京东商城的竞争对手拼多多近年来发展迅速它是否属于销售模式为什么

属于
拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验
京东商城首次上线的商品逾5,000种，涉及休闲特产、纯净水、粮油、调味品、啤酒饮料、等多个产品品类；这些品类都与消费者日常生活息息相关。与以往打包出售所不同，如今在京东商城中一罐可乐、一瓶酱油，消费者都可零买，京东送货到家。加上支持货到付款等服务，真正能帮用户实现购物的“多、快、好、省”。
京东超市推出了《京东超市4月生活必需品清单榜》， 该清单榜涵盖了粮油、调味品、干货、生鲜、个护等18个品类。同时，京东上线了“疫情民生保供专区”，用户打开京东APP，在主页面搜索“疫情保供”即可直达专区。

拼多多二季度净利润达88亿元，在电商领域疯长性发展。拼多多副总裁表示这次营业额增长属于偶发事件，以后不一定会持续下去。同时一定会出现更多的竞争者，因此他们也开始考虑现在行业的变化，可能会做出一些改变。

拼多多在各个平台投放了大量的广告，曾经很多人都用过拼多多。相比其他平台，拼多多能够满足一部分人的消费需求。同时他们也推出了百亿补贴这一个福利，可以用较低的价格在这个平台上买到更好的产品。但是由于很多网友在上面买到了假货，因此对平台的信赖度越来越低。很多人甚至一直给朋友砍价，领金钱，觉得拼多多的套路非常多。因此拼多多在前段时间也出现了暴跌的问题。现在拼多多在大家心目中的形象越来越差劲，这一次利润如此高，也让大家觉得特别震惊。

这一季度农业项目有所延期，同时推广活动也没有之前那么多，这都是被动减少的。虽然能够让他们的业绩看上去更加的好看，但是也不得不为其担忧。有些平台也开始模仿拼多多的模式，这样就会分走一部分消费者。有很多人认为可能是碰上了疫情，因此隔离在家的用户不得不囤更多的货。

这对于拼多多来讲，既是一次机遇，也是一次挑战。很多网友想要看看下一季度的拼多多到底如何，说不定到那个时候就会给大家想象的要少许多。由此可以看出，如果想将一个平台发展扩大的话，一定需要运气。但是运气这种事情琢磨不定，也并不是任何一个人都能够碰到的。有的时候也会到达一个极点，迅速的跌入谷底。拼多多可能会进行跨界服我，他们可能会将这个平台推广到海外。

无序竞争，看似消费者得了实惠，这个前提是不断有投资者上当。当补贴消失时，实体市场也已被严重摧毁，到时极其混乱。
以成本价或者低于成本价公开销售会导致优质厂家的倒闭。
互联网经济是一种创新，但是不应该建立在劣质无序竞争和竞价排名这样的基础上。

快打开拼小圈看看，你的农村三姨七舅都买了啥

作者 | 园长

编辑 | 杨晶

5辆便宜的特斯拉，总共20万的差价补贴，拼多多用一个“微不足道”的代价，把两个很多人看来相隔甚远的品牌，打造成了舆论场上的“话题之王”。

最近，拼多多一个名为“拼小圈”的功能，快速杀入了人们的视线中。

拼小圈在拼多多产品中的位置和页面

注意拼小圈页面置顶的“好友问答”、“一键影集”、

“好友合唱”、“魔法相机”等功能，

社交+ 娱乐 +电商三种形态在此紧密结合

图源：拼多多

“拼小圈”，位于拼多多首页的显著位置，颇为醒目。顾名思义，这是一个“拼多多用户的小型朋友圈”，用户可在里面看到好友最近买了什么，并且可以分享有关图文动态。

这类基于社交关系网的购物圈，并不是一个新鲜事物。

早在2015年，京东就上线了“购物圈”功能；2019年，微信上线了购物分享圈子“好物圈”（目前已改名兴趣社区“圈子”）。 刺猬公社（ciweigongshe） 在对比后发现，在这些购物分享类“圈子产品”中，只有拼小圈相对活跃，且自带下沉红利，“五环外”用户占据了相当大的部分。

“在所有电商平台的社交功能当中，拼小圈是最成功的。”

