农产品电商化的路该怎么走？

做电商的目的是什么，不就是为了赚钱吗？可是怎么做才能赚钱，我分析如下：

第一、农产品电商化产品定位不能盲目

现在把农产品利用电商销售的主要产品有：蔬菜类、水果类、鱼虾蛋肉类、干货类等。有些产品不利用包装、有些产品不利于运输、有些产品不利于保鲜、有些产品做电商零售赚不了钱、有些产品没有市场竞争力，这些我们都考虑好了吗？

没有一个主打产品的农产品电商销售是不成功的，也就是我们通常说的特色产品。没有一个明确的定位，很容易就消失在茫茫的农产品电商创业大军中

特别现在是内容电商的大背景下，你没有主打产品，靠投机取巧、瞒天撒网式的方式来赚钱，消费者是记不住你的。

第二、农产品电商化平台选择至关重要

如果你没有任何经验，只是听说天猫店有足够的影响力和流量，就盲目的去做，那么恭喜你，先准备20万砸进去吧。如果你有钱，这个话我就不说了。

传统类的电商平台，像：天猫、京东、淘宝、拼多多等我建议先选择一个平台来运营，熟悉运营规则、学习运营经验，总得来说，农产品要比其它品类好做一点。

自媒体类的平台，像：今日头条、西瓜视频、抖音、快手等，我则建议可以一起来运营。因为内容可以是固定的，只不过你要选择首发的对象。我现在主攻的就是头条。

大宗交易类平台，像：一亩田、惠农网、集农网、农佳等，我也建议一起运营，因为这些平台入驻门槛低，运营也相对简单，一部手机就可以完成。

另外，只要是交保证金和押金超过二万的平台，我建议慎重考虑。现在好多平台打着招商的旗号，要加交盟费的，一定不能上当。像“某宁”的平台，天天给我打电话说是招商，帮助销售农产品的，一定要慎重。

第三、农产品电商化团队打造不能忽视

越往后走，一二个人的电商团队越不可能在竞争中胜出了。不管是已经站在塔尖的天猫店主和淘宝店主，还是现在的自媒体网红、大咖，背后都是有团队 *** 作的。一个人的思维和能力都是有限的，我们不可能是全才，做不了那么多事。

但是刚开始创业，也没有这么多的钱来打造团队，怎么办呢？摸着石头过河，先让自己活下来，然后一步步的去吸纳人才。

第四、农产品电商化应该围绕产品去做故事、去吸引粉丝

内容电商就是赋予这个产品一个灵魂、一个故事，我们国家农产品没有差异化、没有标准化这是一个不争的事实。可是做这个农产品的人却有很多故事、农产品周围的一些东西也可以挖掘。

鑫西兰相信，一个有灵魂的农产品更容易吸引消费者。而不是冷冰冰的一块肉放在那里，你爱买不买。

第五、农产品电商化不要做不切实际的梦

我们卖的是农产品，不是卖的手机、电器等高价值的产品。我们一件能赚一块二块就不错了。不要想着这个农产品能让自己中一样的发财，也不要想着做农产品电商能让自己就真能成为网红、有影响力的人。

