乐学拼多多 2023-11-26 14:12:01

拼多多现在怎么样了？你如何评价？

我最讨厌的拼多多，只要开手机使用其他软件时，这个拼多多总是要耍流氓影响我手机正常使用，很垃圾的拼多多。听别人说拼多多购物便宜，但我也知道便宜没好货！

作为一个消费者，起初是觉得拼多多特别假货，坚决不去购物，再加上新闻。网上，特别多的差评，后来因为孩子奶奶听着他妹说她在拼多多买了什么裤子88。让我也去跟他买，我说假货很多，质量不过关的，但是他坚持，说没事，就买来上班穿穿。我就下载了一个跟他买了，结果买回来，他觉得很不错，便宜，又好穿，后来又买了几双鞋子。好吧，我接受了，后来我也再拼多多买了几样小玩具和一件毛衣，好吧。我改观了，觉得拼多多还可以，物美价廉，要是要求太高的人可能觉得特别差，但是普通人还是可以的了。

拼多多软件做的不错，但是拼多多上的商品很垃圾。目前整天鼓捣拼多多的大部分是老年人。

拼多多现在风头正劲！战略不出问题的话，应该会成为头部电商了。

为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？

如果，你开始在拼多多上买99元的水果，那拼多多就成功了。水果应该不假吧，最多有质量问题。拼多多和商户大概能够做到，即使有坏果，剩下的好果子，也值这个价。商户与拼多多在坏果包赔这件事上，做得也不错。

前期，这样做生意，客单价可能不高。拼多多生态上，很多瑕疵品，假冒伪劣，被人戏称为“并夕夕”，淘宝原来的毛病，拼多多也有。但是，淘宝能够成功，而且已经成功了，拼多多为什么不能成功呢？何况还有微信来助一臂之力。

第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。

拼多多一开始的流量基本来自于腾讯系，拼多多的扩张是依靠微信朋友圈和各种拼购群的社交传播。

微信，是腾讯的王牌。阿里系没有办法在微信的地盘上重点营销。分享功能，社交传播，淘宝天猫都做不到了。社交流量这一块儿，阿里确实败下阵来。马云想做社交，可是一直不成功。京东，其实微信已经帮了不少忙，可是社交营销，笔者觉得也不是很成功。

拼多多能够取得现在的成绩，无疑是吃了社交流量最后一波红利。腾讯财务投资拼多多，让微信成为拼多多的助力，传播渠道，从而通过病毒式营销大量获客。拼多多上市，这笔投资实现了增值。微信的支持，社交流量红利变现，这是最重要的原因之一。

第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。

电商也是细分市场的。京东，苏宁，男性顾客居多，客群画像上，女性顾客更倾向于在天猫、淘宝，唯品会这些电商上购物。这些电商，一二线城市的客群画像，消费需求，基本清晰。

但，头部电商们没有想清楚，3-6级市场的顾客，老百姓，想买什么，需求是什么。京东天猫唯品会乃至苏宁易购，为了城市客群先富起来的这部分人的精致生活，真的尽力了；为了因房地产发展而产生大量家电入户的需求，苏宁国美也很努力。但是，普通老百姓也要购物，小镇青年也要买东西，农村的年轻人也是消费群体。总理说，我们国家还有6亿人月均收入1000元以下，这一部分顾客，体量很大，价格极度敏感。

嗯，拼多多，直接给这些顾客百亿补贴吧，东西真的很便宜。这种直接，有没有打动人心？反正，顾客手里的人民币，直接投票了。

不要把顾客当傻子。拼多多体量起来、价格下去以后，其他电商顾客的忠诚度也就下降了。

阿里系，京东，是自愿放弃五六级市场的，因为没想明白。三四级市场一直在做，但做的也不怎么样。京东便利店，苏宁的乡镇店，小店，京东的乡村战略，阿里的农村淘宝，一地鸡毛。钱没少花，事儿没干成，老百姓也没啥感觉。

