乐学 创业型的跨境电商怎么样
1、跨境电商产业链可以拆分为前端（用户）、后端（供应商）以及中间通路（货源组织、仓储和物流）。创业公司可根据自身的资源优势选择不同的环节作为切入点进入行业，并以此为基点向产业链上下游逐渐延伸，从而最大限度的掌控供应链。
2、跨境电商之间的竞争集中在三个方面：资金、流量和用户营销能力。其中资金和流量决定了对供应链的掌控能力，而用户运营能力则能让平台把供应链上的优势转化为最终销售。
3、巨头入场后，基于B2C模式的资源争夺会越来越激烈，现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，现有B2C创业者从细分市场和细分用户入手或能占得一席之地。
4、平台型玩家还有一定的时间窗口，消费个性化和消费场景化是重要趋势，且最终都会形成C2C+M2C混合模式。
5、舍去C端用户，做B2B供应链服务解决方案也是一个方向。把流量获取和运营交给那些擅长的人，可以更专注的深耕供应链，而供应链是利润的来源。
一、跨境电商风口中的玩家
1、电商市场中的新红利
在电商行业格局已定、以淘宝和京东为首的4、5家大电商已彻底瓜分掉现有市场的时候，创业者们仍没有放弃在电商这片红海中寻找新的机会。电商行业的“下一片蓝海”在哪？而从贸易政策、消费者、创业者和资本等各个层面来看，这片蓝海都无疑是“跨境电商”，并且不少从业者认为，这也是电商行业中的“最后一块肥肉”。
根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘的用户数达到1800 万，成交规模 1400 亿。预计2018年，市场规模将达到万亿级别。商务部公布的全球贸易格局报告则显示跨境出口电商市场规模的年增速保持在30%以上。
跨境电商巨大的市场红利背后是出现在年轻消费者群体中的消费升级趋势。以80后和90后人群为主的消费人群的消费观念和需求已经发生变化，安全放心、高品质、多样化、个性化、优质服务等成为了消费升级过程中用户的核心需求。同时，中国的出境游人群规模逐年增长，境外消费将增强国内用户对海外品牌的认知度，并刺激回国后的跨境消费。
同时，从2014年开始政府便不断释放跨境贸易利好，这也促进了跨境电商基础设施的加速完善。首先，2014年7月发布的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》从政策层面上承认了跨境电商，也认可了业内通行的保税模式。其次，从上海成立自贸区并实施跨境人民币结算，到上海、杭州、郑州、宁波、深圳、天津等地蜂起的“保税区运动”是跨境电商基础设施建设快速完善的过程。
2、创业者与巨头的共存与竞争
2011年，洋码头从跨境物流服务商转型进入跨境电商市场，是国内最早一批开始涉足跨境电商业务并顺利发展至今的创业公司。从2013年开始，做跨境电商业务的创业公司多了起来，包括蜜芽宝贝、蜜淘、小红书、笨鸟海淘、海蜜、街蜜、洋葱淘、波罗蜜等。当然，这些创业公司的切入点和玩法各有不同，比如做B2C跨境自采模式的蜜淘、蜜芽宝贝、洋葱淘；做C2C买手模式的洋码头、海蜜；从社区延伸至电商业务的小红书；从物流切入的笨鸟海淘、街蜜；从视频直播切入的波罗蜜等。
扎堆的创业公司承担了早期用户教育工作，跨境电商市场被迅速撕开的一道口子。在政策红利、市场红利逐渐明朗起来的时候，电商巨头、物流服务商、大型互联网企业等诸多角色也开始相继进入该市场。举几个例子：
·2014年2月，天猫上线“天猫国际”，在模式上复制了一个海淘版的“天猫商城”。
·2014年12月，聚美上线其跨境电商频道“极速免税店”。与天猫不同的是，聚美采用的是海外直采的自营模式，通过把控货源避免再次陷入售假风波。
·2015年1月，网易和顺丰相继涉足跨境电商：考拉海购和顺丰海淘，分别从内容和物流切入该领域。
·2015年4月，京东正式上线“全球购”，采用B2C的方式做自营跨境电商，延续了京东自身电商业务的基因。
·亚马逊也在积极布局针对中国市场的跨境电商，从2014年开始相继上线了直邮、海外购、进口直采和国际精品店等多项业务，用不同的模式匹配不同类型的商品和用户。
电商巨头和创业者拥有着不同的流量基础、品牌基础、资金实力和供应链掌控力，巨头的入场对创业者已经拿下的市场将造成明显的冲击。对于创业者来说，如何在这个共生与竞争的环境下找到一个合适的市场切入点以及可持续的商业模式是活下来的关键。
3、跨境电商产业链
跨境电商产业链可以拆分为前端、后端以及前后两端之间的通路。其中，前端是用户；后端是供应商；中间通路则是打通供需两端的货源组织、仓储和物流三大环节。所以，跨境电商的基本链条从上游至下游可以描述为：供货商（品牌商、贸易商、经销商、商超、买手团队等角色）——货源组织（直接采购或招商入驻）——国际仓储物流（自建或合作）——保税清关——国内物流——用户流量（流量获取和流量转化）——售后（退换货等）。
