京东直投的广告为什么没曝光？怎么提升广告点击率？

京东直投作为京东卖家站外多渠道推广方式，在平时的应用还是比较多的。当然，每个人用的效果不一样，遇到的问题也不一样。

店铺投放的直投广告没有曝光或者曝光不足主要是受以下4个方面的影响：

1）广告数量不足：广告数量太少会导致店铺整体广告的引流竞争力偏小，建议每天投放的广告数量至少30个；

2）投放广告位不合适：各广告位之间的引流量级不同，如果广告全投放在一个广告位，会导致广告引流严重受该广告位的限制，因此最好的方式一定是卖家自己投放广告去测试，通过测试的数据来选择自己店铺能竞争到流量的位置，至少要选择5个广告位。

卖家在选择投放的广告位时，可以根据每日市场行情中各广告位的特点来选择。

3）广告出价太低：流量的分配是按照广告的ECPM值排名来分的，如果广告出价太低会造成广告获取曝光的竞争力不足，建议对广告适当提升出价，高于市场行情出价的30%-50%较合适。

4）点击率太低：如果素材点击率太低会导致广告的ECPM值排名低，影响曝光的获取。如果素材点击率低，建议更换广告素材图或调整用户群定向。

更多内容推荐阅读：京东直投的广告为什么没曝光？常见因素有哪些？

京东的薪酬结构为年薪=月薪（12+1），1为年终奖，一般为1-2个月月薪=基本工资（70%）+绩效工资（30%基本工资+绩效系数）+餐补+工龄补贴+全勤奖。京东每年都在给所有中基层员工加薪，基层员工加薪幅度不低于10%，主管、经理级员工则不低于20%。
　绩效考核与晋升类型：管理序列 晋升岗位要符合612原则,原则上要有机制 最近三个季度无C或C- ；专业序列原则上应有编制 ，最近三个季度综合排名部门前列,且无C或C- ；资格晋升最近三个季度至少有两个A+,且无C或C- 最多只允许跨越一个职等；破格晋升最近三个季度绩效无C或C- 且有特殊重大贡献
运营经理考核分为几个模块考核，头部商家占比，中部商家占比，尾部商家占比，这个是业绩考核，另外一个就是营销层面的广告投放占比，另外就是活动资源的坑位产出，但是不是所有的活动资源的坑位产出，那么也有很多资源位是不用考核坑位产出的那么我们下面就来讲下他们的考核评判标准。
1首先是业绩指标：从上级下发到任务是季度任务，然后我们针对季度拆分成月度，然后每个人运营都会做资源和销量匹配，比如我们可以先从TOP15的商家，公摊销售额百分之70%，然后剩余的商家是百分之30万，然后再推进拉一个KA商家群，然后15个商家一起玩起来70%的流量，然后还有的更加精细化。那么首先销售额基本上是前一些商家承担的，那么销售额是京东考核的第一个标准。
2广告投入指标：反映到跨事业部的发展，如果你的快车成交很OK，你销售额不用太高，也会被运营给关注度到，所以一开始取得好成绩，好关系，先从广告着手，因为你的产品是经的起广告的敲打，肯定是一款好的产品， 稍微增加点运营资源，你基本上可以得到爆款了。那么如何做好快车卡位，对你就比较重要了，搜索书生私家班有教卡位前三玩法。欢迎各位报名。
3资源位坑位指标：因为资源都是其他部门的分发的，比如我们做一个618大促，到了你品类可能坑位就剩下13个位子，那么运营会根据上一个月的表现来进行区分。
4转化率的考核指标：那么在一个运营的考核转化率也是他们的重心，单品的转化率太低的情况下，他们在平台运营管理后台也会做一个排序，转化过低的商品，可能会找你聊，说让你优化
宝贝秒杀等等。
5每天的出库量：那么通过订单的生成之后，考核的有一个月度考核和时间考核，就是你的月度达标做一个量化的周的完成率，如果周完成率不高的情况下，绩效考核也会受到影响。很多实习期运营经理，可能甚至都过不了考核期。
1、落实下单和落实付款的判定方式(默认按聊天时间归属)
space

