乐学 新手做拼多多电商有前景吗？
电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个社会给大众提供的最好的资源和平台。
目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如抖音、快手等
对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;
目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;
剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点。
所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点
社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就抖音来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘
但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢
和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。
首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。
而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是口碑。
虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。
而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种玩法你是玩不了的。
一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。拼多多现在还好做，只要你在规则之内，一切都好说。拼多多现在处于一个上升期，但是要做的很好还是有难度的，它的流量爆发强，盈利周期短，所以相对来说成本低一些。但是因为它流量爆发强，薄利多销所以说它的一个利润其实不小。至于怎么做，要看你做什么类目，是要做个人店铺还是做企业店铺了。
一、在拼多多开店容易吗？
与各大电商平台比起来选拼多多开铺子算是容易的。不管你是个人还是组织，只需要注册账号，缴纳比某宝低多的保证金，审核通过就可以开店了。拼多多开店赚钱不容易。要看你开店后的每一步。首先你要给自己的店铺定好定位，然后根据定位拟定一个大方向，这样才能把店铺经营好。
二、拼多多开店的优势
1一张 *** 可以开不止一家拼多多店。
淘宝开店，一个 *** 只能开一家店，一旦关店，商家无法继续开店。在拼多多，用一张 *** ，可以开几家个人店铺，也可以开五家经营店铺。但是每家店都需要一个注册的手机号，这样可以让拥有多种资源的商家开多家店，获得更好的利润。
2拼多多的规矩很少。
相比某宝的开店要求，拼多多的制约很少。虽然规范少，但是处罚力度比较大。所以拼多多商家不要小看拼多多的规则。有可能你的一个小小的失误，会让你受到二次处分或者一大笔罚款，之前的所有努力都白费了。而且拼多多的规则也在不断完善，商家应该严格遵守。
3拼单的效果很好。
拼多多大多以低价产品为主，成交方式通过多人合拼的形式组成。所以不管是什么商品，都会有不错的销量，积累的利润也会比较大。而且群的形式也鼓励买家分享链接，这意味着可以吸引更多的流量。
4没有购物车功能。
拼多多没有购物车功能，和电商平台相比比较特殊。你可能会问，买家想在店里买不同的产品，要单独下单，这样本来利润就不多，还要付两次运费，会增加自己的运营成本吗？这个不用担心。拼多多支持同一客户的订单组合发货。没有购物车还有一个好处，可以加快买家的购物决策，但缺点是如果客户需要重新思考，离开页面，再想买可能就很难找到商品了，所以就没有下文了。
此外，拼多多无法通过搜索找到店铺，你只能在产品本身页面或商品的分享链接才能看到店铺。也就是说，如果你想直接搜索店铺，进入店铺购买，是不可能的。所以你要做的就是提高商品的排名，让买家找到你的宝贝，然后进店多看。销量对拼多多商品排名的影响不是主要的，是综合得分。
需要注意的是，拼多多的处罚力度是逐渐加大的。如果发现大量不当导流、售假、断货、延迟发货、刷单、代金券等不当经营行为，将面临相应处罚。但只要 *** 作合理合规，这些都不是问题！
其实不管你在哪个平台开店，产品都是店铺的灵魂。产品不好，其他都是扯淡。因此，可想而知拼多多的产品选择的重要性。除了选品，还要熟悉拼多多平台的规则，掌握拼多多的店铺推广技巧。
目前因为拼多多平台还处于发展期，各种规则还没有健全，更重要的是入驻的商家数量还不算多（淘宝有两千万商家，拼多多只有两百多万），所以相对来讲拼多多开店生意还比较好做，但是这并不意味着随随便便开店就成了，运营技术还是很多的，卖什么类型的产品也很重要，贞汇总结了这方面的注意事项：第一， 从拼多多这个电商平台的用户来看，以三线以下中小城市以及城乡结合部的用户为主，这些人首先要的是价廉，其次才是物美，而且平台也是靠“便宜”两个字起家的，所以有价格优势的产品在拼多多上生意是好做的。
第二， 另外，由于用户属性关系，日常生活所需、常规服饰、水果、食品之类的产品在拼多多时好卖，一些前卫时髦的以及高端品牌不好做。