其中，最下游的用户流量很大程度上决定了电商平台在上游供应商的话语权以及对供应链的掌控力。而平台在上游获取货源的能力和在下游销售商品的能力又影响到中段的仓储和物流解决方案设计（主要受制于成本）。因此，这是一条环环相扣的产业链，创业公司则根据自身的资源优势和团队基因选择不同的环节作为切入点进入行业，并以此为基点向产业链上下游逐渐延伸，从而最大限度的掌控供应链。本文也将从不同的产业链节点入手，分析目前跨境电商玩家们的策略与商业逻辑。
二、前端流量：做社区
天猫、京东、聚美等电商平台具有天然的流量优势，当它们在做跨境电商业务时，手中已有相当数量的电商存量用户，它们要做的事情是“流量转化”。而对于创业公司来说，它们在流量端最大的困扰往往在于：不知道用户是谁、用户在哪，故而它们首要任务是“流量获取”。并且，手握用户不代表就能将商品销售出去，“流量运营”至关重要。 可以说，流量获取、流量转化和流量运营都离不开优质的内容，尤其是依托于社区的优质UGC内容。“用内容吸引精准的用户、产生黏性、引导消费”的最佳案例便是“小红书”。
1、用社区制造用户黏性
社区之于电商最大的价值之一便在于获取精准的、有黏性的潜在消费者。小红书最早做的是海外购物攻略，这在2013年还是一个空白的市场，于是小红书迅速聚集了一批对跨境购物有兴趣的精准用户。
但攻略则意味着小红书需要自己提前生产内容，这种相对静态的信息流并不是最适合海外购物的内容形态，无法与用户产生即时的、持续的互动。于是，小红书很快便将产品形态调整为移动购物和晒单社区，通过产品规则和机制的设计让好内容在社区里自然的滚动、沉淀，同时保持用户的活跃度。
在内容方面，小红书做了几件事：第一，内容形态以为主，用最接近线下购物的场景和视觉效果吸引用户；第二，通过结构化的方式呈现内容，使得每个呈现出来的商品都有名字、购买地、价格、用户心得等，保证内容的完整性；第三，重内容，而非分享内容的人；第四，根据用户所关注的品牌、标签、人等因素，想每个人精准推送内容。
而在用户方面，在小红书联合创始人翟芳看来，晒单社区的属性与爱购物女性的信息分享需求是天然契合的，这里面包含着参与感、存在感等情感，所以但凡在社区中留存下来的用户，平台并不担心他们的活跃度和黏性。小红书给出数据称，其用户平均一个月打开应用超过50次。
多位跨境电商创业者表示，自身运营面临的最大难点就在于用户留存、用户复购和品牌传播。若一个跨境电商平台能够同时运营着一个有着高质量内容和活跃用户的社区，基于内容来做电商，那么用户留存、品牌传播的问题都能得到缓解。
2、用社区获得流量转化
对于B2C跨境电商来说，选品的压力较大。大部分海外品牌在中国市场并没有线上或线下的历史销售数据，这便要求采购团队对“爆款是什么”非常敏感，这时候具有社区基因的电商平台将从中受益——社区中的UGC内容带来大量基于用户喜好的数据，这些数据将为平台选品提供最直接的依据。
所以说，社区不仅解决了用户获取和用户黏性的问题，而且相比其它电商平台能更容易的解决“从看到买”的用户运营和转化。既然解决了选品问题，那么通过B2C模式对有限SKU的供应链做深度掌控便成为了最佳商业模式。小红书是如此，出自一个团队之手的顶顶（海淘晒单社区）和洋葱淘（B2C跨境电商）之间的逻辑也是如此。
社区对于电商的价值清晰可见，但当跨境电商发展到目前阶段，再去复制小红书的路径和模式已经难度较大，且需要时间，但行业的窗口期已经快要过去。因此一些跨境电商走了一条与小红书相反的路径：先电商、后社区。今年9月洋码头宣布进军社区，建立消费者与海外卖家的分享交流平台，目的在于进一步消除买卖双方的信息不对称。并且不同于小红书“聚焦于内容”的做法，洋码头“聚焦于买手”，这与它依靠海外买手的C2C模式有直接关系。
三、货源供应链：自采和平台
货源位于供应链的最上游，对于一个跨境电商平台来说，掌控货源主要考量的是它们对海外供应商的BD能力以及货源组织能力。关于后者，跨境电商通常有几种方式，包括自营直采、招商入驻、买手采购、代运营/代购等，其中代运营/代购的模式正逐渐失去竞争力，前三者涵盖了目前大部分跨境电商在货源端的解决方案。
1、供应商角色
海外供应商大致可分为几类：品牌厂商、贸易商、经销商、商超、个人买手（或买手团队）。
几乎所有跨境电商都希望与品牌厂商直接签约，从而邀请其入驻或直接采购商品，这样能够最大限度的缩短供应链，降低成本。但大部分品牌商有自己成熟的销售体系和品牌形象，它们对于合作的电商平台在销售能力上有较高要求，除此之外，还有维护和传播品牌形象和口碑的需求。对于那些喜欢低价促销商品的电商平台来说，品牌商的合作意愿会大大降低。
大部分跨境电商平台能接触到的最上游环节便是贸易商，贸易商再与多个品牌商对接。贸易商的好处在于手中有大量且丰富的SKU，免去了电商平台与品牌商注意谈判的成本。因此，即使能获得品牌商的收取，电商平台仍会跟贸易商保持长期合作。
经销商、商超等渠道相对更容易合作，但在商超以零售价购入商品无疑会抬高电商平台的供应链成本。不过商超的优势在于SKU丰富，能够为平台做很好的品类补充。
当跨境电商还处于“代购”的早期时代，个人买手或买手团队是最重要的供货角色，现在则是C2C模式跨境电商的供货源。与个人买手合作的优势在于品类能够做到足够丰富和个性化，但问题也比较突出——对买手团队的管理比较困难，这也直接决定了用户的购物体验。
2、跨境直采
