乐学 连连跨境电商如何选品 进来了解了解
2、举个例子，如果你有强大服饰供应链优势，那么你可以在你服饰大类的基础上，进行精细化选品， 比如服饰大类下面分为男装，女装，内衣等二级类目，然后是衬衣，夹克，内衣，文胸，内裤，袜子等三级类目，往下还可以划分很多，卖家朋友们要做的一定是要深挖二级，三级分类，这一些分类将是中小型卖家的主战场。
3、任何一个跨境电商平台，数据都是结果的最佳体现，大到方向性的选择，小到运营决策的诊断，甚至是listing 优化都会毫无保留的在数据上提现出来。可想而知这个数据到底是有多庞大了，
4、那么新手选品应该参考哪些数据呢？
5、大致为大家来罗列一下，大致可以分为核心关键字搜索量、搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。
6、看到这个大家听起来可能会是一头雾水，没关系今天教大家最简单粗暴的方式。
7、举个最简单的例子，如果我们想做男士袜子市场，在前台搜索的页面展示， 各位小伙伴看下的客单价是不是一目了然呢；卖家情况展示是不是也一目了然呢；箭头指示那个数据是一个大概数据， 证明亚马逊男士袜子的链接大概有20000+的产品；点击进去看的话，各个链接的销售情况，review情况也都是可以看到的呢；数据最终还是要回归参考，用这些你可以获取到的数据， 是不是可以判断出这个类目的产品竞争激烈与否饱和与否？根据平均客单，结合自己的产品销售起来是否有利润？自己和他们相比有哪些优势？
SHEIN是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。
SHEIN是全国最大的独立站模式的快时尚B2C跨度电商企业，定位“跨境快时尚互联网公司”。中文名是“希音”，来源于道德经的一句话，“大音希声大象无形”,根据Similarweb的数据，SHEIN在时尚和服装网站类访问量目前排名世界第一,同时在《2021年BrandZ报告》(凯度咨询)中，SHEIN在中国全球品牌年度指数中排在第11位，比腾讯、安克、大疆的排名更高。
SHEIN的购物APP+PC官网是SHEIN、Romwe，主营业务是快时尚女装为，当前正逐步转向快时尚全品类扩张，计划经营女装，男装，童装，亲子装，鞋包，配饰，美妆等，业务覆盖欧、美、中东、拉美、东南亚市场，超过200个国家。
SHEIN发展历程
2008年-2011年：在女装领域开启跨境电商模式，主要经营以低价婚纱为主的裙装，累积相关经验
2012年-2014年:是一个品牌化转型，品类扩张、品牌建设、供应链完善时期，并正式成立SHEIN品牌，专注欧美市场快时尚女装出口
2015年公司更名为SHEIN，品类逐步扩张，从女装逐渐展扩至男装、童装、家居、宠物等，2016年用户数突破1000万人，覆盖全球200多个国家和地区,日均发生包裹达5万个，在谷歌与凯度发布的中国出海品牌50强中，2019年SHEIN排名21名，SHEINAPP下载过亿，年活跃用户超2000万。
截至2021年7月16日，APP下载量在多地区安卓与IOS端均超越亚马逊;中国出海品牌11名。
SHEIN品牌的核心优势
1、更快：SHEIN将首单周期压缩到了3周，当季追单周期压缩到了1周。而一般纺服公司的上架周期在6个月，当季追加订单的周期是3周，SHEIN远比这个时间更短
2、更时尚：SHEIN利用大数据跟踪流行趋势，为设计师做好设计辅助系统。非常高效地预测爆款、预判订单，小单快反模式保证较浅的库存
3、性价比更高：SHEIN成本更低，毛利率更高，没有线下的租金和人力费用，但物流成本比较高。
4、KOL种草：SHEIN是较早一批利用网红带货的跨境公司之一，利用社交媒体例如Facebook、YouTube、Pinterest等直播带货，2011年的时候，SHEIN100%流量来自于网红，SHEIN通过网红带货营销，免费寄送样衣来换取KOL的流量推广和销售转化。并将流量导到其独立站点，并逐渐形成自己的流量池深化消费者的品牌认知，提高了消费者的忠诚度与黏性。目前，SHEIN产品基本均通过独立站销售，仅有极小部分的产品通过第三方平台Amazon销售。
5、用户上瘾：SHEIN的AIDC数字智能中心，职能是SHEIN 的个性化推荐算法，利用数据挖掘和机器学习算法对用户画像建模，精准地 为用户选择其喜欢的内容，增加用户打开频率，促进用户浏览更多内容。
当然真实了，我就是Lazada越南站卖女装的商家！个人觉得是平台抓住了年轻一代的消费特性，很好的利用了INS和直播互动抽奖，平台游戏模式，当红歌手直播宣传等等，这些玩法结合就可以很大程度上提高我们商家的店铺流量，促进转化，也吸引了更多商家入驻▫⋅中国服装跨境电子商务行业正处于快速发展的时期，供应链的快速反应能力、规模和成本优势是品牌出海的核心。通过最终的成本性能和快速的需求响应，它可以实现对全球竞争对手的维度降低。物流和营销能力支持全球市场供应链优势的实施。欧洲和美国的市场已经成熟，东南亚、中东和拉丁美洲的市场潜力是可以预期的。全球竞争因素：围绕供应链、营销、交付等核心环节创造竞争力。短期营销、中期物流和渠道扩张决定了供应链的长期发展。
1、供应：供应链能力为品牌奠定基础。通过小订单快速反向的柔性供应链模式，依托准确的数字设计和足够的新产品，生产端可以快速上架/补充订单，不断缩短产品库存周期，提高产品的正价销售率，为跨境消费者提供快速、省钱的优质时尚产品。
2、营销：社交媒体营销和本地化运营是获取客户的关键。根据Deloitte研究，社交媒体营销已成为美国市场DTC品牌的最佳流量来源，积累了大量社交媒体粉丝的服装网站在营销上具有先发优势和流量壁垒。本地化运营有助于品牌进一步拓展新的区域市场。
