乐学 拼多多运营数据分析主要是分析哪些数据？
互联网场上，拼多多这朵后起之秀可以说是崛起速度很快的一个，仅几年时间就成功跻身电商巨头行列。如此亮眼的成绩，让人不禁思考拼多多是怎么运营、发展并壮大起来的。
可以这么说，它是基于社交电商环境，根据用户的社交关系，喜好、消费水平，通过低价吸引，分享助力扩大延展圈，打造“人以群分”的商业模式。就像拼多多广为人知的营销手段：秒杀、砍价、拼团、红包，不仅能让消费者降低购买成本，也为拼多多平台引来了更多的流量和潜在消费群体，可以说是一个互惠共赢的策略模式。
而且不难看出，拼多多的营销手段都是围绕拉新-用户粘度-消费闭环展开的。
1、低价吸引用户拼单
拼多多刚成立时主打生鲜果蔬的拼单，参与用户主要是30-49岁，多为家庭主妇，而这一用户层的圈子扩散性较强。再者就是经济受限的学生群体以及刚加入工作的年轻人。当他们通过微信群等渠道邀请好友拼单，达到指定人数时即可低价买到想要的生鲜果蔬。
也因为这样，拼多多在短时间内能制造病毒式传播，达到高效拉新促活的效果。
2、通过活动盘活商家
以秒杀活动举例，分为限时秒杀和品牌秒杀。一如名字，限时限量，卖完即止。不仅可以缩短用户下单的决策时长，提高转化率，还可以帮助商品上架初期迅速积累销量，或者清理积压的商品等，帮助商家回笼资金。
3、培育用户信任感
获客成本的不断上涨，导致拼多多需要尝试新的获客手段，留存已有用户也成为了当下面临的难题之一。当一个用户长时间参与拼单活动，会感到疲惫，不再发起拼单。但是不主动不代表不再参与，当好友分享邀请拼单，还是会被动参与活动。这种好友共同买东西的方法，能不断加强用户对商城的信任感。
4、与厂家建立直接联系
一方面，工厂直供的商品可以大批量生产、低价格输出，与拼多多的定位完美契合；另一方面，通过大数据等技术也能让工产预测市场，降低库存积压的风险。只有做到真正意义上的工厂直供，才能让商品性价比最高、用户体验最好。
所以，这也是拼多多在拼团模式中存活下来的原因，无需用低于成本的价格换取流量，而是调整了商品交易的中间环节。再借助社交圈子，减少用户消费成本，提高商品的销售量。
4、布局社区团购
经历了前期用户数量的沉淀后，拼多多开始发展与拼团强社交、强生活属性类似的社区团购来帮助商城平台裂变拉新。从某项调查看，用户了解社区团购的途径均为私域的渠道，排名前三分别是家人朋友推荐，社区团长主动邀请，小区原有的群里看到。
5、百亿补贴
百亿补贴是拼多多给消费者提供的创新服务模式，通过这样的活动，拼多多打破了依赖微信社交这种形式较为单一的流量获取方式，吸引支付能力更强的高净值用户，拓展用户边界，满足用户分层需求。
用户要的就是简单粗暴的高性价比，同样的商品哪家平台愿意便宜，自然会受到青睐，但过低的价格给用户留下的印象是无疑是深远的，很难再改变。所以营销要注意平衡，平衡活动的条件和结果，平衡用户的心理和观念。
我今天要和各位同仁分享一下拼多多运营教程，在此之前我要特别感谢的是给我提供很大帮助的阿零君，他的整套运营玩法和思路让我能够在两三月内把几个拼多多店铺做到了日出三四百单。先从我的店铺开始说，我的拼多多店铺是前年11月份开的，当时就是在店铺里上传了一些产品的照片并没有好好的打理，所以一开始的销量几乎为零，再加上我当时的工作挺忙的，店铺就一直闲置了，后来我所工作的店铺除了一些问题，我为了找到解决方法就用我的私人店铺做了测试，结果就从一开始的零月销量到现在的日出三四百单，后来我就辞职专门干这个事情了，我运营店铺的整个 *** 作过程我都有在记录，今天我就把我积累的 *** 作理论告诉大家。
第一，我们要进货，只有好的货作为后盾才能留住消费者，关于这个，我们可以去看看别的商家的产品是什么样的，根据这些产品，看看自己要进的货和这个有没有差距，如果差不多就可以进了。
