乐学 东方甄选下架玉米，保证品质不能超量生产， 电商助农正确 *** 作该是怎样的？
东方甄选回应下架6元助农玉米，这是及时止损。
不是止卖货的损，而是止口碑的损。
对于东方甄选来说，口碑和品牌可比卖一个商品赚得的利润值钱多了。
按照大众的想法，电商助农的正确 *** 作就是不要赚取或者赚取极少量的中间商差价，让农民获得利
润，让消费者得到实惠，电商自己乐呵乐呵得了。
然而这样真的能做起来吗？
商人都是逐利的，正因为最近两年国家大力号召推进乡村振兴，才有了这么多的商人把目光投向了
农村，想通过做电商品牌的方式，将优质农产品做大做强。
做品牌的话，从农民到供应商，最后到电商平台都能够有可观的利润。
现在说电商平台和供应商都不能赚那么多，利润都给农民才叫真正的助农，那人家谁还干啊？
电商平台有成熟的商业模式，有相对固定的受众群体，农民离开电商平台想要自己做是很难的。
一、反而是通过电商平台，将自己的农产品大力推广出去，名气大起来以后，有了跟供应商和电商掰手
腕的资本以后，农民自然而然的就能获得更高的利润。
现在浙江仙居产的杨梅征服了世界，有“以东为首，以仙为魁”的说法，堪称仙居杨梅中的王者。
可是曾几何时，杨梅的大部分利润也是由中间商赚取了，可是在市场打开，并树立了品牌以后，种
植杨梅的农民获得了定价权。
现在当地的杨梅已经畅销海内外，一颗仙居的优质杨梅最高可卖到几十甚至上百元。
可见，事物的好与坏，不能仅看一时的得失，舍去短期利益，博取更长远的利益，才能称得上是大
智慧者。如果以助农自居，显得农民是被帮扶的一方，然而实际上并不是。
当消费者了解到这个情况的时候，就会有被欺骗的感觉，电商平台卖的越多，反而口碑越差。
二、董宇辉表示，很多人就说，玉米不是农村卖才五毛钱多一个吗？那为什么有的玉米能卖两三块，甚
至五六块，还有十几块的玉米玉米从五毛钱一根到十几块钱一根的都有，不同产地不同品种的玉
米，它本来的成本就不一样。
董宇辉称，我们家种那个玉米，其实卖出来一根也就是那几毛钱，因为那些玉米最后大量的就是收
回来做了饲料，就是去养猪养牛养羊。
董宇辉进一步表示，现在市场上大面积流通的基本上都是东北产地的玉米，东北因为黑土层比较
厚，玉米本身品质好，然后再加上如果有特殊品种，它的成本本来就高。如果这个玉米你想吃了健
康，比如说不让喷农药，那一亩地的产量本身就是有限的。
董宇辉最后称，还有那中间供应链上的人不是人吗那工厂的人不是人吗快递小哥不是人吗所
以你不能说出地的玉米一根一块钱，最后就只能卖一块钱，不现实啊！
三、一根玉米6元，贵不贵每个人心中自有定论，一件东西什么价格的都有，这件事卖给消费者的价格本
身不是重点。重点是东方甄选说“谷贱伤农”。当时看到谷贱伤农这几个字我就在想，既然东方甄
选有谷贱伤农这个想法，再结合玉米一根6元的定价来看，给农民的价格怎么也该给到15元一根
吧，15一根你卖6元，我觉得比较合理，因为再便宜你怎么好意思提谷贱伤农？
大部分玉米不是给人吃的，是喂牲口的，也就四五毛。东方甄选的玉米和他们不
同，从地里收回来的价格就两块了，成本就是高。
这个大部分玉米不是给人吃的，我觉得是没什么争议，东北地区很多玉米都是春种秋收，到秋天把
玉米打成粒就卖了，今年大概一元一斤。东方甄选说这个从地里收回来的价格就两块了，我不清楚
这两块成本指的是到农民手里一根玉米两块。
四、还是已经包装好了的玉米到东方甄选手里两块。但结
合东方甄选说的谷贱伤农，和从地里回收的价格来看，是给到农民手里一根两块。当时我就
想，能把玉米给到2元一根，这农民伯伯不得乐疯了啊！而东方甄选把两元一根的玉米卖到六块，真
心不贵，因为我预想的只要东方甄选能给农民15元一根，他定价6元就不算贵，是正常价。赚钱吗，想赚的多不含酸。
但不能瞎编乱造。别人不懂你这玉米六元一根是不是有点贵，你可以说
我这收购又储藏，运输又包装，还有我和我的一批工作人员现在给你开直播呢，都是成本啊，六元
不贵了。你还可以说因为我们是东方甄选，大企业质量有保障，对不对？但你不能说东北那边农民
不容易啊，春天风大秋天太阳晒早晚冷，一年下来就指望这点玉米生活呢，我卖的便宜了他们怎么
办呢？因为你不能用农民的故事去赚农民赚不到的钱。
五、不知道为什么还邀请回答这样的问题，很无语
你让一个上市企业帮你助农？你怎么想的啊？都带思考的吗？你见过那家上市企业是亏着股票来干
事儿的。也不知道媒体怎么昧着良心宣传，说了还真的有人信。
电商真正的助农只有种方式，真金白银收购商品，而不是打着助农的旗号招摇撞骗。
直播行业发展至今，消费者还在缴纳智商税也是可悲！助农是相对的，可是吃瓜群众一说助农，好像必须免费来做这个事情才行，包括把利润的绝大部分