好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引导进入拼多多app，再加上拼小圈这个复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读懂顾客，并且做拼团，C2M反向定制来了。用户的习惯是可以被影响的。

第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。

拼多多的传播，其实底层是一群做游戏的工程师，用大家玩游戏的思路，把顾客的碎片时间，都争取过来了，让顾客除了自己买，还把自己的朋友圈贡献出来，触达更多顾客。这可能跟技术层面的思路有关，阿里是产品经理思维，而京东是工程师的程序逻辑，拼多多，其实更像游戏设计师，设计了很多游戏的套路。顾客感觉自己占便宜了，而且确实有便宜可占，为啥不占呢？

花了100元红包的成本，把顾客的朋友圈里新顾客，都拿来了。

京东苏宁阿里获得新顾客的成本已经到200多元了，而拼多多只有100多，这就说明拼多多还有成长空间。

一部分不用电商的顾客，开始使用拼多多，同时，京东、阿里、苏宁的顾客，没那么忠诚，便宜好用，性价比高的商品，管他是谁的呢！

网络上，软文，水文，都挺多。光用水军洗地，黑拼多多，不怎么有用。

拼多多一开始客单价比较低。类比阿里，淘宝一开始也是小商品，淘宝算是把义乌小商品城搬到了线上，卖衣服，卖杂货，后来也卖3C，家电。2015年阿里和苏宁战略合作，成立猫宁公司，天猫算是补齐了大家电的短板，现在大的工厂，也在天猫上开直营店了。拼多多的百亿补贴，国美是不是进来了？其他的工厂会跟进么？持续观察中。

第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。

拼多多的策略是，直接降价，直接补贴，价格战屡试不爽。

今年2020年，苹果首发，各路电商对拼多多围追堵截，现在2020年12月，拼多多百亿补贴苹果iPhone12直降900，这是人民币，在哪儿都很香。可以吃一顿好的了。

第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。

拼多多的底气从哪儿来呢？黄峥的股权比例很高，公司治理结构很好。上市前，烧资本市场的钱，上市以后，还可以质押继续搞。而二马持股比例不高，虽然投票权高，但可以质押的股份不多，京东也是，导致刺刀见红的价格战，打的束手束脚。还记得京东是怎么起来的么？那是2010年到2013年和苏宁国美价格战，打来的。市场份额，拼多多逐渐拿来了。现在拼多多市场份额是多少呢？

未来，要解决的问题，顾客需要性价比高的商品，你作为电商，能提供么？

好， 总结一下 ：

拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩游戏的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响。

但是， 拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵 。

以上，是我个人理解的拼多多异军突起的原因。

欢迎在评论区留下您的意见。

说出来，可能有人不信，我从拼多多创立最早期就开始关注它，有多早呢？早到拼多多发布APP之前，大约是2015年前后，那时候拼多多还是个基于微信公众号的微信商城，那时小程序还没诞生，我的几个朋友也在琢磨微信商城二次开发，拼团模式其实只是当时微信商城众多营销工具的一种，很多人其实没看太看好这个功能，而把注意力放在了多级分销（当时微商火爆）。拼多多看准了拼团的裂变功能，把这个营销工具无限放大，做成自己的专属标签。说拼多多开辟了社交电商，我个人感觉，成王败寇吧，最成功者说的都对。拼团是社交电商，其实多级分销也是社交电商，而且比拼团要早，后来也出现了云集、环球捕手等影响力很大的平台。

相比拼多多自己打的拼着买便宜标签，拼不拼其实不重要，便宜才是硬道理，拼团只是给消费者相信的理由。当年，淘宝优化产品结构，淘汰低价产品，拼多多正好把这波商家接过来，另一边对接未被淘宝、京东重视的四五线城市和广大农村市场，三方各得所需。再加上腾讯入股，微信开通天量流量入口，所以，拼多多在短短几年时间迅速成长，发展速度让淘宝、京东都害怕。

