抖音直播电商的商业模式是什么

01店铺直播模式

主播对每一款在售产品进行介绍，或者由观众在评论区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。

02海淘代购模式

传统的海淘升级后，通过更直观的方式，由主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以商品的呈现不是很直观，往往有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适，对海外渠道有一定要求，同时直播质量由于网络原因一般不太好。

03基地走播模式

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销，例如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车，营销方案合适也可以采用。

04直播间出品模式

这种模式也叫DTC模式，是 *** 作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。

05直播砍价模式

主播拿到货主的商品（如翡翠、玉石、珠宝）后，把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。

06商品秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费”销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。

07专家问诊模式

所谓你有病，我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题，进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高，对受众特别明确，对专家的背景也有极高的要求，同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型服务。

08达人带货模式

在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹，还有各类美食主播及健身主播。

09博彩模式

玉石、珍珠等都带有强烈的博彩性质。这种模式辨识度高，容易刺激交易。是直播过程中最容易 *** 作的模式，但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

10产地直播模式

农产品（土鸡、土鸡蛋、土猪等）、海产品（大虾、海参、鲍鱼等）、水果（芒果、榴莲、荔枝等）都很合适，无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都同样容易生厌。

11抢拍模式

这双小白鞋，39码的“扣6“，只有被叫到名字的才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。交易模式比较复杂，新买家不能一下子理解，需要个观摩的过程。直播间氛围特别好，很有下单冲动，每个商品都不一样，总有顾客要的，互动性也非常好。但需要注意商品一定是限量且优质的，否则很难形成抢的过程。

随着网络的不断发展，我们的身边出现了很多的新型职业，棋中带货，主播就是心型职业之一，也是现在最受欢迎的职业，因为这个行业也是刚刚兴起，其中的一些规则没有那么完善，所以对于普通人来说，可以算是一个门槛比较低的职业了，也有很多人通过主播带货，收获了很多的粉丝和金钱，所以让很多的人想要去参与，但其中也有一定的弊端。

带货主播这个职业适合直播行业相关联的，这也就导致很多层次不齐的带货主播出现在大众的视野当中，甚至他们发布的视频和直播的内容都是非常不健康的，尽管现在对于这类的内容进行了一定的管理和控制，但是还是有很多的漏网之鱼，所以带货主播这个职业的前景非常好，但是也需要赶快的作出一定的规章制度约束一下这个行业，不然也会对一些青少年带来一些不好的影响与危害。

而且我们也能够发现，当我们从一些主播那里买了他们推荐的产品之后，这些产品并没有他们推荐的那么好，甚至有的产品还会出现质量问题，这就是没有严格把控所带来的影响，让很多消费者的利益受到了损害，所以不能让什么人都能去带货，这是对消费者不负责任，也应该出台一些处罚的条例让大家不要再去为了利益而欺骗消费者。

通过一些数据的统计，我们能够看出现在的一些直播带货网红甚至比明星挣的还要多，如此暴利的行业真的合理吗？ 除了以上说到的这些弊端之外，我们也能够看到直播带货行业带来的好处，那就是让一些消费者买到了心仪的产品，因为直播比那些展现出来的商品更要令人清楚，主播在直播间里展现这个商品的品质，能够让大家更放心的入手，还给商家提供了一定的销量。不过这些都是在把控好品质的基础之上才能够带来的好处。

电商直播迎来风口，原来好处这么多
疫情的影响下，一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额，直播成为企业提升销量的必备选择。平台得流量，主播得利益，品牌卖了货，消费者得了利，多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成，对于中小企业来说，却是不堪重负。在直播带货火势正旺的时候，“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。
电商直播，即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么电商直播到底有何优势？
成本更低
随着直播带货的爆火，各主播的坑位费水涨船高，头部主播坑位费几十万起，哪怕小主播的坑位费也要价不低，效果还难以保证，这还不算上佣金和平台分成。相较来说，私域直播成本更低。
受众更精准
私域直播来源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户，帮助企业有效提升转化率。
粉丝沉淀
企业做公域直播时，粉丝大多是沉淀在平台账号上，但是这些平台不是去中心化的，无法直接与粉丝达成连接，因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。
而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。
数据复盘
通过短视频或电商平台直播后，企业能够沉淀什么数据，都取决于平台，数据信息企业无法把控，甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播，企业可以通过第三方实现私域数据沉淀，后期不仅可以更好地进行数据复盘，也可以与业务数据更好融合。
随着互联网流量逐渐饱和，私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一，私域直播联动品牌线上、线下融合发力，带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场，那些已经有了私域流量基础的品牌商们，一定会更密集地加入战场。
诺云基于电商的直播营销需求，以私域直播和营销裂变为主，为品牌提供专业直播团队和运营策划服务，聚焦直播营销流程的每一个环节，打造一套全流程、一站式电商直播解决方案。

