乐学 格力经销商大撤退，董明珠正在打烂自己一手打造的渠道模式
这是格力电器董事长、总裁董明珠一手打造的格力电器渠道模式，即依靠全国各地的经销商编织成一个庞大的销售网络，最终把格力推向“空调老大”的宝座。有了自建的渠道网络，即便在国美如日中天时，格力电器与其对抗都毫不惧怕，也没有影响格力空调的销量。
不得不承认，这是董明珠对格力电器最大的贡献。
但如今，市场的环境变了，董明珠在各大电商渠道频频亮相带货，开启格力电器新一轮渠道变革，实体店的渠道商跟格力电器的关系渐行渐远。
6月25日，格力电器公告透露，其第三大股东京海互联网 科技 发展有限公司（简称京海互联）6月24日减持格力电器186%的股权，令其在格力电器中的持股比例降至647%。
京海互联是谁？正是格力电器最核心的代理商，可以说格力电器有今天，京海互联功不可没。
但随着格力电器渠道转型深入，京海互联不断抛售格力电器股份。
2020年7月1日至7月9日，京海互联减持格力电器071%的股权，持股比例从891%降至82%。
2021年11月9日，格力电器注销第二期回购股份后，京海互联持有格力电器的股权被动上升至834%。本次减持186%股权后，京海互联的持股比例降至647%，前后两次减持股权累计达243%。
我们来看京海互联的股东结构。京海互联的大股东河北格力电器营销有限公司，河北国傲投资集团有限公司持股75%、河北新兴格力电器销售有限公司持股25%。
而河北国傲投资集团有限公司的实控人是徐伟，其持股80%。石家庄华方德亿可再生资源开发有限公司持股20%，华方德亿公司由徐自发控股95%；河北新兴格力电器销售有限公司股权穿透后，真正大股东也是国傲投资。
据媒体报道称，徐自发和徐伟是父子关系。徐自发则是空调经销圈大名鼎鼎的人物。
公开信息显示：徐自发生于1954年的。1999年7月至2011年6月，任河北新兴格力电器销售有限公司总经理，2015年6月起任格力电器董事，后于2017年10月提交辞职报告。
徐自发辞职可以说是格力电器和京海互联关系逐渐疏远的开始。接下来徐自发并没有闲着。
2021年11月，曾有媒体报道称，徐自发获得了飞利浦空调中国业务运营的授权，拟在安徽滁州投资建设智能家电项目，计划总投资100亿元，还请原格力电器执行总裁黄辉 *** 盘。
黄辉当初从格力电器离职时，与董明珠闹得很不愉快，加上飞利浦又是格力的竞争对手。那么徐自发请黄辉来 *** 盘，这也意味着徐自发已经不在意与董明珠的关系。
公开信息显示，2022年3月，飞利浦空调产研基地在安徽滁州奠基，该基地总投资100亿元，分三期实施，主要用于研发生产飞利浦家用空调、大型商用空调及压缩机、电机等配套设备。其中一期家用空调项目总投资35亿元，投产后预计年产能为500万套空调。
所有的关系都是双向的，之所以徐自发能够轻松从格力电器抽离，也是董明珠第一轮渠道改革大背景下“被动”离开。
如果跟着格力电器继续“有肉”吃，那么谁又会轻易离开呢？
我们可以看到，董明珠正在推动格力电器新一轮渠道改革，从线下模式变成线上线下融合模式，格力董明珠店的微信小程序网上商城是其核心，让各地格力零售商实现线上线下结合，零售商可网上直接下单，这必然也冲击到京海互联这种大代理商。
我们来看一下董明珠今年5月31日在格力电器2021年度网上业绩说明会的讲话。她表示，格力过去20多年一直采用经销商压货模式，疫情使线上销售模式快速发展，因此格力这两年加快渠道变革。“渠道变革对销售影响不大，在此过程中，让每个经销商既会做实体店，又会线上运营，迅速满足用户需求。压货减少，格力用快速配送来替代。以前格力每年有约200~300亿元的空调压在渠道里，有待时间消化。渠道变革后，经销商有多少货、卖多少货，这使格力更有竞争力。”
