乐学视频电商 2023-11-29 23:05:02

啥叫电商达人，电商达人是干哈的

也就是淘宝达人，是被很多网购一族所推崇的淘宝本土明星，他们既会挑选商品，也喜爱在淘宝上面购买商品，在购买之后，还特别喜爱分享，因此也被商家们十分尊崇。

淘宝达人是一群活跃于淘宝上的本土明星，他们爱挑、会买、爱分享，他们会被媒体轮番轰炸，他们会成为商家最尊崇的特约客户，他们的一言一行在淘宝有着举足轻重的江湖地位，因为他们更专业，受到数万粉丝的追捧。

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等自己的帐号有一定的粉丝量，就可以在淘宝联盟选品，在文章中插入带佣金的商品了，粉丝阅读了自己的文章，购买了文章的商品，这样就会产生淘宝达人佣金了。

淘宝达人受欢迎的原因就是他们很喜欢去淘宝购物，同时也喜欢分享，不管是好的还是坏的，都会分享给其他的网购一族，这样也能够很好的帮助其他人在购买商品的时候作为参考。

现在短视频确实在一个风口。

从2016年papi酱拍卖第一条天价短视频广告，时间过去一年，短视频的营销攻势越来越强，但请注意，在风口上活跃的大多是短视频的创造者，而非被视为短视频生死存亡关键的“金主们”——渴望通过短视频为自己找到营销新风口的企业主们。

一边是内容创造者花样百出、眼球激荡却难以变现。

一边是企业广告主们，还在观望着短视频的营销姿势。

总是偶尔爆款！这个梗要破

对于企业主来说，选择什么样的渠道进行营销，只是一个选择题，它们不介意慢半拍、跟个风。

但对于短视频平台来说，没有选择，只有试错和想办法让企业主尽快选自己。

4月末，作为关键词里就挂着“营销”二字的上海车展上，主流短视频平台秒拍就在这个营销战场上抛出了自家营销解决方案——在展会开始之前，即推出了“车展Online”主题活动。

和以往线上看车展不同，此次秒拍更多的采取“群众路线”，以悬赏征集UGC（用户产生内容）视频的模式，让用户结合指定车品进行拍摄。

换言之，颇为类似命题作文，先期通过部分短视频达人先期制作范本的方式，激活参与热情，也形成内容引导，进而让UGC能够将专业视频作为素材和蓝本，进一步提升内容的质量和深度，同时也让许多不能亲自到达车展现场的内容创作者，有了自己的施展空间。

结果亦如预期，仅以其和长安汽车合作的#长安欧尚约拍大赛#悬赏活动为例，就吸引了10位粉丝量超过50W+的不同领域达人参与和推介主力参展车型长安欧尚A800，悬赏活动视频总播放量超过4600万次。

但问题依然存在。营销常有，而活动不常有。常态化的营销等不起，短视频创作者和平台的生存压力也不允许等。

此处必须将偶尔变成常态，才能打破企业营销的短视频壁垒。

一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司，由于它们的一款锅入选了淘宝二楼的第二季“夜 *** 场”，结果5分钟时间不到的一个短视频，让它们在播出的头一个夜晚，就卖出了“四年半的锅，短片在前三天播放量达到330万，我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万”（厂家语）。

问题依然存在，一个爆款视频的出现，依然是一个偶然现象，然后顺手将一个产品刷成了爆款。但这样的营销效果，就如同等待一个一年一度的展会一样，依然难以形成常态化的营销节奏。

有内容才有生态：重的品牌、轻的销量

略重一些的产品，也在进行短视频探索。较为成功的是已经在新浪微博上被称之为80万官微教头的海尔。

2016年11月14日，一段视频里国内平衡大师以海尔洗衣机机顶为平台，将4枚5角硬币竖立叠放在一个俄罗斯方块上，洗衣机运转的情况下，硬币纹丝不动。随后38秒的视频迅速在网络传开，一天之内点击率达到数十万，被网友评为“最走心”的传播视频。

其实，这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一场#硬币达人挑战赛#短视频极限挑战。

尝到甜头的海尔，更是在随后的时间里，接连推出或转发了若干个风格各异、话题鲜明的短视频在微博之上，如2月21日，其在管微上以“虽然存活时间不长，但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语，分享了段1分钟的短视频，内容则是拍摄电脑屏幕上一个很简单的小游戏，而且玩的水平并不高。

可这段视频却获得了310万次左右的播放，在微博上有超过2万次转发，何也？或许在这个简陋的视频里，海尔兄弟恰到好处的“合影”，以及形成双手托起游戏画面的样式，更加能勾起人们的情怀感吧。

