乐学 618电商大战打响，苏宁直接“喊话”京东
2012年，京东进军电商市场，宣布开启家电的价格大战，如今，苏宁将“价格战”这个杀器回敬给京东，主战场选在家电和3C品牌。苏宁这次在发布会上，直接“喊话”友商，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。“欢迎友商来比价，也请媒体朋友监督。”
京东曾经以价格战著称，叫板苏宁电器，而近些年价格优势明显式微。很显然，价格极少成为差异化的概念，苏宁利用“双百亿补贴”直接叫板京东，让京东的低价优势尽失。
“百亿补贴”是由拼多多首先发起，而后各家电商平台纷纷打出“百亿补贴“的口号，企图占领用户心智，但是消费者会比较，只要有别的品牌比它低，那这个品牌会不会就后来居上，占领消费者的心智呢？所以，低价不是差异化，没有最低，只有更低。
归根结底，作为电商平台，更应该注重品牌的差异化。竞争对手降价打击，那作为企业越要定心，把重点转移到顾客的心智中。
尤其是电子产品，消费者最在乎的是“价格”吗？不是，是品牌！消费者认为大品牌品质好，服务好，比如大家为什么愿意花更多钱买苹果手机，而不是买自己宣称“质量好”的锤子手机，为什么神舟电脑不行了，但苹果电脑虽然价格昂贵，仍然可以高高在上、遥遥领先。
作为电商平台，就应该抓住对手的弱点，并对弱点发动攻势，利用这些攻势雕刻出自己的品牌差异化，打造品牌影响力，提升与消费者的互动，达到长期占领用户心智的目的。让消费者由“低价”被动选择，变为由“差异化”主动选择。
提到苏宁易购，想必大家都不陌生，作为与淘宝、京东、拼多多等齐名的电商平台，它也一度是中国电商的牌面。但最近一段时间，这位电商大佬的日子显然是不太好过，噩耗更是一波接一波，这让众多国民不禁发问，苏宁易购到底怎么了？是不是要倒闭了？
其实在去年的六月十六号，苏宁易购就被深圳证券交易所临时停牌。股价更是刷新纪录，创下了八年以来的历史最低。随后，官方传来劲爆消息，苏宁易购将近三千万的股被强制平仓，导致苏宁易购的股价几乎被腰斩。更要命的是，苏宁易购的创始人张近东，所持有的五点四亿股还被法院给冻结了。这一套组合拳下来，苏宁易购今年的处境就不足以用一个惨字来形容了。
不过老话说呀，福无双至，祸不单行。近日，公布的一份财报又再一次把苏宁易购逼到了山穷水尽的地步。根据苏宁易购公布的二零二一年上半年业绩财报显示，苏宁易购上半年营收同比大降了百分之二十，易购油气亏损了九百多个亿，同时公司的市值暴跌更是让股东们排了个底料，他们的净利润甚至跌到了负三十亿元，亏损幅度迅速扩大。更值得注意的是，苏宁易购仅在二零二一年的第一季度负债额便超过了一千五百七十个亿。而根据财新网的计算，当前苏宁所背负的实际债务恐怕已经超过两千亿。
事实上，苏宁易购的跌落早就出现苗头了。虽然表面上苏宁易购看似经营状况还算不错，但他的核心资产只有苏宁易购这一家上市公司公司。可由于转型太晚，当时淘宝、京东又占据了线上销售的半壁江山，所以苏宁易购就错过发展电商的最佳时机，这就导致他在起跑线上就落后一步，只能依靠线下实体店的方式来获得收益。但好巧不巧的，一场疫情来袭导致大量店面通通关门，所以苏宁易购啊眼巴巴的看着隔壁线上挣得盆满钵满，自己则是亏损严重。
苏宁易购还犯了另外一个大错，那就是太执着于跨界收购了。像是我们听说过的pptv、天天快递、龙珠直播等企业都是苏宁易购的收购对象。
但毫无疑问，苏宁易购在投资、收购上实在不擅长，因为他的这些公司啊不是倒闭就是不赚钱，这就让本就债台高筑的苏宁易购雪上加霜。所以正是因为这两大错误，才让苏宁易购的近况更加糟糕。如今，虽然苏宁易购在表面上看来仍然是光鲜亮丽，但在其内里早已经是千疮百孔、难以支撑。至于他到底能否度过这一劫，又会用什么样的方式完成自救，那就得看他之后的表现了。大家对孙宁易购 有什么看法？
王兴说：“美团离破产只有6个月”
马化腾说：“腾讯离倒闭只有6个月，有危机感才会有胜算”
刘强东设想：“如果京东破产，我将一辈子活在耻辱柱上”
不知苏宁易购的张近东看到此类重组、破产的信息会有何感想，从公司创立之初是否时刻保持危机意识，创始人的盲目自信和客观，就是给企业埋下了一颗定时炸 *** ，爆炸只是时间的问题，而今苏宁已经火烧连营，殃及池鱼，纵观企业的生死发展，总结出一个铁律：“没有成功的企业，只有时代的企业，时代淘汰你，连一声招呼都不会打”，而我会从企业管理咨询的角度去分析苏宁易购这一困局。
布局决定结局，战略的决策
古人云：“ 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 ”
利德尔·哈特对战略的描述：“使敌人丧失平衡，自己乱了阵脚，这才是战略的真正目的；其结果不是敌人自行崩溃，就是在会战中轻易被我击溃”
然而苏宁四面出击、多条业务线并行，多元化押宝的战略存在重大失误为其现在的局面埋下伏笔 ，我们一探究竟
2008年，国美的全国店面将一共有1300家，从店面数量和前三季度的销售额来看，仍旧保持家电连锁老大的地位，市场份额估计在15%，然而黄光裕的入狱， 苏宁趁势发展，全面实现了对国美的反超，做到该行业的宝座。