拼多多现在怎么样了？呃，如日中天啊！市场层面，能在短短几年时间，让天猫、京东两虎相争的格局，变为天下三分，你说牛不牛？资本层面，今年5月拼多多市值破千亿，黄老板身价超过马老板，你说牛不牛？

以上，是我个人的一点粗浅想法，欢迎批评指正！

拼多多是一个既省钱又方便，卖的东西也好，直得推广

从消费者的角度来说，如果满分是100分，我现在（2020年11月2日）给拼多多打80分。

价格便宜 ：原因，拼多多引导商家低价销售。 +10分

绝大多数时候，拼多多的价格是最低的。（有兴趣的朋友可以自行验证）特殊情况除外，部分商品由于在拼多多上售卖的商家太少，因此商家为了获利，不会以很低的价格销售。这种情况下，可以去淘宝搜一下。

温馨提示：选择商品的时候，不要看销量，要看评价，包括 评价数量+真实评价 。销量是可以作假的，但是评价数基本不能作假。评价数量越多，真实评价越多的商品，基本就不会太差。

质量一般 ：原因，评价差质量差的产品仍然可以通过广告和低价销售。 -10分

拼多多的产品质量不敢恭维，像我这样熟悉拼多多的小卖家，也会经常踩坑，买到质量很差的产品。有的产品价格低到1-2元，很多人买错了，吃了亏，也懒得去退货换货，懒得麻烦。

温馨提示：优先选择有“退货包邮费”的商品。万一买到残次品，一定要申请退款或者退货，如果商家不处理，可以找拼多多官方客服。

售前售后差： 原因，店铺不挣钱甚至亏损，没有专业的客服。 -10分

很多店铺的客服其实就是老板，有的老板身兼多职。既当客服，又当售后；既当采购，又去打包。整体累的要死，还挣不到钱，本身就一肚子气。再遇到顾客“刁难”，自然脾气就不好。比如：

温馨提示：和商家沟通之前，尽量把问题描述清楚，不要上去就找商家的茬。在拼多多上做生意的商家真的很不容易。但是拼多多的确存在很恶劣的商家，这种时候可以找拼多多介入，确保自己的权益不受侵害。

快递慢：原因，只要快递费足够便宜就用，商家能省就省。-10分

大部分快递速度和淘宝的速度差不多，个别快递比较慢主要还是为了省钱。毕竟在拼多多上便宜一分钱，就能多卖一些。

温馨提示：购买前可以咨询商家发什么快递，如果不喜欢，直接换一家购买。

作为一个价格敏感用户（穷屌丝），我还是非常喜欢在拼多多上购物。

--一个做慈善的拼多多店主。

还是挺不错的吧。毕竟大家都不说淘宝卖假货了。

拼多多的购物App是最省钱的一个平台，他们的平台参与了很多有趣的活动:比如多多果园，免费砍价拿，好友拼单等！但是唯一不足的是假货比较多，买回来发现都不是正品，不是正牌倒也无所谓了，主要是必须起作用啊，可是买回来没有用，那和垃圾有什么用，希望他们后续改善……

新颖创新——电商社交营销新模式低价爆款——社交引爆团购低价模式产品齐全——万亿级别全品类平台

说说我对拼多多态度的转变:

1第一个阶段:反感

我一开始电器去京东，衣服唯品会，其他去淘宝，对拼多多比较反感。

2第二个阶段:洗脑

无奈拼多多就像当年脑白金广告一样，无处不在，特别是湖南卫视， 洗脑一样 ，拼着买，更便宜，所以即使不用，也知道拼多多。

3第三个阶段:社交

不得不说拼多多的砍一刀开创了社交砍价的先河，被各种链接骚扰得不胜其烦，但是很多人砍成功了。

还有差一分钱提现，身边也有人提现成功，这样刺激了太多没砍成功的人，病毒营销一样疯狂推广，不得不说拼多多这个营销太厉害。

4第四个阶段:用户体验

不知道大家发现没，用拼多多买东西太容易下单成功了，一不小心款都付了， 一两元的东西也不用担心邮费问题，全部包邮。

5第五个阶段:质量价格

你会发现，淘宝你会怕买到假货，拼多多压根不担心会买到假货，因为低廉的价格你就没想到会买到真货，对它的期望本来就没那么高。 没有希望，就没有失望!