成功与否，都是别人评价的。你能做多大贡献，也是要别人来评价的。

海宁只有一个皮革城，只是皮革城分为好几区，裘皮区，箱包区，皮鞋区海宁中国皮革城，1994年建成开业，是目前是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。目前总部市场总建筑面积约112万平方米，经营户4500多家，已开业连锁市场建筑面积约282万平方米，包括辽宁佟二堡、江苏沭阳、河南新乡、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨等连锁市场，山东济南、新疆乌鲁木齐两大市场将于2015年9月开业，北京、天津、河南郑州等连锁项目正在陆续筹建和建设中。市场先后获得“全国文明市场”、“浙江省重点市场”、“中国十强文明市场”、“浙江省五星级文明规范市场”、“国家AAAA级旅游景区”、“国家品牌促进体系”、“国家级诚信示范市场”、“中国皮革业五星级专业市场”、“省级现代服务业集聚示范区”、“省级特色工业设计示范基地”、“商务部重点培育的内外贸结合商品市场”、“中国中小板上市公司价值五十强”、“浙江商品国际采购中心”等荣誉。 董事长任有法先生荣膺2010年度风云浙商，2013年入选福布斯“2013中国最佳CEO”榜单，成为中国专业市场唯一上榜企业家。2015年7月，经国务院常务会议批准（国办发〔2015〕55号），海宁皮革城被列入国家“市场采购”新型贸易方式试点。作为中国皮革产业的领军者，海宁中国皮革城秉承“服务皮革产业，引领皮革时尚”的宗旨，通过总部市场的扩容、连锁市场的拓展、经营业态的提升以及管理模式的创新，不断与时俱进，开拓进取，打造中国乃至世界的皮革风尚中心。2013年9月12日，海宁皮革网上交易平台——“海皮城”正式上线，2014年12月，海宁中国皮革城完成智慧市场建设，启用了中国皮革行业首个基于移动APP应用的“玩转海皮”O2O平台和专属购物节品牌；2015年3月，“皮城金融”互联网产业融资服务平台启动上线；7月，“漂洋过海”跨境电商平台启动上线。海宁中国皮革城正不断开启线上线下融合推动产业发展的新历程。[发展历程]海宁中国皮革城（原名浙江皮革服装城）于1994年9月建成开业，并在1996实现了初步繁荣，2002年开始实施以品牌和时尚为主题的转型升级战略，2005年实施整体搬迁，2010年起通过总部市场的扩容、连锁市场的拓展、经营业态的提升以及管理理念的创新，走出了一条内涵式增长和外延式扩张的发展之路。 初创期(1994年～2001年)在全国大建市场的热潮中，海宁中国皮革城（原名浙江皮革服装城）于1993年12月19日奠基动工，1994年9月22日建成开业，建筑面积31万平方米，占地33亩，后经两次扩建，面积扩大到575万平方米，“买皮衣•到海宁”是这一阶段海宁中国皮革城对外宣传的朴实写照。转型期(2002年～2004年)对内实施软硬件设施改造，提升市场品位，走商场化路线；大力实施品牌战略，吸引知名品牌入驻，鼓励企业创牌；走时尚化路线，大力引导企业提升设计研发水平；调整商品结构，拓展经营范围，延伸产业链。对外积极推动批零兼营，发展旅游购物，使海宁中国皮革城成为长三角地区旅游购物的新亮点。“皮革时尚•潮起海宁”的提出，意味着海宁中国皮革城从此与时尚结下不解之缘。 跨越期(2005年～2009年)2005年，为进一步拓展发展空间，提升市场品位，海宁中国皮革城实施了整体搬迁扩建，新城的开业成为海宁中国皮革城发展的新起点，短短5年间，4期市场先后开业，连锁布点不断推进，市场功能从批零交易延伸至厂房租赁、设计研发、时尚发布、总部商务、会展外贸、电子商务、酒店餐饮等等。海宁中国皮革城成为了中国皮革的时尚之都、中国皮革的流行趋势发布中心。 快速扩张期（2010年至今）2010年1月26日，海宁皮革城成功上市，成为皮革专业市场第一股。