乐学 电商孵化器是什么
电商孵化器是指通过提供系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业电商的创业风险和创业成本，提高电商的成活率和成功率。电商孵化器的目的是为电商创造一个良好的成长环境，对处于初创状态的电商提供全面的发展支持。
扩展资料：
电商孵化器的作用:
电商孵化器旨在创造一批充满活力的电商，并有组织地适时为电商提供其成长所需要的“营养”。帮助一些新成立的、相对较弱的电商和公司成长，增强了电商生存和发展的能力；通过渠道沟通和平台架设，为风险资金提供优质的投资项目和初创电商。据统计，经过孵化器孵化的电商，其成活率能达到80%。
孵化器公司可以将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。
参考资料：
5月9日消息说，随着网络直播行业的兴起，网红经济已经不算一个新鲜的名词了，近日，在武汉落户了一家网红孵化基地。网红孵化基地到底是做什么的呢？
简单来说，其实业务涵盖了包括原创内容的制作分发，网络直播，网红培养，产品对接，电子商务以及线下活动合作等等，通过对不同类型的主播定向培训，可以将他们输送到精准的行业里，进行业务合作与推广，最终形成产业化运营模式。
近些年随着互联网的不断深入，在我们生活的每一个角落都充斥着网络带给我们的便利以及各种冲击，随着技术的迭代更新，直播软件以及短视频APP已经被广大网友所接受，并且传播速度极快，每一位内容制作者或者说当红的主播的传播能力都是相当巨大的，通过互联网的链接，可以说跨越了地域、时间等等的限制，速度快而且效率极高。
粉丝经济也是伴随着网红经济一同发展的，在各个热门的直播软件，或者短视频软件中，主播的带货能力以及带货量可以用惊人两字来形容，每一位粉丝所带来的经济效益以及传播率都是极其庞大的，所以才衍生出了以培养网红为运营内容的行业。当然，有个性和差异化才是网红价值的精髓，流水线产出的主播可能在外形条件以及主持风格方面多少有些雷同，容易产生视觉疲劳，效果好不好，还需要时间来进行检验。
微信公众号：那家小哥雨翰（ID:tongyuhan6666）
即便你对时尚不感兴趣，在2015年想必也听过“网红”这个词吧!许多人对于淘宝网红一词的字面理解就是就是：长得漂亮、时尚感强、擅长搭配、视觉敏锐度强、拥有大批粉丝。 由于在2015年是网红模式的开端，面对逆风而上的网红模式，许多网红孵化器也应运而生。其中，具有代表性的网红就是张大奕及其店铺，更成为了网红模式的标杆。那么到底网红到底是怎样形成的 如何成为网红 红人经济强大的变现能力本质上是为用户提供综合的解决方案。罗辑思维依托优质的内容输出，借助于多渠道的传播聚集了一批优质人群，而依托买手制的优势为用户筛选产品，加上逻辑思维社群的信任背书完成了变现。 我认为网红之所以能成为网红有三个因素： 第一、首先他们不一定是最顶尖的人，但一定是某个特定领域中具有话语权的意见领袖。 第二、他们是一群是乐于分享的搬运工，买手。人对人传播，天然具有亲和力和温度，这其中的信任感和情怀是传统垂直导购平台所无法比拟的。 第三、他们具有最高的流量价值。 跟明星比，网红有合适的仰望角度+温度的互动=最具有流量价值最适合成交。 在我们以前的概念里，明星是很遥远的，这些明星都是活在大荧幕里的人。而近几年掀起的电视综艺真人秀节目中，一部分的明星实际上已经逐步的放下偶像包袱，朝着综艺咖的方向来运作。他们不害怕在节目中展现更加生活化更加真实的自己，也会开设微博账号偶尔发一点日常自拍或者段子，比如邓超啊陈赫这些跑男团的明星们，他们与普通人直接的角度大约是30度左右。从最近的广告代言上就可以看出，这样的一群人商业价值也非常的高。而对于粉丝变现来说，30度的角度还是太高了。 而现在的网络红人，恰恰是这样的一群最合适变现成交的群体。