6第六个阶段:终极原因，囊中羞涩

囊中羞涩让我最终选择了拼多多。花不了几元钱可以买一些日常生活用品，觉得还不错。

这个回答是我接触拼多多的一个整体过程，刚开始真的挺讨厌拼多多的，现在买些东西都不比价，直接拼多多了，习惯的力量太强大了。但是，我依然不喜欢砍价这种骚 *** 作。

我以前只用京东，淘宝的，习惯了，现在买啥都用拼多多，还会货比三家，家电也是拼多多买的，反正都是官方保修。

淘宝现在反而基本没有用了，淘宝拼多多都是一样的东西，为什么还要多花钱去淘宝，能省则省，确实是这样。

身边还有很多人，以前汽车讲究奔驰、宝马，特斯拉，现在有小鹏、蔚来，比亚迪，从以前的有钱任性，到现在的时尚知性，随着时代的变迁，韭菜也不是那么好割了。

穿衣服也一样，以前耐克，阿迪达斯，觉得很有面子，现在只买国货，经济实惠。

一分钱一分货，打铁还需自身硬，国货当自强，产品越来越好，质量响当当，自然会有人青睐。

中国人的传统观念，勤俭持家，理性消费，安居思危，年轻人没经历过生活艰辛，就少了理性消费的观念。

媒体与宣传的导向也很关键，理性消费，量入为出才会长久，也许这就是所谓的成长吧。

这几年，赚钱相较于疫情之前更少更难了，但是衣食住行一样少不了，这个时候理性消费，抠门式花钱更符合现阶段。

这是非常不错的改变，消费变得比以前理性了，货比多家，而不是只固定的在一个网站购买。

不仅仅是比较价格、质量、物流速度等问题，而是对比整个消费链条，天猫、京东、唯品会、拼多多等。

缺乏对未来的预期，疫情反复没有尽头，不得已不压缩支出，前两年我还没觉得有啥，觉得也就两年就过去了。

今年疫情发生在身边，感觉就不一样了，收入3年没有长进了，有没有和我一样的友友？

提问：以前从来不用拼多多的人，现在都用了，为什么？

回答：因为同样的商品，拼多多更便宜，现在经济压力大，都学会了精打细算，货比三家，节省一元钱，也是乐死不疲。

我觉得拼多多这款软件里的商品比较经济实惠！每件商品都没多大质量问题！可以说用很少的钱能买到心仪的物品，十分物美价廉！里面的部分正品与旗舰店的商品更加诱人与不欺瞒！拼多多十分不错，售后也好！良心软件！一直会用拼多多买东西，绝不卸载！

拼多多一个流氓软件，卸载了，又上来了，再卸载再上来，特不要脸了，而且卖假货，缺斤短两，举报都不解决。我用过一次被骗以后，再也没再用过。

来说说拼多多，淘宝，京东三个平台：

淘宝给人的 卬象好像是小商小贩（商家工厂进货然后销售），天猫就更像是大卖场（厂家商家入驻天猫平台进行销售）；
拼多多以水果、低价生活用品以及杂牌服装居多；商家主要来源于（工厂直销、淘宝商家、农户，水果商等等）；
京东的本质是一家零售互联网公司（简单说是一个网络销售的一个商家，他需要进货，管理库存，销售商品，并拥有自己的物流体系）这也是京东有别于其他两家平台的本质区别。

