乐学 标题 在创办KILIMALL这个非洲跨境电商平台之前,杨涛(创业者)综合考虑了哪些因
做卖家就要进货，基于自身专业以及与当地一些超市和电商公司交流后，杨涛决定从电子产品开始。当时我们决定去位于深圳福田区的电子中心华强北进货。”杨涛介绍，到了华强北市场，老板介绍他们这里从1元到5000元的耳机都有，你要哪一个？“我还是进好一点的，进二三十的那种，做人还是得有底线，我想卖好一点的。”结果货到之后，发现二三十的完全卖不出去，1元的倒是很快卖完了。杨涛深入调研后发现，原来非洲兄弟都在使用1元的耳机，非洲兄弟觉得这就是市场标准，这就是他们的消费习惯。出师未捷，加之账目、库存等多重因素，杨涛与当地电商平台公司合作的梦想在三个月后破碎了。“我当时就想，合作不成，我能不能自己干，建立一个拥有自己的仓储物流、营销和客服团队的电商公司。”决定之后，说干就干。杨涛回忆，“当时我们就在一栋二层小楼里面开始创业。面积大约100平米，一楼办公，二楼做卧室兼仓库，我们睡在一堆货物中间。”远在非洲，且是具有一定挑战性的工作，如何招来懂电商的中国员工和自己共襄盛举？一时间成为杨涛头疼之事。“一筹莫展之际，我突然想起有很多华为家属在非洲，这些家属都是‘随军从征’，其实她们的各方面素质都很好，就是缺事做，天天做家庭主妇。”机缘巧合之下，也感动于杨涛的执着和她们对非洲的热爱，“华为娘子军”成为公司的主力。网站有了，得有个名字。“偶然间我看到一本《乞力马扎罗的雪》的书，英文名叫TheSnowofKilimanjaro。受此启发，一天晚上凌晨3点，Kilimall这个名字在梦境里跳出来并惊醒了我，我起床搜索发现Kilimallcom这个域名还没被注册，于是马上注册了Kilimallcom并敲定了公司名。”杨涛解释，Kilimanjaro是非洲第一高峰，取名Kilimall就是希望成为非洲第一电商。为开拓市场，公司在Facebook上做过很多的活动，还邀请当地明星为公司产品代言、做推广。很快，杨涛就获得了第一个订单。“这个客户买家是一个印度人，他买的是个防水的蓝牙音箱。”而第一次订单增长则源于一个卖家上了一批非常好的四件套。“当地一位老太太虽然生活拮据，但实地看了货源后，硬是攒够了钱买了一套，然后打开，慢慢抚摸，感受它的质地，脸上露出非常满意的表情。”至今，对这一幕杨涛仍记忆犹新。“更坚定了我应该为非洲兄弟提供性价比高的好产品，提升非洲人民生活品质。”非洲六大电商平台
一、Konga——尼日利亚最大的电商网站[Konga]所属国家：尼日利亚
成立时间：2012年
发展现状：根据Alexa公布的数据，2015年初，Konga已成为访问量最高的尼日利亚网站，该平台主要经营类目包括家用电器、时尚产品、书籍、儿童用品、个人护理等;Konga还积极发展合作关系，2015年6月，Konga与商业银行合作推出了KongaPay支付服务。
正因为看到了Konga的发展空间，腾讯最大股东Naspers多次向该平台注资，Konga目前总融资额为115亿美元，市值为19亿美元。
二、Kilimall——由中国人创办的非洲第二大电商平台[Kilimall]所属国家：中国
成立时间：2014年
发展情况：Kilimall创始人是中国人，由前华为员工创办，创业的目标就是要做跨境电商，把中国品牌引进非洲。目前，该平台日单量700单左右，月销售额近1000万元人民币，约有1000家商户入驻。
然而，因Kilimall起步较晚，目前仅覆盖肯尼亚全境和乌干达部分地区。为了避免与非洲第一大电商Jumia正面竞争，Kilimall打算从与中国关系紧密的卢旺达、坦桑尼亚等东非六国入手打开市场。
三、Jumia——“非洲亚马逊”[Jumia]所属国家：尼日利亚
成立时间：2012年
发展现状：Jumia为Rocket Internet旗下电商平台，其业务模式与亚马逊相似;产品类型多样，销售鞋服、电子产品、化妆品甚至酒精;业务覆盖喀麦隆、埃及、加纳、科特迪瓦、肯尼亚、英国等十个国家。2015年11月，Jumia与其在拉美的“好兄弟”Linio联合宣布，将在中国开展招商工作。
目前，该平台日访问用户达10万人，2014年，Jumia在肯尼亚市场销售额同比增长900%，同年获得15亿美元投资，市值为555亿美元。
四、Kaymu——“非洲版阿里”[Kaymu]所属国家：尼日利亚
成立时间：2013年
发展情况：Kaymu平台采取B2C与C2C相结合的经营模式，主要销售家电、移动设备、珠宝、时尚鞋服等商品，2014年，Kaymu推出了自己的购物APP。
截止2015年，Kaymu拥有在线零售商15万个，客户群达30万人;网站平均日交易量达3000单，访问量达1100万人次;目前，业务范围已扩张至全球32个国家。
五、Takealot——亚马逊劲敌[Takealot]所属国家：南非
成立时间：2011年