甚至全部利润都交给农民，这才是真助农。
渠道商去收购玉米，需要运输和仓储，到了仓库还得筛选、清理、包装，全程人工。
最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。
据农民日报，对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。
董宇辉6月19日发微博称，农业之路我们还在起点，真正在农村生活过的人就知道，农民面临的困难常常是卖不出去。通过东方甄选直播间，先把农产品卖出去，让农民先挣钱，之后再通过社会各界和地方政府的支持，我们直接接触农民，让农民挣更多的钱，坚守理想，循序渐进，道阻且长，行则将至。
截至今日发稿前，港股新东方在线（HK1797）股价1918港元，大跌2328%，市值1925亿港元。
一根玉米卖6元钱贵吗？农民能多赚钱吗？
6月20日，《农民日报》发表评论文章称，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？
谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农民种出来、养出来的。农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。
近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特色，培育出更多元更高端的消费需求。但是与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。一方面是因为，与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约其市场价格的提高。而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格局下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。
电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域，很多直播界的头部主播，虽然带货量惊人，但是低价策略和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。
多家境外大行上演“胜利大逃亡”
然而，新东方在线人气飙升的同时，多家境外大行却对其进行了股份减持。
据Choice数据统计，在摩根大通、摩根士丹利、高盛、瑞银、汇丰银行、花旗银行、渣打银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等10家境外大行中，6月9日~6月17日，摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等进行了大幅减持。其中，6月9日还持股7252万股的摩根士丹利，在短短几天内已近乎实现了清仓式减持。此外，摩根大通、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等机构的减持幅度也都超过了50%。
值得注意的是，此次在新东方在线实现“胜利大逃亡”的摩根士丹利，在过去一年左右时间内对新东方在线的持股都维持在7000万股以上的高位。期间也承受了该只个股去年底到今年5月一轮幅度近70%的大跌。
另一方面，高盛、瑞银、渣打银行却在新东方在线最近大涨的过程中，选择继续加仓，其中高盛的加仓幅度较大。
6月9日，高盛对新东方在线的持股仅1万多股，事实上在过去一年多的时间内，高盛对新东方在线的持股都处于极低的状态，在各大行中几乎没有存在感。不过此轮大涨期间，高盛却选择了追涨——6月10日持股717万股、6月13日持股717万股、6月14日持股1496万股、6月15日持股353万股、6月16日持股5946万股，到了6月17日对新东方在线的持股飙升至2818万股。
根据品种要求合理增加种植密度，改用耐密型品种进行种植，改用免耕精量直播技术，直播玉米密度适宜群体整齐度好，改粗放用肥为测土配方施肥，改人工种植为玉米机械化作业。
精选优质良种，一般选用具有高产潜力、耐密紧凑、大穗型的中晚熟品种，保证抗倒性比较强、抗病性能好。