因此说，董明珠正在一手打烂原有非常具有优势的旧模式，尝试建立一套新模式。这一次，格力电器还能如此幸运吗？
一场没有真正赢家的内卷。
文 | 华商韬略 潘伟强
拿着一把买来的“大刀”，奥克斯赶在2021年结束之前砍了格力一刀，重新揭开了这对冤家对头的互砍往事。
但始料未及的是， 新的玩家正在切入空调市场，而且是超越时代的降维打击。
奥克斯告赢格力
奥克斯突然把格力告了，而且还告赢了。
实际上，这算是奥克斯的一记反杀——双方早就陷入了专利诉讼大战。
奥克斯于2018年从东芝手中收购了这个专利，该专利申请日期为2000年8月11日，专利保护期20年，已经于2020年8月11日终止，但提起诉讼的时间却是2019年1月。
格力曾经就该案件提交过管辖权异议，但未果，也两次向国家知识产权局主张过专利无效，得到的回应是该专利部分无效。
12月8日，格力也对此表态，这才是一审判决，已经提起上诉。
这又是一场漫长的诉讼战。
但作为宿敌，它们都已对此司空见惯。
多年宿敌
相比于美的，近些年，格力和奥克斯之间的气氛越来越紧张。
奥克斯似乎在名气上不如格力，这家企业的老板郑坚江也没有董明珠那样的流量效应，但他却把奥克斯打造成了格力最为难缠的对手之一（另一个是美的）。
据调查机构欧睿国际提供的数据，2020年格力电器在家用空调的市场份额排名全球第一，和2019年基本持平，奥克斯集团排名第八（2019年是第四）。
格力的确在研发方面占据优势，但奥克斯通过性价比、转型电商等策略让自己跻身空调行业第一梯队的同时，在这个过程中也与格力成为死对头。
董明珠甚至说， 千万不要在她面前提奥克斯。
“它（奥克斯）比美的更糟糕。之前是美的在我这里挖人，现在不挖了。但是奥克斯在我这里连工人都挖，我的人到了奥克斯还要更名换姓。他们偷了我们的技术，而且还弄虚作假。”2019年1月格力临时股东大会上，董明珠如此炮轰奥克斯挖人无底线。
在2019中国智能制造全产业链应用大会上，董明珠谈及行业格局时再次提及奥克斯， 称不用去看奥克斯和小米，因为（格力和这两家）不在一个层面。
她的理由是， 一家企业如果依赖别人的技术，或者不择手段抢劫别人的人和技术，“即使今天能活下来，明天也依然会死”。
在博鳌，董明珠再次指责奥克斯挖走格力人才。
到了2019年年中，格力向国家市场监管总局实名举报奥克斯的空调产品不合格，后者回应称格力用诋毁手段进行不正当竞争。
这把双方在2019年的舆论战推向高潮。
2018年，双方同样是在打专利官司，奥克斯几乎都是败诉方。
也正是在这一年，奥克斯收购了东芝的专利，这才组织了一次像样的反击。
除了专利大战之外，格力还认为奥克斯从格力挖走了超过300名核心骨干人员。
但格力对无底线挖人最高调的批评，可能并非针对奥克斯。
2015年珠海工业转型升级工作会上，董明珠表示痛恨偷偷摸摸的挖人行为，称（2014年）国内知名家电企业的领导带队来珠海挖格力的人，在得知这件事后， “格力电器派人去将对方打了一顿”。
这引发了轩然大波。
有人认为挨打的这家企业是美的， 但是美的掌门人方洪波说，从来没有挖过任何人，也绝对不会用珠海“那个企业”的人。
方甚至说，美的和格力的竞争合作互动，促进了中国空调行业的发展。
但董明珠也许不这么认为。
看到美的和小米合作时， 她直言“两个骗子在一起，组成了骗子集团”。
而美的和奥克斯也不含糊，曾经和志高、海尔、海信和长虹等，联手发起“破格行动”，围剿格力。
现在这场专利诉讼表明，这场争斗依然看不到尽头，但市场已变，新玩家虎视眈眈。
新玩家的新武器