发展情况：Takealot的前身为南非网络零售商Take2，在被对冲基金游戏巨头Tiger Global收购之后更名，之后，Takealot逐渐发展成为南非市场的电商领头羊。该平台主要销售书籍、电子产品、园艺用品、母婴等产品。
2015年5月，Takealot收购成立已17年的电商巨头Kalahari，旨在整合资源，与亚马逊对抗。数据显示，截止2014年底，Takealot已拥有100万活跃用户，成为南非电商的代名词。
六、Mall for Africa——非洲的跨境电商平台[MallforAfrica]所属国家：尼日利亚
成立时间：2011年
发展情况：MFA主要销售时尚鞋服、品牌手表等欧美国家产品。目前，MFA平台上入驻了超过120家英美店铺，其中包括不乏Net-A-Porter、阿玛尼、Topman等国际品牌。2015年8月，all for Africa宣布进军肯尼亚，并向当地用户提供超15亿件商品。
网站已拥有Windows移动和PC、苹果IOS和MAC以及安卓等多个版本。
首先利润这块，还是要看卖到什么地方去了，要非洲一些地方，本身经济相对落后的肯定利润没有这么大了，要欧美国家，消费能力高，人文素质高，退货率，去赚取汇率差肯定是没有问题的。
再就是跨境电商平台的选择，目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。
亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量
eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。
Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费；平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。
速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。
当市场的消费水平与经济不再是困扰跨境电商企业发展的难题的时候，物流环境便成为跨境电商COD配送的主要痛点。近几年东南亚及非洲地区跨境电商市场发展良好，物流配送成为企业发展首要难题。在货物配送过程中，牛信云又可扮演怎样的角色呢？配送痛点一：配送货物拒收
货物到达客户居住地附近，物流送货上门期间打电话通知客户取件，客户拒收货物。此行为不仅为跨境电商企业产生巨额的物流费用，货物退回发货地点还会征收一定的关税。一般出现这种情况，企业大多都不要货物，无论如何处理，出海企业都受到一定的损失。
解决方案：采用牛信云国际短信智能外呼系统
跨境电商企业在发货期间，可以对接牛信云国际云通信平台的智能外呼系统，通过多频次、高效率外呼设备，在发货、运输以及配送等过程中全程追踪用户态度。若海外用户在发货或运输过程中便表明不签收货物，出海企业则可快速停止运输，减少物流成本支出。智能外呼系统可以让海外客户感受到企业真诚的服务关怀，提高海外用户的购买体验感，有效减少货物拒收率。
配送痛点二：寄件设施落后
在东南亚及非洲等新兴市场，某些国家基建设施落后，物流产业不发达，出海企业没有固定合作的物流企业。要完成货物配送，都是当地人打电话识别地址，这种确认方式不仅效率低，成本也很高。
解决方案：采用牛信云国际短信号码检测+智能外呼
跨境电商企业在配送货物前可采用国际短信平台的号码检测，快速检测海外客户所留号码是否都处于正常接通的状态。之后在借助牛信云国际云通信平台的智能外呼系统向用户确认地址是否正确，如此大规模筛选，效率更高，成本也有所下降，海外客户签收率也更高。
一，什么是跨境电商？
跨境电商又称跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
二，2021跨境电商前景如何？
随着2020年疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据，2020年，我国货物贸易进出口总值3215569亿元人民币，比2019年增长19%。其中，出口1793264亿元人民币，同比增长4%；进口1422306亿元人民币，同比下降07%。
从以上数据可以看出，在2020年疫情的冲击下，我国外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创 历史 新高。所以对于2021年，跨境电商的前景仍然一篇大好。
三，新手如何做跨境电商？
近年来，跨境电商如火朝天，加上政策支持，该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉，跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋？
1产品分析
了解产品的重量，体积，尺寸，估计物流成本，以及出售所获得的利润是否可观。如果产品的物流成本过高且价值不高，建议不要这样做。
2平台分析
