析服务。提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析等服务。也可以根据品牌企业的需求，提供品牌竞品的数据。
品牌企业在拼多多做竞争分析，可以在数据方舟按以下步骤查询：
1、确定竞品品牌在拼多多上的规模
进入数据方舟（即选品方舟），在品牌分析模块，输入竞品品牌的名称进行搜索，
在搜索结果页中，点击品牌名称，进入品牌的详细情，可以查看品牌信息、品牌的行业分布数据、品牌的商品价格分布数据、品牌的热门类目、品牌的热门商品、品牌的热门店铺、品牌动态等数据。在品牌详情页还可以分析不同类型店铺数量占比、不同类型店铺销量占比、店铺商品数量占比、店铺销量占比、商品不同销量区间占比、商品分布等情况。在品牌数据回溯，可以查看品牌的近段时间的销量、销售额、商品量、店铺量的变化情况，并对比去年的数据，可以细致分析品牌的销售情况。在进行竞品调研的时候，可以快速系统地了解到竞品品牌的市场情况。
2、了解竞品品牌在拼多上的运营策略
在数据方舟（即选品方舟）的品牌动动态中，还可以查看到品牌的动态，可以查看品牌下所有店铺参加的运营活动，包括参加的活动类型，活动的价格和活动的销量；及品牌的商品变动的情况，包括商品的价格、主图、标题等的变动情况。可以查看竞品品牌近1天、近7天、近30天，最长可以查看品牌近18个月以来的运营数据，详细了解竞品的运营情况。
通过以上两步的竞争分析，可以详细了解到竞品品牌的运营策略，从而制定好自己品牌进入拼多多平台的策略，降低进入拼多多平台的风险，或者及时调整品牌企业在拼多多中的运营策略。
如果觉得数据方舟（即选品方舟）软件上的数据还不够，或者还需要特定品牌的详细数据，数据方舟还提供个性化数据订制服务，定制输出相应的品牌的数据。数据方舟（即选品方舟）可按照业务需求按品牌、类目、数据维度、时间跨度定制输出数据，可包括品牌的销售数据、店铺数据、商品数据等的数据指标，数据的最长可以涵盖从2016年以来的数据，通过将原始数据清洗、组合、分析，一对一定制，从而获得更详细的数据，帮助品牌企业做好运营决策。
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5月28日，“2021上海少儿 时尚 周”在六一儿童节前夕拉开帷幕，童装第一品牌巴拉巴拉（以下简称巴拉）与拼多多联合打造的新锐童装品牌棉致，把一场“夏季童装T台秀”搬进了平台旗舰店的直播间。一群穿着 时尚 的萌娃们化身“超模”，踩着稚嫩的模特步，先后亮相直播间，引来无数网友驻足围观。

新锐童装品牌棉致将一场“萌娃T台秀”搬进了拼多多旗舰店的直播间。过去一年，棉致销售额超过1亿元，成为平台童装TOP 3。（摄影：曹陆一）

几天前，知名童装品牌史努比也将设在苏州的走秀T台搬进了拼多多直播间，部分走秀款一经上线便被抢光，带动当天的销售额同比增长超过258%。

这是拼多多二度举办线上童装秀活动，尝试“即秀即卖”。去年参加的品牌只有史努比，而今年，史努比和新锐品牌棉致各走了一场，更多品牌跃跃欲试。

今年以来，国内外童装品牌明显加速了入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍，在国内头部童装品牌中，超过7成的品牌已经在拼多多开设旗舰店。“我们正积极推动更多的优质品牌上行新电商，并通过好玩、有趣的活动，让品牌以年轻人喜闻乐见的形式与宝妈奶爸平等对话， 为平台用户提供更多价平质优的好产品。”该负责人表示。

童装头部品牌的新战场

当天下午，五十来位萌娃身着棉致童装，依次走进拼多多直播间，先后为网友带来夏季童装、运动童装、沙滩童装的T台秀，令很多网友直呼，“又潮又萌，潮萌潮萌”。这是棉致童装自成立以来，首次尝试通过直播的方式“即秀即卖”。

棉致童装5月28日的走秀现场。（摄影：曹陆一）

棉致，很多人可能还不熟悉这一个新品牌，但它的母品牌巴拉，大多数年轻父母都听过、买过。“这是一个很好的增量赛道，平台增长快、运营成本低，流量分配相对公平。”去年初，巴拉对拼多多的评价是“红利期”。但由于过往发展主要依靠基于期货订单的刚性生产，他们希望 探索 更适应当下快 时尚 潮流的柔性制造。于是，除了将巴拉旗舰店开进拼多多，他们还推出了旗下品牌棉致。

棉致起步之初，该品牌团队花了一两个月的时间，从体系内多达数百家的供应链资源中寻找适合 *** 性制造的生产线。接着，按照拼多多品牌实验室人员的建议，他们从T恤、裤子、套装等巴拉的优势类目切入，不做小众的设计款，只要简洁的基础款；不能是黑白灰，必须是充满活力的颜色。

巴拉的品质，加上柔性生产的极致性价比，棉致几乎在拼多多上一炮而红，产品上架的次月就实现销售额突破百万元。不过，他们也“翻过车”，因为没有及早打通羽绒服的供应链，他们只能眼睁睁错过去年那个“60年来的最冷冻天”。

尽管如此，棉致的整体成长依旧快到“惊艳”。截至今年4月，运营仅一年的棉致已累计销售过亿元。据拼多多母婴相关负责人介绍，在刚刚结束的“多多亲子节”活动中，母婴品牌产品的销量同比翻了两倍，销量最高的品牌之一就是棉致。目前，棉致正在扩充品类，尝试切入童鞋、羽绒服以及一部分的儿童用品等领域。

棉致的崛起是本土童装冠军巴拉布局拼多多的诸多尝试之一。而这也给了更多本土童装品牌扎根拼多多的理由与勇气。某种程度上，新电商平台的“多实惠”特质正在吸引越来越多的消费者，也在成为国内头部童装品牌的新战场。

超7成童装品牌入驻新电商

今年以来，国内外童装品牌明显加速入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍，今年一季度，超过7成的头部童装品牌在平台开设了旗舰店，预计今年年底，这一比例会扩大到9成左右。

前不久，拼多多刚刚发布今年Q1财报。数据显示，今年一季度，拼多多的年度活跃用户规模达到824亿，连续两个季度领跑全行业，并继续扩大领先优势。

一位行业人士分析称，目前，国内服装品牌的电商渗透率普遍达到70%-80%，整体已很难再做增长了，对于服装类目的头部品牌来说，拼多多是一个很大的增量市场。

“拼多多是棉致品牌的发源地，也是最重要的第一站。”棉致品牌负责人认为，在目前各大电商渠道中，拼多多的整体 *** 作费用较低，商家不用承担高昂的运营成本和前期投入，这让中小品牌能以较低的成本获得流量，从而赢得更大的品牌成长空间。

为帮助新入驻的童装及母婴品牌打开市场，拼多多已逐渐从产品定制化的10版本升级为20版本，即从依靠经验和行业趋势挑选商品，转向通过大数据 “读”出消费者需求，进而生产定制款产品。

“通过母婴溯源、童装走秀等直播活动，我们希望拉近品牌与用户的距离，让更多人感受品牌的真诚与产品的品质，增进用户对品牌及平台的认知和信赖。”拼多多母婴类目负责人表示。

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