借助资本市场的力量，皮革城开启了连锁外拓的步伐，到目前已开业6家，其中包括黑龙江、成都、湖北、济南等省会城市项目，佟二堡等产地项目，3个为国家AAAA、AAA级景区，建筑面积合计达130万平方，入驻经营户3000多家，另外还有北京、天津、郑州等五地项目正在建设或筹建中，成为全国少有的连锁型专业市场，谱写了“我看世界，风尚看我”的传奇。[总部市场介绍]海宁中国皮革城总部A座：海宁中国皮革城总部A座建筑面积约16万平方米，以现代时尚商场为蓝本，打造舒适性、休闲化的高档购物环境。一楼为皮具箱包、手套区，二楼为时尚皮装区，三楼为精品皮装区、裘皮服装区，四楼为品牌男装专区及餐饮区。每层均设有休闲区，环境宽敞明亮，布局合理有序，满足国内外消费者的需求。海宁中国皮革城总部B座：海宁中国皮革城总部B座（即皮装•鞋业广场）建筑面积约66万平方米，主营精品皮革服装以及男鞋、女鞋、休闲鞋、拖鞋等各种国内外知名品牌鞋类。满足消费者“自上而下”的时尚需求。海宁中国皮革城总部C座：海宁中国皮革城总部C座（即皮草广场）建筑面积71万平方米，主营各类皮草服装，是全国最大的皮草服装批发集散地。海宁中国皮革城总部D座：海宁中国皮革城总部D座包括裘皮精品馆、裘皮批发区以及海宁中国皮革博物馆三大功能区块，总建筑面积约12万平方米，其中海宁皮革城裘皮精品馆约62万平方米，主营各类欧美进口原料的裘皮服装，是中高档裘皮风尚的汇聚之地。海宁中国皮革城总部E座：海宁中国皮革城总部E座（即女装馆）建筑面积约63万平方米，共有80家时尚女装品牌入驻，几乎囊括了目前国内皮革界的女装大牌，被誉为“中国皮革女装风尚聚集地”，是爱美女性选购皮装的首选之所。海宁中国皮革城总部F座：海宁中国皮革城总部F座（即品牌馆）建筑面积约112万平方米，共有107家知名皮革品牌入驻，包罗了皮装、时装、皮具、箱包等多种商品，汇聚了各类品牌的大型旗舰店、形象店、生活馆，每间200平方米以上的超大空间和奢华装修带给顾客至尊的购物体验。品牌风尚中心位于皮革城二期市场南侧，总投资6亿元，占地面积为149亩，建筑面积21万平方米,由72栋独栋企业楼宇、工业设计大厦、设计服务中心等组成。项目以带动皮革产业转型升级为目标，依托皮革城市场优势，按照现代总部商务的理念进行规划、设计、建设和经营，集设计研发、品牌运营、总部商务等功能于一体,企业设计总部和专业设计企业105家，电商总部72个。服务中心设有海宁中国皮革指数编制办公室、海宁市皮革设计师协会、清华大学海宁实验基地、国际皮革设计研发与品牌交流中心等服务机构。 该项目受到了商务部领导和浙江省政府领导的高度赞扬和肯定。海宁中国皮革城六期项目项目选址在海宁市海州西路以南、广顺路以西，位于海宁中国皮革城二期原辅料市场西侧，于2013年12月开建。项目投资概算约127亿元，总占地面积 97,948 平方米（约 147 亩），其中地上建筑面积约 226 万平方米，地下建筑面积约 89 万平方米。建设内容包括国际馆、会展中心、电商配送中心。其中：会展中心面向本公司、本行业及社会承揽展会，是浙江省省外浙商浙货对接交易会的主展馆，已于2014年9月竣工并投入使用；国际馆拟引进国际性的时尚生活品牌商品，主打韩国时尚中心，经营包括服装、化妆品、食品、小家电、医疗美容等各类时尚生活商品，于2015年秋季开业；电商配送中心建成后拟集聚海宁及周边地区小规模皮衣生产企业，为网上网下的经营户提供批发和快速配送服务。出口加工区位于海宁市皮都科技工业园内，规划面积386亩，建筑面积约2650万平方米，其中标准厂房面积为2340万平方米，员工公寓面积为226万平方米，综合服务楼及相关配套设施面积为8004平方米。工程建设于2002年12月份开工，分五期开发建设，至2007年4月全部建成并投入使用。