研究者“互联网 娱乐 与怪盗团”也如此评价，称它“或许真能成为中国的第三大社交网络（前两大是微信、QQ），黏性也会越来越强。”

拼小圈，真的有这么“灵”吗？

和其他“精心策划”的购物圈子产品不同，拼小圈是一款疫情期间出现的“应急产品”，并一直坚持了下来。

2020年2月，拼多多平台治理产品负责人在接受媒体访谈时曾表示，紧急上线“拼小圈”，主要是他们发现疫情期间，很多用户在电商平台选购医疗防护等商品时，缺乏必要的决策参考，存在“误买、乱买”等行为。

因此，拼多多迫切需要在原有评价系统之外，建立一个基于社交关系的已购商品评价、分享体系，允许用户公开自己的评价内容，供好友在购物决策时进行参考。

有媒体报道称，拼小圈在拼多多内部的名称最初叫做“评小圈”。从“拼小圈”一开始的名字，我们也不难看出拼多多对这项功能赋予的价值——一个收集用户评论的圈子，主打建立用户社交圈上的“真实评价圈”。

“跟着好友的真实评价再下单，就能减少决策失误”。

拼多多平台治理产品团队认为，传统电商平台基于陌生人评价体系的“好评差评”，往往存在“信息失灵、信息失真”的情况。在引入消费者社交圈评价机制后，可以与好友共享真实购物体验，有助于从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节，降低用户决策成本。

“消费者之间的信息互助，也是很重要的 社会 互助形式。”

拼多多大数据研究院副院长陈秋还将这种分享上升到了 社会 层面。“当消费者发现一家靠谱的口罩商品，就会选择分享给亲朋好友共同拼单购买，既传递了 情感 关怀，又相当于是一次雪中送炭。”

在疫情的影响告一段落之后，“拼小圈”积累下了相当的活跃度。尽管拼多多方面并未正面回应刺猬公社对于“拼小圈”运营数据的疑问，但通过观察可以发现，拼小圈不仅有着相当多的活跃用户，拼小圈中的内容，也早已不再是简单的商品分享。

不过，如果把拼小圈简单理解成“分享好物的朋友圈”，那就低估了拼小圈在社交上的野心。

这个圈子里，用户可以做的事情远不止分享好物，还可以向其他用户发起提问，可以在拼小圈中发起新的拼单，甚至可以在好友购买了自己分享的商品后，领取“带货红包”

拼多多对于下沉用户行为的精准洞察，还体现在它对用户关系的“挖掘”上：拼小圈正在想尽办法帮助用户“找”到更多的人——不光能添加基于位置的“附近的人”，还能根据读取的朋友通讯录，向用户推荐社交链条上的其他好友。

在众多“好物分享”功能中，拼小圈后来居上，这引起了很多人的好奇——为什么是它？

探讨拼小圈能够成功的根源，还是要回到拼多多最核心的玩法 “拼团” 上来。

拼多多能够在电商红海中杀出重围，本身就是凭借社交拼团，靠“帮朋友砍一刀”这样社交裂变的方式获取新用户和销量，获得了高速增长。

从拼多多在2020年8月发布的财报中可以发现，目前，拼多多的用户数量已经甩开京东一大截，和阿里的差距已经缩减到不到3000万，达到了68亿。

这些被“社交拼团”充分教育的用户，也构成了拼小圈能够起步的用户基础。他们已经熟悉了拼多多的社交电商玩法，相比其他平台用户，更加乐于分享和邀请好友助力。拼小圈功能，则为他们提供了一个新的分享渠道。

另外，拼多多对于拼小圈给予了其他产品所没有的重视。 做社交，拼多多是认真的。

这从推荐位的醒目程度就可以看出来。拼多多是目前唯一一个将入口直接放在产品首页上的“购物圈子”，其他产品的位置则往往较深。当在用户进入拼小圈和完成购物时，App还会 *** 窗提示用户添加拼小圈好友。

资深产品经理“然阿姨”认为，拼多多对拼小圈的不遗余力，是希望用来解决消费行为的底层问题，也就是信任问题。

相比其他购物平台，因为背负着一些销售上的“黑 历史 ”，过去的拼多多一度被部分人当作假货、山寨的代名词。因此，“草莽”出身的拼多多，更需要用户的信任，特别是在它向“五环内”和高客单价人群进军的过程中，信任尤为重要。