目前为止，格力和奥克斯围绕专利纷争的眨眼 游戏 还没有停止的迹象。
相应的，他们也把大量资源投放在了应对诉讼，以及各种营销上。
包括美的在内，这几家头部玩家短期内都不具备吃掉对手、一统空调江湖的实力。
格力曾经想通过提升安装服务的形式，升级这场行业霸主争夺战，但效果并不明显。
而且市场也变了。
经过30多年的发展，以及家电下乡、节能补贴之后，中国的空调普及率虽然低于部分发达国家成熟市场，但保有量达到了54亿台，市场基本饱和了。
从这个角度看， 专利战也是市场竞争变得更惨烈的表现之一。
但通过这种 工业时代的竞争方式，能否达到驱逐或者削弱竞争对手的目的，尚难定论。
法院判决表明，这种策略有点作用，也能通过罚款震慑对手，但从根本上并不奏效。
市场变化的另一个表现，则是来自行业外的新对手，带着前所未有的新武器，闯进来了。
5G，以及其所代表的万物互联时代到来了。
小米这样的互联网巨头，在占领了智能手机流量入口之后，也在向用户的客厅，包括空调进军，还专门制定了“手机+AloT”的双引擎战略。
这是一个生态组合拳，单兵作战的空调厂家很难招架。
就像微软在Windows中推出IE浏览器之后，原来的浏览器霸主网景很快就消失了。
董明珠和雷军的那场金额高达10亿的赌约，实际上很可能预言了一个可怕的结局。
2013年赌约开始，当时小米营收200多亿，格力1200亿。5年赌约到期后，格力1981亿，小米1749亿，格力赢了，但属于险胜，而且疲态尽显。
2019年，小米轻松超过了格力。
这种情况足以给美的和奥克斯带来启示。
相对而言，美的情况要好些，毕竟收购了库卡。
奥克斯虽然很早就实现了多元化，手机、 汽车 都有涉足，但新业务多数遇挫。
至于格力自己，手机、 汽车 同样难言成功。
没有赢家的战争
很多人可能会认为奥克斯只是碰瓷格力，虽然郑坚江的履历虽然没有董明珠那样富有传奇色彩，却同样励志。
他上世纪80年代就开始创业，最初只有7个员工，随后把电能表做成全球第一。
他最擅长的就是逆袭。
郑坚江做电能表时，全国最大的电表企业是其工厂规模的500倍，5年时间他就成了全国第一，最后变成全球第一。
郑坚江开始造空调时，全国最大空调企业是其规模的1000倍，8年时间他又变成了国内TOP3。
他可不是瞎指挥的外行——无论是电能表还是空调，他自己都会维修，甚至拆卸，技术水准超过专业技工。
而且他还是一个能反思的人。
在奥克斯横跨了电力、手机、能源、空调、医院、房地产、物流等多个产业后，他开始反思多元化，并提出了专业化。
管理方面，他也从一个“暴君”，变成了适度放权——曾经季度、年度经营会要从早上8点开到次日凌晨两三点，而且细致到了下属的PPT什么地方该有粗体的地步。
奥克斯甚至还搞出了一本书——《竞争，就是让对手无法安睡》。
对于格力来说，无论是否喜欢，这都是一个强悍的对手。
现在这个对手导演了一场专利反击战，还小有斩获，毕竟一审胜诉了。
但在类似于小米这样的跨界巨头冲击空调行业的背景下， 这场内卷很可能没有真正的赢家。
无论是格力、奥克斯还是美的，都没有小米那样的优势——流量入口、黏性极强的粉丝，以及层出不穷且不限于空调的爆品。
2020年，小米卖出了超过1200万台智能电视（2019年是1046万台），连续两年成为中国第一，传统电视生产商就此被挤出圈外。
2020年的618电商大促，小米空调全平台卖出了超过2万套。今年618，新风空调品类中销量也是第一。
而且每一个品类，小米都说自己不做平庸的产品，打的都是智能化、互联网概念。
这让格力、奥克斯在诉讼战中投下的每一分钱，都显得意义不大。
它们想掌控行业规则，夺得话语权，但真正改写规则的玩家并不是它们。
