乐学 亚马逊后台怎么建listing
=====然后切入正题=====
实在看不懂外语可以选择将语言切换成中文，在右上角可以选择；
在接下来一行就是什么目录、库存、广告、数据报告之类的玩意选择
库存-->添加新产品-->根据目录选择类目（就把你的产品分到某个分类里）-->尽量选择不需要审核的产品分类-->可能会提示你具有相似产品，不用管，选择创建新产品-->按提示填写产品信息，带红星的都需要填写；
填写完成保存，后期可修改，各种修改
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初期知识在亚马逊后台有卖家大学，你可以进去看看，应该是在帮助那一模块里边；
后期可以选择逛逛国内的一些卖家论坛，比如福步、雨果、创蓝之类的，最基本的知识都可以在里边找得到
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没什么请采纳，知道里边应该不会有更详细的版本了。。。因为大部分人不屑于回答。。。
1、进入卖家后台，鼠标移动到INVENTORY(库存)，点击Add a Product(添加新产品)。
2、在Add a Product页面点击create a new project listing（创建一个新的项目清单）。
卖家要正确选择产品所归属的类目，点击“select”(选择)按钮，如果无法确认产品具体属于哪个类目的，可以在顶端“search for your product's cetegory ”输入关键词，点击“find cetegory”，能搜索到该产品的类目。
3、输入上传产品的基本信息，带号的是必填项。
亚马逊平台上的产品上传需要填充较多的信息，如：Vital Info（重要信息）、Variations（变体信息）、Offer(提供)、Images（）、Description(描述)、Keywords(关键词)、More Detalis（更多参数）。
4、Vital Info（重要信息）栏目必填的内容，如下：
Titie：标题。需要填写与产品有关的要素（如品牌、产品描述、产品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量等），亚马逊规定，且不能超过200个字符。标题要短小精悍，切忌堆砌重叠。同时也尽量不要使用买家无法理解的缩写，也不要有中文式英文拼写。不然无法通过审核，容易影响买家的购买体验。
Manufaturer：制造商,有些类目的必须填写制造商信息，有些则不用。
Brand：品牌，产品上传时填写品牌，能在前端以品牌的分类存在，相同产品填写同一个品牌称名，那么买家就能在前端搜得到这个品牌所有的产品。所以卖家需要将品牌名称填写正确，这样方便买家搜索。
Procuct ID：产品ID。亚马逊规定要有UPC码才能上传产品。一个UPC码对应一个产品，为了防范风险，建议卖家到要到正规渠道购买UPC码。（如果是北美站提供UPC码，欧洲站提供EAN码）
5、Variations（变体）栏目信息，非必填项目。
如果卖家在上传产时候出现了“Variations”这个栏目时，那么表明这个类目支持变体。所传的产品是变体产品。所谓的变体产品，是指同款产品，有不同的颜色和尺码等多种属性。产品可以进行单一变体，或者是组合变体。变体后，当卖家选择不同颜色或尺寸时，产品的也会随之变化，看到的SKU、UPC码、价格、库存也会有变化。
但并不是所有类目都支持变体的，一般是服饰类、鞋类、珠宝这类产品。
6、填写Offer（提供）栏目信息，必填项的有：
Quantity:库存数量，尽量如实填写，避免日后出现的买家下单后无货可发的尴尬情况。
Conditoin:产品状态，新品选“New”。
Your price:产品的出售价格。
与价格相关的，还有Sell price，即产品的促销价，非必填项，如果卖家做促销时可以设置，且必须设置促销起始时间。在活动促销时段内，产品以促销价出售，而“Your price”则以灰色删除线呈删除显示。
7、（Images）上传
第一张是主图，主图必须是纯白色背景。其它为辅图，辅图最多可以上传8张。对买家有很强的视觉冲击力，卖家需要保证的高质量。在首次上传产品时，不会立刻上传成功，需要等产品信息都填写完毕后，点击“save and finish”按钮后，才会上传成功。
8、Description（描述）栏里，需填写产品的特性、吸引点，增加买家对产品全方位的了解。
在Description栏目里 Bullet point和 Description填写的内容，会在前端显示。
Bullet point：卖点。此处填写产品的主要功能和亮点或与众不同之处。有些类别的卖家可以填写5个要点，每行100-500个字符。
Description：产品描述。如果在Description框里直接输入文本，文本会没有空格，加粗的变化，所以需要在开头加“
空格加粗”。