第二步，就是优化标题和主，标题和主是开好店铺的前提，标题如果取得好，一下子就吸引住客户的目光，主做的好也能吸引客户点击，提高点击率，一定要重视标题和主，而且你上传到店铺上的照片不能随便修改，这样会影响你宝贝的权重甚至会使权重丢失，如果有不会的商家你可以去找专业人员帮你做照片，就像绝版概念、推他她实验室、达摩快数等这样的专业机构里的人。
第三步，用多款产品推广的形式进行推广，可以用一个爆款＋两个辅助款的形式，要是爆款出现排名丢失的情况就可以用辅助款进行引流，这样店铺才能生存下来。很多平台都会对店铺综合运营力进行考验，这样店铺经受住考验就能保住流量。
第四步，用优质的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。
注意一定要用优质的流量数据（例如：绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据），并非一般网上软件刷的劣质流量数据（质量方面大家都知道）。千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。
说说本人具体做法：新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。
第一周期（上架完毕后第1天到14天），每天做200个优质访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天42%左右）
第二周期（上架完毕后第15天到28天），每天做300个优质访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天39%左右）
第三周期（上架完毕后第29天到42天）每天做450个优质访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）
第四周期（上架完毕后第43天到56天）每天做675个优质访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）
接下来的周期以此类推，第五个周期每天做1012个优质访客，结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及以上，如果不是新店，周期第一天可以自己随意定，周期开始了就不能断。
如果在周期开始后 *** 作中断了，那么前期的投入就白费了，这点大家一定要注意。就好比我这个店铺坚持到第六周期左右，效果就来了，每天的访客量和订单量都在增加。
第五步，回头率，我们都知道产品好不好，从回头率上就能看出来，一般来说回头率越高，爆发能力越强。但事实却不是这样的，我们补单回头率越高风险越大，回头率要被控制在适当的比例中，我的建议就是保证在拼多多同行店铺里中等偏上。
第六步，我们最好在补单后12内发货，在物流到达客户所在城市时，我们不用催他们收货，这样让一部分产品自动收货也行，对我们产品的评价率也不建议太高，我们为了我们产品的排名只需要有几个参考性比较强的评价就可以了，在这个方便如果做的不好，就会有很多的麻烦，我有一个朋友就是因为评价比例太高，带来了跟多不必要的麻烦。
第七步，利用直通车扩大曝光，什么时候能用直通车扩大曝光和访客呢，就是在店铺前期有了基础销量后，直通车不能随意的用，因为其费用很高，而且销量低，流量再高也很难转化，关于直通车还有很多其他玩法，在这里我就不讲了，如果有人对直通车感兴趣，可以去奇葩想法找相关教程，学习更多直通车玩法。
第八步是活动流量，拼多多的店铺都可以参加平台举行新品推荐活动，除了这个还可以参加其他活动，不过要满足活动门槛，如何满足呢，就是通过补单和做优质流量数据，一般像刚开的店铺我建议空跑几天流量，再计算周期，等到数据沉淀了再进行补单，这样才有好的效果，因为宝贝上架了之后才能下单，所以正常的逻辑就是先做优质补量和刷流量。