到了跳出行业内卷，开眼看世界的时候了。
法院的生效判决，该怎么处理就怎么处理，但在工业40时代的生存和发展之道，才是各家应该抓紧追寻的大道理。
参考资料
[1]《八年打了至少78起官司！一审被判赔167亿，格力回应已上诉》每日经济新闻 程鹏 易启江
[2]《奥克斯反思多元化》IT经理世界 叶丽雅
[3]《董明珠方洪波“互撕”》北京商报 刘映花
[4]《2021冷年国内空调零售量下滑58%，业界预计2022冷年有望止跌回升》北青网 张钦
[5]《专访奥克斯郑坚江：奇迹奥克斯背后的总策划》企业文化 应华根
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格力相关在抖音平台上面的账号更换头像一事，引发了众多网友的热议和关注，从相关的视频账号中了解到，最先开始这个账号上的照片和头像分明就是董明珠和其秘书的合照，但如今这合照被撤下，更换为董明珠个人的照片，这一现象也引发了众多网友的讨论。而对于董明珠为何造不出“董宇辉”这样一个问题也引发了众多网友的议论，其实有相关人员对于这一事件进行分析，认为，这完完全全就是格力自身的经营状况以及董明珠这个人的性格造成的这一现象。
董宇辉自从直播平台火了之后就带火新东方这一品牌，所以也有众多网友称新东方真的是后继有人，但是目前格力作为国内屈指可数的一线品牌，这个品牌公司可谓是没有接班人，只剩下“明珠精选”，也引发了众多网友的群嘲。这其实就是与董明珠的自身性格以及格力公司经营状况相关，对于董明珠来说，她并不像新东方的创始人那样和善，她自身认为对于公司的创造要采取一定的严厉手段和措施。
从《初入职场的我们》中一位女孩孟羽童 被董明珠欣赏，任命她为自己的贴身秘书，而没过多久，董明珠在网络社交平台上希望把孟羽童 培养为第二个董明珠，这样的发言也引起了众多网友的热议。但是现在在看孟羽童 的一系列 *** 作，孟羽童 身材走样，于是被淡出格力的直播间，这样的传闻也引发了众多网友的讨论。
其实格力公司并没有接班人，这样的消息是正确的，但是这与格力公司本身的经营和董明珠自身的性格有关，董明珠是一个在工作期间十分强势和严格的一个人，大多数的年轻人都受不了他的这一高强度的观面，与试产生不和的现象也是有的，但是格力公司也并不像新东方那样在如今的地方并未有立足之地，格力公司近几年的发展状况也是十分的好的。
河北格力总代竟然倒戈，利益博弈背后，应该不是董明珠断臂求生，而是双方的利益出现了冲突，导致经销商和格力电器之间的利润出现了一定的冲突。格力要大力发展线上业务，经销商觉得自己的线下实体会受到已经的影响，在这种利益的冲突下，双方不再合作，所以经销商改销售飞利浦品牌，格力也在如火如荼的发展自己的电商事业。
一、河北格力总代倒戈。根据新闻的报道，河北格力总代竟然倒戈，取消了和格力的合作，转而和飞利浦合作。一个是有名的经销商，布局了整个河北市场，一个有电器行业的龙头企业，双方的解决让人们感到很疑惑。其实说到底也很简单，就是因为双方的利润产生了捆绑才会合作，当利润捆绑越来越淡化的时候，双方的解约是必然的。
二、双方的利益产生了冲突。河北格力的经销商布局了整个河北的线下市场，不仅掌握着很大的流量群体，而且对于格力的宣传来说，也是有着积极的影响的。但是这也存在一个问题，因为经销商的实力庞大，所以格力肯定要让利给经销商，这样自己的利润空间就变小了。为了争取最大的利润空间，格力电器进行了改革，决定收回一部分的利润，这样就影响到了经销商的利益。
