乐学 苏宁败了，为何苏宁没有干过京东？
苏宁败就败在我们中国很多大企业的通病“够买足球队”苏宁其实是一直是长期赔钱的，从2014年 2020年连续亏损超过160多亿。苏宁流动资产是1072亿，但是苏宁的负债却是1100亿，已经是资不抵债了！
中国四大电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购。前三个都是赚钱的，天猫一年营业额是268万亿，京东是2万亿，拼多多是1万亿，而苏宁易购只有3700亿。
最近苏宁也在出售自己20-25的股权就可以看出苏宁缺钱了，曾经的风云人物百亿富翁张近东最近的日子确实是不好过的。
从以上数据可以看出苏宁为什么干不过京东，答案是:经营上肯定是失败的，一个传统卖货的企业出现连续的亏损又没有现金的话就像人没有血液一样慢慢就变成昏迷状态！
苏宁不是败给了京东，而是败给了自己！负债超过13614亿的苏宁，已经到了最危急的时刻了，可以说现在苏宁已经到了绝境了。张近东相比于刘强东，实际上是拥有先发优势的，不过最终败下阵来，现在苏宁易购只能断臂求生，张近东只能质押股份、苏宁易购只能卖掉股份，用这种方式来拯救苏宁。
张近东两次绝佳机会，遗憾没能大成当年3C领域的老大是国美，京东、苏宁啥的都得靠边站，尤其是收购永乐电器之后，黄光裕的国美可谓是如日中天，那时候刘强东、张近东都只是行业的配角。
黄光裕收购国美之后，曾经一度非常信任永乐电器的陈晓，自己担任董事长，陈晓担任新国美总裁，两个人事实上貌合神离，尤其是陈晓作为失败者被招安，心里难免有不平。在黄光裕入狱之后，陈晓开始了夺权之路，之后就是黄光裕的妻子杜娟和陈晓内斗，直到杜娟帮助身陷囹圄的丈夫抢回了国美控制权。
这期间是苏宁最好的机会，张近东也借此机会不断高速成长，瞬间成为国内3C领域的第一大龙头，苏宁线下不断扩张，几乎在全国各大城市逐渐铺开了，眼看着苏宁这事儿就要成了，遗憾的是这只是挑战的开始。
刘强东逐渐带着京东转型，互联网时代来临了，重仓投入物流，摒弃了传统的线下模式，用大仓储的大物流方式，取代苏宁、国内的门店小物流方式，京东这种方式取得了资本市场的广泛认可，采用互联网模式的京东获得了高速发展，尽管大力布局物流的京东相对于淘宝是重模式，但是相对于国美、苏宁这种传统线下模式，京东的模式要轻了很多。
对于很多用户来说，京东的物流周期是大家能够接受的，苏宁线下模式提升了配送效率，但是确实也增加了成本，在效率和价格进行抉择之前，用户一定会选择优势更明显的一个。在阿里加持之后，苏宁线上线下融合的方式，也得到了高速发展，这时候就进入了第二个时期。
苏宁和京东进行价格战，刘强东不怕，因为有了资本的加码，京东总是能够融资到很多钱，苏宁面对 *** 药充足的京东，基本上是毫无还手之力，尽管在阿里的帮助之下，苏宁也跟京东打得很焦灼，不过阿里毕竟有自己的业务，不会加大码让苏宁跟京东挑战，阿里巴巴还是把重心都放在了天猫上。最终苏宁跟着京东打价格战，反而失去了自己的优势，跟着别人的节奏走路，反而把自己弄得非常被动。
国美和京东，其实是苏宁的两次绝好的机会，只不过苏宁都没有抓好，张近东在苏宁的战略决策上，可以说是方向是正确的，但是具体的策略是错误的。尤其是在选择跟竞争对手竞争之后，苏宁把太多的精力分散到足球、 体育 领域，这些非核心业务烧掉了不少钱，反过来又拖累了苏宁本身的核心业务。苏宁足球，实际上就相当于张近东给儿子张康阳一个锻炼的机会，张康阳取得了一定的成绩，但是代价也是惨重的，给太子练兵，可惜的是苏宁的家底没有身后到那种程度。
谈论苏宁易购，人们一般都会把它跟京东做比较。
因为它们诞生的时间相差不远，且自诞生起，就一直缠斗不休，彼此互不服气。但是，超过15年的争斗，如今以“京东完胜、苏宁完败”告终。
我将两者不同时期的关系作个简单的梳理分析：
苏宁干不赢京东，如今被互联网抛弃，原因很多，教训也很深刻。个人认为主要的有三点：
（一）核心原因是： 苏宁电器线下资产过重，线下与线上并没有实现互相补充、互相成就的商业闭环，反而是互相消耗和拆台 。
（二）第二个原因： 苏宁的主业无法聚焦，让消费者无所适从 。
