乐学视频电商 2023-11-26 23:46:01

电子商务选品的要点是什么？

第一个要点，利润高。
做电商不是为了做慈善，所以有钱赚才是前提，只有足够的利润，才能维护团队等开支。尤其是对一些投流玩家，利润高，才能支持规模性的投放。当然，我们这里说的选品是指利润款、成交款。不是指福利款、引流款，每个产品的定位和作用不一样。引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利，而最终的目的还是为了利润款的成交。另外，产品利润高，才能做分销，吸引其他人来帮卖。
第二个要点，品质好。
这个品质好是相对而言的，至少在你售卖的价格区间内，产品的品质是有竞争力的。品质好，主要解决一个问题，就是退货率。低退货、低差评的产品，才能带来好的口碑。同时，品质好，才能支持大规模投放的模型。这里不仅是利润款要品质好，包括送的福利款，否则好心办坏事。
第三个要点，季节性。
应季性的产品代表着刚需，这里可以分为三种：
其一是气候性的，比如春夏秋冬，天气热的时候就卖清凉的产品、冷的时候就卖保暖的产品。
其二是节日性的，比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。其三是全时段的，一年四季都需要的产品，主要以日用百货为主，比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。所以，日常卖货要对日期、节气很敏感。反季产品的确有市场，但不适合多数人来做。
第四个要点，卖点强。
再普通的产品，都有自己的卖点。除了前面提到的质量好，产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术、代言人等各个方面可以去提炼。
产品的卖点越强，就越容易和其他产品形成差异化，越容易吸引用户下单，尤其是新品首发。
大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号，不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手机支架等等，都有很强的卖点。
第五个要点，易展示。
我们现在带货的核心渠道是短视频和直播，如抖音、视频号等等。想要在这些平台上卖产品，产品不仅要有很多的卖点，而且卖点要方便展示出来。用户是先看内容再看产品，和传统的先搜索产品不一样。
所以，你分享的内容如果不能吸引用户，就错过了成交的机会。比如卖钓鱼竿的商家，视频一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油，或者人站在鱼竿上踩。还有卖垃圾袋的，直接用垃圾袋装一桶油、装一袋水拼命的摇晃，证明产品的质量好。大家去看下，几乎所有卖纸巾的博主，都会用水淋湿纸巾来测试。我们展示产品的目的，一方面是帮助用户了解产品的功能、福利。
另一方面是场景化的带入，让用户回想自己使用的痛点，从而提升转化。
第六个要点，组套餐。
这里要再单独强调一点，就是组套餐，它应该算在卖点里面。对于多数产品的售卖，有套餐和没有套餐，转化率有很大的差别，有时候客单价高一点都没关系。比如原本5包方便面125元，你活动时卖12包方便面249元+一个碗+一双筷子，那么用户购买后者的概率会极大提高。大家再去看看小杨哥、辛巴直播间，多数产品都是卖套餐。因为卖单一产品容易破价品牌方不同意，利润也低，用户也感觉不到很实惠。卖套餐产品，价格和数量上都上去了，但是整体来说对用户是优惠的，所以是三方多赢的结果。组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。
以上这六点，对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播、内容种草博主是合适的，包括一些电商相关的平台。
但如果你就是单一产品的卖家，某种程度上不存在选品。
而是一开始你在设计产品的时候就要去把我用户需要什么，是款式、价格、质量、材质还是什么？所以带货主播和厂家商家的带货思路是完全不同的，一个是选品思路、一个设计思路。

都说做好跨境电商，三分靠运营，七分靠选品。一个产品想要有很好的销量，首先考虑的第一点就是，它是否能够满足消费者需求。个人卖家想做好跨境电商的选品原则有以下几点：
1、产品利润率要高
2、选择的产品要是有大量市场需求（尽量避开红海类目，做能力范围内的产品）
3、选择的产品千万别侵权，国外是非常注重产品知识产权这块的
4、选择运输方便、不易破损的产品，方便国际物流运输
如果这些个人卖家觉得很麻烦的话，不妨尝试下跨店APP，一款免费帮中小型企业、跨境电商卖家销售产品到全球的平台，跨店APP不仅免费入驻，还有专门的跨店名品可供选择，为商家提供跨境电商一站式服务。

剪辑视频需要的原视频素材可以在网络上自行下载，带有复图标的可以用以下方法解决：

准备工具：电脑、任意版本的快剪辑软件

一、制首先需要下载快剪辑，任意版本都可以。

二、打开快剪辑软件后可以再箭头所指的两个地方添百加需要处理的视频。

三、导入视频后点击箭头所指的铅笔标准，进入编辑。度

四、然后点击视频上方的功能，选择裁剪。

五、直接将视频裁剪出不带水印的区域即可直接去掉LOGO。

六、如果不用裁剪的方法，也可以用马赛克的方法，点击右上角马赛克。

七、在想知要打马赛克的地方画个区域。

八、画出的区域方道框可以进行二次调整范围，这样就去掉了LOGO了。

去视频网站下载下来哦~然后用复《爱剪辑》制剪辑视频

如果有不要的部分，在“叠加素材”下面找到“去水印”，百就可以了