老家盛产水果，想返乡回家做水果电商，大家有什么好的建议？

你好，本人就是从事生鲜类电商的，就是在家卖水果的。我16年辞职，回来后先从微商开始干起，在微信朋友圈里卖货，利用之前在外积攒的人脉和朋友关系，一步一步开始。这是个准备和学习以及试错的过程，能够学到很多。例如如何处理售后，如何寻找货源，选择合适的包装，选择哪个快递公司，和快递公司如何谈价等等。

做了一年多的微商之后，开始和朋友合伙注册了公司，注册了有赞平台，由于我们都是半道出家，对平台的运营不是很懂，做的不温不火，后来我们研究决定，专做供货，因为我们老家是红富士苹果的优生区，冬季又有爆款产品富平霜柿，有产地供货方面的优势，随后我，我们就把精力放在供货上。做了接近两年，公司刚有起色，因为和合伙人之间的许多理念不合，最后分道扬镳，各干各的了。这里有一个建议可以分享，如果想做电商，一个人的精力和时间毕竟有限，肯定是要团队合作的，例如你需要一个美工，一个摄影，一个运营，一个懂电脑技术的人才，所以，选择志同道合的合作伙伴很重要。一时间找不到对的人，哪怕拖一拖，骑驴找驴，慢慢找，一定不能在合伙人上凑合，一定要全面考察你的合伙人，这会为你以后的发展省去很多麻烦。不要因为心急，急着开张，急着运营赚钱，随便找一个合伙人，会后患无穷的。

再有，做生鲜水果电商，有两种，一种像我们这样的，有产地优势，专业做直供链，对平台的运营不是很专业，所以，就不在运营上浪费时间。还有一种，就是专业做平台运营的，货源让其他供货商代发就行。就像我们现在给很多大的平台供货，他们运营自己的平台，做活动，策划等等。根据自己的优势，选择自己擅长的，跟别人竞争。水果电商行业已经形成了一整套完整的产业链，每一环都紧紧相扣。只要专注于一个环节，也一样能生存下来。

还有，如果你选择的跟我们一样，做专业的直供链的话，我的经验和建议就是，永远要保持品质第一，诚信第一。记住，低价竞争是最差也最无奈的一种策略，只能求得生存而不能求得发展，而且耗费很大的精力和时间。因为低价，你要肯定会为了保本或者盈利一点，而降低其他的标准，例如降低包装的品质，压缩包装工人的工资，或者为了赶工，不断的督促工人快点。无论你哪一个环节做的不到位，都会影响你的发货品质。工人因为工资低，故意拖拉，你一喊，逼迫他们快点，他们就有可能产生失误，由此造成不合格的商品被装进箱子，最后造成售后，让平台对你产生质疑，合作终止等等。平台最怕的就是供货商的东西品质不过关，再就是品质不稳定，一批货品质高，另一批货品质下降，售后增加等等。这里有一个很大的问题就是，现在的平台都是私域流量，是平台自己，有些是自媒体自己通过不断的营销和策划各种活动，千辛万苦，好不容及积累起来的粉丝，说白了，现在的电商的实力就是粉丝的多少，所谓的粉丝经济。因为你的一批货的品质，而流失很多粉丝，对那个平台来说，这都是伤筋动骨的大问题，问题严重的时候，会有罚款等等。是你的话，你也会这么做。供货品质，是供应链生存的第一法则。一定要杜绝品质不过关，品质忽高忽低的问题。

再有，现在的网络直播越来越火，好像是今年的风口。你要想快车道切入这个行业，建议可以从网络直播带货做起。问题的关键是，你要好好策划，力争在短时间内，用小视频快速吸粉，这就牵涉到另一个专业了。这个你可以咨询相关专业的。

这是我几年电商的一些个人经验，希望对你有用。

个人见解，仅供参考！

年轻人都喜欢创业，而电商创业是成本比较低的一种方式，而且一旦做起来收益并不低，是可以爆发式增长的。现在正是柑橘销售的季节，不少人就会跑去农村帮果农销售水果，一方面解决水果销路问题，再者也能够挣钱。

直播带货利润非常高

以前遇到柑橘销售不畅，大把人都会跑去进行公益直播带货，如今这种卖货方式火了之后，越来越多年轻人也进去尝试赚钱。很多人看到果农辛苦种植一年的水果卖不出去，一年收入可能会泡汤，不少人出于同情以及信任主播，都会直接购买。