三、格力大力发展线上业务。其实也不难发现，董明珠培养新人，进行带货直播，做微信零售小程序，出现在人们的社交网络和视频平台上，就是为了线上的零售业务做准备。这也是格力电器的市场优化导致的必然结果，要顺应社会的发展。但是格力线上业务的发展必然会影响到经销商的利益，因此也有人说格力赢了线上，输了全局。
“您好，您的饿了吗到了。”
对于这句亲切的问候我们已经习以为常了，只要动动手，在手机“饿了吗”软件上搜索一下，应有尽有：饭店、超市、鲜花、蛋糕……基本生活类产品这上面都有。
在2020年的疫情期间，有多少人是靠在“饿了吗”上面抢菜、点外卖度过的？如果没有“饿了吗”，真不敢想象我们现在的生活会变成怎么样。而这一切，都是因为2008年有几位大学生用独到的眼光开发了这片市场。
“饿了吗”的四位创始人都是交大的学生，最初想到这个点子后，他们几个人为了凑钱，把学费都用上了，创始人之一的张旭豪为了能继续软件的开发，甚至放弃了去香港理工大学深造的机会，选择了休学，而另一位创始人叶峰则放弃了毕业后去微软工作的机会，一门心思投入到他们的“事业”中去。
最后他们成功了，阿里巴巴集团600亿收购“饿了吗”，张旭豪等人则继续在饿了吗担任董事会成员。
虽然现在看起来很风光，但是创业的艰辛却是一箩筐也道不尽，先不说创业时遇到的种种具体问题，光是来自家长、学校老师和同龄人的责难和非议就够他们几个受的了，谁能理解几个重点大学的学生选择休学去开发什么“APP”呢！
无独有偶，2014年曾经有一位北大研究生因为毕业后选择了去“卖米粉”而上了报纸，还上了电视节目，张天一的举动在当时既不被家人接受，也不被大众认可，大家都不看好他的“钱”途，没想到一年后他却作为优秀创业者，这是什么样的神转折？
不想做拥抱太阳的蚂蚁
张天一，1990年出生，标准的90后，本科读的是北京大学法学院，同时也是法学院研究生会秘书长，曾经代表北大参加大学生演讲，获得冠军。
本科毕业后，他也在出国、找工作、考研的三岔路口徘徊过，改变他想法的是一件小事。
有一次，一个同学来找他商量毕业后出路的问题，他惊讶于这么优秀的人才居然也会为出路而烦恼，他的这位同学已经拿到了不少大公司的offer，但是感觉自己对未来的工作前景不是特别喜欢，他在犹豫要不要放弃四年的专业所学，转投自己喜欢的市场营销方面的工作。
张天一对同学说，如果人不选择“我喜欢”，而是去选择“还不错”的工作，那么求的只是“谋生”，而不是“生活”。
他认为在他们这个年纪，容错的成本低，因为没有什么可以失去的，而能够得到的是无限可能，那么为什么不去做自己喜欢的事情呢？
张天一自己也是这样选择的，大学毕业后，他选择了考研，有人说本科毕业的三条路中，最有本事的人出国了，次一点的找到了工作，只有找不到工作的人才去考研。
但是张天一认为，大部分的人考研的心态本身是有问题的，考研应该是对自己的专业的继续深造或者是在有一份平稳的保障的前提下，做一些自己感兴趣的事情，是做学问，而不是逃避社会。
可以看出，张天一做任何选择都是经过仔细思考的，而且他并不太在意社会取向和他人对事物的看法，这个“后浪”有自己的思想，他将芸芸众生比做眼界有限的蚂蚁，而他自己则不想做那只小小的以为太阳可以攥在手心的蚂蚁。他准备利用思想做武器去冲击这个社会。
不为乌合不为众
张天一非常喜欢文学，他自号天一居士，在大学期间频频发表文章在期刊杂志上，他的文章还经常被平台置顶，引起热门讨论，动辄就有百万的转发量。
但是来自网友的声音不全都是赞美，也有质疑的，他的一篇《我在大学期间从事的十种职业》就引来了很多人的猜疑，还颇为较真的指出文章中的几处“漏洞”，对此，张天一一笑置之，对于他来说，发表文章更多的是分享，他早已预见会有不同的声音但是并不在意。