第九步，综合评分提升，对于一些客户，我们可以在物流包装里放一张卡片，上面可以放上相关信息，让客户加上你的微信，可以让他们给宝贝五分好评，然后返利一两块钱，这一点是很重要的，比如说我，我已经有两个被加满人的微信，我每次在店铺上新后都会把宝贝放在朋友圈时都会吸引一些客户购买，都有一百几十单，这对其他店铺的帮助就很大了。
综上所述，在拼多多上开店就是要注意我说的九个步骤，如果按照这九个步骤来，并持之以恒，你们迟早能够像我一样成功。
话说母猪的水也被视为一个惊人的贝贝做，实际上吸引争得面红耳赤强祖先2个月？
岳秋白不置可否笑了起来：哈哈，你不服气也不？所以，你敢把我的一拳还站着尝试？我仿佛听到你擅长什么惶急战体，被称为人体是不是坚不可摧？我想看看它是什么极其怎么样，敢否？
楚云飞不屑：那就是看你买不起，怎么？难道我不想咬？
岳秋白狼看到微弱的气焰，他们立即展开了强有力的反击，也使一招在此之前，狼的头部刺伤另一只眼睛也失明，血长流。
岳秋白住的酒店和茶馆不远处，在同一条街道上，但在一条街上，街道罢了结束。
精灵心脏医学感到惊讶的是，他好歹也是一个强大的一个月君呀，刚才那拳头够下每月分工的存在而风靡，现在，不能做什么，但一介武夫？真正可怕的！
连续两次无缘，雪见的祖先根本是无比的愤怒，暴力粗口直。
米勒说，秋天的山白刚开始不明白为什么会被称为战斗傀儡变形金刚这样一个奇怪的名字，后来才知道，原来傀儡战这种形式是免费的变化，将是一个人形，一会他是兽形，总之，千变万化，和攻击的各种手段是无止境的，按秋玥击败呈白色，所以他有点喘不过气来一路。
但主鬼魂突然飙升带头，似乎是一个白色的小骷髅一起捣烂，然后，当此危急之际，燕慈恩突然扔了魔法。
后海妖兽下跌，并没有下沉，是什么似乎已经拉什么疯狂地向海岸冲。
是！这里冷，是不是真的是人类的地方，我们采取行动早一点，早一点去挖掘一些雪莲心脏的，然后回去！
这种芦笋百合，但不同的精神战士，坚硬无比，通常用来穿透你的手的厚钢板手掌一样刺入作为一块豆腐，但现在并没有捆绑到这一点了蛇皮。
- 念及此，白秋岳突然睁开眼睛，他朝一个遗憾的祖先看，闪光的不同眼睛，投影让后者心脏，跳动起来莫名其妙地。
这时，小白突然接近想起了什么一样，叫道：哦！大哥，我突然想发
不同的灵魂告诉他，他从世界的另一端，通过第灵魂，当叫沉上千台机器的前生，但不同的生活变强，世界五月王强的神圣相当于一个月大只差半步将是一个不同层次可以改变的最高成就，但在渡劫的时候，不小心失败了，通过导致灵魂的诞生，最终跨越一个鸟蛋，有缘小白精神成为共同的宠物。
此兽形状像一只鸟，无毛，有一对翅膀的肉后，骨刺尖，突出的如剑，锋利无比，扩展，最高可达两米，非常大。
然而，奇怪的是，那个大猩猩竟无动于衷，没有看到它打回去，然后就站在那里，我不知道它是什么转动大脑的想法到底？
但他也明白原因心急吃不了热豆腐，无奈之下，他只好在一边躲起来，等待机会出现。经历了疫情的寒冬后，越来越多的行业和企业正在尝试牵手电商平台，寻求自救与发展。
家居用品品牌施密特是浙江飞剑集团的自有品牌，而飞剑集团是浙江永康杯壶行业的龙头企业，常年为星巴克、苏泊尔、55度等国内外知名品牌代工，可谓是这一行业当中的“老行尊”。
一直以来，外贸订单占据了飞剑集团订单中不小的份额，但今年受疫情暴发的影响，从3月开始，它们开始掉头，尝试发力国内市场。不过，受制于国内消费者使用习惯、产品售价和营销模式差异等因素，效果并不明显。
多番尝试未果之后，施密特想到了电商平台。今年8月，施密特总经理刘伟胜背着一个巨大的袋子来到拼多多“面试”。被面试的不是他，而是袋子里的保温杯。它们被一个接着一个地摆上桌子，等待拼多多新品牌实验室工程师的“检验”，但得到的答案是——“都不行”。
施密特专供拼多多的反向定制生产线
其实，刘胜伟经历的这场“面试”，正是施密特加入拼多多“新品牌计划”后的首次深入沟通。在与拼多多合作后，施密特根据拼多多反馈的用户数据等信息，调整产品研发方向，将“ 健康 、 时尚 、黑 科技 ”作为新款保温杯的核心开发需求，定制了一款“智能温显”保温杯。这款产品上线后，直接拉动店铺月销破百万元（人民币，下同）。