2011年是苏宁最风光的一年，也是苏宁最后风光的一年，因为天猫、京东等互联网零售对手的全面崛起，但苏宁依然竖起自己高傲的头颅，正应了 马云所说：“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及”。
2012年，果然是狼来了，而且还是跨行打劫，主营3C的京东挑起了家电巨头苏宁的战火， “不赚钱，也要堵截京东。”随着苏宁电器副董事长孙为民的“一声令下”，一场“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”在苏宁与京东商城之间开打，结果也是异常悲壮，然而经此战后，苏宁的防地被攻陷，京东涉入家电领域，撕了一块大大的肥肉，引发了张近东的无限思考和反省，传统零售巨头该如何互联网转型，痛定思痛苏宁开始互联网化， 互联网巨头做什么，它就赶紧跟着做什么 。 邯郸学步，最后也忘记了自己的优势
它不仅效仿开发了苏宁易购、苏宁支付、苏宁金融等电商有关的业务，还曾开发了苏宁酒店、苏宁应用商店、苏宁阅读、苏宁云、苏宁旅行、苏宁**、苏宁天气等一大堆炮灰级app。这是在抽奖吗，指望万一哪个app突然火起来？
视频网站兴起，苏宁收购了PPTV，巨亏后已经销声匿迹
垂直电商兴起，苏宁收购了红孩子，把它从母婴电商的一线做到了三线
团购兴起，苏宁收购了满座网，炮没打几下，就萎了
新零售兴起，苏宁推出了苏宁小店，盲目扩张到上万家，亏损几十亿后剥离
共享经济兴起，苏宁推出了“共享干衣”，莫名其妙的商业模式搞了几十个高校，尴尬收场
社区团购兴起，苏宁推出“苏小团“，团长盲目扩充达到6万人后再次偃旗息鼓；
苏宁还搞过 体育 、搞过电竞，时髦的事儿一件也没落下，一样也没做好
十年一直在模仿，从未创新，殊不知互联网的打法都是小步快跑，快速迭代，不创新只有死路一条
入口大于出口
对于京东和苏宁来说，良好的现金流和资金，关于企业的生死存亡
本身都是重资产运营，人员成本、仓储、库房、供应链产品等哪个不需要大量的资金
其中 库存周转天数 ，是零售行业最核心的指标之一，库存周转天数越少，代表周转效率越高，库存管理的效率也越高，苏宁的库存周转天数是78天，而反观京东，运营着数百万SKU的自营商品、1000多个仓库数，有着近5亿消费者、数十万商家，通过智能运营、仓网优化、全渠道履约和C2M反向定制，实现了库存周转天数降至 312 天。
意味着资金的回笼速度、现金流能力远远优于苏宁，也说明苏宁造血能力不足，入口太窄、太少，一旦遇到重大资金问题，缺口很难被填补，而另一方面苏宁出口太多，资金出口太多，如同一口水池，出水口出水量远远大于进水口，时间一长，水池就会干涸，而苏宁一系列动作频频：
2015年，苏宁与阿里战略合作，交叉持股。阿里耗资283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁也斥资140亿元人民币入股阿里。仅仅五年过去，一个股价拦腰截断，一个市值翻倍增长。阿里投资苏宁，亏了140亿，苏宁投资阿里，赚了140亿
2017年张近东通过苏宁控股集团旗下苏宁电器集团全资附属公司南京恒润投资了恒大200亿，获得了恒大47%的股份
2018年，苏宁收购了困境中的万达百货
2019年，苏宁收购困境中的家乐福中国业务
即使水龙头水量充足，也不能一直往外洒水，也要饮水思源，开源节流，不然总会被渴死。
聚焦主营业务，加厚加深护城河
苏宁的业务已经横跨零售、地产、物流、金融、 科技 、文创、 体育 、投资等八大产业，巨头涉及的板块，苏宁计划没有一个落下，所有这些业务板块，苏宁没有一块能在业内名列前三，但也没有一个做的风生水起。
一般巨头的宏大业务布局，都是围绕自己的核心展开，比如阿里基于电商、腾讯基于社交，百度基于搜索来进行布局。但是苏宁没有核心，只有搞不灵清，一片混乱，也许只有苏宁自己以为，它是能跟阿里、京东相提并论的巨头。所以马云想做的，刘强东想做的，张近东也都想做，但是苏宁只有老二的身，没有老大的命。
与此同时，苏宁最咬牙切齿的对手—京东，衍生业务一个个做得风生水起。京东 健康 、京东物流、京东金融、京东数科等独立上市，形成众星捧月的聚拢之势，在互联网的江湖上留下赫赫威名，而苏宁则是落寞的身影。
而网上最新流传的消息是，深圳国际终止入股苏宁易购，江苏国资、阿里小米等联合“接盘”，苏宁度过这次危机，那么还能有希望吗？
你认为苏宁的希望是什么？是苏宁的门店焕发荣光，还是苏宁的电商朽木回春？
成年人治疗伤痛的最好方式就是自度，那么苏宁目前依然如是， 首先是资产的剥离，聚焦主营业务，其次是优良资产的变卖，资金的迅速回笼，最后是盟友的支援，最不济的是托管，
我反正看不出这个时代，还需要这样的苏宁。如今它最好的结局，就是善终，命里终究是老二，可偏偏不信命，一心想做老大，却被老三干掉，败给了自己也败给了时代，请允许我们给这位中年男人最后的倔强留有体面。
0条评论