社交正好是拼多多的优势，也是它获得用户信任的最好方式。正因如此，拼多多才对拼小圈全力投入，试图在社交上打开一条新路。

拼小圈也不是没有对手。最近，淘宝在内测“淘友圈”功能，功能与拼小圈比较类似。在淘宝App中“我的淘宝”页面，收到内测的用户头像下方就有“淘友圈”入口。

在拼多多的竞争压力之下，淘宝也在各方面做出相当积极的应对，加深巩固电商护城河。比如，阿里最近推出的淘宝特价版、聚划算拼团等新玩法，就重新赢回了相当多的流量。有数据显示，最近一年，阿里超过70%的新流量都来自欠发达地区。

“淘友圈”也是如此，是淘宝与拼多多直接竞争的体现。在与拼多多的对抗中，阿里也在不断学习和复制优秀的玩法和模式。相比之下，阿里拥有更为庞大的流量和用户规模，对于“拼小圈”来说，如何应对阿里的挑战，仍然需要时间的检验。

社交对电商的重要性不言而喻。从拼多多的逆袭，京东发力“京喜”，到淘宝千方百计地制作各式各样的“火星文”商品链接以规避微信封锁，巨头们对社交和通信工具的巨大投入，足见社交对于电商平台的重要意义。

最近几年的电商平台竞争也表明，谁能吃到社交红利，谁就能在今后的发展中抢占先机。

但拼多多这类基于普通用户社交关系网的分享模式，仍然有许多问题。

首先，由于人们的购买行为相对有限，社交圈中推荐的商品，难以完全满足人们购物的需求，且时效难以保证。因此，口耳相传的推荐式“带货”效率相对较低，恐无法为消费者提供高效靠谱的参考。

另外，用户在“拼小圈”等购物社区中创作的内容质量也参差不齐，难像小红书和什么值得买等种草平台那样，提供相对详细的购物指导，也难为有需求的商家精准引流。

“然阿姨”等互联网分析人士认为，在未来，拼小圈等购物社交产品， 很可能会引入MCN机构，用KOL、KOC带货种草的方式 ，让圈子的内容更为专业、丰富，在保持社交“底色”的同时，引入更多的优质创作者，为用户提供更多的参考价值。

“拼小圈”等产品的好友推荐功能

也引发了一些关于用户隐私的讨论

图源：拼多多

即便如此，“拼小圈”等社交关系网的购物圈还面临用户隐私难以保障、过度获取敏感信息等问题。

在互联网搜索引擎上搜索淘友圈、拼小圈等平台，出现最多的问题就是“如何关闭淘友圈、拼小圈”。它的背后，是大批失去安全感、想要关闭这一功能的用户。

摆在拼小圈们面前的，仍有一个复合型的 “隐私”+“增长” 难题。

阿里的派系党争一直非常严重，明面上都是和和气气的，但其实内部勾心斗角严重，这也是一个巨型企业腐化的过程，很正常。

我先说一下现在的电商环境吧。

不知道是否还有人记得去年天猫国际收购网易考拉的事情。其实网易考拉跟天猫国际的业务重合度是很高的，即使合并也不会产生翻倍的效益，且经过多轮谈判，网易考拉的要价是一轮高过一轮，阿里是在瞎花钱吗？

不是的。

因为当时拼多多在和阿里竞争网易考拉的“抚养权”。拼多多用了3年就上市了，它踩中了阿里电商命运的后勃颈——供应链。由于阿里的淘宝和天猫发展成熟，很多店家会给工厂压货，且店家零散，无法进行整批整卖，让厂家非常被动。

而拼多多刚好打破了这个模式，既解决了厂家的燃眉之急，又可以将货品的价格压到史上最低，可以说真的踩到阿里的命门了。

而且拼多多的模式除了打造便宜的印象之外，还利用人与人之间的关系进行传播，比阿里、或者其他任何电商的宣传模式都要省钱，且又抓住了下沉市场这汪肥水，可以说是这几年水到渠成，顺风顺水。