6月16日一早醒来时，董宇辉发觉手机里又是几十个未接来电，微信里也都是私聊。他在微博上写到，“新闻媒体和演艺圈好朋友别联络我了，我是一个平常的农村孩子，忽然捡个大运势罢了，我自身和万万千千大都市拼搏的青年人一样，努力开朗、结实反省，十年一日、有时候小丧，一觉醒来、继续奋斗，因此没过多必须特别关注的。假如要关心，期待关心新东方转型发展农牧业，关心农牧业、乡村、农户，关心这些零晨出早饭摊的夫妻，深更半夜才疲倦到家的代驾司机，和顶着太阳大汗淋漓的施工人员……”
百科表明：董宇辉，曾任新东方英文优秀教师，抖音短视频中国东方甄选直播间网络主播。而他的新浪微博个人介绍是“中国东方甄选销售人员”。
6月10日，董宇辉一段接近2分钟的直播小视频快速升到抖音短视频热搜榜TOP1，又迅速在网络上产生病毒式营销。
短视频中，董宇辉先自嘲，“外貌惊讶、看起来‘下不为例’的男主播给大伙儿卖大米，生活就是这样。之前我们都是在课堂上挥动着手臂给孩子讲专业知识，如今变成给大伙儿强烈推荐健康食物、提倡合理膳食的‘饭桌室内设计师’。”
接着又巧舌如簧，“运势很有可能会来，也有可能不可能来，可是这并不危害你原本要恪守的心。”“痛楚是对的，痛苦来源于对现况的不满意，仅有不符合于现况的优秀人才会痛楚，仅有痛楚的优秀人才有想法去更新改造一切。”“万物皆有它的审美观，听每个人建议，保存自身的分辨。”“假如全世界唯有一种审美观，那全世界便没了美；假如全世界唯有一种对，那便没了对。”“满地全是六便士，他却转头看到了月亮……”
再随后，是一段刷爆各大网站，让网民听了禁不住泪目地话，“如果你背英语单词的情况下，阿拉斯加的带鱼正跃出河面；如果你算数学课的情况下，南太平洋的红嘴鸥正划过海湾；如果你晚修的情况下，地球的极圈正五彩斑斓；但青少年，梦想要你亲自完成，全球你需要亲自去看看；将来所及拼尽全力。如果你为将来投入安安稳稳埋头苦干的情况下，这些你觉得看不见的人和遇不上的景色都终究会在你生命里发生。”
这一场直播，变成中国东方甄选直播的里程碑式，那天晚上粉丝们量提升100万，销售总额一举提升1500万余元。直播完毕后，隔日00:00，新东方创办人、CEO俞敏洪给董宇辉微信留言：“谢谢有你，为新东方增光添彩，感激。”早上9:10，俞敏洪再度留言板留言：“意味着新东方向你表示感激！”
截止到发文前，中国东方甄选粉丝们量做到13107数万人，七天增粉1100多万元，直播间卖货用户评价得分499，击败了9944%的同行业。总计直播销售总额超1亿多元，相当于前半年的营业额总数。
董宇辉直播“火”了以后，俞敏洪对于此事一直有着醒悟且谨慎的认知能力。他在最新一期的“老俞闲言碎语”中提到，“这也可能是一时的繁华，但我的确期待中国东方甄选可以此后开启局势，为新东方的进步开拓一条最新的路面。”
可这“一时”的繁华持续了将近一周，董宇辉的关注度没有分毫减低，反倒越来越红。“董宇辉才能”“董宇辉谷贱伤农”“董宇辉的5G冲浪网速”“董宇辉经典语句”“董宇辉卖苞米痛哭”……持续七天，董宇辉的每一场直播都能引起一次互联网热搜榜，乃至连西安外国语大学都邀约他回校做一场演说。
网民争相评论表明：“他人在详细介绍商品，他在售卖人间理想。”“直播卖货的吊顶天花板，是常识和涵养。”“有故事的人令人动容。”“在这里躁动不安焦虑情绪的时期，一个网络主播把自己憧憬而不能得的三餐四季、纸短情长说得那麼舒适，把自己无法接触的烟火人间、诗与远方说得那麼真挚，这不只是专业知识的风采，也是温馨的同理心……”
连罗永浩也做出了点评，“新东方转型发展牛，记牢‘董宇辉’名字的含义，尽管他的确是新东方教师，但他不叫‘新东方老师’。”
不论是在直播间或是在接收新闻媒体访谈时，董宇辉不止一次声称自身是“农民的儿子”，“就在此刻，陕西潼关乡村的田地里，我爸爸我妈妈我奶奶仍在田里干活儿，而我坐到北京的写字楼里吹着中央空调荣幸接纳你们的访谈。”针对怎样看待自身“火”了的客观事实，董宇辉也真诚地表明，“自身如这大都市混凝土森林中每一个勤奋努力的青年人一样，出生低贱，与生俱来要好；遇上大伙儿，就是我的福分。”
假如说考入大学，23岁毕业后上岗新东方，变成一名英语培训班教师，是董宇辉人生道路的第一个大转折；那麼29岁的董宇辉，越过“双减”现行政策下全国各地教育培训领域大转型发展的低谷期，又迎接了更璀璨的高光时刻。
随着着董宇辉的爆红效用，新东方线上自5月中下旬碰触最低价位284港币至今，暴涨10倍，近期十几天涨超600%。
新东方线上暴涨也影响了A股和股票文化教育版块全程加快。截止到6月16日，在其中，A股豆神文化教育20CM涨停板，昂立教育、盛通股份、美吉姆早教悉数连板，全通教育、科德文化教育、绿景退涨超10%。股票教育股团体暴涨，盘里光正文化教育涨超80%，天立教育一度涨近75%，新东方线上涨约50%，思考乐教育、华夏视听教育涨超30%。