事实上，与施密特的合作只是拼多多将目光瞄准家居行业的一个缩影。
今年11月，拼多多“新品牌计划”就落户于家居之都江西南康。在“新品牌计划”大会上，南康当地两大龙头企业团团圆家具和汇明生态宣布将联手拼多多，分别打造家具新品牌“优居未来”和“汇明创家”。
而在此前，拼多多与南康家具业也早有合作，并取得了不俗的效果。据赣州市南康区电商协会统计，仅2019年一年时间，南康家具企业在拼多多的成交额累计突破100亿元。
目前，随着不断对于整个产业链的深入，拼多多对于家居业务的经营已经逐渐成熟，家具、家装也已经成为拼多多APP上的两个醒目的频道。同时，时代 财经 注意到，拼多多不少家居产品的销量已经突破万件，甚至接近10万件。
而在未来，拼多多在家居行业有还会有“大动作”。
拼多多副总裁陈秋表示，将继续扶持南康家具企业，“未来五年，平台将以销定产，帮助南康孵化20个十亿级家具品牌，同时还将聚焦全国五十多个家具产业集群，协助打造10个线上版宜家。”
同时，“新品牌计划”还将秉持“反向定制、品销合一”理念，深入广东佛山、山东宁津、辽宁庄河、浙江东阳、四川崇州、河南原阳等多个家具产业带，吹响中国家具行业品牌建设的“集结号”。
去年年底，拼多多联合创始人冬枣也曾对外透露：“我们计划未来三年内，通过产业带智能化改造和消费数据引导，带领超过500个产业带商家迈入‘亿元俱乐部’，10000家步入‘千万俱乐部’。我们希望通过这种模式，降低家居品牌的电商运营成本，不断推动优质产能脱颖而出，持续为消费者带来平价高质产品和服务。”
家居属于技术壁垒低轻工制造业，低价竞争严重、产品和销售渠道单一、缺少知名品牌是这一行业面临的普遍问题。
以南康为例，历经了20多年的发展，南康已经成为全国最大的实木家具生产制造基地。2019年，南康家具行业总产值超过1800亿元，已成为全国最大的实木家具生产基地。
不过，随着产业规模不断扩大，南康家具产业也陷入了同质化与低价竞争的困境。产品品种过于单一，十余款通用版家具产品创造了当地70%以上的产值。品牌的缺乏也使得当地企业只能扣紧生产成本，展开残酷的价格战。
除此之外，我国规模以上家具制造企业仅占少数，更多的是小工厂、小作坊形式的家居工厂，行业集中度低，缺少知名品牌。
根据UBS数据，2018年中国定制家居市场规模为24242亿元，我国定制家居行业头部9家上市公司CR9占比为1434%。此外，我国家纺、成品家具、五金材料等品类集中度也都处于低水平。巨大的市场规模之下，各细分行业中也只出现了东方雨虹和欧派两家年营收超过百亿的公司。
在此情况下，提供用户消费数据、帮助企业以需定产等服务，也成为拼多多在“新品牌计划”中推动家居企业转型的手段之一。
“通过新品牌计划，我们能精准、高效地获得需求信息、判断需求趋势，并快速调整供应链，有的放矢，生产出更适合内需的好货。”在谈及与拼多多等电商平台的合作时，刘胜伟就认为，外贸代工培养了他们的制造能力，新品牌计划能够训练他们的瞄准射击能力，两相结合，他们就能成为“神 *** 手”。
入选“新品牌计划后”，施密特解决了选品难题
借助着拼多多7亿多用户数量以及针对国内中小制造业企业的“新品牌计划”，不少家居企业已经在平台上取得了不俗的成绩。
爱普特是义乌一家生产、销售LED灯泡的知名企业。近几年，依靠着把灯泡卖到了南美、非洲及中东地区，年销过亿元。但今年全球疫情暴发，海外销售近乎一夜归零。爱普特去年10月入驻拼多多，没想到疫情暴发之后，拼多多竟然成为爱普特唯一的销售渠道。而且，受益于拼多多一系列扶持政策，爱普特销量稳步增长，今年“双十一”更是实现了销售破百万元的纪录。
去7月和10月，另外两家家居行业的知名企业“宝缦集团”和“南方生活”也先后加入拼多多“新品牌计划”。通过合作，拼多多向两家企业分别提供了消费大数据对接、研发建议和价格指导等服务，使得两家企业在平台上开设的品牌旗舰店，在极短的时间内销量就双双突破了10万。