出口加工区是一个集生产加工、设计开发、产品展示、外贸服务等功能为一体的现代化、数字化、绿色环保型的工业园，主导产品为皮革服装、箱包等皮革制品，现有入住企业达85家，安置就业人员超万人，先后被评为“浙江省小企业创业基地”、“嘉兴市乙级中小企业创业中心（孵化器）”。时尚产业园：2012年9月25日，海宁中国皮革城时尚产业园开工建设，2013年年底逐步交付企业投入使用。项目位于海宁市斜桥镇桐九公路东侧、姚九公路南侧，项目占地111亩，建筑面积123万平方米，总投资约24亿元，由32幢单体建筑组成，包括标准厂房、综合用地及辅助车间。项目旨在培育皮革产业集群，发挥工业园区集聚效应，加快皮革产业转型升级，走新型制造业道路，将为中小皮革企业提供快捷的创业、提升平台。[产业链的时尚和创新服务]小额担保服务皮革城2013年成立了专业担保公司，对信用评价达到一定标准的经营户和皮革企业，给予快捷的融资担保服务，特别是对信用度较高的经营户首创了租赁权抵押担保的模式，极大了方便了企业的融资需求。截止2015年6月底，已累计为924家企业提供了1326亿元的融资担保服务。互联网金融平台海宁中国皮革城旗下的互联网产业融资服务平台——皮城金融（PCJINRONGCOM），于2015年3月16日正式上线。这是海宁中国皮革城完善产业服务链、实现现代金融服务的重要组成部分，是结合金融与互联网优势联合打造的专业理财平台。与实体商圈大数据为基础的“场景化+虚实结合”是皮城金融的特色。场景化加强借贷双方的互信度，有效降低利率水平，真正缓解商户压力；虚实结合，即“线上大数据+线下大商圈”，在目前征信体系不完善的背景下，虚实结合是皮城金融最为有效的风控体系。项目上线首月实现交易额1亿多元。“漂洋过海”跨境电商平台由海宁中国皮革城与韩国知名电商企业——理智约（EZWELFARE股份公司）共同合作打造，旨在通过双方的资源互补，把韩国的各类时尚商品在中国进行跨境直销，并把海宁中国皮革城的大量皮革商品在海外直销。项目于2014年底起动筹备，2015年5月13日正式合作签约，2015年7月1日启动上线，首期上线商品8000余款。产业O2O平台由电商创业园、海皮城电商平台、“玩转海皮”移动APP平台、智慧市场以及淘宝、京东、微信等第三方在线营销窗口等组成，并推出了123主题购物节，旨在打造海宁中国皮革城线上线下融通互动，以皮城大数据、互联网平台为核心，实现全网营销的“互联网+”生态体系。“原译”设计师集成平台由海宁中国皮革城与中国服装设计“金顶奖”得主武学伟、武学凯兄弟时尚联姻，共同打造的设计师集成平台。“原译”不仅是一个传达生活美学的艺术时尚品牌，更是中国原创设计力发声平台。它聚集当代中国顶尖设计师力量，让消费者直接面对设计师的精心之作、中国创造的上乘精妙、先进理念引领的前沿生活方式。原译将生活着、艺术着的时尚概念融入中国时尚创意文化基因，并通过创新，使其重返人们的生活。[海宁中国皮革城•连锁市场]截止2015年6月底，海宁中国皮革城已先后在辽宁、江苏、四川、河南、湖北、黑龙江等省份建立了连锁市场，合计已开业面积达130多万平方米，经营户3000多户，且大部分位于省会城市和产业基地，3小时车程直接辐射人口超过2亿人，成为国内外广大皮革企业直销全国的首选渠道。 辽宁佟二堡 •海宁皮革城佟二堡海宁皮革城是大东北地区最大的皮革休闲购物中心，市场经营户2000多家，总建筑面积约56万平方米。其中，一期市场建筑面积174万平方米，包括16万平方米的四层交易大市场和14万平方米的商务酒店，于2010年9月28日开业。二期市场建筑面积约13万平方米，包括3万平方米的原辅料市场和10万平方米的裘皮城，于2012年9月22日开业。三期市场建筑面积约26万平方米，于2014年9月初开业。市场荣膺辽阳市服务业发展贡献单位，2012年度纳税超亿元企业。