乐学 在手机淘宝客户端买东西付款为什么不用输入密码呢？是否可以设置成付款时输入密码支付？
为了突出接下来工作任务的重点和目的，所以我们要提前做好相关策划书。策划书一定需要写的有条理一些。关于如何写策划书需要我们去仔细地钻研！以下“关于市场营销策划书怎么写”由为大家收集整理，希望能帮助到你的学习和工作！
关于市场营销策划书怎么写篇1活动背景
主办方：
XXXX学院
参展商：
由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队
参展目的：
为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓
活动策划
赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销
1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的
2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
校园市场营销的策划书
3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的
二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线
三、诚聘校园代理
让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们
团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工
策划运营：吴佳檬、金剑芳
销售咨询：章倩、杨沪宝
产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！
活动目的
本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手 *** 作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！
市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？
基本上会包含以下内容：
1）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密， *** 作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
关于市场营销策划书怎么写篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1市场领导者：xx纯果汁
2市场挑战者：xx水果原汁
3市场追随者：xx水果园
4市场补缺者：本公司产品——xx纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1性别：女（大多数）男（较少数）；
2收入：月收入xxx元以上；
3消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品；
4生活型态：注重健康、养颜、美容；
5区域：都市化程度高的地区——xx市。
四、商品定位
1商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
（一）广告：
1电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网；
2电视：三台晚上六点到九点时段；
3报纸：xx报；
4杂志：xxx；
（二）促销：
1试饮；
2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券；
3赠奖：集盒上剪角即送赠品；
4配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十；
5赞助公益活动。
（三）宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道
关于市场营销策划书怎么写篇3一、概要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。
二、策划目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况