9、关键词（Keywords），非必填项。
search terms：搜索词，在有些类别也叫“Keywords”，此栏可以输入与产品有关的关键字，但注意不要重复及拼写错误，也不建议为了蹭产品的搜索排名而随意写一些与产品无关的关键词。
10、More Detalis（更多参数），非必填项，卖家选择性填写。
可进一步补充产品的参数介绍，比如weight（重量）、volume（体积）、Manufacture's suggested Retail Price（制造商建议零价)之类的信息。
所有信息填写之后，点击“save and finish”完成产品上传。因为亚马逊的系统原因，往往需要5分钟左右，产品才会在后台显示。
其实，单个上传产品的过程并不复杂，为了提前效率，卖家也可以提前整理好产品的图文详情。在上传完毕后，如有需要，卖家可以再进行产品编辑或者优化。
开店方法如下：
首先我们第一步就是要准备所需要的申请材料，visa *** 、 *** 正反面、有效的营业执照、干净的邮箱，接下来提交申请，等待审核，审核通过后，根据提示来进行下面的步骤，只要材料准备的齐全，两三个星期就可以完成店铺的注册。
店铺注册成功后，我们就需要了解亚马逊的平台规则，我们一定要做足充分的了解，只有熟悉规则才能更好的为以后的店铺运营打好基础，可以去相关的孵化中心或者培训中心学习。电脑网线必须是没有登陆过注册过亚马逊卖家账户的，注册过买家账户不影响。也就是注册登陆过买家账户的电脑可以用来注册卖家账户，手机号只要没有联系过亚马逊的就行。
亚马逊全球开店提供面向中国卖家的电子商务专属本土服务，百余位资深客户拓展经理，会指导你迅速上手各种开店和整个运营事务。扫码登记开店，务必提供正确的，客户拓展经理会联系你。
每年的旺季都会有一批新手卖家涌进亚马逊，指望着在旺季中大捞一笔，过个好年。殊不知，亚马逊的管理一年比一年严，制度也是越来越完善。
我们都知道，亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧，那么我们的新手卖家在没有经验的情况下，就很容易踩到一些雷坑，例如：产品详情匹配错误或重复、输入不实的价格和库存数量等等，这些错误轻则导致店铺毫无销量，严重的话可能会导致店铺被关。
为了我们的新手卖家能在旺季中如鱼得水，今天给大家盘点了几个新卖家容易出错的点，希望卖家们参考后，及时规避！
编辑
亚马逊店群教学，每天60秒，跨境电商亚马逊教你如何赚钱
一、受淘宝影响，先入为主的错误观念
1产品详情页
同款产品，在亚马逊上一般只有一个详情页。受淘宝的影响，很多自己摸索的新卖家上架产品会直接创建一个新的产品详情页，但在亚马逊环境下，这样 *** 作是很风险的。所以上架产品前先搜索产品的ASIN或UPC，没有找到对应的产品详情页，再创建新的产品详情页。（务必使用正确的UPC，错误的UPC是找不到产品详情页的）
2listing
在淘宝上一款产品的就只有一个页面，所有的尺寸、颜色都在上面。但在亚马逊环境下，把一款产品的各种尺寸和颜色都弄到一个listing，并不是一件好事，不仅会分散ASIN权重，还会降低listing搜索排名，最终导致新上架的产品得不到曝光。
3跟卖
跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。
注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的符不符合。
二、只有实战，没有试错
亚马逊是不给卖家提供试错成长的机会，从创建listing那刻开始，价格和库存同时生效，战争就打响了。
1价格
建议上架前再检查一次，价格写错，导致损失惨重的事情还是经常发生的。
2库存
没有库存就是没有库存，坚决不能虚报库存，尽管没有库存对账号的排名伤害很大，但也好过虚报库存引起一连串的负面，最终落得账号冻结。
三、没有重视listing关键词的优化
listing超过五成的站内流量是通过搜索关键词来的。如果listing流量过低，很可能是关键词没弄好。
关于关键词优化有几点建议
模仿同品类产品卖得好的listing。
找到有一定搜索量，不那么热门的相关关键词，去冲这些词的前五名。
利用工具去找当地常用的同义词；利用工具获取关键词搜索量。
建议优化关键词的时间间隔一周以上，因为频繁修改listing会降低排名权重，而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。
四、及时回复邮件
在淘宝开店，如果店铺没有一个及时回复的客服，转化率就会降低很多。
但国内卖家跟国外买家是没办法做到及时沟通的，买家只能给卖家发邮件咨询问题，为了更高的转化率和更好的亚马逊排名权重，至少周一到周六每天检查一次收件箱。务必使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统回复买家邮件，每次邮件来往，亚马逊都是可以抓取到数据的，所以除了回复亚马逊的事务，不要做其他用途。