除此之外，随着与拼多多合作的加深，不少家居企业的品牌化进程也逐步显出成效。在南康地区，已经有多家家具企业在拼多多平台打出了品牌，比如联圆世家，卡洛森、君圣马等。
拼多多与家居行业的深入“联动”还将持续下去。
据陈秋介绍，平台除了深入开展新品牌计划，帮助企业研发新产品、培育新品牌之外，还将开展三大举措促进家具电商业务的发展。
“一方面，将进一步鼓励商家突破品类限制，以高频家居产品带动低频家具产品销售；其次，将把工厂资源与不断完善的线下服务能力开放给所有合作企业；此外，还将通过流量扶持及提供创新性营销工具，降低优秀家具制造企业的运营难度。”陈秋指出。
事实上，看中家居行业的电商平台的不止拼多多一家，阿里、京东在此领域亦动作频频。可以预见的是，家居行业将成为电商平台争夺的另一战场。
11月30日，家居巨头居然之家发布新一期定增方案，其中认购方星光熠熠，除了华夏基金、兴全基金、泰康资管等知名投资者之外。阿里也参与其中，认购金额为2亿元。
而早在2015年，阿里就发布了“淘宝极有家”一站式筑家平台；2017年上线 “淘宝心选” 泛家居零售体验式店铺。近几年，阿里的目标人群逐渐从天猫、淘宝的家居品牌店扩散到整个家居行业上下游。
另一电商平台京东也在将扩张触角延伸至家居行业。
2017年是京东家居家装独立成局、加速发力的一年。“4万亿市场，互联网份额不足10%，谁能做到效率+体验两个提升，谁就能引领行业发展。”2017年 3月举办的京东家居家装战略发布会上，京东集团副总裁辛利军明确提出核心品类家居家装的五年目标。此后，京东相继与曲美合作，打造了家居业首家“无界零售”体验店，同时上线了建筑材料业务和智能家居项目孵化项目。
为什么巨头们要将目光不断瞄向家居行业？
以拼多多为例，大规模与家居企业合作对拼多多并不是一笔亏本的买卖。
根据拼多多披露的数据，“新品牌计划”实施的两年间，拼多多活跃买家数已经从2年前的344亿大幅增长至731亿，平台日均订单包裹量，从此前的2500万单，大幅增长200%，达到日均7000万单，占到全国总量的三分之一。拼多多年度成交额也从2621亿元增长500%，达到146万亿元。
更为重要的是，作为一个快速发展的行业，家居电商的市场还存在不小的增量空间。这可能也是阿里、京东、拼多多为首的电商巨头如此看好家居建材家装市场的原因。
据中国建筑材料流通协会的数据，2020年10月份全国建材家居景气指数（BHI）为11077，环比上涨251点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为92370亿元，环比上涨670%。2020年1-10月份累计销售额达到594351亿元。统计局的数据则显示，今年上半年，我国的商品房销售面积为611亿平方米。
陈秋曾表示，据以上数据推算，仅家居市场就存在超7000亿元的增量空间。“庞大的新婚人群、大学生就业城市定居人群等也为家居行业创造源源不断的刚性需求。”
眼下，电商增量市场挖掘殆尽，随着阿里、京东、拼多多的入局，家居行业的“三国杀”也将愈演愈烈。
自从拼多多快速崛起并成功赴美上市，以社交电商为由，国内电商巨头纷纷进入拼团领域抢占市场。其中苏宁推出的苏宁拼购应该算是拼购电商里的一匹黑马，接连创造了不少拼购订单新纪录。最近，苏宁拼购又有了新动作。据悉它的内部已在酝酿推出“拼品牌”计划，“拼品牌”将孵化10000家中小品牌，并且从中选取40家明星品牌进行重点培养。
之前拼多多就宣布出台“新品牌计划”，苏宁拼购也紧随其后推出拼品牌计划，外界也认为这是苏宁拼购正面跟拼多多较量的大动作。随着电商巨头们相继进入拼团市场，这个细分领域的竞争也尤为激烈，苏宁拼购的新动作能让它业务护城河更强大吗？要想孵出真正的大品牌，苏宁拼购要从哪些方面着手努力？
社交电商大热带动拼团模式的兴起 苏宁拼购抢滩拼购市场站稳脚跟