1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等
四、对产品市场影响因素进行分析
在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐 目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
五、产品相关信息
1核心产品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。
（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/25元/450ml
2形式产品：
（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 （2）包装：瓶装
3产品分析：
（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品 （2）市场生命周期：
开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 （3）所处销售阶段：成长期
六、SWOT
七、营销目标
1、销量达到50千箱
2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
八、营销战略
定价策略
1．目的：
争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌：
(l)义美小宝吉： (2)统一水果原汁： (3)波蜜水果园： 3．定价：
目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为25元/450ml 通路策略
·超级市场 ·速食店
·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub
·餐厅、饭店 ·disco
·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 广告：
1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段
3．报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm
7．气球：做成水果形状
促销：
1广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。 2免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝， 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。 3凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次 。
4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5．赞助公益活动
6 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。
关于市场营销策划书怎么写篇4信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万，
4香港：？
注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额95553万元人民币。有效细分的要求；
b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析：
人口810万人，港澳侨胞135万人
16万元。年人均消费114万元
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
关于市场营销策划书怎么写篇5活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛
活动目的：
以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。
大赛宗旨：
我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。
主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司
承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心 市场营销俱乐部
参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。
大赛流程：
第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；
第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。
比赛奖励：
一等奖————现金1000元加校级证书 （1组团队或个人）
二等奖————现金500元加校级证书 （2组团队或个人）
三等奖————现金300元加校级证书 （5组团队或个人）
同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格
报名时间：
11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点
温馨
提示：
在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。
骆驼140电瓶,超值商品,品质商家,支付安全,退换无忧,淘你满意,惊喜随处可淘,购物上淘宝,诚信商家,高人气热卖商品,支付无忧骆驼140电瓶,超值商品,品质商家,支付安全,退换无忧,淘你满意,惊喜随处可淘,购物上淘宝,诚信商家,高人气热卖商品,支付无忧骆驼140电瓶,超值商品,品质商家,支付安全,退换无忧,淘你满意,惊喜随处可淘,购物上淘宝,诚信商家,高人气热卖商品,支付无忧。招四海宾朋，聚八方财气。
展四时商品，商品更划算。
越淘越喜欢，聚财聚划算。
永远追求最好，聚划算每一天。
迎五湖宝主来相聚，送四海宾客真划算。
淘宝万家，网聚划算。
淘宝聚划算，果然巨划算。
淘宝购物人人爱，服务万家聚划算。
淘宝多赢创新时代，聚气善胜划算生活。
算人生乐趣，祝愿合家欢。
手握手的承诺，心连心的服务。
时尚生活聚划算，卖家精彩每一天。
省钱省力聚人气，诚实诚信守信誉。
商家齐聚财源滚滚，买家争先划算多多。
让聚划算走向世界，让世界了解聚划算。
千淘万漉虽辛苦，有聚划算就更好。
企业营销聚宝盆，淘货团购真划算。
品质心服务，淘宝聚划算。
品牌汇聚天下，实惠划算心间。
你淘我淘聚划算，买家卖家尽欢颜。
你淘我淘大家淘，买算卖算聚划算。
妙颖心思服务顾客，远见卓识合作商家。
买卖都来聚划算，最重要是你划算。
买琳琅满目物美价廉，卖商客满朋薄利多销。
买划算卖划算聚划算，企无忧客无忧全无忧。
迎八方客来淘宝，聚九州亲去划算。
样样齐全在淘宝，价廉物美聚划算。
五花八门齐汇聚，物美价廉最划算！
为您想得更多，为您做得更好。
为你为他为大家，只多不少划算来。
为你精打细算，任他千挑万选。
为你服务聚贴心，替你分忧聚划算。
网上快速销售秘籍，聚划算销售秘籍中。
网络伊势丹，淘宝聚划算。
网购新天地，淘宝聚划算。
拓新电商集大全，放眼网购聚划算。
天下珍品皆来淘宝，世间万贯是为划算。
淘尽天下，我聚划算。
淘宝网上聚英才，划算兴旺迎未来。
网贷平台广告语1、投资，生活更如意。
2、一小步，财富一大步。
3、利好，保障更好！
4、好品质，利生活。
5、明明白白网，分分秒秒享金彩。
6、安全透明，财有保障。
7、至真图载，精诚相贷。
8、借贷大舞台，最精彩。
9、信贷好融通。
10、投融安全稳健，轻松理财。
11、信誉好，收利高。
12、好赢万家，利润天下。
13、很给力，回报并不低。
14、好誉天下，利惠万家。
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82、相投，值得拥有。
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100、有三保，盈利就是好。
101、握在手，安全处处有。
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104、爱贷网，收益有保障。
105、网贷，时时得利。
106、3好在真实，利载可靠。
107、投融平台第三方，诚信专业网。
108、有三保，真的特别好。
109、上网，利益共享。
110、小额高息人文贷，保障收益到款快。
111、在手，心安理得。
112、出类拔萃，网贷与众不同。
113、三重保收益，真是好。
114、随便投，随时看。
115、想逆袭，。
116、安全可查询，每笔都清晰。
117、有担保，怕什么？