1、SPU
SPU=Standard Product Unit，是指标准化产品单元。是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性：属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU、例如品牌华为+型号：Nova5可以确定一个产品单元，即为SPU。
2、SKU
SKU=Stock Keeping Unit，是指商品库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。
当一个产品有不同的颜色、尺寸等多个属性，就有多个SKU。例如一件衣服，有黑、白、灰3种颜色，每种颜色都有S、M、L、不同的码数，那么这款衣服就有9个SKU。卖家根据自己的要求及习惯进行编写SKU，方便日后运营、管理产品。
3、FNSKU
FNSKU不同于SKU，是亚马逊FBA的产品标签编码，只有做FBA的产品才会有，一个做FBA的产品SKU对应一个FNSKU。
4、UPC
在亚马逊上传产品时，大多数分类均要求卖家使用所需的特定 GTIN(全球贸易项目代码)最常使用的是UPC。它是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区。UPC码是最早大规模应用的条码，由于其应用范围广泛，故又被称为万用条码，通行于国际贸易。
标准版的UPC12的编码结构为：系统码(1位)+厂商码(5位)+商品码(5位)+校检码(1位)。商品分类不同或同一分类中的商品类型不同，UPC 要求也会有所不同。某些分类可能允许卖家申请 UPC 豁免。
跨境电商
5、ASIN
ASIN=AMAZON STANDARD IDENTIFICATION NUMBER，这是亚马逊自己的商品编号，由亚马逊系统自动生成的，不需要卖家自行添加。ASIN码相当于一个独特的产品ID，在亚马逊平台上具有唯一性，同一个产品同一个UPC在不同站点对应的ASIN通常是一致的，即一个ASIN码对应一个SKU。
在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品。ASIN码显示在产品详情页面里面，一般位于“Product Details”或者“Product Infomation”一栏。
6、Listing和Listing ID
在eBay、Wish、亚马逊等平台都有Listing的叫法，就等同于淘宝里说的产品链接，也就是产品页面，除了多属性变体产品外，通常，listing 就是一个产品页面，一件商品一个页面，创建Listing的时候，便会生成对应的Listing ID 和ASIN。在目前的亚马逊后台的产品列表中，可以直接LISTING ID 和PRODUCT NAME的超链接直接进入产品页面。
在前台，搜索LISTING ID是无法查到对应产品的，搜索PRODUCT NAME结果可能看到一系列的类似产品，也就是说PRODUCT NAME顾名思义只是产品名称，亚马逊是允许产品名称有重复的，他并不是唯一的产品标识。
总结一：什么是跨境电商？一般指跨境电子商务，是指分属不同关境的买卖主体，经过电子商务
平台达到买卖、进行支付结算，并经过跨境物流送达商品、完结买卖
的一种世界商业活动。
总结二：跨境电商铺货模式的优势在哪里？
1亚马逊平台属性把消费人群定在了欧美国家，消费能力强。
2亚马逊有自建的仓储，优质的物流体系。
3开店成本低，利润高，邮件来和老外沟通，减低人工成本。
总结三：做跨境电商的利润点在哪里？
中国卖家做亚马逊其实赚的就是一个汇率差以美国站为例，现在的汇
率是68左右咱们在国内的一个产品进货成本10人民币左右，在亚
马逊的售价基本上是10美金左右10美金的售价对我们来说很高，
但是在美国人看来就是10块钱因为美国国家的物价水平就是这样的
中间还有产品运输成本，亚马逊平台佣金，铺货模式是从国内发货直
接到美国客户手中，不使用亚马逊物流配送，我们只需要支付国内到
美国的运费。
总结四：亚马逊开网店？和淘宝有什么不同
1注册不同：亚马逊注册可以通过自注册也可以通过招商经理的链接
来进行注册。而在注册平台的时候，亚马逊卖家们需要在两种销售账
号中进行选择，1、个人卖家销售计划，2、专业卖家销售计划
2上传产品不同：亚马逊上上传产品对于没有品牌注册的卖家们来
说， 是需要通过upc来进行上传的，upc可以通过购买获得，一个
upc只能使用一次，淘宝上无需upc。
3物流配送方式不同：淘宝只需要选择国内的快递公司配送即可。而
亚马逊卖家可以选择FBA（亚马逊官方物流）或者自己选择发货。
4收款方式不同：亚马逊上销售款项，是需要卖家们通过第三方收款
方式来将销售额转入到自己的 *** 的，为此在亚马逊上开店需要卖
家们准备好双币的 *** ，以及第三方收款方式如pingpong ，p
