乐学跨境电商 2023-11-27 18:22:02

亚马逊封杀令下，遭殃的不止是深圳

近日，亚马逊大规模封杀中国跨境电商的消息引起了轩然大波。统计数据显示，截止到7月底，亚马逊一共关停了5万家中国跨境电商的账号，大部分集中在腰部规模，中电恒业、深圳瑞泰、深圳赫思、广州泰阳等企业都被波及。

目前，在跨境电商外部平台上，谷歌、亚马逊、脸书等平台占住主流，凭借资源垄断，商家不借助这些平台很难打开海外市场。

这一轮的亚马逊封号风波从4月底就已经开始发酵，到了5月份越来越多的国内跨境电商出现了平台登录问题，当时很多商家都选择走邮件申诉的方式寻求得到恢复。5月20日以及6月16日，亚马逊在其公众号发布公开信，强调平台卖家不可以伪造评论。亚马逊表示，平台是在发现相当一部分商家在通过社交媒体或雇佣第三方服务商等方式进行虚假评论后,坚决暂停了部分卖家的销售权限。

深圳市跨境电子商务协会的统计数据显示，在过去的两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成行业损失金额预估超千亿元。

当然，受影响最大的还是头部企业，比如深圳超级大卖家——有棵树。近日，有棵树母公司天泽信息发布2021年半年报。财报数据显示，天泽信息半年营收为1177亿元，同比下降5027%；净亏损为949亿元，同比下降128548%。从子公司业务来看，受亚马逊封店影响，单就有棵树一家就在上半年净亏损了742亿元。

图源：天泽信息2021 年半年度报告

亚马逊封店事件爆发之后，公众的目光更多是集中在深圳身上。网络上还有相关标语：世界电商看中国，中国电商看深圳。

根据企查查的跨境电商企业统计数据，中国拥有跨境电商企业数量最多的其实并不是拥有深圳的广东省，而是北京市。前三名分别是北京9445家，广东9098家和浙江3552家。

图源：企查查

不过，这一次封杀事件发生在亚马逊，因此深圳成为了重灾区。根据Marketplace Pulse公布的数据显示，在亚马逊上的中国卖家当中，深圳占了将近32%。因此，这也契合了深圳跨境电子商务协会的说法——深圳是这一次封店风波中受损最为严重的城市。

其实，跨境电商一共有六大环节，分别是生产商/制造商、跨境电商企业、支付平台、物流商、通关商检和消费者。当封店风波出现之后，我们最为关心的环节一定是跨境电商企业，因为他们是被执行者，受到直接冲击。

现在我们透过这一层，看看背后生产商/制造商的情况。国外某分析机构疫情期间针对亚马逊买家进行了一次问卷调研，最终结果显示，由于疫情的影响，家电尤其是小家电和家庭类玩具成为仅次于小商品的需求点。小商品这点无疑是浙江温州将受到很大的冲击，在此我们不展开讨论，主要看排名第二的家电。

其实，从产品属性来看，深圳外贸商家主要经营的商品之一就是电子产品，在平稳的一季度，都属于生意兴隆的状态。统计数据显示，2021年第一季度我国家用电器产品出口2749亿美元，较去年同期增长676%。

中国家用电器协会数据显示，中国家电出口额在全球贸易中的比重为38%，空调、电视机、微波炉、冰箱、冷柜、洗衣机等等这些大家身边的家用电器，国产品牌占比都超过50%。而这其中，在线售卖有着很大的市场空间，仅仅北美市场，2021年线上家用电器销售额预计就将超过853亿美元。

实际上，国产家用电器能够在全球取得较好的市占比，和国内家电企业的发展战略是强相关的。随着国内市场竞争逐渐趋于白热化，中国家电企业的重点全部落在了全球化方面，包括TCL和海信等各大主营企业都在通过赞助大型体育赛事去海外市场打造品牌形象，同时在渠道上面，除了建立官方的销售网点，跨境电商承载着很大的渠道分销任务。而对于跨境电商渠道的看重，小品牌更是超过大品牌。

在家电这个层面，深圳背后，顺德、廉江、合肥也将受到亚马逊封店风波的影响。

我们先来看一下顺德的情况。2006年，顺德便被中国轻工业联合会、中国家用电器协会授予了“中国家电之都”称号。家电产业是顺德的支柱性产业，拥有超过3000家家电企业落户在顺德，培育了美的、科龙、格兰仕、万和等多家行业巨头，产值约占全国家电产业规模的15%。包括跨境电商在内的外贸是顺德家电产业发展的隐形密码，如今主要平台亚马逊有大动作，部分顺德的家电企业需要重建自己的海外电商渠道了。