近年来，电商领域一直被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年。前段时间过去的双11、双12这两个电商购物大节，仍然是阿里跟京东的天下。虽说过去几年，电商领域也诞生了一些垂直人群和品类的平台，但电商创业者面临昂贵的获客成本。如今，电商巨头的统治终于出现了裂痕，被淘宝、京东霸占的流量红利，在微信生态有了一个新入口。借助微信流量，众多社交电商平台有了新的机遇。
社交电商发展潜力巨大，据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示：近年来，社交电商大爆发，2014-2017年年均复合增长率达到90%以上。据预测，2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元。这其中就诞生了不少的优秀平台，以拼多多、享物说、云集、爱库存等平台都依托微信而崛起，它们已成为电商领域的新势力。
尤其是拼多多成立仅三年的时间，用户规模已破三亿，这个发展速度已远远赶超当年的阿里跟京东，难怪这两个电商巨头也开始忌惮拼多多野蛮式的发展。根据拼多多之前发布的招股书来看，拼多多2017年度GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%；截至2018年6月30日，拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。
正是因为社交电商的大热，这也让阿里、京东、苏宁为代表的电商巨头开始将目光放到拼购模式了，这种形式不但能吸引到还未被市场挖掘的用户，而且这种模式备受消费者的青睐。比如阿里旗下的淘宝在2017年7月也推出了“拼购”的功能，2018年3月以淘宝特价版APP的形式独立出来，同月内京东拼购上线。2018年7月，苏宁则在“乐拼购”的基础上成立了苏宁拼购，上线了独立APP，并创新地提出了“拼购日”玩法。
这几家巨头虽说都有涉足拼购领域，但苏宁对于拼购市场似乎更重视，这也让它借苏宁拼购成功的在社交电商领域找到了突破口。据悉苏宁今年特意把苏宁拼购分出来，成为跟苏宁易购并列的第二品牌，这似乎也看出苏宁在拼购市场的野心很大，毕竟它将物流、商家资源也倾斜到苏宁易购上。虽说拼购拼的是价格跟产品，但随着各平台的竞争同质化，如何找到新的突破口就变得格外重要。
苏宁拼购内部已在酝酿推出“拼品牌”计划，将孵化10000家中小品牌，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。之前拼多多也对外宣布，出台“新品牌计划”，倾斜资源，打造1000家工厂品牌，首批试点20家工厂。在凌晨六点tmt（lcldtmt）看来，这两家在拼购领域有互相较量的火药味，相继推出造品牌计划，也让外界更关注这两家的竞争，苏宁拼购有可能实现弯道超车吗？
苏宁团购借拼品牌抢夺上游供应链 但想坐上拼购市场龙头位置还很难
拼购模式打开了三四线城市甚至农村用户网购的需求，但经过社交电商10的发展，越来越多用户更青睐价美产品质量更有保障，低价劣质的产品逐渐被用户摒弃。对于社交电商来说，进入20时代平台的竞争不仅仅是在C端，B端优质供应链商家的争夺也变得越来越激烈。
以拼多多、苏宁拼购为代表的社交电商，相继开启品牌造星计划，这也预示着基于社交+零售模式开展生意的品牌商，将迎来洗牌。苏宁拼购和拼多多的正面较量，将很有可能让战火从C端的消费者市场，蔓延至上游供应链，拼购市场龙头之争，或将全面开打。在凌晨六点tmt（lcldtmt）看来，对于苏宁拼购来说，它想在短期内成为拼购领域的新的领头羊也许并不容易。
第一， 在流量方面苏宁拼购拼不过拼多多
借助于微信生态流量，确实让不少社交电商平台在流量获取方面成本降低，但腾讯在流量方面还是给它投资的平台更多倾斜。虽说苏宁拼购以8块8包邮正品的形式吸引了一些用户，