这也是为什么阿里慌了，我宁愿瞎花钱，我都不愿意再让拼多多发展其国际业务，不然这扩张的脚步，岂不是要将我取而代之？

老电商模式已经疲软，人口红利都殆尽了，所以那么多电商往下沉市场走，往国外东南亚乃至欧美走，因为他们想要增长，没有办法。

同时，各种新型的电商模式涌出，比如说笔记型——小红书，比如说直播带货型——抖音、快手、淘宝直播等。

话说回来

不知道了解完现在的电商环境和竞争压力后，大家能不能感受到，淘宝是真的很怕拼多多的扩张？

之后会怎么发展？

阿里有个公关部门，里头有100多号人，专门服务马云一个，没事儿每天就想着怎么宣扬马云这个大IP。

我记得蚂蚁金服这件事，公关团队没有人知道马云做出这样的举动，很多人都傻眼了，也不知道怎么样去应付这种不可逆转的结局。

所以在马云发言后，全国最强公关团队也没辙了，也不怎么控制舆论了，所以马云现在出来一次就全是负面消息。

其实不是马云的傲慢成就了拼多多，而是一个巨型企业发展到中晚期，就像癌症一样，很多事情是无力回头了。比如百度，他们的腐化就是从接广告开始，广告部门的腐化，导致整个搜索引擎一直走下坡路，如果不是早期培养的用户习惯一直支撑着，早就被取而代之了。

淘宝这个巨型电商现在存在着很多很多的痛点，他们在寻求改变，能拖一点时间，但也阻止不了它的加速衰败。

谢谢邀请，不出5年拼多多必定超越淘宝原因如下，1：淘宝规则趋严，之前是万能得淘宝现在是万能 拼多多。2：淘宝的流量都倾斜给天猫了，同一款商品天猫的价格是c店的2倍而且天猫商家是再那家c店代工的，销量是c店的好多倍，去搜索商品排第一得永远是天猫。说明了淘宝一直抑制物美价廉商品。可能追求的是更高得客单价，报表好看。3：c店一直赚不到会转到拼多多得，此消彼长以后拼多多得商品会越来越丰富，据我所知好多创意性的东西已经拼多多首发了。4：拼多多现在是负面比较多，别忘了淘宝也是这么走过来的请给他时间，综上所述，以后得电商应该是拼多多，京东，天猫，京东为什么会拍天猫前面，没有淘宝得引流，天猫是个啥玩意，快递没有京东优势，卖家肯定没有京东自营品牌大，所以淘宝的流量会越来越少，好多做c店得都已经转战

我是卖家，淘宝，拼多多都有店铺

首先，我淘宝。拼多多，都是一样的货，

其次，价格，拼多多就卖的便宜

为什么，因为马云现在已经不是推广期，谋求扩大阿里巴巴的市场份额。他目前做到了行业第一，只想着赚钱。淘宝没流量，没买家，流量基本全都给天猫了！因为天猫让马云更赚钱，天猫一年十几万广告费给马云，而我们小商家，直接被抛弃了，小商家出不起广告费，一年撑死5万不到的推广费！

拼多多不是，拼多多第一目标是扩大市场份额，你广告费低不要紧，只要货好，能卖就给你流量，淘宝是你货好，还要给足够的广告费否则不给流量！而且拼多多卖家少，竞争小，广告费的价格低。对应的我的成本也低！所以销售价低！

总结起来就是，拼多多，费用低，我成本低可以卖低价

淘宝费用是拼多多10倍，我成本太高，只能抬高销售价，否则亏本！

东西都是一样的东西，因为东西做不一样，我的原材料，库存，管理成本，资金占用成本，太高，不划算！还有一个重要原因，管理太乱！

怎么说呢？拼多多的，有些东西稍微便宜淘宝。但是产品质量不如淘宝。特别是运货的时间，没有淘宝准时。淘宝的问题是有许多骗子。他不像拼多多及时退款。在拼多多上，你购物，只要你不满意，分分钟就可以退款，这是值得赞赏的。淘宝上经常有故意贬低价格，骗你进去看，然后高价销售东西的。还有东西相当便宜，但是运费就是天价，这样你一点错就上当了。其实他们两个之外还有一家，第3家就是咸鱼。那东西那就是90%都是骗子了。比如他的商品免费送给你，只要12块钱的邮费。但是12块钱你在拼多多上买比它还要便宜的多。实体店为什么不行呢？没有一家实体店是明码标价的。你去买几乎都有被挨宰的可能。实体店有熟人家，亲戚家，老顾客家一句话，就是能宰一个算一个。