3、物流：交付时间限制影响用户体验。本地集中仓储+国内直销/海外前端仓储+本地配送是两种主流模式。与前者相比，后者交付时间快，但仓储环节长，库存压力大。强调供应链高度集中的快速反向供应链或与海外前端仓库难以考虑。
全球市场概况:未来新兴市场可期，供需合力决定市场潜力和发展增长。
欧美发展成熟，新兴地区快速增长。北美/西欧服装电商渗透率达到37%/30%，占全球服装电商规模的28%/21%。近十年来，中东/东南亚/拉丁美洲东南亚/拉丁美洲的服装电子商务市场规模为31%/36%/39%。全球服装电子商务需求大幅增长，海外服装供需缺口为国内优势供应链提供了通过电子商务渠道出海的机会。
市场规模预测：预计未来十年将有1700亿增长空间。考虑到经济发展、人口因素、服装电子商务普及率等因素，未来新兴/成熟市场可能有900亿/800亿的增长空间。
以上就是小编整理的中国服装跨境电商行业趋势分析，希望对你有所帮助。
目前跨境电商平台主要分国际性、北美、南美、东南亚电商平台，下面具体讲一下：
一、国际性跨境电商平台汇总
1、亚马逊：亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
2、eBay：eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。1995年9月成立于美国加州圣荷西，是全球商务与支付行业的领先者，为不同规模的商家提供公平竞争与发展的机会。
eBay在线交易平台在全球范围内拥有12亿活跃用户，以及4亿多件由个人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口价”商品为主。eBay提供个性化购物体验，并通过移动应用程序实现消费者与全球商品的无缝链接。PayPal在全球范围内拥有超过132亿活跃用户，服务遍及全球193个国家及地区，共支持26种货币付款交易。通过PayPal提供的跨地区、跨币种和跨语言的支付服务，用户可以在全球范围内开展电子商务，日处理交易量达到760万笔。
3、速卖通：速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通目前主要以俄罗斯市场为主，开店条件简单易 *** 作，适合新人，个体经营。
4、Wish：Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上主要又以女性为主，大约占了80%，年龄处于18－30岁之间，因此卖家可以根据平台客户群体适当选择一些这个年龄段女性所需的产品。
5、敦煌网：敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
6、兰亭集势：兰亭集势成立于2007年，由郭去疾、文心、张良、刘俊联合创办的。电子配件已为兰亭第一大品类，占比为391%，以婚纱礼服为主的服装品类占比为307%，除此之外便是小配饰、小商品、家居和园艺等其他产品。
7、DX：DX创始人陈灵健是香港人，早期和一个台湾人合伙开了几个主营游戏配件的eBay网店，在2007年初就从eBay平台上撤出来做独立网站。陈灵健是一位80后，毕业于美国常青藤名校，具有敏锐的市场眼光和超强的技术能力，DX网站一开始的架构和代码就是由陈灵健自己完成的。DX以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和犀利网络营销技术迅速崛起，2011年销售额即接近2亿美元。
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二、北美跨境电商平台汇总
1、Walmart
在中国大陆有招商，仅限企业入驻
作为全球最大的零售商，沃尔玛的零售业务遍布全球28个国家，布局电商一直是沃尔玛在中国市场的一个战略。从控股1号店，到上线自己的APP，沃尔玛一直将电商作为实体门店的一个补充和延伸，从而提升客户的购物体验感。目前，沃尔玛App上“全球e购”频道提供200多个来自美国、英国、日本、韩国、澳大利亚等全球知名产地的食品、保健、个护化妆和母婴商品。
2、Newegg
在中国大陆有招商，仅限企业入驻
Newegg(新蛋)网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶，是美国领先的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市。新蛋聚集约4,000个卖家和超过2500万客户群。最初销售消费类电子产品和IT产品，但现在已经扩大到全品类，品种类高达55,000种。吸引了18至35岁的富裕和熟悉互联网的男性。畅销品类是汽车用品，运动用品和办公用品。特别值得注意的是，大部分的消费者是男性，但女性消费者也在快速增长。
3、Bestbuy
由于线下业务的衰落，Bestbuy(百思买)逐渐将目光放到了线上，于2011年进军网络市场。其网站聚集了100多个卖家，每年有10亿的访问量。目前，其线上的跨境业务主要在北美国家，包括加拿大和墨西哥，网站总共提供英语、法语、西班牙语三种语言服务。与其它电商平台不同的是，只有被邀请的卖家才可以入住Bestbuy平台，并且产品可以出现在百思买门店销售，但其产品仅局限于消费类电子。
4、Overstock
Overstock是美国知名在线购物网站，成立于1999年，总部设于美国犹他州盐湖城，经销各类商品，包括名牌时尚时装、珠宝、电器、家用百货、影音产品等。其跨境业务覆盖美洲、欧洲、亚太、中东、非洲的上百个国家和地区，包括提供至中国的货运服务。