目前，亚马逊，eBay，速卖通、卜鸣集购等是入驻商家较多的。
亚马逊：对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别，并且更加重视产品的质量。
eBay：对产品质量的要求相对较高，主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下，价格越低，优势越好。平台规则很严格，对时效的要求非常高。
Wish：出单速度相对较快，不需要太多的 *** 作技能。上架商品相对简单且容易上手。账户注册通过率低，新卖家需要支付$ 2,000的注册费；该平台的客户单位价格相对较低，并且需要上传大量SKU。
速卖通：主要面向俄罗斯，巴西，土耳其，东欧，运营类型与淘宝相似。结算成本高，客户群主要是中低端，客单低较低。
卜鸣集购：主要面向非洲市场，首站选择在非洲加纳，后台支持中文 *** 作，提供头程、尾程一站式物流服务，免费海外仓储，支持多币种提现。
3物流选择在选择物流时，必须同时分析物流成本和时效
通过对淡旺季的分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞，而在自然城市飞行的航班越多，优势就越大。
根据平台分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA；做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国家是否物流要屏蔽；做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；做wish的话，wish对于物流跟踪号和时效较看中。而卜鸣集购负责头程/尾程物流，还有免费的海外仓，非常适合新手小白去做。
四，做跨境电商需要具备以下几点？
1、准备好跨境电商平台的注册资料，进行店铺申请
2、了解注册平台运营的规则，知道什么是平台的红线
3、准备好产品：
1）精品模式：做好选品的准备，找好自己的供应商，然后需要找国际物流进行发货准备。
2）铺货模式：需要有一个1688账号，然后借助跨境电商ERP/刊登的工具进行采集、翻译、然后刊登到店铺，进行售卖。
4、需要准备好充足的流动资金以备不时之需。
jumia平台的发展前景非常好。
1、Jumia是第一个推出电子产品和时尚产品的在线购物网站，提供超过100,000种产品，涵盖电子产品，时尚产品，家庭生活，健康和美容，书籍等。 Jumia，被称为非洲电子商务独角兽，以每年41％的速度增长，并且正处于快速发展时期。
2、Jumia网站是欧洲互联网孵化器公司Rocket Internet的一部分。 Jumia在Facebook上拥有超过一千万的粉丝。 Jumia是非洲最大的电子产品零售商。 它具有许多产业链，例如酒店，旅游，生鲜，电子商务，汽车租赁，物流，安全性等。 Jumia Maketplace在23个非洲国家/地区拥有足迹，并且是埃及唯一获得国家电子商务许可证的平台。
3、除了亚马逊和京东，Jumia目前是全球第三家拥有自己的最终物流配送服务的电子商务公司。 非洲有82亿个消费市场，Jumia的在线购物者份额为60％。
4、去年8月，Jumia推出了类似于支付宝的工具Jumia Pay。 买家在收到货物之前将被Jumia Pay保留。 如果发生财务欺诈，Jumia Pay 将首次付款。
5、就我个人在 Jumia 开店以来的经验来说， Jumia平台的排名规则，主要看的是卖家店铺的浏览率，以及CR转换率，还有OPS分数，平台有一个在72小时内必须把货件寄到国内物流中心的规定，所以OPS及时发货、取消率、SKU的Page Review，这几项都是会考虑的，且卖家应该要注意在Content方面不要做内容的堆叠。
在物流收费方面，从国内工厂发往Jumia物流中心的快递费是由卖家自己承担的，到物流中心发往尼利日亚或其他国家，由于收费不一，要看具体的海关收费；Jumia不走海运，直接走专线、空加派的模式，头程是走专线，尾程是末端派送，并没有海运的选择。。
2021还适合做跨境电商吗？提出这个问题的，我想大概率是只看到了国外疫情大爆发，失业率大幅攀升，经济形势严峻，消费预期缩减等等负面资讯。这种片面的焦虑感的确很要命，毕竟信息都是真实的，经济的确不景气。其实你更应该看到的是：实体店大面积歇业，90%以上的零售行为转移到线上。生活总是要继续，该有的消费不会凭空消失只会转移。而这个转移带来的变化，就是跨境电商人的机遇所在。同样是疫情影响，跨境电商台的流量持续攀升，往常经过上一年旺季促销以后，会有大幅度下滑，但是2020年2月末反而开始出现了小幅度的上升，而跨境电商站外广告的投放也出现减少，主动搜索跨境电商平台的消费者增多。当改变发生时，如果你只看到危机自然选择退缩，如果你看到机遇必然选择行动。做跨境电商没有最好的时间，只有最快的行动；没有合不合适，只有想不想做。
0条评论