其实，张天一说自己是个文学爱好者未免有些太谦虚了，他在几年的时间里陆续出版了《90’s:不为乌合不为众》、《六道轮回—历史上的亡国名君》等书，在他本职学科领域，他也发表过数篇论文，刊登在《金融法苑》等期刊上。他还曾经为自己的书在各地巡回宣传，算得上是一位真正的青年作家。
但是真正让他“出名”的，还是他开得餐馆伏牛堂---听起来还不错，其实主营业务是卖牛肉米粉。这一下算是炸开了锅了，张天一也算是个不大不小的名人了，各方都很看好他，没想到毕业后却去卖牛肉米粉，这件事情迅速被媒体和杂志刊登了出来。
张天一曾经透露，他的父亲正是在报纸上知道他开牛肉粉店的事情，因为他开店是瞒着家人的，家里人一直以为他毕业后会去事业单位或者大企业里面做事，尤其是张天一的父亲，一直在单位向同事夸耀自己的儿子，张天一有些愧疚的说，后来父亲对他说，那一刻真的感觉世界观都崩塌了。
面对各方的质疑和压力，张天一都承受住了。2014年12月他去参加《中国青年说》节目，格力老总董明珠就对他说希望他把米粉店关了，去法律界好好发展。董明珠站在稀才的角度上看问题，她说，我希望你把你这一段经历当成是人生的财富，而不是你一生的发展方向。
张天一尴尬地低头笑场，格力老总的资历无人能质疑，对她而言卖米粉能挣钱吗？不能，一个有才华的年轻人应该要做更大的事业，而不是用米粉来丈量人生的长度。她的目光未免太狭隘，但是也是出于一片好意。
张天一并没有接受，只是笑着打岔就让这个话题过去了。在他的心里早就规划好了未来的路，谁也不能左右他的思想。
与总理亲切握手
伏牛堂开业刚两个月，盈利就达到了30%，有人问张天一怎么做到的，他说：用心。
一开始，伏牛堂的所有员工只有张天一和他的几个伙伴们，他们的统一制服上写着：霸蛮---湖南话里再苦再累再难都要做下去的意思，这两个字会一直陪伴着张天一出现在各种场合。
张天一他们充分利用了互联网的力量，还将头脑风暴的办法用在为新店做宣传上，往往出来的点子效果都不错，慢慢地他们通过各种活动网罗到了一批又一批的忠实客户。不到百天的时间，就有公司看中他们的潜力，和他们谈起了投资入股的生意。
张天一感慨不已：“刚刚决定要卖牛肉粉的时候，还真的有点不好意思对别人提起呢。”但是他从来不后悔自己的决定，他坚信生活是自己选择的，不能等到被选择的一天。
2015年，张天一参加中国商业领袖论坛，摘得《中国创业新星奖》，在这个论坛上，他见识到了更广阔的舞台，久游时代的CEO、来伊份董事长、天使投资人吴幽……他还作为90后代表和其他创业精英进行圆桌会谈，都说资本这个市场，90后是“玩”着入场的，张天一决心用实力证明自己不会成为一闪而过的流星。
2015年7月，总理视察中科院和中关村创业大街时，张天一作为北大创客营的代表和总理进行了面对面的交谈。总理看出张天一的紧张，就问他，你衣服上的霸蛮是什么意思啊，他回答这是湖南的方言，意思是“拼命三郎”，总理拍拍他的肩膀，对他表示了肯定，并说年轻人就该这样。
2016年，张天一荣获“中国90后10大影响力人物”，和他一起得奖的还有“洪荒之力”傅园慧、最有潜力的足球运动选手张玉宁。
谁也没有想到张天一能把一家牛肉粉店开得风生水起，他活络地运用各种商业技巧，既能把握年轻一代的消费心理，又能结合市场规律，在2016年拿下4000万的投资，真正地把事业“做成了”。
张天一再接再厉，与电商合作把自己的米粉品牌从线下搬到了线上，并且与各大外卖平台深度合作，也不忘在各种社交平台发布最新的活动消息。
如今他的伏牛堂已经改名霸蛮，从一家店变成了连锁店，他自己也成了名副其实的CEO。
不仅如此，他的成功给新一代的年轻人指引了一条不一样的道路，一条不用“被选择”，而是去选择的人生之路。
小结：