118、视同己出，全程监控。
119、收益有保障，放心更爱贷。
120、投资，一本万利。
121、在手，投投是道。
122、坐享收益，当然。
123、融资赢利益，服务选。
124、服务好，百姓财叫好。
125、金诚网，收益有保障。
126、没钱别理我。
127、投资有担保，就是宝。
128、网，不为别的，只为您好。
129、三重无风险投资，一（E）网有保障。
130、点点，时时得利。
131、收益优保障，财富网。
132、再好，投了才好。
133、利来利网，到家。
134、e点，财源不断。
135、三重，一生分享。
136、网，网上借贷专家。
137、有了网，拜拜余x宝。
138、网贷给力，只选。
139、网，放心贷。
140、与结缘，与财富有缘。
141、在身边，选择在指尖。
142、融资在进步，在同步。
143、网，为百姓利益而生。
144、真诚相贷，万载。
145、快贷安投，在手。
146、网，易借贷，信赖值得放心。
147、在手，说投就投。
148、不停，安全不停。
149、网贷，一本万利。
150、诚信财富帮，你我共创富。
151、诚固如山，利载似海。
152、登录网，看看啥。
153、好品质，利天下。
154、诚信筑安心，皆为来。
155、财富，创富之路。
156、我们不借贷，只为您诚信借贷。
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燃次元（ID:chaintruth）原创 燃 财经 出品
作者 | 曹 杨 冯晓亭
编辑 | 饶霞飞
“不清楚，没什么影响，我们这里的工作一切正常。”
尽管“0蔗糖和0糖”事件在消费者中引起了轩然大波，但燃 财经 现场探访时发现，元气森林在安徽省滁州的生产基地却波澜不惊。
“听说他们还在扩张生产基地，也还在大量招人。”滁州当地人对元气森林工厂的印象不错，“他们的待遇比当地要好。”
但在滁州当地，“元气森林”的饮料并不为人熟知。在燃 财经 所入住的酒店，酒店内的货品陈列处并没有发现元气森林产品的身影，更多的还是康师傅、可口可乐等常规饮品。在当地超市货架上，元气森林产品也只有一款“乳茶茉香味”饮品的受委托方中出现滁州工厂信息。而且当地超市售价也与北京广州等城市所差无几。
当地居民对元气森林同样并没有太多认知，年龄偏大一些的市民大多表示从未听说过这个品牌，只有当提到元气森林在当地建厂信息时，才会反应过来，“哦，你说这个啊，这只是个北京牌子，在滁州建厂而已。”他们并不怎么喝当地生产的这种“网红饮料”，“有点贵，听说还是无糖的？没什么特殊的味道，我们都不怎么爱喝。”
但在产地不怎么受欢迎的饮料在年轻人中却深受追捧。
据新京报贝壳 财经 报道，2019年6·18期间，元气森林在天猫卖出226万瓶饮品，拿下“天猫水饮品类销量及销售额第一名”，全网总销量达到323万瓶，总销售额突破1500万元。而到了2020年5月，元气森林单月销售额达到26亿元，超2018年全年；2020年前五个月，共计售出19亿瓶，总销售额达到66亿元。2020年全年，元气森林实现销售额近30亿元。
“0蔗糖和0糖”是元气森林的卖点，从诞生之初，元气森林便打着“0糖0脂0卡”的“ 健康 旗号”迅速成为国内饮料界的网红品牌，在收获了一大批年轻消费者的同时，也获得了资本的青睐。
天眼查专业版资料显示，自成立后，元气森林保持着一年一融资的节奏。2021年3月30日，元气森林完成新一轮战略融资，由新晋股东华平投资、L catterton和老股东红杉资本中国为领投方。虽未披露交易金额，但本轮融资完成后，元气森林估值已达60亿美元。
根据36氪此前的报道，在2020年3月1日完成的战略融资后，元气森林的估值为20亿美元。也就是说，不足一年的时间里，元气森林的估值暴涨约3倍。
但现在，元气森林自己打了自己的脸。
4月10日，元气森林官方微博发布一条名为“一个迟来的升级”的微博，向消费者重新定义“0蔗糖和0糖”。其表示，在乳茶产品的产品标示和宣传中，没有说明“0糖”和“0蔗糖”的区别，容易引发误解。从2月4日起生产的大部分乳茶和3月18日起生产的全部乳茶，包装从原来的“0蔗糖 低脂肪”改为“低糖 低脂肪”。从3月20日起生产的全部元气森林乳茶，原料中不再含有结晶果糖。
元气森林的微博一发，便瞬间在社交媒体引起轩然大波。“骗我的钱就算了，还骗我长胖。”“这难道不是欺骗消费者吗？”“元气森林就是靠忽悠发家致富的”……在各个平台，对元气森林的指责声不绝于耳。截至燃 财经 发稿，微博上话题 #元气森林因宣传0蔗糖致歉#的话题阅读量已达26亿，讨论量18万。