苏宁电器好像啥都是：3C大卖场、电商平台、足球俱乐部、金融平台……，但是好像啥都做不精，除了大卖场规模还可以外，其它的都很散乱，进不了前三名，最终让消费者抛弃。
（三）第三个原因是 战略失误，盲目扩张，过于追求规模效应，却疏忽了核心盈利模式的培育和打磨 。
苏宁有了几千家线下电器大卖场，却雄心勃勃、大费周章地计划在全国搞数万家“ 苏宁小店 ”。苏宁小店，看上去很美，实际上是鸡肋，投入了几百个亿，结果反响冷淡、合作者抱怨连连。强行推进，无异于南辕北辙、深陷经营泥淖，陷入“开店—关店”的怪圈，最终不得不黯然收场。
“苏宁小店”的溃败，是苏宁集团层面的战略研判失误，严重拖累集团的经营发展，拖累集团的财务 健康 ，导致集团经年累月现金流净流出。财报数据显示：
事情的起因是：
6月18日是京东的店庆日，京东做活动，而苏宁易购却在618做0元购活动，抢了京东的风头，所以京东在苏宁易购店庆日还击。国美为了蹭热度，插上了一脚。
苏宁易购虽然在做0元购活动，实际上很多商品都提高了价格，参加活动的商品很少，好东西都限制不能用返的券。
京东后来直接发放满2000-300、满3000-500的大家电优惠券，满200-40、满300-70的百货优惠券。
扩展资料：
价格战的起因：
在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。
另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。
价格战的意义
1，价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。
2，价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。
3，价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到公道的整合与利用。
4，价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。
5，价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。
6，价格战加快产品创新与营销实践的升级。
7，价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素质。
京东苏宁国美开战：“电商价格战”的斗争2012年的8月15日还会被人们反复的提及。这天，一场被冠以“电商价格战”的斗争，在几个电商行业“新贵”间爆发。每个人对这场针锋相对都有不同的看法，就连朝日新闻社一条与之无关的微博，亦可是种总结：“当局者清，旁观者迷”。 火所谓“价格战”，尤其是在电商领域，很多消费者早已经司空见惯。往往隔三差五，就会有一家电商企业，找个由头发动一场促销狂欢，每个月都有那么几天像是良辰吉日。甚至这次价格战最重要的两方：京东和苏宁，此前已经多次直接或间接交锋。为什么唯独这一次如此火爆？甚至有媒体将此称为“第三次家电革命”。从旁观者的角度，这无外乎是一场企业间的微博约架。在越发稔熟社交媒体的京东带动下，苏宁、国美等所有参战方，齐齐在动手前互放狠话，且皆是比惨模式：来我这买吧，我一定比其他价格低，他降1毛我就降2毛，他敢卖1元我就卖0元！如果此话当真，按照正常的逻辑推理，这几家的电器最终不单要白送给消费者，说不定还得倒贴上一笔钱。这几家企业都立字为证了，你还不信？如果战斗都激烈到倒贴白送的地步了，你能不关注？微博上都转疯了，各路媒体能不赶紧跟进报道？所有不切实际的幻想终会破灭。产品不对称、缺货、降价前一天突击提价……这些司空见惯的手段早在意料之中；而众人期盼的回合制无尽降价模式，也始终没有启动。甚至有的产品一天中价格虽然多次修改，但却呈现越来越贵的情况。京东CEO刘强东 京东商城CEO刘强东：在大家电上打价格战 要让苏宁疼 京东商城刘强东表示，京东多次遭到苏宁的背后下黑手，忍无可忍。所以提早发动价格战。另外，对于同苏宁的战争，早在三年前就有预料。