落实下单：在拍下订单之前，客服跟买家有聊天的，此客服为落实下单客服;
落实付款：在付款成功之前，客服跟买家有聊天的，此客服为落实付款客服;
有2种方式可选，按聊天时间或者按聊天回合数，来分别判定落实下单和落实付款的归属客服;
按聊天时间归属：落实下单判定给拍下前最后聊天的客服;落实付款判定给付款前最后聊天的客服;
按聊天回合数归属：落实下单判定给拍下前聊天回合数最多的客服;落实付款判定给付款前(包含拍下前)聊天回合数最多的客服。
2、客服业绩归属规则(默认按付款归属)
选择客服销售额业绩的判定规则，分别为付款归属、下单优先归属;
付款归属：如果选择付款归属，则销售额业绩会直接归属给落实付款的这个客服;
下单优先归属：如果选择下单优先归属，则销售额业绩会优先归属给落实下单的客服，如果没有落实下单的客服，就归属给落实付款的客服;
付款归属和下单优先归属的区别：如果一笔订单的落实下单归属给了客服A，落实付款归属给了客服B，选用付款归属则销售额算到客服B名下，如选用下单优先归属则算给客服A。
3、全静默订单跟进业绩判定(默认关闭)
全静默订单是指下单和付款均为静默，在任何判定规则下都不计入客服销售额业绩;
开启此项后，则会把此类订单的业绩判定给静默下单静默付款之后在设置的时间内有聊天的客服;
买家主动联系：开启后，销售额业绩会判定给静默下单且静默付款之后，在设置的时间内(默认为10分钟)买家主动联系的第一个客服;
客服主动跟进：开启后，销售额业绩会判定给静默下单且静默付款之后，在设置的时间内(默认为10分钟)主动去联系买家的第一个客服;
备注：买家跟客服，都需要在设置的时间内有聊天，才算有效跟进且参与业绩判定。
希望今天的内容可以帮助大家解决心中的疑问!不同的职位有不同的绩效考核规则，而且还可以进行调整的!同时对于卖家来说，需要制定合适的规则，来考核自己店铺的客服哦!

近日，京东金融因借贷广告让农民工借钱升舱引发网友热议。京东金融致歉称，“存在严重价值观问题，将承担全部责任”。
京东的道歉充满诚意，但事件的热度持续发酵，演变成了一场对互联网金融的群体声讨。
仔细观看京东的“土味”广告，其背后掩藏的内涵似乎又不仅仅是价值观的问题，至少包含着三个重要关键词：歧视、诱导、欺诈。
看似无厘头的剧情背后，是互联网企业对底层群众的精准打击，毫不掩饰地表达对低收入阶层的歧视。衣着朴素的男子因母亲坐飞机晕机，在请求帮助时得到空姐的建议居然是升舱。这其实是赤裸裸地社会歧视与偏见。 “农民工”与“飞机”形成的鲜明反差也体现了对这一特殊群体的不公平、不合理的排斥性。这种刻意为之标签化表达，似乎在暗示着穷人不配坐飞机、不配享受更好地服务。而这种视觉反差更能刺激网民情绪，被拿来作为营销话题，挑动对立、制造焦虑。
此时，西装革履的好心人挺身而出，豪言“升舱的钱我来出”，然而却拿出了“农民工”的手机，对“贷款”二字只字不提，只说这是备用金。这个侮辱智商的 *** 作，让京东金融变成了慈善家，将钱随意施舍给穷人。
如果说对穷人的调侃歧视有碍公序良俗，那么恶意歪曲事实的宣传则涉及违法。
广告中刻意将京东金融包装成一种随取随用、能解万千惆怅的宝藏，似乎只要用了京东金融，就可以跨越身份、地位和财富的鸿沟，为了筛选不明事理不顾后果的用户，并没有告诉借钱后的利息，明显具有诱导成分，让你误以为借钱是不用还的，变相鼓励年轻人“先享受、后赚钱”，只讲眼前，不考虑长远。
并不无辜的京东金融，绝不是独一份。各种网络信贷短视频随意充斥网络。这不仅是价值导向问题，不仅是 “土味”和“辣眼睛”，更加毒害社会心灵。
真实直观的表达、遵守社会公序良俗、传达正确的价值观是所有广告的基本要求。希望京东这样的短视频越来越少。对于这些打擦边球、涉嫌违反相关法律法规的短视频广告，应有严厉的、及时的、精细的打击和整治。

笼统说“广告是品牌形象的长期投入”，这种说法是不准确的。为什么这样说呢？

广告，在树立品牌形象方面是有很大效果的，不是所有的广告都是为树形象而做广告。不知大家注意到没有？在电视上，一些耳熟能详的名字如中国农业银行、中石化、国家电网等国字号企业，做广告是为了树品牌形象？！如果这样理解，就不妥了。像这类广告宣传，不是为了品牌形象，而是一种国家荣誉宣传。

对于绝大多数品牌来说，树品牌形象，一定要长期投入广告，在各大节点不断宣传和不断强化。比如茅台酒、五粮液等几乎占据黄金时间宣传。而现在移动互联网超流量分发平台崛起如今日头条等，淘宝、京东在这些平台上推广宣传，锁定节点宣传。品牌，不管在什么平台上宣传都会是一个投入。据业内人士透露:品牌在黄金时段和锁定节点宣传，投入费用以“亿”为单位计算，并非一个小数目。

除了硬投入宣传，一些品牌也在“公益”路线，配合政府倡导的一些行动，开展品牌广告宣传策略，这种宣传方式，不少品牌十分乐意的，都愿意走“公益”宣传路径，扩大自身的品牌形象。

对于品牌的长期广告投入，不能单纯理解投入资金，而还要包括投入品牌的社会责任。投入品牌社会责任，是一个品牌扎根于社会大众最好的投入。

---