第三， 从拼多多的发展趋势来看，平台正在努力摆脱低端便宜的固有形态，希望引进更多品牌，流量也向品牌和高端倾斜，加上一二线城市的流动人口使用者增加，超高性价比的产品逐渐受欢迎，注意，是高性价比，不是高价。以上是拼多多上做生意的现状分析，你的产品在拼多多开店生意是否好做，对比一下就明白了。当然再好的产品还是需要熟悉平台规则，懂得运营，掌握如何获取流量这方面的技术，这才能够把生意做好。我觉得现在拼多多的发去做这样的一个电商的话还是比较不错的，而且很有发展前景，首先的话我认为只要自己有很好的一个货源，货源比较充足的话，前期运营推广的比较好的话是完全可以有很好的一个收益。
1、初级农产品
初级农产品并且属生鲜水果最为热门。产地直接发货，既减少了中间环节的层层加价，又缩短了物流周转环节和周期，同时此类产品并没有口牌依赖性。消费者真正偏爱的，反而是这种原生态且价格便宜产品。
2、日用百货
这类产品的集散地大多在义乌和广州一带，商家们同时拥有无与伦比的产业带及物流优势，那些令消费者无法理解的低价背后（四五块钱包邮），商家仍略有微利。前一阵在抖音上听说，一把自动折叠雨伞，在义乌的生产成本可以低到6毛钱，邮政发全国的快递费可以低到18元。
3、潮流产品
这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会在短时间内会成为爆款，但周期也会比较短，比如节日性产品，端午节的粽子，中秋节的月饼都是；以及电视上的衣服，道具等同款，抖音上面的玩具，比如之前的猫爪杯，泡泡机。多关注一些微博热门话题，抖音，热门的电视剧等，都可以发现。
4、季节产品
就是什么季节选择什么产品，冬天可以选择手套，帽子，暖宝宝贴；夏天选择花露水，灭蚊器，风扇等，如果选择这类产品最好是早点上架商品。一般在平台搜索当季热卖产品就可以找到。
5、红海产品
比如淘宝上一些热销的产品也可以做，再多的人卖，也会有人买，关键要看我们怎么卖，也可以做拼多多的无货源店群模式，在全网内选取一定的爆款商品放到自己的店铺中售卖，利用热销款本身自带的流量可以达到出单的目的。
拼多多开店不难，很适合资金少的想要自己创业的。（创业需谨慎！）
开店步骤：（以身边一个朋友创业为例）
第一步，先要下载一个 pdd 商家版
第二步，实名认证一提交审核（三天审核，这时候就可以开始找产品1688，找合作快递，我朋友找的圆通中通28)
第三步，交保证金1000（他是等开张才交的，逾期一天要扣手续费）做的是饰品类。
第四步，审核通过，上几款产品。
第五步，刚开始做店铺要花钱买点推广，批了一些几块钱的饰品单找些亲戚朋友买，发货有真实的物流（朋友大概送出去50单左右，一单亏3块）然后第四天就有一个新客户了，然后 订单的那链接就开始慢慢有销量了，亏了半个月后，带动了另外几个饰品销量，朋友就开始把价格提高到不赚不亏，保持每天有单。
两个半月，两天提现4000，利润还在增长。
详细运营步骤：
第一步：上架产品：上架5-7个就可以了，产品太多不好去 *** 控，其中选择一个主推款。
第二步：产品标题（3种方法）
搜索下拉框输入自己的产品核心词，就能看见下拉的高搜索词这是一级词，再用一级词搜索就能看见二级词，按照热度从前到后，前面12个词中包含产品大词组起来，这些词一定要贴合自己的产品，写满30个字。
打开后台点击数据中心﹣产品数据﹣产品热搜词查找最近7天的产品热销关键词、搜索人气指数、指数高的词就代表搜索热度高，然后找出贴合自己产品的核心词和长尾词，热词组起来是第一步，后续需要养词。
打开后台点击推广工具一搜索行业分析搜索词分析：找到搜索词查询输入自己产品的核心词，就能看见下面有100个相关性比较高的词，词的后面有对应的数据，根据数据去选择自己的产品标题。
第三步：测图。做完基础数据，就开始测图，测图的时候都是批量的去测，一张张来太麻烦6~8张一起测，现在拼多多是轮播，好能够吸引更多的人点击，有点击才有转化的可能。
第四步：推广，，首先新建一个计划，选择自定义推广，因为智能的烧钱效果一般日限额设置100,第二天200，第三天300这样递增7天，作用是新店能够快速获得更多的曝光，当然条件不足可以递增少一点。
分时折扣：0-6点不投放，其他时间100%，一般凌晨流量杂而且大部分在一睡觉，就没必要投放，行业模板更多只是参考。
添加产品：找出自己主推的产品，加上去。智能词包关闭，因为智能词包推荐的词大部分不是产品的精准词，所以点击扣费都是浪0费，还拉低转化流量拓展包关闭。
精准关键词查找方法：
选词一定要选相关性高标题里含有的精准的长尾词核词一定不能太多。
首先我们找到搜索行业分析﹣﹣搜索词分析﹣-搜索词查询，输入自己产品的核心关词，下面会出来上百个相关词，复制到我们的一个表格当中，利用一个公式得出要开直通车的词，公式关键词的综合得分＝搜索热度＊点击率转化率然后进行排序由高到低，找出那些搜索热度不高但竞争力不低的词，新店直接开高热词，是抢不过大商家的。
快递方面成本：不要和菜鸟驿站合作，菜鸟驿站就好比一个快递代理点，价格压不下去
找自己身边这片的派件员，不要不好意思说单量，（菜鸟驿站老板跟我们说，单量报高点没事，新店前期一般会补，快递量比较大，快递不会怀疑的）
量达不到涨价了，就换一个快递，周边那么多快递，派件员不止一个，多沟通问价。
1、店铺认证
入驻拼多多平台以后，一定要进行店铺认证。只有店铺进行了认证，才能发布商品，使用营销工具，开展推广活动等。
2、发布商品
发布商品是增加店铺曝光，吸引流量，促进店铺GMV增长的第一步。在发布商品时，各位商家朋友们①取一个好的标题②完善商品属性与描述③轮播图是商品的“门面”
3、缴纳保证金
要想获取更多流量，缴纳保证金是必不可少的一步。没有缴纳保证金的话，就①无法新建推广计划；②限制发布虚拟商品及其他需要额外保证金的商品；③店铺可用资金
4、熟悉商家后台
作为每天朝夕与共的平台商家后台，很多 *** 作也是需要新手商家了解的。充分了解商家后台（包括电脑后台/APP商家后台/Windows客户端）以后，你就为店铺即将出单做好了充分的准备工作了。
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