她们有的是模特，有的是造型师、时装编辑，他们开设自己的微博，以一种亲和的距离和有温度的交流方式和粉丝保持着一种高频的互动。在我看来，普通人看这群人的角度差不多是15度左右。其实当你回想一下，这样一个不是特别高的角度，但确实一个最舒适最能长时间保持的角度。 跟段子手营销号比，不少微博的段子手大V虽然坐拥大批的粉丝，但是其内容可复制，粉丝活跃度不高，忠诚度更低。营销号一旦植入硬性广告，会引发粉丝的吐槽，喷击为“营销狗”“五毛”。 网红如何变现 就传统标准化的产品来说，其核心竞争力是处理订单的履约效率，以及依托大数据推演出来的用户购买逻辑。 依托大数据算法最经典的段子，莫过于沃尔玛的购物篮分析。分析发现，啤酒和尿布这两件看似毫无关联的产品，居然经常出现在同一购物篮中。这一令人费解的现象在经过研究后发现，此类现象经常出现在年轻父亲的身上，因为母亲在家照顾婴儿，父亲则担负起去超市购买尿布的任务。如果父亲只能在同一超市买到两件商品之一，那么他很有可能会放弃购买而选择另一家超市。沃尔玛发现了这个有趣的现象，并开始在卖场中直接将两种商品放在同一区域。 然而在开放的电商平台环境下，批量生产的标准品差异低，用户忠诚度弱，消费者容易比价购买，使得商家陷入价格战。所以每当大促来临，我们可以看到各种各样的99包邮，廉价的标准品商品层出不穷。 红人的出现为非标品带来了大量的机会点。依托于网红与粉丝的巨大粘性，红人电商能更敏锐的感受到前对消费者需求的变化，并且可以及时传递给后端的供应链。运营一系列限量贩售，预售返单的模式，红人的个人品牌更有可能的将生产出更加独特具有高溢价的非标产。 网红的未来在哪里 每个时代都有它独有的印记，每个时代也都有它独有的人群。很多人经常质疑的一个问题就是，网红究竟会不会走下坡路我先不回答这个问题，给大家讲一个小故事。 大约在100年前曾经有一位红人，她是一个贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。父亲是杂货小贩，母亲是牧家女，经历过一段不幸的童年以后，这个姑娘在她二十二岁那年，当上“咖啡厅歌手”，并且以卖唱为生，在当地是小有名气的歌女。 经过这段歌女的生涯，她得以有经济能力开设自己的店子。当时的设计大多繁复花哨，而她的设计则简洁耐看独树一帜，逐步的依靠自己独特的审美，她积累了一大批的名流客人。凭借对时装美学的独特简洁和才华，她很快挤入当时诗人、画家、大知识分子的圈子中去，进一步扩大了自己的影响力。直到1914年，这个姑娘正式开设了两家服装店，她的个人品牌从此成立。这个姑娘在做歌女的时候，取得艺名叫做“COCO”，她的个人品牌叫做“COCO CHANEL”。 这个故事其实可以说的更简单一点，一个高颜值有品位的姑娘，凭借自己在审美和搭配中的优势，成为了特定群体中的意见领袖，为目标人群提供解决方案的同时。同时，基于客户对这个解决方案的认同，每一次的作品输出不仅没有消耗粉丝，而是一个沉淀再积累扩张的过程。 现在我们再回到这个问题，网红的未来在哪里。我认为，互联网+时代下的意见领袖必然有鲜明的时代烙印。伴随着个人品牌的升级转型，将会有越来越多的跨行业跨类目输出。海外社媒平台的网红营销一直是跨境电商引流的有效方式之一。具体怎么 *** 作？下面三步，给你明确的方向。
01选好KOL是关键
确定好品牌的目标受众之后，我们就可以开始搜寻TikTok网红啦，以下是在TikTok寻找网红常见方法：
使用谷歌Google搜索，以“TikTokXX网红”为关键词直接在TikTok上搜索相关主题标签搜索同类广告内容找到网红（使用#ad或#sponsored等标签）直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号使用专业的网红搜索工具，如socialbook02分析KOL的粉丝画像
