跨境电商多平台运营？跨境电商平台运营策略？

疫情之下，跨境电商的逆势狂飙刺激着资本的肾上腺素，而A股市场注册制的开放，更加坚定了投资机构入场的信心。

7月，纵腾集团完成C轮5亿元融资；8月，安克创新登陆创业板，市值一度达到680亿。跨境电商与资本的联系从未如此亲密，连身边的中小卖家也都开始关心如何寻找融资。

作为国内最早专注布局跨境领域的投资机构之一，坚果资本已走到第七个年头。目前，其管理基金规模近10亿，投资了多家跨境领域的卖家及服务商，如Yeahmobi、赛维网络、执御 科技 、Lilysilk、Soufeel、TIJN、JW PEI、Touchdata、易捷乐、洛德岛、Erpolo等。

而孙鸿达作为坚果资本创始合伙人之一，拥有丰富的跨境领域投资经验，江湖人称达哥。那么在他看来，跨境电商未来会有怎样的发展趋势，他又是如何挑选心仪的标的？

我们不妨从一个投资人的视角来看看行业，这或许能够给想要找融资的企业带来一点启发。

最近一两年，唱衰行业红利的论调愈发频繁，连卖家都深感危机。但在达哥看来， 至少在未来3-5年，行业仍然会处于高速发展的阶段 。

他认为，中国的产业链优势, 海外的相对透明和分散的流量格局暂时不会改变，而中国创业者的运营能力和努力程度，依然远远超过国外竞争对手。

所以，基础的红利会维持很长时间，现在很多跨境电商的竞争，其实更多的是中国人跟中国人在国际市场上竞争。

除此以外， 未来优秀的跨境电商会越来越像 科技 企业 ，它不再是单纯靠运营等初级手段来获取优势，而是综合能力的体现，这其中技术能力会占到很大的比重。

技术能力主要体现在企业自身内部的信息化技术水平，未来运用数据来做日常运营中的决策和实施的比重会增强。

再者，打法多样化，这几年跨境电商涌现出不少不同的玩法。但是达哥也表示，整体来讲， 切入垂直类领域的企业更有机会 。比如，直接面向消费的品牌，聚焦在某一两个品类做深做强，然后做适当的纵向或横向扩张，这类企业成功的概率更大。

另外， 未来会有更多的资本会杀入这个跑道，会有更多跨境电商走上资本市场 。而这一趋势，目前已经得到印证。

最后， 行业会趋于阳光化，越来越规范 。各部门之间数据的打通、走向资本市场的意愿以及政府更多的行业鼓励和监管措施等等都会促使整个跨境电商行业更加的规范化，对卖家群体或者说从业者都会有更多合规性上的要求。

由于大多跨境电商企业此前基本是单打独斗，跟资本接触的机会很少，所以在找融资时常常会有不少疑惑。

比如投资机构会比较看重哪些点，比如要融资需要做什么准备，比如企业发展到什么阶段才应该从外部融资，比如投资机构是怎么给自己估值等等。

达哥从投资人的角度，给出了自己的答案。

首先， 投不投一家企业归根结底在于多年以后退出时，能否给基金的投资人赚到钱 。判断能否赚到钱有很多标准，其中有两条最重要，其一， 团队要有一颗做长久持续做有价值的事情的心 ；其二，在这个领域里面， 最好有足够的沉淀 ，如果是新团队的话，就要 有极强的学习能力，且足够聚焦专注 。

再者， 企业想要接触资本，必须做到知己知彼 。

所谓知己，就是企业对自身要有一个梳理。比如自身股权架构是否合适，业务发展逻辑是否清晰，团队的配备如何，以及目前做的事情有没有持久价值，拿了钱干什么。

所谓知彼，则是要清楚自己应该去找什么样的资本。每家资本的强项、投资风格都有差异，对于一家企业的作用是不一样的。比如企业相对后期，可能需要找一个既懂得行业，后期资本能力也够强的资本；而如果相对早期，则可以找一个对行业足够深入，有一些行业资源的资本，其资本能力不一定很强。

如果团队当中没有太懂融资的人，可以找FA，但前提还是要把自己梳理清楚。

对于企业发展到什么阶段去接触资本， 任何一个阶段接触资本都是合适的 。关键还是在于对自己的评估，想清楚拿钱的用处以及对想成为一个什么样的企业，以及接触资本对于目前的团队以及在做的事情有没有必要。

最后是估值方面，达哥认为没有固定的模型公式，更多还是基于未来能不能给基金赚到钱。不过，也有比较简单粗暴的方法，比如判断所投企业5年之后大致能够带来多少回报，会成长到一个什么样的水平，它的上限和下限在哪里， 用未来可能产生的价值来反推现在应有的估值 。

当然，大公司和小公司在估值上会有不同侧重点。由于小公司确实没有太多的数据可看，并且未来面对很多不确定性，所以更多注重 团队的靠谱度、专注度、学习能力以及调整能力 ，而大公司可以有更多的运营数据、财务数据来参考，而其 团队管理水平，协同作战能力 如何也十分重要。