按照购物体验来说：拼多多的更好，因为他是社交电商，直接可以通过微信QQ朋友圈通过微信直接付款，也是因为这样，所以获得了大部份中老年人群的喜欢，因为中老年人群一般不会用支付宝。这一批人群也是非常庞大的。我认识小区里好多退休工人，天天没事就是拼多多购物，而且慢慢地发现他们买的商品比年轻人还多。至于京东是以电器为主要市场的。消费人群一般是80后的一批人，喜欢产品质量，喜欢生活质量的。

拼多多的东西质量不好，品质比较差，有些东西比淘宝，淘特还贵，只是作为一种比价软件在用。总而言之，拼多多给人的印象非常不好。

真香定律属于拼多多。

拼多多已经不是原来的拼多多了，我是从原来的反感到现在的忠实粉丝。

有部分人不用的原因是来自于它的频繁骚扰，另外就是觉得它太low，不符合自己的身份。

拼多多的营销模式太强了，人传人太厉害了，不得不佩服。我就是没事给别人砍价，浇水助力成功种草。

拼多多广告台词也很魔性，不知不觉就唱了起来：拼多多，拼多多，我和你，拼多多，来一路一路拼多多，不管有事没事拼多多，拼多多，拼多多，拼得多，免得多，拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多！

因为拼多多便宜呀。

淘宝上的东西和拼多多上的东西都一样。拼多多上的东西很便宜。不知道为什么？以前在淘宝上。现在都换到拼多多上了。应为省钱。

太有钱了，只好买便宜货[捂脸][捂脸]

我从来没有在网上购物，也很少在线下购物。这是源于我简约主义的生活习惯养成，一条裤子只要穿不破依然要穿，绝不丢弃。

平时也不买什么东西，更不会从网上买东西。我的手里里至今没有淘宝，更没有拼多多之类的购物APP。

尽管有时候，手机屏幕忽然跳出这些APP，强制性让你下载，都会被我毫不犹豫地拒绝。

物质已经让我无法拥有消费的冲动，在经历人生各种境遇后，已经看淡物质对于人的影响。不以物喜不以己悲。这是一种通透和心境。

而对于网络上各种拼多多的吐槽，我看后只是淡然一笑。因为这些与我无关。起码我不会因为这些而烦恼。

人到中年，走过许多路，经历过许多事情，应该是看透不说透。没有必要为外在而整天纠结。

网络只是我生活中了解世界的一个窗口，通过网络的消费模式，达成消费，于我来说没有多大意义。

我已经过了疯狂和冲动消费的年龄，心静如水的生活态度，决定了我不会下载各种消费购物软件。

如果财富真的达到了我能肆意挥霍的程度，我想我会走出去，遇到一些需要帮助身处困境中的人们，我一定会尽我所能去帮助他们。这是我目前最大的消费冲动，也是我矢志不渝的努力方向。

而这位拼多多的总裁黄峥，也成为了仅次于马云、马化腾的中国第三大富豪。但是在拼多多最高光的时刻，刚刚40岁的黄峥，宣布退居二线。他的理由是把互联网舞台让给更优秀的年轻人。在这个时候，退居二线的并不是害怕竞争，而是他们不想参与血腥的商业斗争。

他希望用一颗平常的心去思考拼多多的未来发展，这就是黄峥的生活大智慧，拼多多实际上是黄峥的第四家合资企业。当时，刚成立的拼多多很穷，没有像京东那样遍布全国的工厂，也没有阿里的吸引力。那时候他只有人才和技术。
黄峥做的最正确的事情之一就是赋予社交形式更多的购物属性。虽然我们厌倦了各种的讨价还价的环节，但是我们不得不承认这是一种病毒式营销，越来越多的三、四线城市的年轻人喜欢大打出手，甚至愿意为了几块钱去打扰别人。