张天一的故事也许不是典型，但也不是个例，共享单车OFO的创始人戴威也是北京大学的研究生，他在毕业后创立的OFO单车让他跻身“中国40位40岁以下的商业精英”行业，OFO单车曾在2017年创下融资1亿的记录。
这些年轻人并不是人们想象的那样，用玩票的心态去创业，在他们成功的背后是踏实的实干精神。张天一在大二的时候就开过饮食店，当时也曾经发展成好几家店的规模，后来因为一些原因没有继续下去，但是已经为将来的路打下了基础，他想开一家牛肉粉店的想法并非心血来潮，而是运用他所学知识进行过市场考察，再结合他的经验来做的。
从张天一写过的文章里可以看出他的思想是厚重的，他的言语逻辑清晰、简洁，振奋人心，这一切都与他深厚的教育背景分不开，他的每一步选择都是为了实现更好的自己而做的。
这一代大学生不再是盲目的，他们不再单一地认为实现人生价值就该进大企业、做公务员、开豪车、住别墅，他们追求的更多的是自我认知的价值。
张天一说过，创业的真正意义在于让你发现真正的自我，因为这个事情太难完成了，在进行的过程中，你的优点缺点全都会被放大，它让你对自己有更好的认知。
在人生的追梦路上，有的人选择走好走的路，有的人选择走喜欢的路，也许最后到达的终点是一样的，但是其生命的厚重度是不一样的，选择的途中即使失败，过程中收获的远远比整日碌碌无为要多得多。
随着互联网的发展，人们的生活也变得更加方便，人们出门只需要一个手机就可以解决。但是任何的事情都将是有利有弊的，互联网的发展，让许多人都苦不堪言，其中大部分都是实体店的老板们。因为网购的不断发展，现如今的实体店已经没有多少的人流量了，甚至许多实体店都出现了转让等情况，但是人们会发现一个店铺可能在短短几年内换了多次主人，这也让人们产生了一个疑问：街上的店铺都关门了，他们是真开不下去了吗？对于这一问题，董明珠是这么说的。董明珠认为线下商店是一定不能退出 历史 的，因为电子商务随着不断的发展才可以说现如今竞争将为激烈，在这种环境下一些公司通过增加虚假销售额来骗取顾客，以此满足自己的利润增加。所以如果实体店消失，那么势必会让网络电商的竞争变得更为剧烈，彼时消费者更是会被无良商家所欺骗，而现如今虽然线下商店没有多少的竞争力，但其仍然可以起到制约的作用。
同时董明珠还表示，线下商店是发展的基础，如果没有了线下商店，那么网购也将一文不值。而她也通过自己线下商品的售卖做出了成功的例子，这也算是给所有开实体店的人都增加了一点信心。同时董明珠表示现如今的网购平台，同一种产品会有数种不同的价格，而这其中一定有一些事假冒伪劣的产品，但是在线下商店就极少的出现这种情况，所以她认为线下商店同网购相比，还是有着不小的的竞争力。
随着网购的发展，现如今网购的弊端也逐渐在显现，许多人甚至已经重新开始在线下消费。其中许多消费者都表示在网上买的商品质量让人堪忧，而他们已经是花了大精力挑选过的，可结果还是不会让人满意。所以为了节省精力和时间，他们便重新选择在线下消费。同样的现如今的网店商家的手段层出不穷，许多人在购买到假货等会出现维权困难的现象，而这这会让消费者感到心力憔悴，但是在线下商店则极少出现这种情况，毕竟国家在大力整改购物环境，而这就大大地保障了商品的质量问题。
同样的网购的价格优势也在不断减少，现如今不少的电商的成本在不断走高，许多电商现在要缴纳推广费，平台的扣点还有快递、售后以及人工客服的钱。这种情况只会让电商提高商品价格来盈利，而这就会使得线下和线上的产品价格变得差不多，这种情况下人们自然而然还是会选择去线下消费。而作为电商的双十一，六一八等促销日，都是在商品价格提高后在搞促销，消费者自然是会货比三家的，在这种情况下比起越来越看不懂的活动规则，线下消费可以说是最为方便省事的。