同时，顺德除了家电，还有一个大宗的出口商品——机电。海关总署《2021年1至7月部分出口商品主要贸易方式量值表》显示，机电产品是一般贸易中出口金额最大的商品类型。今年1~4月，顺德机电产品出口4974亿元，占顺德外贸出口的689%。部分选择亚马逊作为销售平台的顺德机电企业将受到波及。

第二个是廉江，该市于2017年被中国轻工业联合会、中国家用电器协会授予“中国小家电基地”称号，廉江也是著名的“中国电饭锅之乡”。在上述提到的亚马逊的调查问卷中，小家电被着重提到，除了电饭煲、热水壶、空气炸锅这些，吸尘器、蒸汽拖把、除螨仪、扫地机器人在内的清洁电器也受到外国网友的广泛欢迎。相关报告数据显示，美国平均一个家庭的小家电个数已经多达30+个，欧洲发达国家也达到了20+个。国内在亚马逊经营小家电的商家众多，因此竞争激烈，是刷评论的“重灾区”，也是受影响的“重灾区”。

合肥于2009年被中国轻工业联合会、中国家用电器协会授予“中国家电产业基地”称号，是合肥第一个突破千亿产值大关的产业。和顺德情况比较类似，合肥不仅拥有一众家电品牌，同时合肥也有较为完善的家电产业配套。因此，至于受亚马逊封店的影响情况，两个城市也基本相同。

当然，跨境电商只是外贸的一种形式，并不是全部。亚马逊也只是跨境电商平台之一，只是占比较高。同时，部分封杀并不代表全部毁灭，跨境电商还会是各大企业主攻的方向之一。

在疫情的影响下，海外市场制造端的产能严重不足，即便有了这一次的封店风波，包括家电在内的国内制造企业还会涌入亚马逊。只是亚马逊已经划定了新的玩法，合法合规经营才是长久之道，投机取巧终会自食恶果。

一、亚马逊（Amazon）
亚马逊是针对全球的跨境电商平台，分了很多站点、比如北美站、欧洲站、日本站等，不同站点都是独立运营，发货需要从国内发货到FBA（亚马逊海外仓）再从海外仓配送到买家手中。
亚马逊总的市场体量是所有跨境平台中最大的，但由于单站点运营模式，竞争相对也更大，投入成本更高，去年以来亚马逊封店率较高，对新手卖家来说难度越来越大。但是在亚马逊广阔的市场前景下，依然是值得探索的跨境蓝海市场。

二、Lazada
Lazada主打的是东南亚市场，包括泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾六国的跨境电商平台。其是阿里专门针对东南亚市场的一个平台，这也说明了东南亚市场前景广阔。但是东南亚市场的客单价都偏低，而且限于平台发展状况，产品销售额的上涨空间有限。

三、速卖通（Aliexpress）
速卖通属于一店全球的模式，走的是精细化运营模式，通过做品牌和做客户服务体验，积累用户。优势在于只需要一个店铺就可以把产品卖到全球，发货需要从国内发货到物流中转站，再由物流中转站发往国外。
市场范围主要分布在俄罗斯，巴西，欧洲等地，投入成本相对较少，较为适合新手卖家。

四、shopee（虾皮电商）
虾皮是东南亚跨境电商平台，市场包括泰国、新加坡、马来西亚、台湾、印度尼西亚、越南和菲律宾等地，由于当地华人居多，所以对中国产品的认可程度较高，且处于互联网发展快速期间，平台目前偏向于铺货模式，产品利润较低，其实东南亚市场普遍都这样。

亚马逊、eBay、Wish等。
可以开店的跨境电商平台有亚马逊、eBay、Wish等，安全可靠，受法律保护。
亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，成立于1994年。

跨境电商生态园。
根据好运到跨境电商网相关资料显示，“亚马逊跨境电商产业园”是美国全球电子商务巨头亚马逊在中国的第一个正式的跨境电商生态园，它运营全球最大的交易市场，在全球消费者及其购买行为中，发挥着不可替代的作用。
亚马逊公司，2022年营收为5140亿美元，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。

你好，如果您想做跨境电商，有很多平台可以选择，但是建议您优先考虑亚马逊。

亚马逊跨境电商的优势很多：

亚马逊是全球最大的和商品数量最多的电子商务购物平台，流量和成交量是居全球第一。在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，据调查显示，大部分买家对于在亚马逊上购买的产品感到满意。