刘强东认为苏宁手机和IT不赚钱，最大的市场份额在于大家电，一年几百亿元。只要把这个品类打下，苏宁就可以关门了。刘强东发微博称：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”。刘强东还在微博上进一步表明自己在大家电上打价格战的理由，他说：“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！对于投资者对价格战的态度，刘强东微博称：“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！” 苏宁易购执行副总裁李斌 苏宁易购执行副总裁李斌：向京东发出严正警告 玩火者必自焚 对于京东商城挑起的针对苏宁国美大家电的价格战，苏宁方面没有示弱，相反，苏宁易购执行副总裁李斌发微博称："苏宁易购执行副总李斌：包括家电在内所有产品价格必然低于京东,明天，启动最强促销，我一定帮刘总提前超额完成减员增效目标"同时，他于8月15日11点53分再度发微博表态："市场竞争绝不是逞口舌之能，把精力投入到持续给消费者提供更高性价比的产品和服务上来才是王道！苏宁易购的双倍补差、服务承诺全部会用实际行动兑现！消费者不是能被随意忽悠的啦！"北京时间8月16日上午10点57分，由于苏宁易购昨晚股价上扬，李斌再次发微博暗讽京东，"促销活动不能靠玩噱头，只说不做，只有消费者认可的真正实惠才是根本，昨天的市场表现已经充分证明一切。我们决定在保证家电产品价格绝对优势和货源充足的基础上，再追加5亿资源投入到电脑、手机、数码等全场商品，确保电脑、手机等全品类最优价，否则给予两倍差价补偿，真实让利给消费者。"同一天的中午12点25分，李斌再次发微博向京东发出警告，微博称："我谨代表苏宁易购全体员工，向东京发出严正警告，玩火者必自焚！" 国美副总裁何阳青 国美副总裁何阳青：京东有违商人准则 玩家电刘强东只是个初学者 国美电器副总何阳青微博表示：京东有违商人准则 愿奉陪到底。何阳青指出，对于家用电器行业，京东还是只是个初学者，很外行，价格战只是这个行业的小儿科和皮毛。消费者中有追求品牌型、追求时尚型、追求性价比型和价格敏感型多个类型，价格敏感型的用户占比只有16~17%。对于大家电硝烟四起的价格战、刘强东发起的挑衅，何阳青回应称其网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。而苏宁孙为民则更是戏称京东是个孩子 面对京东咄咄逼人的架势，何阳青第一时间强硬表态称，国美不回避任何形式的价格战，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低。15日，何阳青又对外宣布，推出家电商品线上线下同价举措，此举被认为是国美以其行业龙头老大打价格战，并以此洗牌行业的决心。何阳青认为，参加价格战是下半年以来的既定战略，国美有足够资金实力应付，希望此次价格战是一场持久战，将考验一个企业和一个老板诚信。他还称，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。 何阳青在接受媒体专访时，表达了对京东挑起价格战的不满和不屑，称对于家电行业，京东还是只是个初学者，很外行，价格战只是这个行业的小儿科和皮毛。
苏宁麻烦不断。
自2020年下半年以来，苏宁面临着债券到期、现金流吃紧等一系列问题，为解决燃眉之急，苏宁易购还引入了深圳国资和江苏国资。
近日，又有消息称苏宁已卖身阿里，其中苏宁置业将于7月2日宣布破产，苏宁易购及物流由阿里持股40%，并有消息称35岁以上L10以下的员工全部裁掉。
6月22日下午，苏宁置业在微博公开澄清，“关于网络谣言，我司已报警，将严肃追究造谣者的法律责任。请大家勿传谣信谣。”
不过，就算辟谣，苏宁的日子是真的不好过。
为什么在几大电商平台中，苏宁成为了最为焦虑的那一个？
与苏宁在产品结构和配送体系上有着极大相似性的京东为什么却依然保持淡定？