这种营销使拼多多不仅是一个购物平台，更是一个具有社会属性的电子商务平台。黄峥生活中的贵人段永平，曾对黄峥说过这样一句话：他必须要用一颗正常的心去做普通的事情，不要有太多的期望，这往往会产生意想不到的结果。对黄峥来说，这句话影响了他一生，在过去的五年里，虽然他走的很慢，但是他却发展的很快。

现在他虽然退居二线，但是他对拼多多的影响将会继续，对此大家怎么看，欢迎在下方评论区相互交流。

1首先这个软件本身特别讨厌，就像病毒。卸载关闭了，时常漂浮在手机桌面上，每次关闭它的花费一分钟时间。鲁迅先生说的好，“无端浪费别人的时间等于谋财害命”，天天飘在手机屏幕上弄的人心烦。
2拼多多，其实就是坑多多，就说那个摇红包吧，屡次是坑人的提醒，那些提示都是坑人的，没有见过一个人摇到，就是剩下最后一分钱，按他们规程都走遍，你永远得不到那个红包，就像数学里的极限，你只可以无限接近但是永远达不到。并且同时还给假信息，什么地方谁谁刚刚得到多大的红包等等。
3再说拼多多里的产品，很便宜，但是假货很多，无下限的没有产品质量保证，进入拼多多就像进入垃圾市场，产品可能一元两元三元，但是，回来不能用，有的人不在乎三元两元，用钱买没用的东西，不如让自己的一元两元三元口袋里放着，一元钱那怕买一粒瓜子能吃一下，买的一包瓜子皮又能怎么样

拼多多点完钻石以后还要点祝福卷轴。

拼多多最出名的营销策略就是病毒营销。为了吸引消费者，每次都会通过转盘、做任务等方式诱因入局。

消费者最开始会抽到001元现金，等到差001元可以提现时，会开始抽到金币，然后金币快攒够的时候，又开始攒钻石，到最后差001个钻石时，会一直抽到祝福卷轴，所以说要玩现金大转盘，需要有很多人给你助力，有那种助力群，或是人脉足够多的话，可以试试看，不然就是在浪费时间了。

在现金大转盘玩法中，想要成功提现，还是很困难的，套路挺多，每次快到提现门槛时，会让抽新的东西，而且活动是有时间限制的，用户需要在规定的时间内完成，否则还会清零，成功达到提现门槛后，也要快速提现，不然到时间也会清零。

拼多多优势：

1、依靠腾讯在社交属性上的强大优势，通过拼团、砍价等营销手段，创建以用户个人为中心，以人际关系网络为传播途径。以其个人信用背书的低成本、迅速裂变的微信推广模式，从而使拼多多平台和尾部商品二者可以同时以极低的成本展现给目标受众，有效降低获客成本。

2、相较于传统电商平台，拼多多门槛较低，前期投入较少，这吸引了大量在传统电商平台被挤出的小微商户入驻。同时，因为尾部品牌创建成本较低，拼多多可以针对不同市场需求，通过产品和品牌长尾化策略，实施多品牌战略，从而做到以较小的边际成本，追逐更高的利润。

3、拼多多借助C2B模式，发挥社交与分享优势，颠覆了传统电商的生产销售模式。以拼团的形式提前收集类似用户的共同需求，锁定预付款，减少商家资金压力。

拼多多99是拼多多 “定向爆破”的运营模式。所谓“定向爆破”，就是先在小范围内用低价产品进行市场测试反应，确认该产品有爆款潜力后，平台会要求商家大批量生产商品，而且在批量生产商品并且上架时再次降低产品价格，从而吸引大批流量过来；该商品有了不错的流量后，产品再次降价。

就这样降到最后，就像《赘婿》中那个“拼刀刀”的剧情一样，就连起初一直在旁边围观，根本就没有购买意愿的大爷大妈也加入浩浩荡荡的购物大军，这就是拼多多引起很多人病毒式购买的“定向爆破”运营模式。

拼多多的价格比其他平台低的原因

第一点、营销模式不同。