对供应链的掌控能力是跨境电商的核心竞争力。所以，目前国内跨境电商平台中通过跨境直采方式来组织货源的平台占比最大，包括京东、聚美、小红书、蜜淘、洋葱淘、蜜芽宝贝等。跨境直采的优势在于平台直接参与货源组织，若能在这个过程中尽量砍掉中间环节，便能够获得成本优势。并且，大部分跨境直采的平台都采取“闪购+直邮”的方式，这样可以更好的控制库存周转时间，缓解供应链压力。
跨境直采也对平台提出了三点基本要求：一是需要有自己的海外BD、选品和采购能力；二是需要应对自有库存带来的品类管理和资金压力，尤其是资金压力；三是有较好的流量以及消化流量的能力。面对来自资金和流量的压力，大部分跨境直采的平台都采取“闪购+直邮”的方式，这样可以更好的控制库存周转时间，缓解供应链压力。
不过，面对采购的资金压力、与多家供应商的谈判难度等问题，跨境直采在品类扩张和规模扩张上都比较难。再加上目前京东、聚美等有资金又有流量的电商大佬纷纷以跨境直采的方式介入，在海外供应商选择有限的情况下，它们将吸走大部分资源，这将给创业公司造成较高门槛。不仅新进入者已经很难再在跨境直采中获得优势，已有的创业公司也面临很大冲击。所以以洋葱淘、蜜淘、蜜芽宝贝为代表的B2C电商在采购端都以一个细分品类（例如母婴用品等）或市场（例如日韩）切入，获取相对细分的用户流量，通过品类或市场建立壁垒。
3、M2C招商
M2C是平台模式中的一种，即邀请国际品牌商、零售商、免税店等商家角色入驻平台，典型的玩家有天猫国际、洋码头等。其中，天猫国际是纯M2C平台，完全秉承了天猫的逻辑。洋码头从C2C起家，现在则是M2C和C2C共存的形态，未来或将以M2C为主。
M2C招商模式主要考验平台的海外BD能力，若能获得某海外品牌的独家签约将成为平台的资源门槛，但这要求该电商平台在流量和销量上有明显优势。因此，M2C招商模式的玩家中天猫国际将占据明显优势。
大部分M2C平台的招商目标包括知名国际大品牌、拥有爆款的品牌（如花王）、拥有一定用户群的小品牌等。其中有中国市场运营需求的品牌，电商平台会为它们提供或对接第三方TP代运营服务。但代运营服务将抬高成本，导致用户承受更高的价位。除此之外，商户还将承受高额的广告成本，这些都会体现在最终的价格上，这与跨境自采相比是劣势。除此之外，平台对品牌商的管控能力也较弱。
虽然平台对供应商的掌控能力有限，但M2C模式至少可以在货源端保障正品。一方面，入驻的商家需要提供营业执照、海外零售资质等证明；另一方面，商品几乎由海外直邮。当然，天猫国际和洋码头都在供应链的仓储和物流环节做更多布局，通过打通各环节信息系统甚至自建的方式来弥补平台模式的缺陷，后文将详细分析。
蜜淘创始人谢文斌透露他们已有转型做平台模式的想法，“仅凭一个创业公司的资金能力是无法吃透海外供应链的，最终可能不可避免的还是要通过招商入驻的方式引入更多海外供应商。” 面对供应商管理和运营问题，谢文斌认为B2C模式出身的跨境电商平台已有一套能够对接供应链上各个环节的系统，会比直接做M2C的平台在服务质量上有更多保障。
4、C2C买手
于M2C平台采用商户招商的方式不同，C2C平台上的货品由海外买手采购获得，买手可在平台上开店、不定期做海外扫货直播等，典型的玩家有洋码头、淘宝全球购、海蜜、街蜜等。
买手制有着自己明显的优势：一是品类足够丰富，尤其是对非标品的SKU覆盖宽度是跨境自采方式无法做到的；二是能提供足够个性化的商品，覆盖长尾市场，尤其是买手能从用户订单的反馈中快速调整选品思路；三是通过塑造买手品牌、促成买手与用户的有效沟通形成 “达人经济”，从而在流量端制造用户黏性，与在前端做社区的目的相似。
但同时，与代购一脉相承的买手制依然面临着“真假货难辨”的问题，这使得这一类平台的流量转化率普遍较低。因此，C2C平台最重要的就是要消除海外买手给用户造成的不信任感。以洋码头为例，其做法就是做严格的买手认证：确认买手的海外身份、或至少是长期居住海外；对买家做随机抽查，包括检查仓库货品、仓储条件、库存真假等；通过与买手的上游供应商或合作伙伴沟通来评估他的信用状况。
除此之外，个人买手也会造成供应链不稳定和服务质量不稳定的问题。对于前者，平台需引入足够多的买手、提供足够数量和品类的商品来对冲一些买手供货能力的不稳定；对于后者，平台除了以一定的服务标准设立买手的入驻门槛之外，还需要对买手进行培训。无论是海外品牌商、零售商还是个人买手，大部分在“为中国消费者提供本土化服务”这件事上都存在较大提升空间。
四、物流供应链：仓储和物流
物流供应链负责连接供应商和用户，是跨境电商供应链中关键的通路环节，也是目前壁垒最高的环节，包括仓储、物流、清关等环节。在这其中，技术、资金、政府资源都扮演着重要的角色。
1、逐渐做重的物流
不少从业者认为，物流环节是跨境电商的最大掣肘，如何能打通从海外供应商到国内用户之间的物流通路，使中间的环节尽量减少、信息尽量通畅，从而提高效率，是所有跨境电商都要面对的难题。
一直以来，跨境物流解决方案有两种：转运和直邮，而转运又分为海外仓转运和保税仓转运。其中，通过海外仓集货再转运回国的方式时间周期长且不可控，再加上中间经历的环节众多，错单、丢单等问题也更容易发生。而直邮虽然运输的速度快、点对点的物流也将通路中的环节最大限度减少，但零散的直邮货品的清关效率却普遍较低，而且单件货物的物流成本非常高。