事实上，疫情之前，京东和苏宁对价格战都不太敏感，虽然两者在双十一之前正式公布了各自的“百亿补贴”计划，但与拼多多和聚划算不同，京东和苏宁的“百亿补贴”只是短暂的出现了那么几天，几乎可以视为双十一促销的口号，有个空架子，虚晃了那么几招，但没什么真刀真 *** 。
虽然阿里(聚划算)和拼多多的价格战到了年底越演越烈，但从总体上看，在聚划算百亿补贴正式出台前，打价格战其实就拼多多一家。
而拼多多的产品结构和京东、苏宁差异显著，虽然拼多多的百亿补贴中不乏有家电和3C产品，但毕竟不是拼多多的主力商品，这意味着，拼多多的价格战对京东和苏宁的影响相对较小。
这也是为什么拼多多价格战风风火火，但是我们却看不到京东和苏宁紧张入局的原因。
据超对称 科技 监测的数据显示，2020全年，手机和家电的销量和GMV分别占拼多多全部销量和GMV的4%和11%。
如果说此前苏宁和京东的步调还基本一致，那疫情就成了苏宁和京东走向岔路的导火索。
根据京东最新披露的数据，公司预期2020年第一季度总营收至少增长10%，尽管该增速较正常时期有所回落，但相比阿里和唯品会给出的负增长预警算的上是光彩夺目了。
在不久前的财报电话会上，
京东管理层表示：“尽管整个的市场会迎来一些挑战，尤其是一些消费的需求会被抑制。但是我们也可以看到一些现象，比如说京东老用户的回流加速，唤醒沉睡用户这部分的增速非常高从品类的角度来说，消费品、生鲜和 健康 品类确实是在这次疫情之中的增长表现非常好。尤其是生鲜业务跟 健康 品类。”
疫情的发生让京东物流的优势得到了最大程度的发挥，在几乎所有通达系快递停运的春节，有货在手又能送货的京东成为电商界的香饽饽。
事实上，苏宁物流和顺丰也一直在运营状态中，为什么同样仓配一体，同样一直正常运营的苏宁物流在如此重要的时刻却没能帮助苏宁易购创造出京东那样的惊喜呢？
这背后还是货的问题。苏宁虽然可以送，但其销售的货却不怎么对路，消费者在疫情期间急需的日用品、生鲜等品类上，苏宁时常缺货，这也使得苏宁错失了这次难得一遇的机会。
此外，虽然苏宁通过收购家乐福弥补了供应链上的不足，但家乐福在苏宁易购首页的窗口直到2月14日才正式上线，彼时通达系都已经复工了。
苏宁宣布收购家乐福，但直到2月才把家乐福的窗口开到了自己的平台首页上。没能赶在春节前上线家乐福窗口对苏宁来说的确是运气不佳，也是公司战略步伐太慢导致。
即便家乐福窗口赶在春节前上线了，苏宁很有可能也没有办法超越京东。苏宁披露的消息显示，2月20日起，苏宁物流才协同家乐福，在全国51个城市推出家乐福“同城配”服务。根据智氪研究院的统计，家乐福目前在全国68个城市设有店面，这意味着，也不是每个有店的地方都能享受到苏宁物流。
苏宁的架构体系中，家乐福的商业模式类似于京东旗下的“京东到家”和阿里旗下的“盒马鲜生”，覆盖的是店铺周边的范围，很多没有家乐福店面的城市，根本用不了。
相比之下，京东自营超市在这些特定品类上的供应链强于苏宁，即便是低线城市也能买到货，也能送到货。
当然，随着家乐福在苏宁易购首页的上线，相信对苏宁整体流量仍然会有带动作用。而且，随着家乐福的融合，苏宁在自营超市的供应链也会逐步改善，未来苏宁还有更多值得期待的空间。
饱受争议的是“线上线下同价”是造成苏宁业绩急剧下跌的根本原因。
当年苏宁心态是：买几块钱的菜都要讨价还价，老百姓买家电怎会多花几百块？线下如果比线上贵，早晚必死。
回过头来看，苏宁2013年推出“线上线下同价”有三点不妥。
一是时机偏早。
零售价随渠道、消费场景而异的现象比比皆是，而且天公地道，一款酒在KTV的价格与超市相同才是咄咄怪事。
而且，网购家电从少数人的“探险”到获得广泛认可也需要一个过程，至少也要三、五年。在此之前，叔叔阿姨们还是要看看、摸摸，向服务员提出一大堆问题，获得满意的答复后才放心掏钱。苏宁太急于跟京东PK，顺道将老对手国美一军。
二是线上拖累线下。
同款商品在不同商家、不同城市的标价不尽相同，甚至相同商家在相同城市不同商圈的门店标价也经常存在差异。
在线下货比三家，需要付出很大时间和精力。而在网上，消费者能够轻易发现价格差异。