江苏沭阳 •海宁皮革城江苏沭阳海宁皮革城是海宁市皮革城县级布点试点市场，总建筑面积约52万平方米，由17层高楼及6层裙楼组成，市场经营范围包括箱包、皮具、皮鞋、皮衣、皮草等。市场经营户约300家，其中90%以上经营户来自海宁，形成了海宁皮革厂家直营的经营体系。河南新乡 •海宁皮革城河南新乡海宁皮革城是海宁中国皮革城地区级布点试点项目。总建筑面积约75万平方米，市场经营户约300家，引进了一批国内外知名品牌以及海宁乃至全国的皮革制品优秀生产企业，于2011年10月开业。四川成都 •海宁皮革城四川成都海宁皮革城总建筑面积约228万平方米，市场经营户600多家，包括大型皮革、裘皮服装、箱包鞋履交易中心和休闲娱乐餐饮区。一期市场于2012年9月28日开业，并于2014年成功申报国家AAAA级旅游景区，成为西部首个AAAA级购物型景区。湖北武汉 •海宁皮革城湖北武汉海宁皮革城总建筑面积约21万平方米，涵盖了皮衣、裘皮、箱包、皮具等全系列产品，市场位于武汉市商业集聚区，周边两条地铁线，是全国首个“地铁口的皮革城”。武汉海宁皮革城着力打造成为华中地区集休闲购物、流行趋势发布于一体的高端皮革集散中心。市场于2013年10月26日建成开业。黑龙江哈尔滨 •海宁皮革城黑龙江哈尔滨海宁皮革城是海宁中国皮革城在东北地区打造的全资连锁市场，总建筑面积约32万平方米。市场经营户700多家，引入国内外众多知名裘皮服装、皮革服装、皮具箱包品牌，是面向东北亚，集购物休闲、文化旅游、创意研发、边境贸易、流行趋势发布于一体的皮革制品集散中心。同时也是哈尔滨最具活力的特色旅游购物新高地和现代服务业集聚区。山东济南•海宁皮革城山东济南•海宁皮革城项目总建筑面积15万平方米，将引入国内外知名皮革、裘皮服装和皮具箱包品牌，实施批零兼营、创意研发并举。项目选址于济南市京沪高铁、城际高速、城市高架交汇处，地理位置优越。将打造成立足济南、辐射山东、面向整个华北地区的皮革制品集散中心和流行趋势发布中心。新疆乌鲁木齐•海宁皮革城新疆海宁皮革城单体建筑面积近15万平方米（含地下停车场），距乌鲁木齐市中心仅10多公里，乌鲁木齐国际机场、高铁站、乌奎高速、甘莫省道等毗邻四周，交通十分便捷。新疆海宁皮革城将成为中国西部最齐全、最时尚的皮革业国际化贸易平台，汇聚皮具箱包、皮革服装、裘皮服装、毛皮制品等多种业态，引进国内外众多知名品牌，包括来自中国皮都“海宁”的诸多品牌。河南郑州•海宁皮革城（在建）位于郑开大道北辅道以北、屏华路以东、宝兴路以南、文通路以西，拟建总建筑面积22万平方米，总投资8亿元，计划2015年底主体结构完工，2016年12月完工投入使用。项目建成后，预计年销售收入可实现23亿元以上，安排附近居民就业5000人，将成为中原地区最大的集旅游、购物为一体的AAAA级皮革制品集散中心。北京•海宁皮革城（筹建）2012年2月，根据与银邦投资股份有限公司签订的《北京新海宁皮革商贸有限公司股权转让及合作开发北京海宁皮革城协议书》，海宁皮革城出资2654．24万元受让北京皮革商贸公司53％股权。双方合作后计划开发北京海宁皮革城，该项目是海宁皮革城实施外延式发展战略，进军京津地区的的重要项目，项目占地 330 亩，总投资约 50 亿元，建筑面积66万平方米，其中约30万平方米以皮革城为主题，建设集设计研发、商务办公、商贸旅游等多功能的城市商业综合体，将打造成国际皮革服装交易展示中心、国际服装流行趋势发布中心、国际皮革服装企业总部基地、国际休闲旅游文化创意中心。天津•海宁皮革城（筹建）2013年9月，公司与天津东泰世纪投资有限公司签订《关于天津市东丽区天一MALL-1地块之合作协议书》，双方成立合资公司，开发建设天津海宁皮革城项目，合资公司注册资金10000万元，公司出资额为8000万元，占天津海宁公司注册资本的80%。该项目总建筑面积约5万平方米，尚在前期筹备阶段。