虽然海外转运和直邮的物流解决方案仍在大范围使用，但随着各地保税仓的兴起，目前最“炙手可热”的物流解决方案是将货品邮寄至国内保税仓，再由保税仓清关入境，并通过国内物流送至用户手中。
无论是电商还是O2O，谈及物流必会提到“要把模式做重”。虽然都知道自建物流能让供应链更可控，在用户体验上胜出，然而并非所有的跨境电商平台都有这样的资金实力。
目前，跨境电商在境外物流环节有几种做法：电商平台与第三方物流服务提供商合作，类似淘宝与“四通一达”之间的合作；只做跨境供应链中的物流环节，用技术系统优化现有物流服务的效率水平，如笨鸟海淘；电商平台自建物流系统，如洋码头的贝海国际；从自有物流资源（航运、海运资源等）切入跨境运输，如顺丰、韵达等。
其中，前两种做法比较轻。平台在跨境运输资源上采取与第三方专业运营商合作的方式，包括FedEx、DHL、顺丰等，平台自身则是在此基础上通过自建信息系统和技术系统的方式打通海外仓储、物流、清关等各个环节，一方面监控整个物流环节，另一方面则通过让各环节信息对接和流通更顺畅来提高整个物流流程的效率。
但一些从业者认为做到这样还不够，在跨境这样一个场景下，只有把物流环节做重才能保障用户的体验。因此，洋码头自营的贝海国际从一开始便介入境外的干线运输环节和跨境的海运、航运环节。一方面建立自己的货运车辆体系增强揽货能力、保证与航运的交付都能按时完成；另一方面通过灵活的安排航班发货来平衡物流的速度和成本。近期，从物流业务管理工具切入、整合现有物流资源的第三方转运物流服务商笨鸟海淘也表示要开始往重资产方向倾斜，加大对空运、清关环节的优化，并在各国建立干线运输网络。
值得一提的是，各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化，积极与海关的清关系统做对接，希望改变人工 *** 作的传统方式，通过电子清关提高效率。对于拥有国内保税仓的B2C平台来说，当平台上出现一笔订单后，该笔订单的商品信息就由系统直接对接至海关的清关系统，完成电子清关。对于那些采用直邮方式的商品来说，在商品发出之前提前报关更是提升效率的关键。而洋码头在清关环节的介入更深，它通过自有人员陪同整个清关过程，在清关环节形成封闭通道，避免换货、掉包等情况的出现。
2、布局国内保税仓和海外仓
跨境电商兴起之初，大部分电商平台都采取租用海外专业仓储服务商的仓库和服务的方式来解决仓储问题。但随着七个跨境电商试点城市内保税仓的蜂起，国内保税仓已成为了跨境电商的首选仓储阵地。
从所有权来看，保税仓分为两类：一类是独立仓库，即一家电商平台包下整个仓库； 另一类是公共仓库，也就是多个电商公用一个仓库。
从运营方式来看，同样有两大类：一类是代运营仓库，即仓库和仓库内的工作人员都由平台租用，但平台不介入运营；另一类是自运营仓库，虽然仓库也是租用，但仓库内片区的规划、仓储电子系统的设计、分拣、包装等流水线环节都由自己完成。
公共仓的问题在于，当订单量上升，各家电商平台将受制于公共仓的订单处理能力，无法灵活调整，用户端的物流信息呈现也会出现滞后；代运营的问题则在于拣货、货品管理、包装等各个环节的可控性弱，标准化程度低。这些都会影响到用户最终的购物体验。因此，B2C跨境电商都在争夺各地独立保税仓资源，若资金和技术实力允许，也会优先自运营模式。
争夺保税仓的跨境电商以B2C玩家为首。得益于自身模式，B2C平台能将采购、仓储、物流、支付等环节的系统都对接至保税区，打通后与海关系统完成对接，实现对整个供应链的规划和控制。同时，保税仓也更喜欢B2C电商，因为它们单品类的货量大，清关效率也更高。以郑州保税区为例，聚美拥有最大的保税仓、其次是小红书，且均为自运营。
在布局国内保税仓的同时，一些跨境电商平台希望在仓储上继续向上游移动，能把仓库直接建在海外，比如已有保税仓的蜜淘、小红书以及从自营物流向自营仓储延伸的洋码头。
除了能承接一部分国内保税仓不允许进入的货品之外，电商平台纷纷开始在国外建仓的目的还在于进一步提升物流供应链环节的效率。B2C平台能将采购的货品直接屯在海外，这就意味着当货品还在海外时平台就可以开始销售、生成订单，如此将加快库存周转速度。C2C或M2C平台的货源更为分散，海外多个城市建仓则可以让供货商家或买手将物品直接就近存放在相应的仓库里，提高境外物流的效率。当然，这样做将带来成本的提升。
五、跨境电商的机会
1、深耕供应链
虽然跨境电商市场已成红海，但还没有出现淘宝、京东等几大巨头分食天下的局面，不管是巨头还是创业者都有机会。如果说行业的早期发展靠的是政策红利、人口红利、低价优势、品类宽度等因素，那么跨境电商最终还是会回归到电商都需要面临的竞争点上——供应链和服务。
早期进入跨境电商市场的创业者大多做着规模化的代购生意或者是对代购模式的优化。前者的典型是淘宝全球购，后者的典型包括蜜淘（已转型）、Hai360、海猫季等。虽然进入门槛低、模式轻、容易在初期形成规模，但发展到一定阶段不可避免会遭遇瓶颈。用蜜淘创始人谢文斌的话来说，对代购模式进行优化时为了向用户提供更好的海淘体验，但由于在货源端和仓储物流上均没有话语权，对体验的改善仍然是有限的。