卡，wf卡等等。淘宝则不需要，大家只需要将支付宝中的钱转入到
*** 即可。
总结五：亚马逊铺货模式是怎么 *** 作的？
亚马逊简单来说，就是你在亚马逊上面开一个自己的店铺，然后进行
铺货，到时候你的客户将是各种老外。很多人都因为自己没有货源而
无法进军亚马逊平台，其实现在无货源也是可以运营亚马逊的，下面
为大家简单介绍一下这种无货源模式。其实就是采集其他平台的商品
到亚马逊平台，比如某宝，是不是感觉非常熟悉，我们就从中赚取一
个汇率，先打个比方，方便大家更好理解，你采集的商品是三十元人
民币，但是我在亚马逊上面标价三十美金，人民币和美金的转换率有
多少大家可以自己算一下，减去进货价和一个邮费之后，便是你的收
益了。
总结六：什么是亚马逊铺货模式？
就是把国内平台的产品加价搬到亚马逊欧洲站平台上卖，因为我们发
展中国家制 造业成本比较低，卖给高消费的发达国家，利润非常可
观，是国内 平台达不到。
总结七：货源从哪里弄？
亚马逊铺货模式，主要从1688，淘宝采集，筛选处理，翻译，导出
表格，修改后，上传到亚马逊，出单 后从1688，淘宝拍单，发到我
们中转仓，我们在帮你验收货品，再二次贴签打包发往国外。
总结八：做亚马逊精品店铺和铺货有什么区别？
精品店铺：对英语要求比较高，平台的 *** 作要求高，不容易上手。门
槛高，对于运营者的能力和资金有一定的要求
铺货模式：比较简单，不用囤货对资金要求比较低，适合初创的个人
或者小型团队。我们用 ERP 采集上传铺货方便快捷可以短期内入手
总结九：做亚马逊一般能够多久见到效益？
亚马逊一般半个月左右会陆陆续续出单，店铺需要养2－3个月，3
个月的店铺平均5000欧 元左右，折合人民币39000左右，
利润40％－70％。
总结十：那么进行亚马逊全球开店，需要准备好哪些资料？
1、公司营业执照
2、法人 ***
3、双币 ***
4、电子邮箱
5、手机电话号码，号码要没有在其他店铺上使用过的。
总结十一：我们能够提供什么？
1 亚马逊线下开店教学，发货，国际物流+内部订单管理系统双向 结
合。我们深圳分拣仓二次打包发货。整个流程。
2 我们线下手把手教学，并且可以使用我们的亚马逊后台（产品采集， 产品过滤，产品翻译，导出表格 ，产品管理信息，员工管理，汇率
管理，订单管理，物流管理等等），使用我们的深圳中转仓（帮您 验
收产品是否破损，是否商品和一致，是否违禁等等，再二次打包
贴签帮您发往国外），亚马逊 的运营技术， *** 作过程中给你提供技
术支持！服务持续更新！
咱们的用户把亚马逊店铺绑定在我们的 ERP 系统，有订单后可以通过
API 接口自动生成物流面单 。
总结十二：为什么要 *** 作亚马逊，有什么优点
一、卖家少 买家多 竞争低
二、全球购物平台亚马逊平均客单价最高
三、物流优势
四、利润高
五、退货率低
六、开店成本低
七、人工成本低
八、店铺优势
总结十三：什么是亚马逊店群管理系统:
直接跟亚马逊后台对接，是物流、信息流、资金流的整合，
*** 作简单易懂，功能完善详细，让我们经营亚马逊时，节约成本
的基础上提高效率
总结十四：我们能够提供什么？
1 我们有专业的打包团队，专业的检查，专业的跨境物
流公司对接，极大地保障货物的安全，提高效率。
2 咱们每天出货量很大，很多物流找咱们谈（例如：原
本 100 的物流费 咱们谈下来可能就是 80 中间 20%就是给你省下
的费用）
3 同时咱们的体量较大一年两亿+的出口量 海关不用排
仓当天货到咱们的物流仓当天发货，跟踪单号国内外同是查询，
跟踪快捷。
总结十五：亚马逊账户关联，什么情况下会发生账户关联？请大家把
握以下几点：
1、不要用 2 台电脑同时到 Amazon 网站登录 1 个卖家账户；
2、使用的网络中不要同时登录另一个 eBay 或 Amazon 账号；
3、使用的网络中不要封闭过、或者 Review 中的 eBay 或 Amazon 账户
总结十六：FBA 和 FBM 的区别
FBA：前期需要囤货，产品投入成本大 FBM：无需囤货，可以大量的
去发布产品
FBA：SKU 相对较少，选品和产品优化是重点 FBM：SKU 比较多，相对
机会更大
FBA：是拼的产品质量和服务速度 FBM：拼的是产品可选性比较多，
可复制多店
FBA：6 个月的成长周期，比较煎熬一些 FBM：3 个月的稳定期，很快
会见到收益
Q：亚马逊和淘宝的区别？
A：有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了！亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家。
两个平台最大的区别在于做亚马逊不需要团队，一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作：运营，客服，仓储，打包发货，这些环节都需要靠你自己的团队来完成。