1、《爆笑虫子》，一部风靡全世界的搞笑无对白动画短片，其剧集充满创意乐趣，融合音乐、节奏、丰富的肢体动作，倡导积极、乐观向上，忠诚至上、相互陪伴的人生价值观。在全球超过180个国家传播，收视率超过110亿次，中国主流视频网站的点击率已超过180亿次。

2、《逃亡兔》故事讲述的是被关在前苏联监狱的两只兔子基廉列克和普京的生活，两人与看守警卫一同展开欢乐有趣的笑闹斗争。以前苏联为背景，两只超级爆笑的兔子在监狱里搞东搞西。

3、《懒蛋蛋小剧场》，是sanrio公司2013年推出的新角色，是一部围绕着早晨的餐桌的主题的一分钟小短剧。

4、《叫我僵小鱼》，僵小鱼是厦门风鱼动漫有限公司出品的中国风小僵尸，它头顶鱼骨、身披官服、满身青蓝、眼圈黝黑、一脸萌相。在动画里他被鱼爹收留，展开一段温馨暖萌治愈系的日常故事。

在淘宝、天猫，做电商10余年，希望我的回答能够帮助到你。

通过电商的方式，打开一个新的农产品销售渠道，建议有以下两种方式可以参考。

方式一：找人合作，迅速打开电子商务销售渠道。

寻找传统电商进行合作：

第一步:先选择在什么平台寻求合作方，可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。

第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家，寻求合作意向。

第三步:能达成合作意向的话，再细谈合作模式，比如帮商家发货，卖了货商家拿多少比例的提成，总之合作模式很多种，这里再跟商家详细的沟通。

也可以寻找，现在在短视频领域卖水果，做到比较好的网红合作：

第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家，可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。

第二步:寻求合作意向。

第三步:细谈合作方式，主要就是利润分配问题。

方式二：自建电商团队，细水长流。

这种方式的不足是，前期投入比较多，可能战线比较长，好处是后期可以持续受益，注意，这里不建议找代运营，最核心的运营一定要自己来，其他的都可以尝试外包。

建议可以考虑，电商团队和短视频直播团队一起建设。

第一步：选择在什么平台上开店，自己弄懂规则，然后找年轻人，有一定学习能力的人，先在电商平台上开店。前期，不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。

第二步：研究现在比较火爆的短视频平台的规则，开始重点建设这方面的团队人员，就是把自己的电商团队培养成网红，包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等，不同的平台有不同的规则，但是大同小异，重点一定要多学习平台官方的方法，这样才能更快的进入短视频领域，方便后期推广。

