淘宝店铺产品策略和产品布局

事实上，淘宝上有很多季节性商品，很多卖家对这些商品无所适从。所以今天我就给各位卖家介绍一下淘宝的秋冬产品应该怎么布局。

一、产品选择

其实这个问题一直都是老生常谈，但是没有办法。现在平台已经到了风格为王的时代。不再是你以前做基础，而是做推广。链接自行断开。现在对风格的要求相当高。

在这里，给大家说一些选钱过程中常见的思路。

(1)产品选择的误区

1.盲目跟风爆款，盲目跟风。

首先我得承认。当你看到别人的销售和流量访客都很好的时候。别人的风格是大爆款，我们就闭着眼睛跟着别人的成熟风格走，这个产品没问题。

但是我们要注意一点。你跟这个爆款走的时候你的优势是什么？

你的供应链更好，你能做的比他便宜？(为了赚差价打价格战？)

你 *** 作技术比他好，直接一波技术就把别人打趴下了？

你家里有矿吗？可以直接付费实现第一类。

还是觉得现在可以直接用S-list做爆炸？

我们必须认识到自己支付的优势。你能看到的钱，你应该知道背后有一波大卖家。不做好这方面的数据分析，进了游戏就死定了。

2.我认为，或者我妻子认为

目前各平台“神仙打架，百家争鸣”的市场状况下。还靠这种思维选钱的中小商家无疑是在等死。这几天接触一个珠宝商家，她有两个“我想”的想法，总是让我哭笑不得。

我们在讨论他店里几乎所有的产品之前加了一个关键词，然后我问他，你为什么加这个词？他说我这个产品就是这个属性，我觉得这个词能带来流量。

然后我去找商业顾问查了一下她对他的感觉这个词，市场上根本没有出现，所以他还是不愿意相信。另外，她还有一个“我认为”，也就是说，我是男性，不了解这个市场。最后，当我给他分析他的店铺，并发给她相关的市场数据时，她说她发现我的观点和她在这个行业的经历是一致的。

我有点哭笑不得。我说这不是我的观点，而是市场的需求。我刚刚给了你一个大家都知道的东西。现在一定要考虑消费者的需求，认真分析市场数据，所以在选钱的时候，不要认为款式好，要分析市场。

(2)选择建议

1.当店里有流量的时候，我们可以不停的买同类型的新品。看看那些产品。它们可以被自然地排序。

2.你可以通过店铺单品链接的评价来分析这种风格是否值得经营和选择。

3.通过直通车，在同等条件下，然后通过推广获得大致相同的点击量后，考察几种风格的数据维度，通过优胜劣汰做出判断。不过直通车的成本会比较高。在预算不足的情况下，还是可以选择去新工作，和宝宝一起评论情况。

这些都是衡量货币和选择商品的基本方式。大家都可以适当 *** 作。

二、竞争产品分析

其实就目前的秋冬品类来看，整体流量并不是很大。在同行中销量不算太大。如果需要在品类上领先，比较容易做到。

我们做竞争产品分析，了解每个对手的数据维度。然后，比竞品更好，我们想获得更多的流量，不是因为你能做好，而是因为你能做得比竞争对手更好。除非你是第一名。否则，你的对手总会有值得学习的地方。通过对竞品的分析，可以知道自己的产品数据是否优于竞品，是否有更好的机会被平台推荐给用户。

通过竞争分析。可以借鉴竞品的成功经验。而不是盲目花钱踩坑。在这里，顺便给大家说一下上面的一个问题。1W+和1000+的竞品我们选谁？

因为我经常发现朋友们有一个误区，就是看到坑收益率高，就说坐不住了。要知道我们要参考他的数据，不能只看他的坑产量。在选择竞品时，要量力而行，从实际出发。在我们能达到的水平上胜过对手的数据。

做竞争分析很重要。

以下是选择和分析竞争产品的一些建议:

选择竞争产品的方向

(1).产品相似度高。

(2)产品价格区间一致。

(3).店铺以免费流量为主。

竞争分析的方向

比赛是以什么方式联系在一起的？

通过付费推广？

淘？

直播？

补单？

店铺的流量结构是怎样的？

作为商家，我们需要找到这些竞品的店铺流量数据结构。然后把这些数据反馈给系统，这也是目前大家都在谈论的。其实就是给系统反馈数据。指望作弊通过考试。

第三，基础内功的评估和优化

前期要做一些基础的营销，真实买家秀，好物点评团等。然后观察店铺的数据指标。是否需要在视野之上调整。是否需要在详情页上做一些改变，包括屏幕的数量，以迎合消费者的习惯？

四。支付和投资阶段

其实这部分才是我们开始称淘宝宝贝的阶段。其实说白了，前期我们只是做搜索流量。说到做搜索流量，根本的还是做关键词权重。

做关键词加权无非就是优化这几个维度的数据:点击率、收藏购买、坑产量、UV值。在此期间，我们必须高度关注市场流动的趋势。做有针对性的付费推广。

关键词的权重是影响我们产品在自然搜索中排名的一个重要因素。通常我们在淘宝搜索框搜索时，淘宝会给我们展示一系列与搜索词相关的商品。我们的产品在这种搜索行为中的排名规则是由关键词的权重决定的。

而能够启动基础权重，获得免费流量，是我们付费和投资的前提。

其实我们提前布局的整个思路就是前期一定要有规划。当月单品需要达到什么样的数据？如果跟不上整体市场的节奏，后面就落后了。就上面提到的两类而言。目前淘100+的销售排名几乎可以进入前几。

这个时候我们的优势就是在竞争比较小的情况下，提前拿到这个品类的流量。还有一个好处就是我们在这个推广阶段的PPC竞争比较小，我们的PCC单价会比较低。如果季后做推广，PPC会更高。

做季节性产品的时候，一定要控制好产品布局的时间节点！还有原力时间节点！配合付费推广，提前做好布局，做到一个旺季跟上市场流量，一个旺季收获。

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