直播电商间的价格方面相对比较优惠，直播电商主播跟用户的互动性很强，也会增加用户的信任感。主播一般都会全方位展示商品，甚至会现场解答用户的问题，从而促使用户尽快下单。

一、直播电商间的价格方面相对比较优惠。

为了让用户下单，所以很多直播电商间都会在直播间里发优惠券，也会直接现场降价促销，甚至有时候优惠力度超乎我们的想象，一定程度上直播电商间的价格吸引了越来越多的用户。

毕竟同样的东西，如果能直播间里买到价格更低廉，而且东西保真的东西，毕竟李佳琦直播就是个活招牌，谁都知道李佳琦推荐的东西保真，只要价格低，还是会有大批的用户购买的。

二、直播电商主播一般都会跟用户进行互动，增加彼此之间的信任感。

李佳琦算得上是直播间的老主播了，推销能力也是非常之强的，而且李佳琦跟用户的互动也是比较好，而且还能直接讲出用户比较关心的地方，而且还会用各种不同的称呼跟用户进行互动。

也就是说只要主播能很好地跟用户互动，那么用户很大程度上还是愿意为此买单的，毕竟有时候用户能去看直播，就是想买东西的，只要主播讲解到位，那么用户下单购买也是很正常的。

三、主播一般都会全方位展示商品，也会解答用户的疑虑，从而促使用户下单。

有些主播也会在直播间里对产品进行全方位的讲解，甚至产品的特点等等，主播都会进行详细的讲解，而且如果有用户不明白的地方，也可以在直播间里进行提问，主播也会进行解答。

当主播回答我们问题的时候，很多人可能就会直接下单了，毕竟我们的疑虑主播也进行解答了，再说我们能去直播间看直播，说明我们对这个产品意向度还是非常高的，所以互动之后自然会下单。

四、直播电商是为未来产品销售的发展趋势。

直播电商非常方便，只需要准备好直播的工具，主播就可以进行直播了，并且线上发优惠券的话，也会引来很多用户下单，相比其他的销售模式，直播电商也是比较方便的。

而且很多主播都是跟商家商量好的，这些主播只负责线上销售，线下的发货由商家方面承担。不过商家也喜欢主播进行带货卖货，所以说也算是双赢的一种合作方式。

所以说未来直播电商会成为未来销售一种模式，毕竟越来越多的人习惯了上直播间买货，而且直播间里价格也会相对低一些，主播也会对产品进行全方位的展示，所以自然会成为新的产品销售模式。

吴佳煜。
吴佳煜，2017年3月，开始拍摄抖音短视频；12月17日，被评选为“我是头条·2017今日头条年度盛典”年度抖音达人 。2018年10月19日，参加了“抖音美好奇妙夜2018浙江卫视秋季盛典” ；12月26日，推出个人单曲《Say Goodbye》《大声说我爱你》。2019年2月3日，作为主持人、抖音送福使者参与录制了“2019辽宁卫视春节联欢晚会” ；11月1日；参与录制的华语名曲竞演综艺《这样唱好美》播出；12月21日，获得了第五届 “中国品牌·文娱”年度盛典“年度新锐艺人”奖。

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

八、直播间人设

播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

一、电商主播需要的条件是：
1、有明显的个人风格做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。
2、具有强烈的亲和力电商主播最终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。
3具备一定专业知识
至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。
4有一定的销售技巧
带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。
5能够时刻保持热情
主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。
二、电商主播的工作职责是：
1、负责各大直播平台的账号的日常运营，包括优质的短视频录制、直播进度安排，提高用户的关注度和粘度；
2、负责直播平台和短视频等新媒体渠道的产品拍摄、直播、介绍；3、负责带动平台气氛，能与用户形成良好的互动；
4、跟粉丝介绍公司产品，增加产品曝光提升成交量。

作为一个带货的主播，职责就是通过自己个人的魅力，通过自己的粉丝吸引大批的粉丝来购买自己的商品，同时把公司的商品卖出去，实现公司的利润，同时也产生自己的个人价值。所以整体上这个工作还是对个人有很高的要求。

带货主播

1、负责公司产品通过直播日常销售，与粉丝在线互动，在直播展示，讲解，终引导成交。
2、制定每月直播规划，与直播销量规划。

直播带货

3、与直播间粉丝及顾客互动，活跃直播气氛，维护频道健康秩序。
4、深研直播业务，不断提高专业水平，及时丰富和更新知识结构。

5、配合拍摄视频宣传。

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