拼多多的崛起，和淘宝的发展并无冲突，其实淘宝早就意识到了，要长久发展，靠售假卖垃圾是不可能的，老百姓早晚也会意识到，花钱买垃圾才是最土豪的行为，淘宝最近的几年一直在升级，淘宝对于卖家的惩罚规则中，售假的惩罚是最狠的，淘宝的严把质量关真的不是口头上的，对于淘宝来说，优质卖家优质客户才是他想要的，那些拼多多上消费的顾客，淘宝真的不差你这点现金流，那些被淘宝封店之后在拼多多开店赚到盆满钵满的商家，淘宝还真不差你这样的商户。

其实拼多多的宗旨，也就是接收淘宝不要的商家，接收淘宝不要的商品，接收淘宝不喜欢的顾客，任何一个聪明的商人，都知道自己应该去赚哪些人的钱，都知道自己不可能赚所有人的钱，马云是中国最聪明的商人，这个道理他比谁都懂。咱们老百姓，很多时候容易犯一个错误，就是太拿自己当回事了，比如我可能在路边摊买一只十五元的烤鸭的时候，在想，让你全聚德烤鸭卖的那么贵，你看我在路边摊买了没去你那里买吧，气死你们，其实呢，全聚德巴不得我这样的人压根别进他家大门呢。

拼多多对淘宝的影响就如同当初淘宝对实体店的冲击是一样的，这种影响是颠覆性的、结构性的，因为一个代表着当下，一个代表着过去。

未来如果拼多多能够有效解决货品的品质以及物流等方面的问题，并在模式上形成C2C、B2C双轮驱动，相信拼多多甚至会有能力挑战阿里在电商领域的地位。

各做各的，有市场就有竞争，双方都会拼力气抢客户，会共存共赢的。

我在拼多多和淘宝都有几个店铺，有几种产品。

目前拼多多机会极大。因为价格太低，很容易走量，非常适合中低端厂家或者厂家一手代理铺货，99，199，299，这样的价格能迅速提升销量。没投诉，随意刷单，客户咨询率少。如果是一款299定价的产品，同行竞争小的情况下，大赚一笔绝对没问题，没有任何风险。而且现在拼多多链接淘宝店铺，可以直接提升流量。另外软件使用简单，推广有效。

对于淘宝某产品，天猫店家数量多的，淘宝没多大意思做了。第一，流量支持少，第二差评明显，第三，投诉知识产权问题多。除非搞个直播啥的。并且无论是天猫还是淘宝，自家品牌很难打出来。拿以前我知道的荣事达品牌的家用小电器来说，因退货率过多导致被强制下架。不给翻身机会。还有很严重一点是，目前很多产品都没有发票，要是再碰上售假投诉也是麻烦的很。

总体给我的感觉来看，淘宝目前是支持品牌，而不是支持卖家，让客户放心，让卖家费劲。并且通过直通车，外包软件来看，现在还有点收割卖家的意思。不过也可以理解，毕竟卖家太多了。

拼多多给我的感觉是，支持卖家，优惠消费者。让卖家放心卖，客户便宜买。

在人群方面，拼多多和淘宝的用户有重叠，但是，淘宝大多数以一二线城市为主，拼多多三四线城市为主。

在货品价格梯度方面，淘宝高中低端都有，倡导消费升级，加大对假货的打击力度，逐步改变假货的低端货的标签。拼多多是一种社交电商，突出团购与低价，目前来看网罗了特价折扣商品和消费能力偏弱的消费者。

在流量入口方面，作为传统交易型电商平台，淘宝的用户目前来自无线端手淘为主，拼多多来自微信等社交分享平台，不太重叠。

总之，各有千秋，影响有，但不是太大，不存在谁干掉谁，起不到决定性作用。

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