5、Staples
Staples(史泰博)是全球卓越的办公用品公司，创建于1986年，目前在全球拥有2000多家办公用品超市和仓储分销中心，业务涉及20多个国家和地区。随着电子商务的快速发展，Staples也迅速展开了自己的线上业务，主要通过建立分站和本地化运营的方式打入国外在线市场。其于2004年来到中国，后来还推出了Staples中国官网，主要经营纸张、耗材、文具、设备、日常用品等十大类数万种办公用品。
6、Neiman Marcus
Neiman Marcus(尼曼)是以经营奢侈品为主的连锁高端百货商店，已有100多年的发展历史。公司总部位于得克萨斯州的达拉斯，能进入该百货的品牌都是各个行业中最顶级的。其在线零售业务也于近几年做得风生水起，商品可运至全球100个国家和地区。该公司于2012年12月正式启动中国线上销售网站，提供中文、英文两种语言服务，产品包括女装、潮鞋、手提包、配饰、男士服饰、儿童用品、家居等。
7、JCPenny
JCPenny(杰西潘尼)也是由线下走到线上的典例，公司创立于1902年，迄今为止在全美设有1200多家大型服装商场，是美国最大的连锁百货商店、目录邮购和电子商务零售商之一，主要销售男装、女装、童装、珠宝、鞋类、饰品和家居用品等。所有业务都由其自有配送网络提供全面支持，该配送网络是美国集成化程度最高的服装配送网络之一。其跨境业务覆盖美洲、欧洲、亚太、中东、非洲的近50个国家，目前也提供直运中国的服务。
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三、南美跨境电商平台汇总
1、Mercadolibre
1999年MercadoLibre于阿根廷成立，现在它已经成为拉美人网购的必选平台。最初，MercadoLibre模仿的是eBay拍卖模式，但随着发展，它的模式越来越类似亚马逊。现在MercadoLibre对拉美市场的影响力比亚马逊更大。
eBay现与南美最大电商平台MercadoLibre (MELI)合作，提供卖家全新的拉美销售渠道。MELI现拥有16亿用户，覆盖南美洲18个国家包括巴西，墨西哥，智利，哥伦比亚，阿根廷等。
2、MercadoLivre(魅卡多网)
巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝。利用好这个平台有利于了解巴西各类物价指数，消费趋势，付款惯等市场信息。聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙)。
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四、东南亚跨境电商平台汇总
1、Lazada
在中国大陆有招商，仅限企业入驻
号称是东南亚最大的网上购物商城。是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。该公司提供免费送货， 14天内免费退换货，以及灵活的付款方式。新加坡，马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。
2、Shopee
在中国大陆有招商，仅限企业入驻
Shopee于2015年6月正式上线，,是东南亚+台湾地区领先的移动电商平台，目标市场(新加坡，印尼，菲律宾，泰国，越南，马来西亚和台湾)有近6亿人口，上线之后一直保持迅猛发展，尤其是在台湾已经稳居移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。目前年化GMV已超过25亿美金，下载用户超过3000万。
3、Zalora
Zalora主打时尚电商，提供时尚和鞋类产品，是全球时尚集团GFG的子公司。目前月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一，累计获得约21亿美元的投资。在印度尼西亚、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南以及中国香港和中国台湾地区均有业务。ZALORA售卖国际品牌,各个分区网页亦会售卖本地品牌。目前员工总数约为1000人。
4、Luxola
Luxola主打护肤品和化妆品品牌，该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。目前，月独立访客约54万人次，月浏览量达108万人次。创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。2015年7月，被法国奢侈品集团路易威登(LVMH)收购。目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。
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跨境电商选品一直都是跨境电商的核心，现在除了热门类目小卖家不要碰。如3C、女装、女妆、婴儿用品、宠物，其他的到还是有可以 *** 作的空间的。
新手卖家重货、容易货损的、购买频次太低的产品都是不太好 *** 作的。
这些是不论做哪个平台都是要注意的，Amazon、eBay、wish、速卖通、shopee都是有些经营上不一样的，选品也是有差异的。
我关于跨境电商总结了十多篇文章，可以关注我大家在一块多交流交流。
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