只不过老王也见过一些直播带货卖的砂糖橘，那价格真心不低，可很多粉丝也不知道是看中了哪一点，都会跑去买。买完还说价格好便宜，主播真是好人。

老王这边也是砂糖橘产地，对于砂糖橘的价格还是很了解的。今年价格普通不高，统果的价格可能也就是一块左右一斤，如果是精品果价格高一些，能够卖到15元左右，最好最好的果子也就是两块一斤了。

但是一些主播卖的砂糖橘，那价格可是一个比一个要高，有3斤卖20块的，有5斤卖30块的。最近老王更是看到有一位主播卖砂糖橘，这价格更加夸张，直接就是5斤礼盒装399元，单价达到了8元一斤。

是的，大家都没有看错，产地价顶多就是两块一斤的砂糖橘，他们加了一个礼盒就卖到8块钱一斤，这利润率可是300%，确实是非常惊人的。

关键就算是礼盒装，估计成本价也达不到两块一斤，顶多就是买15元一斤的果子回来挑选一些好点的装起来卖掉。那利润率更加不可想象了。

砂糖橘价格很便宜，如果超过线下价不建议购买了

老王对于直播乱象也是有些看不下去，明明砂糖橘产地价那么便宜，却能够把砂糖橘也卖出天价，再现砂糖橘致富神话时候的价格，不得不佩服这些主播。同时也想不通粉丝为何要买单。

如果是为了帮忙果农的话真没必要，只要你多买一些砂糖橘回来吃，肯定是可以帮忙到果农的，并不需要只是帮助某位个体，那样帮助的范围太小了。

如果是因为相信主播而购买的，那建议这样的直播还是少看吧，完全就是割韭菜的。

其实真想支持果农，并不是买得越贵越好，背后利润都是给了主播而已，很多平台的砂糖橘卖得也是很便宜，想吃找实惠的买就可以了，像这种5斤才是十多块钱，可比40块便宜太多了，买了照样是支持果农的。

总之，如今的直播带货套路很多，都是打着助农的名义卖高价，实际上果农并没有挣钱，只不过是肥了主播而已。

在疫情的影响下，有的地方物资运销不太顺畅，给一些从事果蔬类生产的农民朋友造成很大困扰，处理应季的滞销水果最便利的方法有：
一，通过电商平台进行销售
通过电商平台，你可以选择自我销售，就是选择流量较高的平台自己进行销售，将自己的农产品挂到电商平台进行销售，或者是自己进行直播宣传，通过电商平台将滞销的农产品销售出去。你也可以参加电商平台的一些活动，比如某音中的助农平台等，你在这个平台上发布视频，就可以让全国经销商看到你的优质产品，然后他们就会与你联系，购买你的农产品。

二，联系相应部门。
面对因疫情而直销手机的农产品，许多地方的有关部门已经采取了相应的政策支持，有些农民不太清楚而已。农户们可以积极地和当地的有关部门沟通，或者是和一些社会化服务组织，包括一些农产品加工企业来沟通联系，运用好田间地头的冷藏设施，可以适当适当的来储存一些。

三，联系社区
现在因为疫情的原因，大部分的社区，超市对水果蔬菜的需求量还是比较大的，如果你去主动与他们联系，去推销你的农产品也会是一个非常不错的线路，你也可以与这些超市举办活动，商讨好你们的分成，比如购买超市某产品赠送农产品，这样不仅提高了超市的销量，也可以很好处理你们的滞销农产品，也可以在这些地方打响你的名气。

处理滞销农产品的方法有很多，只要选择正确的方法，对处理滞销农产品不小得帮助。你也可以自己去举办活动去吸引消费者来到你的生产地进行采摘，多种方法的共同运用也可以让你滞销农产品得到更快的销售。

有很多朋友问道，家里的桃子，李子，柚子什么的想通过网络来卖，要如何做？

这个问题，要是放到以前，我肯定是建议大家开淘宝店。

但放到现在，还真是一个难题，因为现在个人开网店也是需要营业执照，而且还要办食品流通许可证，更有些平台要求还高些，比如肉制品，油制品等等还要生产许可证。所以，现在很多朋友来问，如何做电商，我第一个问题就是问：有没有营业执照？公司的或个体户的都可以。

如果没有，那赶紧去办个，1个小时就能搞定，而且是免费的，不要钱的。但如果去办个执照的都不愿意，那也基本上不用再说下去了，因为还没有下定决心要做。不过，这里还是来说说，没有营业执照，如何来卖家里的农产品？

有三个途径：

一、通过微信来卖。

这是一种非常常见的方式，不过，对于大多数人来说，这个途径是无用的。

为什么？

因为微信本身就是一座孤岛，如果你不会做营销，根本没有人来加你的微信，你朋友圈发得再多，也是孤芳自赏。而大部分朋友，是没有这个营销能力的，微信上估计不会超过200个人。所以，只能通过另外的途径。