Q：亚马逊平台有什么优势？
A：相对于其他跨境电商平台，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包发货，节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库，其他环节亚马逊会帮你搞定（当然，你要付给亚马逊费用）。
所以做亚马逊可以帮助你实现：
地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。
时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。
财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。
Q：亚马逊运营模式选择？
A：亚马逊的商业模式有很多种，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价）, Dropshipping（类似一件代发）, Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说，最常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家，更容易起步，但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”，特别是对于本土以外的卖家（比如中国卖家）来说，private lable显然是更好的选择（简单说就是找到工厂，贴上自己的牌子批量生产，然后拿到平台上去卖）。
新手小白如何开始做亚马逊？
第一步：亚马逊卖家账号。
首先你要注册一个亚马逊账号，至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，后续注册后可详细了解。
第二步：亚马逊平台运作方式。
你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。
第三步：选品
选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。
好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。
但基本的原则是：需求高，竞争小。
选品靠的是数据分析，不是直觉。
第四步：找到工厂，下单订货
和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：
产品优化改进
质量控制
供应能力
产品单价
MOQ
付款方式
物流方式
产品差异化可以从以下几个方面去着手：
包装
logo
产品颜色
功/性能优化改进
捆绑销售
第五步：创建亚马逊Listing
简单说就是“”和“文案”。
是给顾客看的。
文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西，他才可能去更好的去为你的产品提供曝光，让更多的精准客户看到你的产品。
第六步：发货到亚马逊仓库
货代会帮助你准备报关材料，报关，清关，并完成终端派送。
你只要把货交给国内货代，付钱，等着亚马逊发入仓通知就可以了。
发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台（创建发运计划后）获取。
第七步：亚马逊LAUNCH
“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。
你需要知道的一点是：不是你把产品送到亚马逊仓库，什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低，曝光非常少，没有人发现，更无法形成购买。
所以，在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。
排名=曝光
等你的产品排名上升到一定程度，你才会有稳定的“自然曝光”（就是不花钱的曝光）。等你的销量逐步稳定，你再把广告投放降下来。
一个成熟的产品，不需要过多干预，就可以带来稳定，持续的收益。
亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。
总结：一个亚马逊产品从开始到成熟，大概需要几个月的周期。产品成熟以后，你只需要定期调整你的广告投放，定期注意补货，同时注意回复客户邮件（一般很少）就OK了。——“睡后收入”就形成了。
一个产品做成熟（稳定）之后，再着手做其他产品。新手如果一开始就同时做几个产品，结果通常是：精力分散，一个都搞不好。
最后一点：任何事情，开始是最难的。踏出第一步，后边就容易了。
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