但它毕竟是属于阿里系的，未来肯定也不会得到腾讯的青睐。因此，在社交电商领域，拼多多确实在流量、用户数量、销售业绩等方面比较领先，尽管之前面临产品质量问题负面舆论多，但上市后的拼多多采取一系列措施解决产品问题。同时拼多多也出台“新品牌计划”，这也会加大对于供应链环节的争夺。
第二， 电商巨头也在加大对于拼购模式的重视
对于电商巨头来说，虽说它们还是牢牢占据了一二线城市的用户，但未来用户规模要想继续保持增长，扩大其它地区的用户网上购物的需求也变得更加重要。正是由于拼购领域蕴含的发展潜力巨大，这也让阿里、京东也加大了对于拼购模式的重视。未来一旦电商巨头加大对于拼购的布局，它们在商品种类、物流、服务方面有可能反超苏宁拼购。毕竟拼购的模式对于电商巨头来说不难，甚至有可能规模做的比苏宁易购更大。
第三， 社区团购也成为拼购领域的重要力量
今年社区团购是2018年最火爆的商业趋势，没有之一。社区团购以熟人社交为纽带，围绕社区做文章，以生鲜品类打头阵，重塑线下渠道和流量变现方式，是历次风口中最接地气的一次。随着越来越多的社区团购平台获得资本市场的融资，它们也更加重视供应链环节，不论是物流、商家资源也成为它们未来布局的重点。对于苏宁易购来说，社区团购平台更接近用户，获客成本也更低，因此它们之间在供应链商家上的争夺也会更激烈。
目前苏宁拼购虽说以“正品拼购上苏宁”“便宜有好货”的营销理念在消费者心理建立了一定的认知，但随着各平台的竞争趋同，苏宁拼购短期内也难以赶超拼多多。虽说打造平台的品牌是一步重要的棋，但树立品牌本身也是一件不容易的事，后续还有很多问题要处理。未来苏宁拼购还能从哪些方面努力来提高平台影响力？凌晨六点tmt（lcldtmt）认为以下几个方面是关键点。
拼团模式正上演越来越激烈的的竞争 苏宁拼购要想突围软硬实力都要具备
随着线上线下流量愈发昂贵，争夺消费者买家已经成为各大电商平台的核心任务。拼团领域的竞争也全线蔓延，各路势力都有足够的资本跟资源去竞争，对于苏宁拼购来说，未来它还可以从哪些方面进一步提高它的业务竞争力呢？
第一， 进一步提高苏宁拼购的认知度，提升品牌的影响力
对于用户来说，众多的社交电商平台中做拼购的不少，但是论知名度还是拼多多的影响力更高。它的拼购模式深入人心，后期苏宁拼购肯定也要加大力度宣传平台。比如它在今年8月8日推出首个苏宁拼购日，也创造了不少的订单记录。未来苏宁易购也要加大各种营销途径来宣传这个拼购节日，争取能打造出一个具有很大影响力的拼购节，类似于当年的阿里推出的双11引起的轰动购物效应。
第二， 通过联采方式提高商品丰富率，用更多产品来吸引用户
虽说价格在一开始是最吸引用户的，但随着用户的消费频率增加，他们也会对于产品的需求也在提高。对于拼购平台来说，未来如何能够提供更多样化的产品也是很重要的，毕竟它能满足不同购物需要的用户。因此，苏宁拼购除了要推出自家的品牌产品，未来还要继续引进更多知名的品牌入驻到平台上。只有提高平台商品的丰富性，才能进一步拉开跟竞争对手的差距。
第三， 服务环节仍然很重要，提升用户的购物体验
在产品比拼上也许难以拉开差距，但服务环节却是用户很看重的方面之一。未来苏宁拼购要在物流配送、正品保障、整体服务方面取得了用户的信任，用服务来获得美誉争取留住更多用户。不论是售前还是售后，只要提高用户的购物体验，才会让用户更加信赖平台，品牌的美誉度也会相应增加，这样也能提高用户的留存。
随着苏宁拼购也要推出拼品牌，这也让它跟拼多多之间的竞争愈发激烈，在拼购电商领域各巨头的实力相差不大，但关键在于谁能找到一条更有竞争力的道路突围。对于苏宁拼购来说，它用拼购的模式证明了可行性，但要想在这领域实现更大的突破未来它还需要付出更多努力。
文|凌晨六点, 游戏 工作室作者,多家 科技 媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人
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