所以，跨境电商的重点仍然要回归到供应链和服务上。具体来说也就是：接触到足够多的供货角色，争取议价权，获得定价权；建立自己的库存并具备一定的库存深度；拥有一条可掌控的物流通路，包括仓储、物流以及一套能够打通采购、仓储、物流、清关各环节的技术系统。对于以上几点，创业者应根据自己的商业模式、资源优势和资金实力有针对性的布局。
2、巨头进入，B2C玩家要做“小而美”
既然供应链是跨境电商的关键，那么B2C是否是目前机会最大的模式？并不是。京东、聚美等巨头以全品类B2C平台的姿态进入跨境电商，而在母婴市场也有了蜜芽宝贝这样认知度很高的品牌。现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足。若要做B2C模式，需要做的更巧妙，“小而美”的定位或更有可能找到位置。
细分市场
做全球范围内的全品类自营跨境电商难度很大：一方面，日本、韩国、澳洲、美国等国家的供应链成熟度不同，逐个去覆盖会有很大的谈判难度；另一方面，全品类自营意味着巨大的资金，一般创业公司很难承受。因此，从某个市场或某个品类入手，再围绕着这个点做业务延伸成为一些创业公司的选择。比如，蜜淘现在的定位就是韩国市场内的全品类，洋葱淘的定位则是日韩美妆。
细分人群
小红书便是抓住了一群特征明显的用户，通过社区捕捉到这群用户的需求，并提供给他们所需要的。由于小红书的用户大多是那些善于发现国外稀奇好货的人，所以小红书福利社的定位也并非大牌爆款，而是以偏小众的长尾品类为主，所以与电商巨头之间不易产生直接竞争。
蜜芽宝贝同样是抓住了一个细分人群，但与小红书的不同是，母婴用品属于高度标准化产品，对供应链的考验会集中的表现在价格上，一旦巨头进入也是最易掀起价格战的品类。所以，现在还想从母婴市场切入做B2C跨境电商已经很困难。
大电商平台虽有大流量，但流量未必精准，流量转化率也不一定高。而细分的市场或品类能够帮助平台找到细分的用户，挖掘这群用户的需求，为他们提供“大而全”的平台容易忽视的或无法提供的服务，或能让B2C平台在巨头挤压下找到自己的生存空间。
3、C2C玩家仍有一定时间窗口
当B2C平台都陷入相似的资源竞争局面时，C2C平台面对的却是一个没有边界的、品类可以无限丰富的市场。供应链上游的资源本就足够分散，所以短时间内也难以被一两家平台所控制。同时，C2C平台上大量的长尾非标品类能够满足用户足够个性化的需求，在早期快速形成规模。
另外，用户在移动端消费呈现出越来越明显的场景化特征，而平台上的买手能创造出最接近线下的真实购物场景。洋码头用图文的方式做扫货直播，B2C模式的波罗蜜也从视频直播切入，做“边看直播边扫货”的消费场景。虽然“消费场景化”谁都能做，但通过散落全球的买手来做这件事无疑能给用户提供更丰富的场景体验。
不过，出于供应链稳定性和服务质量控制的考虑，C2C平台最终不可避免的需要逐渐引入海外品牌商或零售商，成为C2C+M2C的综合型平台，可参照洋码头的发展路径。一旦照此路径发展，将不可避免的直面来自淘宝全球购+天猫国际的竞争。
4、舍去C端运营，做B2B供应链服务提供商
在跨境电商这个市场中还有这么一种角色，它们擅长获取用户、运营用户，是“流量主”，但由于自身电商业务规模较小、资金有限，在供应链经营上会产生问题，例如下厨房、大姨吗、堆糖等，还包括大量的微商。这些平台虽然体量不大，但足够长尾。因此，为它们提供供应链解决方案也是一个重要方向。连个分都没有？ 看来你是做时装的 流通巷一般早上5点就开始营业了 一般都是成套码的拿 武汉的货不像广州 武汉分码的 一般少了是不给拿的。你只要问拿货价 不会开高的 但是拿少了给不给你就 是他们的事了。老鼠街消防不到位 关门了。 十三行也关门了。全新街拿货量小了会被看不起的，营业员都很傲。价格也不低 进饰品和包包要去饰品大楼 就在中心商场对面。《新言 财经 》从多位知情人士处独家获悉，腾讯旗下的重要电商业务“小鹅拼拼”即将关停，同时，内部针对业务裁撤后的员工，提出了相应的解决方案：“小鹅拼拼”的员工将转岗至其他项目，该解决方案会于本周开始，由项目负责人和员工进行沟通。
此外，小鹅拼拼独立App已经在多个主流应用商店内下架，目前仅保留微信端的小程序提供商品购买服务。作为腾讯PCG事业群的核心创新项目之一，小鹅拼拼关停的消息还是令行业颇感意外。
小鹅拼拼从上线到即将关停，仅用了不到两年时间。
据悉，小鹅拼拼是由腾讯PCG事业部打造的一款社交电商平台，于2020年4月29日，在微信端上线了“小鹅拼拼”的微信小程序和微信公众号。
《新言 财经 》体验发现，小鹅拼拼的购物模式类似于拼多多，是一个依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体，打通各个圈层消费者、多样化购物场景的带货内容社区。其Slogan为：“没有什么事情比买到好东西更快乐！”