本来苏宁可用“易购”这个品牌与京东PK，线下的生意该怎么做还怎么做。“苏宁”与“易购”可以在后台协同，在前台则不必强调两者的关系。随着线上的壮大、线下的萎缩，再择机将两者融合。
尽管线上不可避免地被友商“逼平”，但这部分营收占比仅为20%，只要线下保持较丰厚的利润，苏宁可立于不败之地。
不幸的是， “线上线下同价”把京东的施压放大四倍加诸线下，使整个公司陷于连年亏损 （ 扣非 ）。
三是门店运营成本无人买单。
线上线下一同向友商看齐，不仅牺牲了毛利润率，线下门店的运营费用亦无人承担。
以2016年为例，租赁费用、人员薪酬、门店装修摊销、固定资产折旧、水电能源费等费用合计达106亿。假设其中60%花在线下门店、40%花在物流系统，则门店费用约为64亿元占846亿线下收入的75%。
不管规模多大，门店租赁、人工、水电、折旧等这些线上费用也得找人买单，否则无法避免亏损。
可是门店是辛辛苦苦、一家一家开起来的，苏宁非常不舍得关掉。
京东商城的举动讲严重影响我国后续的就业形势京东商城的商业模式和国外大超市进入中国的模式一样,低价竞争挤垮竞争对手后拉高价格,然后根据自己的规模效应挤压供货商的价格。本来供货商可以在苏宁、国美之间做个选择的,假如京东挤垮了苏宁和国美,必然会导致一些供货商选择减少,被大量挤压利润空间。我国的超市这块现在已经显现出来了这方面的弊端,家乐福、沃尔玛等等大型超市控制了我国的终端价格的话语权,到时我国对于通胀的控制力被削弱。最近沃尔玛也控制了1号店的一部分股份。这个是一个长期问题,另外还有一个短期比较严峻的问题就是京东商城的这种不正当竞争模式会加速我国的经济下滑,因为网店对于劳动力的需求很小,这个会形成一种连锁反应,会导致整体的实体店的萧条,导致大量人员失业,这个不仅仅会影响电器商城,还会向其他类型的实体商业形态蔓延。这样会加大我国经济下滑的烈度和速度。在国外京东商城的这种模式完全是一个不正当竞争模式,会被判违法,因此也期望国家能够对于京东商城的举动进行规范。下面我再从几个角度分析一下这个里面的关系,京东商城的股东包括(今日资本、合伙人温保马,雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST),有空大家上去搜索一下这些资本的背景。然后来看苏宁的资本情况,苏宁电器8月15日午间公告,公司今日收到第二大股东苏宁电器集团有限公司的通知,基于对公司发展前景的强烈信心,苏宁电器集团计划在未来的三个月内,对公司股票进行增持,增持总金额合计不超过十亿元。为解苏宁电器资金的燃眉之急,张近东不惜将所持股票质押通过信托渠道融资。并且,目前还要追加质押442亿股以保证所贷资金安全。此前,张近东已于今年6月将所持合计6305亿股苏宁电器股份先行质押给北京国际信托、华润信托以及中航信托三家信托公司。我这样一分析大家就明白了吧,京东的目的其实是背后的资本要吃掉苏宁,手段类似当初2007-2008年美国联合搞掉俄罗斯的金融系统和能源系统一样的道理。只要持续给苏宁施压,那么有钱的就会把没钱的给逼死,然后有钱的形成垄断后提价销售同时压制供货商价格。这个是一个多方位的综合战略,京东挑头战,然后资本市场砸盘苏宁国美股价,然后逼迫他们通过抵押股份来筹集资金,最后在持续的资本压力下没收他们的抵押品,完成控制的目的。对于这种恶劣的行为,证监会也可以出来调查,一些人故意 *** 控股价,完全可以调查前面砸盘苏宁股价的幕后黑手。最新的消息,“海尔8月停止与京东合作,苏宁仍掌握家电话语权”,我们支持海尔的动作。假如国家没有动作,我们智库可以联合一些有良知的律师起诉京东商城。对于犹太势力来说,假如砸盘中国经济成功那么他们就成功了。我国要保持和美国本土势力的经济联合,保持和俄罗斯的地缘政治和军事层面的联合,对于犹太势力我们要进行遏制。预计后面3-5个月各种势力会使出很多手段加速我国经济的硬着陆概率和烈度。我不是英雄,但是我相信我在做英雄该做的事情,我也相信我国有千千万万不是英雄的英雄,他们将是中华崛起的脊梁。转载:来自猴王智库记得采纳啊
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