点开红人首页，粉丝量是可以直观看到的数据，考虑到与产品是否契合，粉丝的性别比例也是一个十分重要的因素。
另外，如果要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析其发布的视频的播放量、点赞次数以及留言评论。也可以分析KOL和其他品牌合作过的案例，从而确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。
03判断KOL的内容风格
我们可以从KOL呈现的整体风格中，了解到他们的粉丝类型和兴趣喜好等，从而判断该KOL是否适合推广自己的产品或品牌。
网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。
传播学中有一个很久远的概念，叫“意见领袖”，说的是信息传播会先通过意见领袖再传递给普通人。但在报纸电视门户网站的传播模式下，这些大型媒体机构很大程度上替代了个人意见领袖的价值。但自媒体或者说网红的兴起，则是又让个体意见领袖回归了中心舞台。所以，当社会大众重新分化，聚集到各自所认同的网红周围，那么古老的媒体产业就自然而然地多了一项网红产业链。传媒产业链简单划分，有几个大的模块，这些对标到网红产业链中同样适用 一、 内容生产端 二、 内容分发或者传播渠道 三、 变现环节 四、 支撑和辅助行业 一、内容生产端 网红、网红经纪公司、MCN公司，都是广义的网红内容生产者。 从内容生产这一环节来看，网红及其核心内容的产生分为自打造和他打造两类。自打造意味着网红的走红完全靠自己，没有抱团和其他外力协助。自打造模式下如果能产生头部网红，后者为了保证优质内容的生产能力也可能会走上孵化和经纪之路。他打造模式意味着团体作战，对于中小网红或潜在网红来说，经纪公司存在的价值在于能让成为网红或变得更红的难度降低，同时让网红的价值最大化。从内容着手孵化网红按内容类型可分为四类，分别是淘品牌电商网红孵化，典型公司有如涵电商、缇苏；秀场主播类网红孵化，典型公司有中樱桃、校花驾到；段子手类网红孵化，典型公司有鼓山文化、楼氏传媒、牙仙文化等；视频节目类网红孵化，典型公司有万合天宜和暴走大事件等。（网红经济公司的具体商业模式可以参考我们这一题的答案：网红经纪公司的商业模式是怎样的？中国有哪些知名的网红经纪公司？ - 以太资本的回答） 以淘品牌网红孵化为例，网红电商公司会配备了专门人员，结合网红自身个性和目标人群特征，来对网红的微博内容、淘宝店装修、服装选品等多环节内容进行把控。对于一些面容姣好但不具备较高的内容生产能力的人而言，网红经纪公司的存在降低了她们成为网红的门槛。对于经纪公司而言，旗下的网红越多由此而来的流量越大，利润空间也相应提升。典型的代表有如涵电商和缇苏。在直播主播那里，他打造模式的典型组织是公会。公会这种组织形式最发达的平台当属欢聚时代（YY）。对YY官方来说，平台上数以万计的主播规模过于庞大，通过公会运营是节省运营成本、提升粉丝忠诚和活跃度及付费用户付费次数的重要渠道。通过严密的组织体系和结构，公会owner建立起了包括会长、人事、外务、执行等多个层级在内的严密的框架体系，通过对付费用户给主播的打赏进行提成而获利。而在移动直播平台，目前尚未形成公会机制。以映客为代表的移动直播平台并不鼓励公会的存在，但已经有一些公司在签约素人，通过运营和培训，提升主播输出内容的质量，从而吸引更多用户付费打赏，典型的经纪公司包括中樱桃、校花驾到等。 但与传统的内容制作方（媒体或制作公司）不同，网红个人在更大程度上拥有内容决策权，是他们先有个人魅力和内容创意。很多经纪公司对网红的培养是很粗浅的，并不是塑造网红个人核心竞争力的关键。所以，即便靠着流量红利和运气，签约的网红中有了头部网红，而一旦其出走，对经纪公司来说往往是比较难弥补的损失，很多经纪公司很难拍着胸脯说，我立马能打造下一个XXX的。