除了以上两点，他还对以下一些问题提出了自己的见解。

1、安克上市对行业的指导意义？

行业的里程碑事件，代表资本市场对跨境电商行业的认可。指导意义在于，一、跨境电商可以在A股上市；二、品牌沉淀，要做一个有长远价值的企业，三、合规化。

2、注册制对于行业的影响？

对于资本，多了一个退出通道，会提升行业资本活跃度，但也意味着更多的泡沫出现；对于跨境电商企业，有机会上市，借助资本市场能有更多的选择和手段帮助其做到下一个阶段，更有机会做成全球性的企业。

3、独立站是否是未来趋势？

一、平台与独立站不冲突；二、转型独立站是一个好的尝试，但是要稳步，并在团队内部做一定切割；三、要有投入和耐心，无法简单用ROI来衡量；四、规划好独立站未来的定位。

4、跨境物流未来的格局？

物流是跨境电商核心的服务环节，时效和成本对于企业成功很关键。但由于物流环节太多，在不同环节不同专线各有各的优势，卖家也不会只选择一家服务商，所以很难形成垄断。未来可能会形成有几家头部企业，然后二线与一线的差距不会太大。往后发展，会跟所有行业一样，前10-20%的物流商会吃掉80%的市场。

向大伙儿们问好，我是微三云的门门（陈景尧）这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——跨境电商新零售

跨境电商作为外贸出口“新业态”之一，在稳外贸、促就业等多方面发挥了举足轻重的作用。今天，我为大家介绍下关于跨境电商常见的四种贸易方式，带领大家一起进入跨境电商业务四个“专属代码”。跨境电商商城系统开发找(门门:150微O668电8653)跨境电商商城及独立站开发。

什么是跨境电商新零售？

首先新零售从定义上来看，新零售就是传统零售结合互联网，再通过大数据线上线下深度融合，形成的一 种零售方式。而跨境电商新零售，顾名思义就是新零售在国际贸易领域中的一种表现形式。

跨境电商新零售怎么做

1、全渠道全场景运营，开设体验店，通过多元零售场景和分销渠道，将顾客全面数字化。

2、对接仓储物流，对接多渠道供应链， 丰富跨境商品品类与服务。通过后台ERP系统对接海外进口跨境商品，同时引入国产优质商品，丰富跨境商品品类与服务。

3、对接报关程序，对接支付机构、物流公司、通关平台,三单合一集中申报。

跨境电商有什么机遇

1、需求高

生活水平上升海归人数、出国商旅人数逐步攀升,在全球化贸易的推动下国人对进口商品有了更多的了解和期待。

2、政策好

这些年越来越多的好政策都是针对跨境电商相关的行业。海关总署出台《提升我国跨境贸易便利化水平的措施(试行)》，提出18条措施促进跨境贸易便利化。

3、保税区开放

国家现有保税区超过30个，加快物流流通速度，推动进出口贸易的持续增长，提升对外开放水平。

4、新的销售方式

传统跨境电商多为代购、零散型,在智能 科技 、互联网的推动下，跨境电商区域标准化，营销更多样化。

1、商品展示功能

商城内部的商品,会展示在APP客户端的首页,让用户进入跨境电商APP软件就可以第一眼看到商城内部各式各样的的商品类型,促进用户的购买欲。

2、产品分类板块

不同产品都需要进行不同的分析,过分类板块,区分好海外商品的不同类型,便于用户根据分类快速找到自己所需要的商品类型,节约查询的时间。

3、信息在线预览

海外电商的商品信息会以信息化,数据化的形式沉陷给用户,让用户能够在线进行信息的查看和了解,分析商品是否具有可购买性。

4、交流沟通平台

为用户和商家提供一个在线沟通的平台,让用户可以在线提问,由商家回答用户的疑惑。

5、一键下单购买

户选择心仪的商品种类,可以进行键下单购买,支持多种购物方式,购买完毕只需要等待物流配送服务送达即可,还可以实时查询当前的物流服务情况。

平台既可以有自己的供应商提供商品自营，也能让商家入驻进来，从而丰富商品种类，甄选更优质的商品，满足海外用户多元化消费需求。随着平台的逐渐发展壮大，运营者可以设置特定的管理者来直接管理入驻商家和供应商，不仅可以更快的整合资源，还能让平台运营起来更高效，帮助平台快速发展。

跨境电商系统人员脉络等级晋升要求

晋升V1要求为直接分享10人，团队累计100人

晋升V2要求为直接分享3个V1

晋升V3要求为直接分享3个V2

晋升V4要求为直接分享3个V3

晋升V5要求为直接分享3个V4

代理级别分为省级代理、市级代理、区县代理

跨境电商平台开发的运行模式有哪些？

微三云为商家提供多种平台运营模式来帮助企业进行跨境电商的开展。

模式一、自营+招商跨境电商B2B2C平台，这种平台主要是为平台消费者提供一站式采购及购物服务、从而帮助企业实现跨境业务的快速增长。

模式二、自营电商跨境B2C平台，这种是大商创为商家搭建个性化的零售跨境平台，通过对接财务前后端等系统，扫除订单派送障碍并实现会员的营销管理；

模式三、跨境平台O2O解决方案，这种模式是帮助商家，通过订单系统，分销系统及会员管理系统对接PC+移动端实现全渠道信息的同步，从而开展商业模式。

过去5年整个跨境电商行业的年平均复合增加

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