职业方向:
1 电子商务服务企业。
包括硬件（研发、生产、销售、集成）、软件（研发、销售、实施）、咨询等。随着电子商务应用的普及，相关的硬件、软件开发和销售对专业人员的需求是确定的，不过这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。显性情况下，用人单位会明确招聘懂得电子商务的专业人才，隐形的情况下，用人单位人力资源部面对市场客户的电子商务需求并不定明确知道招聘到电子商务专业背景的人才正好适用，而只能让计算机等相关学科背景的人勉强应付，或要求其补充学习电子商务知识。咨询行业因为其“与生俱来”的专业广度和深度，需求一般都比较明确。
2 电子商务企业。
对这样的企业来说，无论是纯粹专业的电子商务企业还是和其他主业结合的开辟的全新的运营模式（例如西单商场），对电子商务专业人才的需求是最对口的。
3传统企业。
对于传统企业来讲，电子商务意味着新增的运营工具（比如企业网站）。运行新增的运营工具的人，无非是从使用老运营工具的员工中培养和招聘专业人才。当然培养原来的老员工的工作恐怕还是得内行的专业来进行。
4传统行业。
对传统行业来讲，电子商务就是新的业务手段。无论贸易、物流、加工行业还是农业等到都会使用到电子商务。把传统行业专门提出来讲，目的就在于，如果有志于某一行业，就应该深入了解这个行业的发展状况、发展趋势、新技术、新产品。从专业的角度判断这个行业的电子商务发展水平和发展潜力。当然，要能独立做出这些判断必须在对专业知识和实践能力达到一定的高度才行。
就业层次
从实务层、实施层、策划层、决策层是一个从简单到复杂的过程。可以看出来，人才数量越往上越少。
实务层是指一个电子商务项目运营中的实务 *** 作层次。
实施层是指电子商务项目的实施过程，在这个层次中，具备项目实施能力是主要要求。需要明确的是，并不是项目由一个人来全部完成。而是指，能够参与甚至领导项目的某一项工作，比如流程策划、界面设计、内容架构。
策划、决策层，是指能够根据环境和企业的具体条件策划其电子商务规划，并能在辅助论证、决策重大项目问题。比如采用何种支付方式、何种配送方式。
就业岗位:
1、网络营销专员
电子商务已经得到了中国相当部分企业的认可，尤其是占中国企业总数99%的中小企业，由于中小企业生存发展的需要，他们急需通过网络这种效率高、成本低的手段，因此他们对网络营销具有较大的依赖性，存在网络营销人才的需求缺口，已形成明确的网络营销岗位职责。
网络营销专员能够有效地利用B2B平台、搜索引擎、企业网站、博客、论坛等帮助企业实施营销活动。
2、网站策划/编辑
一般要求：熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与 *** 作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑 *** 作，掌握基本网络知识。
3、网站推广
一般要求：负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。
4、网站开发人员
一般要求：负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的需要；精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台；精通SQL server、Access能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验；能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序；精通HTML语言，完全能手写HTML代码；熟练掌握ASP、Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技术；熟练掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一种 *** 作系统；熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统；熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。
这个要求是汇总了几家公司的岗位描述，应聘者不一定要具备所有的技术技能，这些技术能力是包含在几个技术体系里的
5、网站设计
一般要求：能熟练的应用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等编辑网页；精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言；具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；熟悉JAVASCRIPT，能够了解jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页；掌握HTML、JavaScript，了解网站程序实现原理，有与程序员配合的经验。
6、网站运营经理/主管
一般要求：熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。
7、外贸电子商务
一般要求：负责维护并回复ecvv等电子商务平台的外贸客户询盘；参加广交会、义博会、德国科隆博览会等专业性展会(英文表述：Directindustry，Exhibition，Trade Fair，VirtualExpo)。
这是一个典型的行业网络营销岗位。可以预见，随着电子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营销、服装网络营销等等岗位。伴随着这种细分，从业者对本行业应用的深入研究和独到见解一定会成为基本要求。

现阶段快递是牵制农产品电商方式的关键短板，相关部门务必狠下功夫理清处理，才可以给农村电子商务产生新的活力，让原产地及时长直发变成很有可能，创建城市顾客与农民中间根据电子商务面对面视频买卖，甩开零售商，把特惠立即给顾客，让村民多盈利。

所以说，快递融合农产品电商方式的发展前景一片光明，很值得一看！阿兮对将来快递与农村电子商务的预估是：涉及面遍布农村，让农业产品隔日达变成很有可能，三日必达成为现实。如今快递点大多数到县里，较多到乡政府所在城市，而大家知道，众多农村才是最必须的服务器端，这就导致最需要服务项目的最后一公里农村，却变成离快递比较远端存有。也因而导致农村电商发货时间长，增加了生鲜食品送货的风险性，道路上时长越久，转站越大，越非常容易磕磕碰碰、毁坏、发霉等。

将来快递方式，就是要进到最后一公里，立即流动性到农村服务项目，对电子商务大户人家给与关键帮扶。要让农村指定按时流动性快递车将变成常态化。生鲜农产品害怕的是快递故意装卸搬运，产品质量没法确保。本来是种植园长直发，结论另一方收到货一拆箱，果实都磕磕碰碰腐烂，规定理赔，谁情绪也很难受。

快递融合农产品电商方式，一直是阿兮较为看中的可迅速飞越的行业，一旦获得达到，对农村农业产品，城市顾客而言，全是一次类似金凤凰涅磐的质的飞跃，农村电子商务将迈入一个全新时期，前途一片光明！使我们翘首以待，等待政府大动作下快递领域的新裂变式吧，那一定是大家农村电子商务模式的福利。

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