怎样看待“董宇辉爆红效用”？实际上，此次中国东方甄选的爆红，并没有俞敏洪的影子。董宇辉的爆红，也并不象他所指的那么是巧合和运势，反而是十几年的勤奋、沉积和累积总算有机会被“看到”了。
时长拉回十几天前，6月初中国东方甄选的每轮销售总额或是一条没有动荡不安变化的平行线，那时候基本上保持在45万余元，收看客户仅有35人次上下，等同于现如今的一个零头。直到中国东方甄选将两人直播改成了1人直播，让专业知识直播的沉浸于感获得最高的施放使用价值，董宇辉爆红的剧情才逐渐。
正如俞敏洪常说，全部中国东方甄选的直播精英团队由十几个网络主播构成，是一个有魅力、又青春的精英团队，她们专业知识丰富多彩、使用价值恰当、才华横溢，为粉丝们们提供了直播卖货、专业知识传递的享有，为直播行业产生此外一种不太一样的直播文化艺术。
这类不太一样反映在，网民在这儿不但获得了化学物质的性价比高，还感受了信念的宁静、性命的拉力及其人生意义。
确实，在新东方的直播间里，网民见到的是浓浓的书诗气，见到的是了解五门外国语、吹拉 *** 唱无人能敌、上知天文下知自然地理的年青网络主播。她们能对答如流，会用规范的伦敦腔英语朗诵《小王子》和《月亮与六便士》，会随时随地从卖东西中说出出众直接、直戳人的内心的生活哲理，也会穿插着解读苏轼、杜甫、成吉思汗等各种各样历史人物故事，她们从黑桑葚稻米谈到唐宋诗词，从滩羊红提谈到人生道路烟花，也从粮食作物原产地谈到自然地理和微生物变化。总而言之，新东方的直播卖货严选、够味、有品位，过多人沉迷在在其中入了迷，想要为精神实质交易，被称作新一代直播卖货的吊顶天花板，也被授予为最终的社交电商时期来啦。
我认为电子商务是最有效的农产品销售和推广方式，近年来，中国很多村庄都开始传播和推广自己的农产品，比如电子商务模式。就能很好的拓宽当地特色农产品销售渠道，进一步提升农业产业经济效益。由此可见，电子商务对于农产品的销售是非常有帮助的。
6元玉米真的可以助农吗？
前段时间一位网红爆出某直播间卖的6元玉米卖出一根农民也只有几毛钱的利润。此消息已经曝光就引发了广大网友的讨论。其实我也很质疑这种行为是否对助农有帮助，虽然不管卖多少钱农民都是有钱赚的，这也不违背助农的目的。但为什么要我们消费者来买单呢？之所以卖这么贵是因为中间存在许多利益链，中间的选品，产品的运输等都需要成本，加上商家也要从中赚取利益所以才会卖这么贵。
6元玉米有助于助农吗？
我不认为这种现象有利于帮助农民，反而阻碍了农产品网络销售的健康发展。我国今天的客观事实是农产品流通环节多、供应链长、产品改良难度大，不仅降低了农民的利润，也加重了消费者的负担，一直以来成了负担。阻碍乡村振兴的重要因素。近年来，我国许多农副产品价格异常波动，导致消费者和农民来买单，引发了广大群众的不满。
如何才能实现真正的助农？
助农的收益群体是农民，如果电商只利用农民，降低农民的汗水成本，是不会长久的。每一个农村电商都要让农民得到实实在在的实惠，真正让农民致富增收，得到社会各界的支持和支持。因此，农村电商是一个新鲜事物，也是一个老行业，创新必须立足实际，不能脱离农民和优质农产品。
销售玉米胚芽粉靠人头可以采用一些销售推广技巧，比如宣传广告、促销、打折等，可以采用社交媒体渠道，利用博客，论坛等宣传玉米胚芽粉的好处和特点，吸引消费者；还可以利用抽奖、现场推广等方式提高销量，还可以与大型超市和零售店合作，为消费者提供玉米胚芽粉的更多促销服务；同时还可以通过建立完善的渠道网络，实现流量收集，提高销量。在拼多多开店卖玉米需要办理农副产品销售营业执照。提交注册登记申请书， *** 复印件，彩色照片，章程，场所租赁合同等相关材料向有关部门申请办理营业执照，经营范围为农产品零售，农产品需要营业执照,如果是食品的话,还要上传食品许可证。
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拼多多是国内主流的手机购物APP，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品，旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。
电商法第十条规定，符合以下情形的，不需要办理市场主体登记，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无需取得许可的便民劳务活动，个人从事零星小额交易活动，其他依照法律、行政法规不需要进行登记的情况。
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