乐学 谈拼多多的崛起，因为再也没有便宜的淘宝
做网络生意有这样一条原则：销售=流量客单价转化率
1最早国内互联网购物巨头是易趣和ebay，当2003年阿里巴巴公司成立淘宝网的时候，这两大巨头在想靠免费模式的淘宝网不盈利，用什么去和它们竞争。
2在竞争对手的质疑中，淘宝网在2005年终于用免费吸引商家入驻的方式，把它的两个竞争对手远远的抛在了后面。在十多年前大家看不懂免费的模式，但是大家看过以后的美团团购的百团大战，滴滴和快递的补贴大战，到现在美团外卖和饿了么还在继续的外卖大战。其实免费或者补贴模式最终的一个目的就是以金钱换时间，用最快的速度 *** 占市场。
3淘宝网也好，美团外卖也好，滴滴也好，作为一家企业，最重要的一个目的就是实现盈利。滴滴快车在强大的补贴之下，烧死了一个又一个竞争对手，最终滴滴和快滴合并，烧钱大战就此结束。滴滴司机月收入2-3w的日子一去不复返，乘客免费坐车的时代也已经过去。滴滴对司机的每一笔单子都会抽成，美团外卖还没实现盈利，未来呢会用怎么样的盈利模式？那淘宝呢？
1在10年前，大家都说淘宝生意好做，为什么？因为大家不知道的是淘宝前十年基本都在做赔本的买卖。比如说你搜手机膜，你的产品也许销量并不高，但是可能就会直接出现在首页。但是现在呢，要出货量大，很多产品的出货量都是靠不断的刷单或者是亏本甩卖换来的出货量，销量的堆积是有额外的成本的。
2你的产品需要提高曝光率，需要在淘宝花钱做推广。就像是页面右边的推广栏，每一次展示，顾客的每一次点击，都是用白花花的银子换来的。
3你以为刷了销量，提高了曝光率你的产品就能够排到最前面了么。你还有一个竞争对手就是“天猫”。天猫总是排在你的前面，这是因为天猫是淘宝的亲儿子，要交保证金，每一年都要交管理费，哪怕出的每一件商品淘宝都会有提成。你说这样的规则我不接受，那你可以选择不做。
4很多人说马云鄙死了实体商家，那淘宝的这些商家都是怎么来的，90%以上以前就是实体店卖家。为什么别人可以成功，你不可以？这是因为别人比你努力，比你与时俱进。为什么现在实体商家日子不好过，这是因为以前日子太好过，突然竞争变得强烈，就哭爹喊娘变得不习惯。
总结：电商并不是更先进的营销模式，而是更有效率的经营模式，挤掉过去的水分，把实惠和消费者一起分享，这是双赢。以前淘宝给你免费的流量，这是福利，但是就怕你当成是自己的福气。现在的流量都是收费，平台终究要实现盈利，福利没了，听到的是骂声一片，到底是谁错了？
拼多多：拼多多找到了一个属于它自己的流量突破口，主要靠拼团的营销方式，在社交工具上得到广泛的传播，用极低的流量成本得到了它的客户。拼多多获得流量的成功我觉得也是创新流量转化思维的成功。
1在很多年前一说到淘宝，大家条件反射般的会想到两个字“便宜”。但是如果现在在去仔细留意淘宝商品的价格，其实已经和很多实体店打折时候的价格相当了，很多产品已经谈不上便宜。这也是因为现在在淘宝经营的流量成本越来越高了。
2自从淘宝开始推广“天猫”以来，便宜就不是淘宝唯一的代名词了。天猫平台有额外的运营成本，也有提现产品品质和可靠的需要。你搜索几乎每一件产品，天猫平台都会排在最前列，原来的很多低价商家找不到了，这也是对“天猫”平台的自我保护。
总结：淘宝网从最初的便宜，到现在实现盈利以后，追求的是客单价和利润，这是一个平台成长的必然结果，“天猫”平台也是淘宝网盈利模式的结果。
拼多多：应该是看到了在夹缝中的生存机会，淘宝追求利润率，追求口碑品质的同时，必须放弃低价模式。拼多多看到了这个机会，并且赢下了这个机会，所以成功这是必然。现在淘宝和京东要围剿拼多多，能行么？我个人判断不行，因为极致的低价并不是现在淘宝和京东的竞争力所在，低价得同时也会杀死它们自己。
1我个人觉得电商平台的转化率和平台的定位有关。京东是做高端，做客户体验；淘宝是做中端，面对的的普通大众客户；拼多多是做低端，面对的是价格最敏感的一群用户，能够最多转化多少用户，很多时候是由平台的定位所决定的。拼多多给自己明确的定位，就是以低价获得市场。
2能够把多少客户沉淀下来，我觉得和产品的质量和后续的服务还是有很大关系的。在拼多多追求极致价格的同时，很多时候是以损害产品的质量和后续服务作为代价的。
3在京东和淘宝都在做消费升级的时候，拼多多在做消费降级，重新定义网购就是低价的的定位。
总结：拼多多已经初步获得了成功，我个人判断这个品牌能否继续存活下去，和转化率这个指标息息相关，能否加强品质和后期服务，任重而道远。因为拼多多现在有着网购行业的最高投诉率。
拼多多是黄峥创建的。黄峥，1980年出生于浙江杭州，企业家、拼多多创始人，前拼多多董事长，本科毕业于浙江大学、硕士学位毕业于威斯康星大学麦迪逊分校。
2004年。黄峥加入美国谷歌。2006年回国，参与谷歌中国办公室的创立。2007年，从谷歌离职创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015年4月，创立拼好货，开创社交电商新模式。2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。
早期经历：
1998年，黄峥在杭州外国语学校毕业，被保送至浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。2002年，黄峥本科毕业后，顺利申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读。
2004年，获得计算机硕士学位后，黄峥选择加入了当时还正在崛起的Google。2006年，黄峥与李开复一起，被派到了中国拓展业务，建立Google中国办公室。2007年，黄峥从Google离职，开始自己创业，并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。
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