同样的现如今线下实体店也开始了改革，一些品牌在不断的加强企业的学习能力和创新能力，以此来获得更多的竞争力，毕竟在价格上比不过电商，那就在质量上彻底赢过电商。同样的还有一些实体店对于服务方面也做了改善，因为之前以为没有竞争对手，所有实体店的服务一直是差强人意，但是现如今实体店为了更好的挽留顾客，可以说是真正的把客户当做了“上帝”，而这无疑让一些人放弃了线上消费，毕竟大家都喜欢着优质的服务和愉悦的购物。
同样的现在国家也重视了实体店的不容易，无论是在法律法规上还是在经济补偿上都给了实体店极大的支持。而实体店只要及时的利用好国家所给的便利政策，再加上一些同线上的合作销售，对于未来再一次的打开市场难度是不大的。所以线下商店现如今只是缺少着与时俱进的改革，作为我国重要的产业支柱来讲，只有政策得当以及实体店的改革及时到位，那么实体店的市场并不会如何惨淡。更何况，现在许多实体店都靠着政策和市场环境打破了常规，所得到的效果也是极为不错的。
当然现如今的实体经济还是要被线上电子商务有所打压，但是这种打压在未来只会略显无力，所以实体经济抬头的那一天也一定会到来。这并不意味着一些实体店可以坐享其成，毕竟一家店铺的努力是有限的，只有大家都努力，才可以让实体店重新焕发光彩。至于在未来实体店又焕一春后，所要面临的问题还有许多，所以所有店家万不可以掉以轻心，更不能重回老路将所有的辛苦都付之东流。
董明珠这位被外界号称铁娘子的女强人，近日在央视《对话》节目中表示：互联网渠道对实体造成的冲击绝非商业模式的变化那么简单。她说很多90后不愿意去实体经济里面工作，一个月在家开一个网店赚一两千块钱，由于不受约束不用考勤打卡，很多人很是乐意。 互联网销售再发展下去，这一代人对国家经济发展影响的隐患是严重的，不只是实体经济，对社会发展都有影响。
什么是互联网销售？
销售，简而言之，就是把产品卖出去的人；那互联网销售呢？或许有人会说，互联网不都是网上卖东西么，怎么会有销售这个岗位呢；大概是我们每个人接触最多的都是O2O、电商、社交平台等互联网企业，我们习惯性地认为互联网就是如此。其实不然，依据面向市场用户群体的不同，互联网企业可分为两种类型：面向C端用户和面向B端企业；互联网销售岗位，主要是面向B端企业产品或服务所设，互联网销售的主要目标，是将自身企业的产品或者服务售卖至其他企业，从而获取其他企业为此所支付的费用。
互联网销售卖什么？
销售的本质是通过分析、挖掘、引导客户的需求，从而成功将自身的产品售卖给客户。那么互联网企业究竟有什么可以拿出去卖呢？企业到底有什么需要买的呢？不同于诸如卖主机、卖文具、卖打印机等等传统类型的企业买卖，互联网企业提供的产品更多的是程序化的服务，程序化服务的显现可以是一款saas化的企业应用软件，例如：ERP、销售易、ZOOM、jira等等；也可以是一项功能性的企业服务，例如：云计算、大数据服务、Ai 服务。互联网销售也由此分为了：ERP软件销售、视频会议软件销售、云计算销售、大数据销售、AI销售等等。
互联网销售策略有哪些？
电子商务的营销策略仍然是传统营销策略。传统营销策略依靠有利于卖方的内容和各种宣传广告手段来引导消费者认同对自己有利的观点的销售策略，今天仍用传统营销策略不再那么有效；依靠保护消费者权益以换取消费者对产品及其企业的信任基础将成为未来互联网新营销策略，即是在生产者和消费者之间创建信息对称的“信任基础”，而不是在卖家和买家之间。因为，卖家不等于生产者，卖家可以是中间商。
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