抖音营销之如何巧妙的推广宣传？你怎么看？

抖音已经成为目前短视频+电商，发展最好的平台，未来，随着5G时代的到来，人与物品的互联，人与内容的交互、短视频社交，这些将成为一大风口。

玩抖音就是抢占先机

目前来说，全网获取流量最便宜的平台估计就是抖音了，我们策划过一条抖音短视频，在24小时之内，获得了11个亿的播放量，涨粉110万，请看截图：

上传的第一个小时：

上传的第11个小时：播放量已经高达22947万，涨粉52万

上传的第二十小时，涨粉接近100万

上传的第24小时，单条视频点赞171万。涨粉已经破百万

这是今年7月份的数据，因为还处于一个红利期，所以，点赞涨粉比是很高的。

到了11月份，抖音玩家越来越多，内容质量要求越来越高，点赞涨粉比也越来越低，不过，按照100万点赞来计算，之前可以涨30-60万粉丝，目前普遍下降到了5-10万粉丝。

后续，随着平台的精细化运营，和优质内容的升级，涨粉速度还会下滑，就算如此，抖音依然是目前涨粉最快的平台。

当别人已经是百万粉丝，千万粉丝的时候，你还在观望、犹豫，当风口从你身边飘过，你却依然不知道，失败是必然的，成功是偶然的，机遇不是看你有多大能力，而是看你有多大的执行力。

1、抖音聚焦于内容，快手更多结合了私域，视频号有一个几天后视频量猛增的特点。

2、视频号与其它两方最大的不同在于内容接受群体是不一样的。在抖音、快手里，用户仿佛被扔进了无边无际的人海里，很少能遇到熟悉朋友的作品，更多只是看客。在视频号里，视频内容首先是展现给好友，好友点赞看后，就像涟漪一样扩散开来，好友的好友也会看到你的视频号，然后完成破圈。

小孩才做选择，大人全部都要，抖音&视频号我都要！

1

/ 为什么B2B公司会纠结这个问题？ /

如果你去问一个B2C公司的市场或者运营这个问题，我估计大部分人会回复你，为什么要2选1啊？我们都做啊。那么为什么B2B公司会喜欢纠结讨论这个问题呢？我认为有以下几个原因：

1 如果都是发企业宣传视频，抖音冷启动明显难于微信视频号。冰冷的算法机制，没人看就是没流量，除了作弊，别无他法。且测试后发现抖音算法其实是不喜欢这种明显宣传痕迹的视频的，一般给你初始流量，就结束了。

2 视频号依托微信生态，有同事转发朋友圈+公众号存量流量+直接客户转发+小红点诱惑等加持，即使是发企业宣传视频，一般也会获得很好的冷启动数据。

这个是正向/负向循环，且极大地影响市场运营人员的能动性。

2

/ 既然如此，那就索性不要抖音？ /

其实真的没必要因为肯定视频号而去否定抖音：

1 即使是初始流量，那也是曝光，这是平台送你的免费曝光，一分也是爱呀，为什么不要呢？

2 抖音也在积极引导关系型联动曝光，细心的朋友可能会发现，登陆的时候抖音会问你要不要读取通讯录，然后如果你选是的话，他会开始互相推送朋友间的视频，这其实是个很好的定位小窍门。

3 即使初始流量枯竭，搜索带来的长尾流量也很可观，且更精确。抖音自己说使用抖音内部搜索功能的月活用户已经超过5亿了，意思是10个抖音用户里有8个会每月至少使用一次抖音的内部搜索功能。关键词定位准确的前提下，抖音会给你源源不断的搜索流量曝光。这是我2021年9月份使用的测试号，在上传了9个视频做好文案及文件夹介绍后，抖音每隔几天就会给我带来新的粉丝，虽然不多。但是，你要知道这是在停止运营的情况下，我在9月后就没有更新视频了。
3

/ 3分钟的事情，为什么不呢？ /

最后多说一句，更新完视频号，去更新抖音，复制文案上传视频，大概就是2,3分钟的事情，为什么说不呢？

· end ·

希望 常伴左右 略有启发

1、视频刚刚推出时，难免会遇到无人捧场的尴尬场景。在网上有许多评论区，如微博、美拍、贴吧等，我们在回复评论时，可以自觉地回答他们的问题并适当地提及自己的栏目，可以起到一个推广宣传的效果。

2、要做好和粉丝之间的互动。大部分短视频是有留言区的，在留言区如果有粉丝留言，尽可能的一条一条地回复他们。毕竟粉丝有那么多，如果你回复他们了，会让他们产生存在感，拉近和粉丝之间的距离。

3、如果用户想要获得更多关注，增加粉丝数量，建议视频内容有一个清晰的定位，且通过坚持创作来获取更多关注，当然还要积极地与浏览者互动，提高浏览者的观看体验，进而有机会获得其关注。

4、用户在发布视频时可以添加合适的话题标签，可以标记视频发布的位置让附近更多人看到，还可以把发布的视频分享给微信好友或者分享到朋友圈中，这样有利于吸引更多的关注和点赞，从而实现微信视频号的推广效果。

5、建议发布原创视频、提高视频内容的清晰度和完成度，且在视频发布后用户可以先给视频点赞，这样用户的视频动态会展示给微信里的好友，进而增加视频的观看次数。

一、抖音广告原生内容技巧

抖音广告平台贴近用户生活是平台的主旨，所以在做广告时也要做到贴近用户生活，原生化的营销内容更易被用户接受。

1、视频时长控制在30s左右。

2、相对来说，竖版视频的投入产出比更高。

3、用户的点击和转化行为通常在15s左右发生，因此广告创意的前5-10s非常重要。

二、抖音广告位的选择技巧

不同的推广内容要选择不同的广告位才能取得更好的推广效果，如抖音信息流广告就适合大多数广告主来选择，推广灵活。而粉丝头条则针对红人或账户进行推广，针对性比较强。而抖音小店则适合中小企业高效直观的推广，实现口碑营销。

三、抖音广告素材制作技巧

广告素材也是营销广告推广效果的重要因素，试想一个没有逻辑没有美观性的广告页面如何吸引用户点击转化呢所以在做广告素材时一定要挖掘潜在用户的需求和兴趣点，有针对性才能更有效。

四、抖音广告后台数据监控技巧

当抖音广告投放计划开启后不能放任不管，就算是找了抖音广告代理商代运营也要让代理商发布数据给你，因为任何广告素材投放效果都不是一成不变的，实时监控数据进行调整才能实现更好的推广效果。

我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等

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