为了加强其社交电商的属性，小鹅拼拼在上线后的两个月内，增加了“群小店”功能，“群小店”是小鹅拼拼为腾讯微信群设计的新购物方式，可将商品分享到亲友群、同事同学群内，促成订单的成交。此外，群小店的出现，可以帮助商家建立一个稳定的电商私域场景，可以说，这一步是小鹅拼拼在玩法上正式向拼多多靠拢。
时间来到2021年，一位小鹅拼拼的员工曾向《新言 财经 》透露，在2021年初时，小鹅拼拼在腾讯内部曾被COO点名表扬，这款产品正式被腾讯所重视。并在同年年5月份，上线了同名的独立App，并推出了“种草号”，用户可以在小鹅拼拼内发布种草内容，提升商品的复购和订单交易率。
而这款独立产品，也保留了“小鹅拼拼”微信小程序的框架，这样做的好处是，最大限度地保留了用户原有的使用体验和购物体验。
多端的功能和产品布局，并未让小鹅拼拼更上一层楼。2021年的618购物节后，内部开始尝试从全品类的综合性电商平台向细分赛道转型，后期主要在潮玩、盲盒和汉服等细分赛道进行 探索 ，但并未取得预期效果。
至此，小鹅拼拼的社交电商之路，基本宣告失败。
回望腾讯的电商之路不难发现，为了尝试狙击阿里的天猫和淘宝的扩张之路，腾讯推出过拍拍网，以及易迅网，但哪怕是通过QQ上亿用户的引流，也未能让拍拍和易迅实现突破，后来腾讯选择通过入股当时行业第二的京东，曲线布局电商业务。
紧接着，2018年5月28日，腾讯通过QQ推出自有电商平台“鹅漫U品”，这是一个以QQ年轻用户为核心，打造腾讯在泛二次元文化领域的核心衍生品生态平台，拥有独立的App和小程序。但是由于“鹅漫U品”并没有取得很好的反响，最终在2019年9月25日低调下线，并入了QQ公众号“看点买买”，成为了一个购物功能。
在经历了多个电商业务的挫败后，屡败屡战的腾讯并没有选择放弃，但腾讯改变了以往的策略，希望寻求突破。
一方面，是继续与其他电商平台进行合作，比如“拼多多”，另一方面，是将电商平台以微信小程序或者嵌入到其他App内的形式进行 探索 ，当前，腾讯自研的电商平台走的都是这条路线，其中就包含着腾讯惠聚、鹅享团、QQ小店，以及微信的微信小商店、云逛全球等。
这些电商平台意味着腾讯开始在电商赛道内的多个领域进行布局。比如，“鹅享团”布局团购赛道；“QQ小店”则是在QQ内 探索 社交电商的可能性；“腾讯惠聚”则是打造名品、正品购物平台。作为较为独立的微信，在推出“微信小商店”后，又开始在跨境电商业务上摸索，并测试“云逛全球”小程序。
据《电商报》报道，相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名分别为：淘宝占比51% 、京东占比20%、拼多多占比15%、抖音电商占比5%、快手电商占比4%，剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。
根据上述数据不难发现，相比于十年前，如今的电商份额已经发生了巨大变化，淘系的电商份额已经大不如前，而快手、抖音、得物等新晋玩家开始崭露头角，抢占了部分份额。腾讯作为互联网的一股重要力量，对于电商这块大蛋糕势必不会视而不见，以上腾讯在电商方向上的频繁布局就是印证。
当然，对于腾讯而言，“小鹅拼拼”的关停，并不意味着腾讯将会停下在电商赛道上 探索 的步伐。或许，腾讯需要在自研新电商项目中，打造出一个爆款来实现自己的电商夙愿。郑州银基批发点比武汉正街的稍微便宜一点。
汉正街是武汉服装批发市场价格便宜的。不能说是服装批发市场最便宜的。因为它只是流通环节中的一个中间商。
郑州银基服装市场，位于河南省郑州市市辖区一马路8号，郑州银基服装市场是中原地带最大的服装批发市场。
河南郑州作为全国有名的棉纺城市，所以服装批发市场还是比较有名的，郑州银基服装市场以女装服装尾货为主，女装品类多样，好多女装派系的货品都有，以京派女装为主，包括的品牌有好多品牌的羽绒服，如摩多伽格，埃文，歌裴娜羽绒服，琢盈，谷可，哈祥喜羽绒服等等。简介：河南汉悦网络科技有限公司，是一家专注进口母婴产品的跨境电商公司，为郑州保税区入驻企业。旗下自营电商平台“欧泊贝品”与河南保税物流中心、郑州海关、河南出入境检验检疫E贸易平台无缝对接，旨在为消费者提供保真低价、快捷合法的海外优质产品。河南汉悦网络科技有限公司主要产品种类有：婴幼儿奶粉，宝宝纸尿裤，宝宝营养品，宝宝洗护用品，孕产妇营养用品，成人营养用品，洗护用品等等！河南汉悦网络科技有限公司是河南保税物流中心入驻企业之一
法定代表人：李凯歌
成立时间：2015-03-18
注册资本：500万人民币
工商注册号：410198000058393
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：郑州经济技术开发区航海东路1508号C座114-11室
文 ✎ 林夏淅
编辑 ✎ 邢昀
“一线贯通，两江交汇，三镇雄峙，四海呼应”。
武汉，中国经济地理的中间位置，常住人口1100万，九省通衢，占尽交通优势，也成为承接南北交通和经济发展的重要渠道。
南来北往的码头文化孕育出这里大胆、热辣、江湖的城市性格。
曾经凭借深厚的工业基础，武汉一度驾乎津门，直逼沪上，但改革开放后，武汉发展逐渐迷失，经济结构调整中一度掉队。