对于元气森林的解释，消费者和业界并不卖账。知乎用户、慕尼黑大学流行病学硕士KellyWeaver称，从现有的研究证据来看，用果糖替换蔗糖，这不仅仅是商业诚信的问题，更是一种会给消费者造成额外的 健康 隐患的做法。
4月12日，新华网评论，元气森林的“提醒式道歉”和红包，并不能抚平消费者的愤怒：“道歉有用吗？我的肥肉不接受道歉！”并且， 正如元气森林在公告开头所写的“一个迟来的升级”，官方依旧在玩着文字 游戏 ，口头上在致歉，实则核心还是将该事件定义为“产品升级”而非“营销事故”。
上海市光大律师事务所唐梦律师告诉燃 财经 ，成分信息现在元气森林已经承认不符了，也确实很可能有消费者会误以为不含有任何糖分而购买。依据《广告法》第二十八条，商品的成分信息与实际情况不符，且对购买行为有实质性影响的，就可以认定为虚假广告。
而依据《广告法》第五十五条，违法发布虚假广告的，由市场监督管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，最高可罚款一百万元。
实际上，不仅仅是元气森林，近年来，在“高糖加速衰老、肥胖”的宣传认知下，当代年轻人的“佛系” 养生 意识强烈，“0糖”“0卡”“0脂肪”渐渐成为不少年轻人的追求。于是，一系列新型代糖甚至是零糖产品应运而生，农夫山泉、可口可乐、康师傅等知名品牌旗下，均有相应的产品。
代糖即人工甜味剂。据三万资本报道，人工甜味剂指通过人工化学改造或合成的具有甜味的化学物质，甜度高，没有热量，大部分人工甜味剂几乎不被人体转化，不具备营养价值。
但这并意味着，市面的一些所谓“无糖”饮料，就真的全都是“无糖”，消费者在购买时，需要更为仔细地甄别。
而“画皮”剥开后，元气森林在消费者心目中的形象，是否还能一如既往，这要看元气森林接下来能否赢回消费者曾经对它的信任。显然，这有很大的难度。
尽管外界的非议很大，但元气森林的产地依然“元气十足”。
4月13日下午，燃 财经 来到安徽滁州，这里有元气森林建立的首个自建生产基地，工厂北门外停放数辆空车状态的大型货车。货车呈有序状态，前车开进厂区后，后车便会开上工厂门口以便工厂工作人员对车辆进行杀菌消毒，前车装载完毕驶出后，后车便开进厂区，以此循环。
“不清楚，这两天来往的车（最大允许牵引质量40000kg集装箱车）没有觉得减少，和往常差不多，都是40-50车次一天。”当天下午，北门门口外还有几位等待装货的货车司机在聊天，当燃 财经 询问他们对元气森林近日发布的声明以及造成 社会 热议是否了解时，均对此表示毫不知情。
当燃 财经 进一步问及货物一般运去哪个地区时，一名司机回答道，“滁州这个工厂是比较大的产地，货物去向来自全国各地。”据燃 财经 观察，停放在门口的数辆货车的车牌号多为苏A和皖M，意味着车辆多来自南京及滁州。
“我们这里一切正常。”一位元气森林工厂的员工同样表示并不知情，该员工告诉燃 财经 ，从他观察来看，近几日来，工厂的生产并未因此受到影响。
“不会有什么影响啊，我们还在扩产。”上述员工告诉燃 财经 ，目前投产的还只是一期项目，而去年开始施工的二期项目也接近尾声，建成投产也指日可待。
事实上，元气森林也在滁州当地大举招人。在滁州人才网小程序内，元气森林公司共发布15个岗位招聘，另有一间人力资源公司发布两个与元气森林相关的工作岗位。在与元气森林有关的17个招聘岗位信息中，其中饮料技能工和包装 *** 作员招聘人数均高达30人，包装 *** 作员的月薪在4000-7000元区间，而饮料技能工的月薪则在6000-7000元区间。
王礼有意前来面试元气森林岗位，他告诉燃 财经 ，元气森林开出的薪资福利在当地都称得上是不错，“滁州当地工人工资在4000元左右，但元气森林除了给员工买五险一金外还包吃住，开的工资也比其他工厂要多出几百一千元。”
王礼告诉燃 财经 ，他只知道元气森林是个网红品牌，但他并没有买过元气森林的产品，“四五块钱一瓶饮料有点贵，而且还说无糖，无糖饮料我觉得不会好喝到哪去，所以从来没有买过。”燃 财经 了解到，不少当地人都持有相似的观点，几家商超的工作人员都说，元气森林的产品，在当地的销量不大。
王礼说，虽然他自己没有尝过元气森林产品，但从过去经验来看他觉得这还是一家挺不错的公司，“饮料食品公司发展好坏主要看产能，简单来说每天来工厂运货的车越多意味着公司越好。我之前在银鹭上过班，银鹭一天来运货的货车都没元气森林工厂半天的数量多。”
元气森林在去年斥资建设的除了滁州工厂二期项目外，还有位于天津和广东肇庆的生产基地。元气森林在华东区、华北区及华南区大肆斥资建厂，甚至还计划下一步在武汉、成都等城市兴建工厂的动机昭然若揭，无外乎其一是扩大产能和创新，其二便是以点带面，促进京津冀、长三角、珠三角等地区市场的辐射以及降低运输成本。