亚马逊有较高的品牌意识，所有产品的商标都会受到保护，极大程度上的保护了卖家的利益。

客户群体大，亚马逊在全球有着大于四亿的活跃用户。

站点多，目前亚马逊在全球有18个站点，卖家可以选择合适的站点销售。

但是亚马逊也是有弊端的，比如说竞争激烈、占用库存严重、资金周转较慢，并且亚马逊”重买家“不是说说而已，为了给买家最优质的产品和服务，亚马逊对卖家的要求会比较严苛。

所以您可以进行对比，结合实际情况选择最适合自己的。

无货源这个模式适合个人副业，工作室转型，独立创业，加上今年刚好是风口期，好比10年前的淘宝，所以这段时间大家看到的比较多，但是，很多新手才开始做会担心，物流，前期投入，后续运营等一些列问题，今天留给大家详细讲一下:1:前期投入:主要在于erp系统的购买和店铺注册，现在由于进去的人多，如果自己注册教难，所以很多人会选择直接购买店铺，这样省事省心，目前市面上一个欧洲站店铺，差不多5000左右，如果是自己注册那么就不需要这个钱了，准备一套营业执照就行了，还有就是erp系统，系统市场价格比较乱，无法精准定价，如果你是找一家培训公司用他们的系统，加上什么运营培训的，再怎么着也要上万，甚至更多。（在这里友情补充一点:小编也有自己的erp系统，自己定做的，如果有朋友需要也可以找我，系统费用是800半年,1500一年，至于为什么这么便宜，因为不靠这个挣钱，自己是做店群的。放着也是放着，这样可以让大家前期才进去，减少投入）。2物流问题，一般erp系统都是对接好了物流费，不用自己出去跑，在家里一键就能 *** 作，非常方便，这个基本上可以不用担心，3运营问题，这也是最重点的，都说无货源只要商品数量多就能持续出单，这确实也是正确的，到时候我相信大家肯定想越做越好，单量越来越多，那么后续的引流肯定是必不可少的，可以适当坐坐跟卖，这样会让自己的单量成倍数增长。今天先讲这么，如果有什么专业问题可以关注我，也可以私下联系我。

亚马逊，ebay，wish和速卖通是四大出口跨境电商平台，按照销售额来排，也是按照上面这个顺序。

首先来聊聊亚马逊：

亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。亚马逊和其他平台有个比较明显的区别就是，亚马逊分多个国家站点，销售配送的模式类似京东，可以自己发货也可以将货物先集中发到FBA，售出后由亚马逊FBA发货，然后通过FBA配送就可以实现本土配送的时效了。

然后亚马逊在每个站都需要卖家进行注册，并且需要上传对应的语言的商品和相应语种的客服，当然虽然可以使用一些翻译服务工具来解决，但是各种细节在前期对于新手卖家来说还是很繁琐的。而且需要做品牌备案、销售许可证书，其他运营手段例如：防跟卖、广告投放、Review获取等，以及大量后台 *** 作规则，亚马逊各种政策，一个不慎，很容易掉坑，对于新手来说 *** 作难度是比加大的

其次，EBAY

ebay是四大平台创立最早的平台，ebay也是多个国家分多个站点，但是ebay销售方式主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。另外，ebay开店对于中国卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。

综合来说，ebay门槛更低，新手卖家可以先通过ebay熟悉跨境电商运营流程，然后再做后面布局。

再来谈谈wish

wish其实是一个购物APP，和头条的推荐算法类似，wish平台上，产品也是基于大数据的推荐算法

其实wish现在来说，是属于极具性价比，且拥有最低门槛，容易上手的一个跨境电商平台

当然现在竞争激烈程度相较前两年来说肯定激烈许多的

但是对小卖家和新卖家，wish是很友好的

1推荐算法就是一大优势，在这点上，小卖家和大卖家是在同一个起点的

2wish可以跨类目经营，在其他平台上你入驻后会让你选择一个类目，其他类目的产品就不能售卖或者需要重新开通/付费。但wish上可以同时卖几种不同类目的产品（前提你是诚信店铺）

3这里也说一点，wish上规则要研究透，一旦触犯会被罚款的，大家要主要不要违规

跨境电商平台排行：

一、亚马逊（Amazon)

亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第－的网上购物平台，其流量不容小觑。