二、通过拼多多来卖。

如果农产品有量的优势，一次出产非常多，那建议联系拼多多。拼多多是卖农产品起家的，在这方面有专门的渠道对接，拼多多的人会上门来帮卖。像这次疫情，拼多多就帮许多农产区卖农货。

三、通过自媒体来卖。

做自媒体来卖自家农产品，可以算得上是一个比较好的途径。

过程就是：生产内容——吸引粉丝——粉丝变顾客

目前来讲，做自媒体有三种比较好的展现方式：图文，短视频，以及直播。这三种方式都挺适合卖农产品。

为什么？

1、算法推荐优势。

现在的自媒体平台都有着优异的算法推荐机制，特别是是头条和抖音，只推荐内容给感兴趣的朋友，因此只需要专注于内容生产，而不需要再去做营销推荐自己。

2、农产品自身的优势。

很多朋友说，不会做内容，比如不会写，不会拍，怎么办？其实，农产品在生产过程中，本身就是一部良好的内容大片，只看你怎么去剪辑。比如，要卖农家土鸡，那么故事可以从孵鸡蛋开始，做图文直播，或者拍短视频，或者直接上直播都可以的。

再比如，卖水果，可以从光秃秃的水果树开始，记录发芽，长叶，开花，结果的过程。基本上所有农产品生产的过程，就是一部大片，我们不必要拍出大片的感觉，只要如实去记录即可。在这里，我们可以看到许多三农方面的自媒体创作者做得非常好，有些自媒体创作者一个人就卖光了全村的农产品。

记住：

1、不要等要卖时才开始做自媒体，而是要从最初的生产开始。

2、不要太过于急着卖，太过于强烈的营销，比如直接放微信号，平台是不太喜欢的。

如果让我回答直播带货哪个平台好一些的话，我比较推荐快手。因为你不需要另外使用专门直播带货的应用，在快手上就能进行直播带货。而且快手的用户流量基数大，快手里面的内容很多都是贴近用户的生活瞬间，因此比其他的平台更能留住用户，用户粘性很高。而且你在快手上进行直播带货的话， *** 作也比较方便，还能跟观众随时互动，也不需要掌握太多的技术上的知识，卖水果十分方便。所以我个人觉得快手直播带货还是比较良心的。

很高兴回答你的问题，我是西域顺哥！在新疆也是经营农产品的。你讲的这个情况，现在可能使很多农产品的种植户最头疼的事情，今年的这次疫情。搞得很多农产品不好通过实体的方式销售，或者是销售量减少了。

现在的电商平台也多，今日头条、抖音、淘宝、拼多多等主流平台可以 *** 作（包括微信营销），最近，这段时间你好好关注一下腾讯直播，就是微信直播的那种非常适合农村的产品。现在确实电商的平台，有很多真正适合我们做得好上手的平台，我个人认为还是腾讯，因为微信来的直接一点。经常发布短视频再结合直播，把你的场景营销这一块好好的做起来。

关键的关键还是水果类的产品不好存放，快递这一点你还要好好的了解一下。本身做我们这一行，如果把快递这一块儿谈妥的话，我们才好把我们的农产品销售出去，搞不好给快递打工了。

希望我的回答可以帮到你如果有健身方面的问题，可以私信我！互相学习交流！能在互联网上交到很多的朋友是我的初心。

当下，“直播带货”快速发展，催生了网店微商、农民博主等新型职业，成为促进农村创业的重要方式。通过电商直播平台等渠道，来自各地乡村的特色商品、自然风光、文化旅游等资源得以及时对接全国市场，不仅拉近了与消费者之间的距离，还带动了乡村旅游、餐饮、民宿等产业发展。越来越多的农业经营主体乃至农民成为“村播”，手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，进一步助推农村贫困地区优质农产品、滞销农产品销售，带动贫困家庭农户增产增收、脱贫致富，成为助力农村脱贫、乡村振兴的新途径新渠道。相关政策也推进了农村电商直播的发展，2022年中央一号文件提出实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村，这也是“直播带货”首次被写入中央一号文件。在未来，完善商贸物流网络设施、打造农产品电商品牌、培育专业的直播电商人才是农村电商的发展重点。想了解更多文化产业与乡村振兴融合发展成果实例，推荐你中国西部文化产业博览会，展会的产业成果馆专设了“文化赋能乡村振兴”成果展区，了解更多文化产业助力乡村振兴的成果，就在11月18日-21日的西安国际会展中心，快去展会官网了解更多信息吧！

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