如果说，前一个硬币达人是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能，后一个则完全是品牌形象展示。而对于海尔等品牌来说，通过短视频所要达到的，通过短视频多样化的展示和差异于广告精致程度、更加彰显亲民特征的品牌价值的呈现远比直接导流去销售几件，更加有效和有意义。

重的产品用短视频来推动品牌，不仅仅是价格或质量上的重，其实本身也是企业自身已经达到了一定重量级之下的诉求，而短视频，则让“广告长度”的视频，不再那么精致和大牌，更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉。

去精致化的制作：众包出去才是硬道理

在海尔的案例中，可以明显的看到一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式。其实，这也是当下许多企业用最低的成本、最大限度的启动短视频效益的方法。

3月，大众高尔夫在秒拍上亦推出了一次悬赏令，用一周的时间，以#好G友一辈子#为主题贯穿整个推广阶段，在秒拍平台进行用户短视频招募，最终形成一个史上第一支由100位粉丝代言的广告片。

而在玩法上，则是以多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频，形成3百余万的累计播放，进而从PGC(专业生产内容），引发用户参与，形成UGC生态。而结果呢，来自用户创造的该类视频，播放量则达到了4千余万次，点赞数也超越了PGC的百倍。

大量车迷不再是扮演观看汽车大咖的解说、介绍，而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分。一场众包试验，也就由此获得了成功。

同时，解剖该案例还能看到更多短视频的组合拳，企业通过和平台合作，依托6s前贴片+角标等商业化短视频资源形成较为传统的短视频商业广告，扩大覆盖面；通过#买啥车配得上我#这样的话题，来打造高尔夫的“车探”，形成一种类似新闻视频一样的呈现形式，同时延续到随后开启的上海车展上，让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值。

其实这也给出了更多的企业参与短视频营销的路线，即用专业化团队生产、精致的官方“广告”打底，撬动社交网络上，对品牌和产品有认知度的用户，主动以原创短视频来形成“刷屏”效果。

而更为关键的是，只有众包，才能真正启发创意，而不是靠一两个广告公司偶然天才的创意，去市场上撞营销的大运。

海量UGC一旦被引爆，尽管未必美观大方，但在它自己的“朋友圈”之上，或许就意味着精彩。而这也是短视频区别于传统视频的营销真相——一个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的即插即看的动图。

总结一下：随着最近几年短视频APP等软件的兴起，短视频的营销手段也越来越多，也越来越是重点。

内容引自新浪

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近日刷到一条几十万点赞的抖音视频，账号名叫非洲十年的人给助理们买手机，拍摄、剪辑都很专业，然后进入其主页，一个一个接地气的小视频讲述的都是中国各行各业商人在非洲经商的故事，于是多方搜索，找到此人的一些信息，博主的名字叫王垚，是一位从国有企业辞职的非洲创业者。

王垚

转行经历

王垚在肯尼亚华人圈非常有名，“非洲十年”就是他在网络上的昵称，他之前在国有大型企业任职，主要是在非洲东部卖民用飞机，对肯尼亚、坦桑尼亚、索马里等地非常熟悉。

疫情之下，生意不再繁忙，在工作中他发现了非洲贸易的商机，毅然决定辞职，做起了二手服装的生意。闲暇时间也变多了，于是王垚开始试水短视频行业，便想拍拍抖音，展现一下非洲生活，一发不可收拾。截至2021年9月23日，抖音作品130个，4000多万点赞量，460多万粉丝量。

非洲十年抖音网页版截图

此前，网上关于非洲的内容良莠不齐，王垚也看到很多不舒服的非洲视频，作为一个非洲生意人，王垚决定，用自己的视频展现真实、客观的非洲生活，并附带一些娱乐属性，以此来吸引大众关注。

而王垚是一个有强烈民族精神的华人，总觉得要做一些更有意义的事，最后把镜头又对准了那些和他一起在非洲打拼的朋友。

随后便把精力投入到短视频创作中，并将基调定位“展示真实的非洲生活，记录在非华人艰苦打拼的创业故事”。由此“非洲十年”也名声大噪，成为肯尼亚华人区里最有代表性的人物。

账号非洲十年

王垚在非洲的涉猎非常广泛，看过无数华人在肯尼亚的生产线，从酒店到农场，从轮胎到手机，在非洲积攒的这些资源，都是王垚的创作源泉。

“非洲十年”的视频爆火后，当地人脸上平和、幸福的神色触动了很多网友。有网友一针见血地表示，“我国扶贫的经验全世界都能推广，扶贫先扶志……自己动手，丰衣足食。”