毕竟，在2020年7月滁州生产基地建成投产前，元气森林产品的生产靠的全都是代工生产模式。在滁州当地招兵买马的同时，元气森林也不忘在BOSS直聘上发布“饮料生产驻厂”岗位，该岗位主要负责代工厂生产管理。
燃 财经 走访北京、广州、滁州等多地超市，在货架上陈列的元气森林系列产品，主要有6款，其中，气泡水、燃茶和乳茶系列最为常见，另外三款产品是满分、健美轻茶和外星人，并非是常规入驻产品。
进一步查看元气森林产品瓶身上的信息时，燃 财经 发现，绝大部分产品都由元气森林委托他方进行生产，而且有数家受委托方公司。 其中健力宝、汇源、统实（为统一代工）、东洋饮料等公司均为元气森林产品做代工生产。 有意思的是，该次元气森林出问题的乳茶系列，除滁州工厂生产外，便是由统实负责代工生产，与此同时，统实也是统一阿萨姆奶茶的受委托方。
与“一切正常”的生产基地形成鲜明对比的，是气愤的消费者。
“重要误导，血糖高的人严重受害。”“我家人有糖尿病，不能喝糖，看他们说无糖，他们经常会买着喝，这不是害人吗？”“我每天还喝得心安理得，还卖得这么贵。”“从名字开始抄袭的一个产品，还有什么可以相信的。”……在微博话题下，对元气森林的口诛笔伐比比皆是。
但元气森林显然并没有把这件事当作一回事，在4月10日的微博中，他们给出了一个看似完美的解决方案。“凡在元气森林电商官方店铺购买过乳茶的用户们，联系店铺客服，可以领取20元现金红包。”
这一解决方案被消费者直指“毫无诚意”。“明明是虚假宣传，说赔偿消费者，还得让消费者上赶着找你们，淘宝客服多次已读不回强制关闭对话……”而遇到上述遭遇的消费者大有人在，“我的客服白草莓直接未读，6个半小时，找了好几次，根本没人回，笑死”、“客服已读不回复，那发给我短信的意义在哪……”
网友小简告诉燃 财经 ，自4月11日上午收到元气森林旗舰店发来的一条“一个迟到的红包”信息后，她便自行前往天猫旗舰店与客服进行沟通，但给客服发送多条信息后，均未得到客服的正面回复，小简现已找到红包登记链接入口进行了信息登记，截至发稿，金额仍未到账。
尽管元气森林官方表示，“乳茶的用户们太多，现在店铺所有账号都因发红包较多而受到风险提示，大家耐心等待一下”。但这场因元气森林旗下乳茶产品因“0蔗糖、低脂肪”引发的文字 游戏 ，似乎还没有平息。
从2016年成立至今，元气森林凭借着“无糖、低热量”的概念，目标群体直指Z世代，在强大的营销“造势”下，元气森林在饮料市场一路高歌猛进。
元气森林在营销上称得上“大手笔”。据Growthbox的产品调查报告显示，2020年元气森林共计在线上和线下花去了6亿元用以营销，其广告投放主要集中在综艺节目和电视剧上。
据燃 财经 不完全统计，元气森林先后赞助了《我们的乐队》《运动吧少年》《人生一串》《生活如沸》等综艺。2020年元气森林还斥资15亿元拿下了B站春晚赞助权。
综艺之外，元气森林还在2020年，借着《乘风破浪的姐姐》大热之风，请到了自带流量的张雨绮担任品牌大使。根据元气森林官方信息，魏大勋、王一博、李沁、热依扎、孙怡等明星也都在饮用元气森林的产品。
这一系列 *** 作，更加深了元气森林在大众尤其是年轻人心中的印象，同时也让元气森林受到资本的青睐。
天眼查信息显示，成立一年后，2017月12月19日，元气森林便完成天使轮融资，投资方为挑战者资本。此后，元气森林基本保持着一年一轮融资高歌猛进。
2019年，元气森林分别在3月和10月，短短半年的时间里，先后完成了B轮及15亿人民币的战略融资。
然而，突飞猛进的元气森林，其实早在微博公告之前，关于其旗下“无糖”乳茶的质疑声就已经不绝于耳。
知乎用户、慕尼黑大学流行病学硕士KellyWeaver在《超市常见低糖、无糖饮料的营养学价值点评》一文中明确将元气森林乳茶列为高糖/高热量组。
KellyWeaver表示，事实上，普通饮料加的蔗糖，和元气森林乳茶加的果糖，都是精制糖。所以，营养学上来说，普通饮料加蔗糖是“加糖”，元气森林乳茶加果糖也是“加糖”。更为值得关注的是，果糖是比蔗糖对 健康 更不好的糖。
而经过其计算，一瓶480ml的咖啡味乳茶，其能量高达180480/100/4184=206kcal了，相当于一位轻体力活动的18-49岁女性的1/3顿中午饭。
除此之外，对于元气森林在乳茶宣传中涉及的果糖GI低，KellyWeaver称，这纯属避重就轻的文字 游戏 。“GI是‘血糖生成指数’，而你摄入果糖，然后测葡萄糖，那可不得什么也找不到？”