比如，如涵控股上半年销售收入为7756万，张大奕一个人就3931万，如果张大奕走了，就带走了如涵的半壁江山。反观传统的内容生产方，机构工作人员是内容吸引力的主要提供者，比如编导策划制片人等。即便前台露脸的主持人、歌手、演员，也很难说离了某个机构还能一如既往红。所以，从发展趋势来说，目前走量签约的经纪公司们应该会越来越注重自身的艺人培育能力和内容策划制作能力，才不会过分受制于自家头牌。很多优质的经纪公司也开始拓展网络影视剧、综艺等业务。二、 内容传播和分发渠道 在内容分发环节，各类平台是主体，网红依托于平台进行内容分发。典型的平台包括双微、网络媒体、短视频平台、视频网站和音频平台和垂直类社区。对平台而言，网红既是优秀内容生产者也是流量收割机，能生产优质内容的头部网红成了平台竞相争取的对象。因此，各大平台纷纷出台内容生产奖励计划。对网红来说，来自单一平台的影响力则过于依赖平台，一旦平台人气不再，被用户抛弃，网红自身的利益也不可持续。为了降低对平台的依赖，形成更广的个体品牌知名度，一些强内容输出型网红开始了多平台分发之路，papi酱是典型的例子。但多平台内容分发对内容生产能力形成了极大考验。目前只有少量网红能实现跨平台分发，更多的人只在一个平台活跃。在内容分发过程中，网红或经纪公司会利用平台的生态来吸引更多的流量，比如抱团出现，一方面通过大网红带小网红，积聚流量孵化新网红，另一方面对公司来说这也是降低网红流失风险，拓展更宽广人群的重要手段。三、变现环节 网红完成从流量到收益的转化，一般会通过卖产品、卖服务、卖广告三种方式来实现，也有些人在社交资产的积累中实现了从网红到个人品牌IP的跨越。1、卖产品 如上图所示，网红通过电商变现涉及到两个要点，流量和变现的运营。流量的获取一般是在各类社交平台上，在这一环节还涉及到粉丝的运营与维护，是否能把握住特定人群需求与喜好是获得并维系粉丝活跃度的关键。比如25~35岁的女性具有巨大的消费能力，颜值类网红向这个群体推荐女性、美妆类产品是非常典型的消费场景，她们如果向粉丝推销汽车，则场景和人群都不太吻合。当消费场景和人群调性都符合的情况下，网红能否持续通过电商变现则需要拷问其供货能力，这涉及到网红背后的供应链体系。供应链代运营公司除了要把控生产的速度，还需要做好品控、设计选款，运营店铺和管理客服反馈系统。总之，电商变现能力要增强必须提高从访客到消费之间每个环节的大漏斗漏出。2、卖服务和打赏类变现中，网红不需要借助其他平台就能将自身的特质和内容变现。这种变现方式的出现得益于网民在线支付和消费习惯的养成。直播类平台会把粉丝的打赏按一定比例与网红个人进行分成，目前最主流的服务变现就是直播打赏和付费阅读。前者受益的网红类型为颜值类网红，后者多为知识型网红及自媒体。这种变现方式下网红变现能力的关键点就在自身所吸引的粉丝数量。3、卖广告 广告变现方式本质是向广告商出售自己所覆盖的人群关注度。对于网红来说，这类变现方式的问题在于，如何平衡日常内容维护与广告，防止用户体验变差所以经常出现的情况是，为了让粉丝看广告时不至于掉粉，同时为了让更多人愿意接受广告，广告的花样越来越多，网红们做广告的方式也与传统的贴片广告有了较大区分，比如微博网红天才小熊猫代言一款游戏广告时为了找到符合自己语言体系的广告切入点，曾经玩了一个月的游戏，最终成功找到了与自身的内容体系相吻合的素材。在这个人群身上，“别走开，广告更精彩“似乎得到了某种程度的实。四、 支撑行业 比如有助于网红提升自己的：医疗美容行业、麦克风补光灯等； 有助于提高行业效率的：比如能够利用大数据发掘潜力新人，提高电商选款效率，提高品牌广告投放匹配度的服务；有助于打造繁荣景象的：各种刷流量服务。
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