作为全国大学生占总人口比例最高的城市，从这里走出来的微信之父张小龙和小米创始人雷军，都成为了互联网行业中的“名角儿”，但武汉却没有抓住互联网行业起飞的最初风口，没有诞生一家土生土长的互联网巨头。
“桃李天下”的背后，并非武汉的无私，更多的应该还是一种无奈。
如今凭借光谷和科教优势，老工业城武汉试图翻出新一页。
重工业底色鲜明
易中天在《读城记》中写道，武汉拥有“最好同时也最坏”的地形和地理位置——左右逢源，腹背受敌，一南一北，不三不四。
武汉的发展也经历了从左右逢源到腹背受敌。
洋务运动时期，张之洞大笔一挥，汉阳铁厂、湖北 *** 炮厂等相继创办，武汉成为中国近代史上一大工业重镇。
因为独特的地理优势和良好的工业基础，孙中山在《建国方略》中为武汉立过这样的构想，“略如纽约、伦敦之大”。
历史 积累深厚，武汉在新中国成立后承担起发展重工业的重担。
“钢铁要过关（山海关），钢铁要过江（长江）”的口号下，以武钢、武船、武重、武锅等“武字头”企业为典型，国家将大批重点项目建在了武汉。一直到上世纪80年代初期，武汉的工业总产值还位列全国第四，仅次于北京、上海和天津。
重工业为武汉经济发展带来了刚猛之势，也套上了枷锁。
20世纪90年代，经济体制转轨，政策开始向东部沿海地区倾斜，与此同时国企改革大潮之下，“国有体质”明显的武汉面临巨大压力。1990年，武汉在全国的GDP排名一下子从上年的第九位下滑至第14位，此后武汉与第一梯队差距拉大。
重工业式微之下，武汉不断挣扎转型。2007年开始至2019年，从武锅的亏损、出售，到武钢、宝钢合并，武船并入中船集团，曾经盛极一时的“武字头”企业，各自找寻新路径。
在这期间，武汉市规模以上国有经济工业总产值占比从2012年的309%大幅下滑至81%。国有经济单位就业人员占比也从474%下滑至1501%，依托国有企业和重工业的经济发展方式，渐渐制约了武汉的经济活力。
见证过钢铁产业的辉煌，重工业时代带来的硬核属性，以及码头文化描出的底色，让武汉在互联网世界以“朋克之城”意外走红。
金属的、叛逆的、烟火气的种种城市基因，成为朋克文化的完美土壤，这里诞生的生命之饼、妈妈、死逗乐、愤怒的狗眼等朋克乐队，用喧闹的旋律留住了武汉曾有的浓烈工业气息，还有那些用钢铁堆砌出的记忆。
迷失的二十年
在体制转轨、结构调整的过程中，武汉一度陷入迷失。
1992年，邓小平南巡第一站到达武昌，专列停留29分钟，“发展才是硬道理”在这里提出。然而一大批沿海城市开始对外开放、发展民营经济时，老工业城市武汉转身缓慢。
重工业遭遇重创，较为封闭的经济环境，相对“内向”的贸易，这些都使得武汉民营经济在发展中始终缺乏鲜活的“血液”。
武汉曾经全国闻名的汉正街，也在市场经济大潮中经历了阵痛。
汉正街，曾经是改革开放初期全国小商品市场第一街，以“敢为天下先”的精神，在1979年率先恢复了小商品市场，给103位待业青年和 社会 无业人员颁发了小商品营业执照，扔掉“投机倒把”的标签。
按照后来人的评价，“拉开我国城市商品流通体制的改革帷幕”。
1982年人民日报发表《汉正街小商品市场的经验值得重视》，汉正街经验吸引了无数湖北周边省市的小商贩。1985年，汉正街个体户达到1542户，销售额突破了5亿元。
而随着沿海地区一批批小商品市场的兴起，汉正街在1991年首次被浙江义乌小商品市场超越。
义乌逐渐走向国际，而汉正街却和武汉一起经历了相当长的一段低谷期。
在国家非平衡战略之下，西部大开发和振兴东北老工业基地先后于2000年、2003年落地，中部排头兵武汉深陷“中部塌陷”的焦虑，武汉市市长曾于两会期间三问“武汉在哪里”。
出口的数据可以明显反应武汉的迷失，Wind数据显示，相比于郑州、成都两个内陆城市，以及杭州、广州两个沿海城市，武汉的出口依存度始终较低，而这对于需要开放性的民营经济长期发展而言并非喜事。
直到2006年“中部崛起”刺激下，武汉才开始有所蜕变。
一方面重塑城市建设，试图摆脱“大县城”的印象。彼时，武汉市内据说有大大小小五千多个工地，到处尘土飞扬。
另一方面，寻找新的经济支柱，复兴大武汉。
这期间，武汉开始承担一系列国家战略和改革创新试点任务，全面创新改革试验区、“一带一路”长江经济带、国家中心城市等国家战略聚焦武汉。
2019年9月，武汉市政府发布新的《汉正街复兴总体设计方案》，计划到“十四五”末，汉正街年交易额将突破3000亿元，着力发展跨境电商，“内向”的汉正街，或将由此转变。
武汉追上了一些，但前路仍长。
离开又回来的“雷军们”
武汉，国内在校大学生密度最高的城市，平均来说，路上每10个人里，很可能就有一个大学生。
这里的高校为互联网行业输送了一大批有生力量，包括微信之父张小龙和小米创始人雷军，以及名震江湖的华科帮，但武汉并没有因此坐上互联网的快车。
1991年，武大毕业的雷军，和三个合伙人一起成立了三色公司，稍显老式的名片上，印着武汉市武昌XX饭店103室的办公地址。
可惜仅仅半年，公司经营不善倒闭，在雷军的总结中，满腔的热血和冲动，并不能弥补 社会 资源、资金和经验的不足，受挫的雷军最终选择了北京。
而雷军，只是每年走出武汉的三十万分之一。
作为全国大学生比例最高的城市，武汉市拥有130万在校大学生，83座普通高校的教育资源，在数量上仅次于北京，每年产生30万左右的大学毕业生，是一座名副其实的教育大都市。