而除了旗下乳茶产品成分被质疑，元气森林从商标到包装均走日系风格，但实际产地、工厂与销售市场却均在中国的“伪日系”风波也从未间断。
但彼时的元气森林或许正在忙着建厂，并没有时间将文字 游戏 与“伪日系”风波放在眼里。
借助“无糖”概念“发家致富”的元气森林发掘的是一个怎样的金矿？
根据IDF数据，2019年全球糖尿病患者人数（20-79岁）已达463亿，预计到2045年，全球将有7亿人患有糖尿病。IDF预计至2045年时，全球糖尿病患者人数最多的中国、印度和美国将分别达到147亿、134亿和3600万。
随着消费升级的发展与人们对 健康 意识的觉醒，过多摄入糖对体内的危害被越来越多的人所关注。与此同时，我国也在频繁出台多项政策文件提倡减糖生活，倡导使用食品安全标准允许的天然甜味物质和甜味剂取代蔗糖。
于是，“无糖”之风迅速吹起。
根据智研咨询发布的《2021年-2027年中国无糖饮料产业市场研究与投资战略咨询报告》显示，中国无糖饮料行业市场规模从2014年的166亿元增长至2018年的672亿元，复合年增长率为4185%；到2019年中国无糖饮料市场规模达到987亿元，同比增长4688%。
其中消费者消费频次较高的茶饮、碳酸饮料、苏打水等均出现了无糖饮料，入局的玩家除了以元气森林为代表的新式饮品外，农夫山泉、可口可乐、康师傅等也同样不甘落后。
《2020年中国无糖饮料行业分析报告-行业竞争现状与前景评估预测》显示，在2020年5月我国无糖饮料行业品牌中，元气森林销售额占比排名第一，达到39%。而元气森林、可口可乐以及农夫山泉的销售额同比增幅达到300%以上。
4月13日，燃 财经 在北京某大型超市内，找到了包括元气森林旗下的气泡水、乳茶，农夫山泉旗下东方树叶、尖叫，可口可乐旗下怡泉、可口可乐、雪碧、AH！HA！小宇宙等多款饮品。这些饮品当中有的标明“无糖”，有的标明“0糖、0卡”、“0脂肪”，还有的标明“0蔗糖”。
燃 财经 经对比发现，在上述八款所谓的“0糖、0卡”的饮品当中，除了农夫山泉旗下的东方树叶之外，其余七款产品，或多或少都添加了代糖，即甜味剂。
其中，添加了一种甜味剂的饮品有元气森林的气泡水和AH！HA！小宇宙，二者添加的均为被称为功能性糖醇的赤藓糖醇，且在配料表中的顺序均仅次于水排名第二位。这也就不能理解，为什么这些“0糖”的饮品，喝起来味道丝毫不受影响，还是那么的甜滋滋。
添加了两款甜味剂的产品为可口可乐旗下的怡泉和健怡可乐，二者添加的均为人工甜味剂安赛蜜和蔗糖素（即三氯蔗糖）。
而农夫山泉旗下的尖叫、元气森林的乳茶，以及可口可乐旗下的无糖可乐与无糖雪碧，则均添加了三种或三种以上的甜味剂。其中尖叫添加了木糖醇、赤藓糖醇和三氯蔗糖（即蔗糖素）；元气森林的乳茶添加了赤藓糖醇、甜菊糖苷，结晶果糖；无糖可乐与无糖雪碧中添加了阿斯巴甜、安赛蜜、蔗糖素。
这些饮料所宣传的“无糖”到底是否真正“ 健康 无忧”？
北京电力医院副主任营养师、北京市学生营养餐研究中心专家组成员安健华告诉燃 财经 ，对于不同饮品添加的不同甜味剂，其主要的区别在于提取物和甜度的不同。
国家一级公共营养师臧全宜对燃 财经 表示，代糖所谓的更有利于身体 健康 是相对而言，并非绝对的。其与砂糖比较来说，确实对血糖的波动以及龋齿的形成影响比较小。但对于很多借助这种“0糖”来减肥的人来说，在选择饮品的同时，不仅要看糖的含量，还要看能量，即一百毫升饮品提供的能量占到了这一天应该摄入能量的百分比的多少。
同时，臧全宜表示，商家在宣传引导消费者时，也不能强调“0糖”。除此之外，有一些代糖本身就存在争议，如阿斯巴甜。
KellyWeaver对此表达了同样的看法。
KellyWeaver称，尽管甜味剂是一种只赋予食品甜味，能量很低或者不含能量的物质，但现有流行病学证据表明，喝使用非营养性甜味剂的甜饮料，并不见得有更低的肥胖、二型糖尿病等疾病的风险。
同时，如果只将含糖饮料改成无糖饮料，而不改变其他不 健康 的饮食习惯、生活习惯，那么能获得的 健康 收益可能仍然非常有限。
“但不管是哪种饮料，其中是否含糖，都需要控制，都不建议过量饮用。”臧全宜表示，如果出于 健康 考虑，少喝甚至不喝饮料是最好的选择。
“元气森林过去一直宣称的‘无糖’本来就是一个‘伪命题’，更何况他这次自己亦表明并非真正‘无糖’。”业内专家王丽表示，经过此次事件后，“无糖”的元气森林还能不能再在消费者心目中“甜”起来，值得质疑。
题图来源于视觉中国。文中小宇、小简、王礼、王丽均为化名
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