乐学 抖音卖家跟淘宝卖家的性质一样吗？
欢迎来到纸木电商，大家好，我是凌厉。这节课呢给大家讲讲什么是抖音电商。肯定有很多人会说，抖音我天天刷，还用你讲吗？抖音确实已经是一款国民级产品，但抖音电商很多人还是不知道的，因为人们会误解抖音电商只是把一个产品视频发在了抖音上，或者只是靠抖音进行引流做微商，其实不是的。如果抖音电商一定要归类的话，它应该属于内容电商，就是通过内容进行带货，当然，抖音官方给了个更加洋气的定义“兴趣电商”。它绝对不是所谓的微商的升级版，也不是平台电商。
下面我给大家介绍一下抖音和平台电商的区别，在我们的认知里面，淘宝是一个大市场，所有的买家和卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易，它是一个交易平台，对吧。那么抖音的定位是什么？抖音的定位是一个短视频社交平台，注意是社交平台，你会发现视频主都是晒一下旅游，秀一下段子，分享一下新奇的东西，展现一下美好的生活等等，等等。所以你们不要把淘宝跟抖音理解成同类平台。
淘宝的购买方式是怎样的？比如说我家里没有餐巾纸了，我需要买餐巾纸，那我就去淘宝去搜索，找到喜欢的餐巾纸下单，或者我想买个新手机，我就去淘宝搜索，找到喜欢的品牌型号买下来。我们将其定义为主动购买行为，对吗？而抖音则相反，抖音的购买方式是看到什么才想到买什么。所以抖音有点类似于我们现实生活中的逛街，就在商场里逛着逛着，看着看着产生了购买欲，才有了购买行为。
那么我来说一下现在淘宝的演变，我相信看我这个视频的，可能大部分也是在做电商的做淘宝、拼多多的，现在的电商市场早已不是卖方市场了，卖家就和我国的产能一样，严重过剩了，流量是很难分到你的，就算你的产品很好，你的曝光度不够，点击没有，销量自然也是很难上来的。这个时候你的唯一出路只能去烧钱砸广告,开直通车引流。而抖音不一样，它就是一个巨大的免费的流量池，截至2020年底日活突破了6亿。其次抖音非常重视电商化转型，专门成立了电商部门，独立在上海五角场设立了办事中心，非常有意思，抖音电商的总部和BILIBILI非常的近。足以说明抖音在转型电商这件事情上的决心。反之2019年电商法的实施，刷单已属于违法的行为，这会导致刷单成本会越来越高。以前大家兼职赚点零花钱，现在大家冒着违法的危险，冒着失去个人征信的危险给你刷单，成本越来越高是自然的。目前价格很低，十有八九是机刷，这个谁用谁知道，应该只有那些初生牛犊特别虎的新卖家才敢试吧。
所以说抖音电商现在处于蓝海时期，还有很大的机会，还有很大的潜力，抖音的购物功能在2018年7月份才正式启动，而现在正在大举布局电商版块，平台在资源上也会非常倾斜这个新的业务版块。现在缺乏流量，销量低迷的卖家只得在抖音电商上投入时间和精力，打开局面。先抛结论，我觉得前景很好
分三条来跟看官说一下，为什么我看好这个行业，刚开始的内容有点乏味，后面的内容值得一看
一、更快的国际物流和国际支付
国际物流不断在加速，国际支付越来越便捷，联邦特快，从深圳到美国顾客手里3天时间，可怕不可怕？从莆田买的假鞋还没到呢
国际支付现在有多方便？支付宝付款就不说了，我们来说说收款方面，毕竟咱们是要收钱的嘛!
以前你可以用Payoneer，Worldfirst这种国际平台来收款，费率挺高的，你赚100刀，要收你2-3刀，坑!
现在用国内的收款平台，100刀只收你05-1刀，便宜了好多，你的美元到账以后，T+1就可以直接提成人民币花花花，国际物流跟国际支付目前的发展阶段已经完全能够支撑起跨境电商这个领域对基础设施要求，所以我认为目前这个行业的发展是有根基有基础的
二、更短的利益链条
这一条也不难懂，原本各地区之间互通有无主要靠的是传统的B2B外贸，现在跨境电商发展起来以后，传统外贸的市场份额不断被蚕食
我有做传统外贸的朋友跟我说，传统外贸的比例跟体量还是要远远大于跨境电商的，两者根本不在同一个量级上
没错，说的很对，但是要从里面排掉一部分，那些原材料出口还有非直接消费的零部件产品同样也要去掉，去掉这些部分，中国直接出口的消费品当中跨境电商的比例正在不断增加，而且据统计已经接近了20%，这个数字其实非常惊人的
跨境电商的市场非常的广大，这在国内的政策以及经济增长点数据中都是显而易见的，我要讲的可不是这些，我来告诉你这背后的原因
为什么传统B2B被蚕食？
很简单，就是跨境电商的利益链条更短，同样的产品，传统外贸的销售链条是国内生产商---国内出口商---国外进口商---国外分销商---国外零售商-终端消费者，总共六个链条
而跨境电商就比较短，只有三个链条，国内生产商-跨境电商-终端消费者，中间的环节整整差了一倍，少了这三个链条里面的人分利润，我们留在国内的利润就更多了一些
而且国内的电商公司和工厂也能直接触达外国的终端消费者，这对改进产品也有绝大的好处，这是我觉得跨境电商能持续不断的蚕食传统外贸领域的几个重要的原因。
我作为一个跨境电商卖家其实不愿意跟大家说这些比较空泛的内容，我们就聊一些实 *** 性质的东西，也就是我下面要说的
三、跨境电商分门别类，东方不亮西方亮
跨境电商主要分为独立站和平台卖家，独立站就是自己搭建网站，自己引流给自己的网站，网站有购物+支付的功能，我们一般称做独立站叫养孩子
另外一种就是我们比较多人在做的进驻电商平台，做平台上的第三方卖家，我们称第三方卖家是养猪，养孩子要给自己引流，花费巨大，养猪是平台给我们分配流量，花费不是特别巨大。
我养不起孩子，所以我选择了养猪，所以接下来，我主要给大家聊聊入驻平台的第三方卖家
电商平台分不同的地域，不同的平台，西方不亮东方亮，每一个电商平台都脱离不了自己的轮回
什么意思？
就是各个平台针对的区域不同，你看好美国市场你可以做亚马逊美国站，你看好欧洲市场你可以做亚马逊欧洲站，你看好东南亚你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia
就是这么个道理，亚马逊美国站3C竞争特别激烈，你可不可以换一个类目去做？可以不可以换一个平台去做？
这个平台流量越来越贵了，需要我们花钱开广告，需要我们刷单，那我们可以不可以换一个平台？
东方不亮西方亮。其实每个平台都有一个轮回，这句话是我做了多年电商自己领悟出来的，如果想知道这里面的意思，你们可以留言！
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