可惜坐拥大量“一手”人才的武汉，并不具备留下他们的吸引力，这在很长一段时间里，对武汉的经济发展形成制约。
据统计，2019年武汉大学生留存率为648%，在全国新一线城市中排名第五，并不算低，但两所985高校武汉大学和华中 科技 大学，毕业生留汉比例仅分别为2608%和2702%，在同期二十所二线城市一流高校毕业生本省就业率的排名中，分别位列倒二和倒三，仅强过沈阳的东北大学。
长久以来在武汉占据重要地位的制造业普遍利润较低，用人成本也低，形成了武汉整体偏低的工资水平，这成为武汉人才流失的一大原因。
除此之外，在武汉为人称道的高新技术企业，大多集中在半导体行业和生物医药行业，产业结构相对单一，每个领域内突出的企业更是屈指可数。
目前在武汉大学读博士的林雨告诉市界，在她的概念里，武汉还没有足够吸引她的、特别理想的公司，工资也比较低，大概率会选择离开。
市界统计了当前武汉59家A股上市公司2018年的净利润，规模在16322亿元，对比杭州、深圳的71646亿元和437841亿元，武汉仅是杭州的2278%，深圳的373%，差距相当明显。
毕业于中南 财经 税务专业的思可则表示，她的同学大多去了北上广深的事务所、企业或者事业单位，留在武汉的几乎没有。
华科大毕业、现就职于华为光谷研发部的黄彭彭认为，在他所从事的IT行业里，薪资水平和可选企业数量，是他的同学们离开武汉前往北上广深的主要原因。
武汉也意识到了问题所在，经济要发展，需要在人才留存方面下一番功夫。
2017年武汉新启动的“百万大学生留汉计划”和“百万校友资智计划”，想在5年内留下100万大学生，并邀约全球武汉校友智力回归、资本回归。知名校友雷军和泰康保险董事长陈东升，都成为武汉市招才局首批请回的“招才顾问”。
而以光谷为核心，武汉在错过一轮轮风口后，最终抓住了移动互联网的尾巴，斗鱼等土生土长的武汉互联网企业正越来越多。
截至2019年底，“百万校友资智回汉”专场活动累计签约项目总投资已突破26万亿元，而2020年1月7日《长江日报》报道称，“百万大学生留汉计划”已实现新增留汉大学生1095万人，提前两年完成原计划。
更多的人，才有更多的希望，统计年鉴数据显示，2017年武汉市净迁入人口1669万人，相比2015年和2016年的净迁出状态，已经是一个转变。
武汉“第四镇”，光谷
区别于文教中心武昌、商业中心汉口和工业中心汉阳，光谷正在逐渐发展为以高新技术产业为核心的武汉“第四镇”。
但这一段路，光谷走得并不容易。
武汉东湖新技术开发区在1991年被国务院批准为首批国家高新区后，又在2001年凭借高校科研实力，在众多竞争城市中获得了“光谷”的称号，定位为国家光电子产业基地。
经过多年培育，光谷的长飞光纤已成为全球最大的光纤预制棒和光纤光缆供应商，对5G产业影响甚广；长江储存代表国内储存芯片的最高水平；而主攻中小尺寸显示屏的华星光电，也代表了世界可量产显示技术的最高水平。
成果虽丰，但产业结构相对单一的局面也在光谷逐渐形成。
互联网行业成为风口的近几年，武汉在这部分却几近空白。直到最近三四年，光谷才开始重新思考自己的定位，对标美国硅谷向高 科技 产业聚集地转型。
越来越多的互联网企业将武汉光谷确立“第二总部”。继雷军系企业小米 科技 、金山软件、顺为资本先后落户光谷后，其好友周鸿祎也带着奇虎360而来。此外，尚德、VIPKID、51 TALK、猿辅导等一系列在线教育企业入驻光谷，让这里成为在线教育的重要基地。
截至2019年底，共有86家知名互联网企业相继在光谷设立总部或第二总部，带动的就业岗位达到3万余个，这将在很大程度上平衡、丰富武汉的产业结构。
在武汉小米工作的小琦告诉市界，2016年他从武汉大学毕业的时候，那里还没有什么机会，现在从北京调到武汉，主要是考虑到更小的生活压力和不变的薪资待遇。
但同时他也认为，光谷的互联网产业目前还是处在发展初期，和北京相差甚远，不仅头部企业较少，很多在武汉的业务也都相对边缘。
光谷在不断做出尝试，也在不断扩充自己的半径。
原先以光谷转盘为标志性中心的光谷老城区，已经逐渐装不下高速成长的 科技 公司，向东溢出，以光谷中心城为中心再建一个光谷，相比光谷老城区具有规划更合理、面积更开阔等优势。 重点引进金融机构、企业总部、商务办公等，新来的小米就落地于此。
从房价来看，2015年以前，光谷所在的洪山区，房价一直低于武汉市平均水平，2016年7月首次以114万元/m²的价格实现反超。2020年1月，光谷189万元/m²的房价，高于洪山区均价，更是高于武汉市均价，无疑是更具活力的存在。
真要和美国硅谷相比，光谷面前当然还有很长一段路要走，但这并不影响它成为武汉的希望。
几十年的发展 历史 ，武汉的路径可以用一个“N”字来形容。而在经济快速追赶，硬件提升之后，城市管理成为新的重要议题，亟待升级。
如今，武汉身处风暴中心，再次敲醒警钟，经济发展需要与公共管理、 社会 服务等其他环节联动提升，才能让城市的根基更平稳有序。
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