直播卖货怎么运作全流程

直播卖货的运作全流程包括准确定位市场销售，选择直播服务平台、发表作品，吸引粉丝、明确主播团队、进行选品、搭建场景、构建脚本制作、直播前预告、实施直播以及播后复盘总结等。

1、准确定位市场销售，选择直播服务平台

根据商品销售水平和目标消费群体，选择抖音等直播服务平台，例如抖音视频、淘宝网以及京东商城等。

2、发表作品，吸引粉丝

直播前，必须通过账号运营，发表作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好的基础。

3、明确主播团队

主播团队内部要严格进行职责分工，主播承担账户人物关系和商品销售，副播控节奏，促进市场销售，助手承担商品传输、设备给予等。

4、进行选品

可以选择反季节商品、爆款和网络热点商品。还要考虑到品牌、店面、价钱、质量、客户群体、利润等六大核心要素。根据价格和质量将商品分为高、中、低档三类，根据不同比例进行搭配。

5、搭建场景

根据市场销售的准确定位，以及结合产品的特性进行直播场景的设计和构建。灯光效果要充足，远光与近光融为一体。直播机械设备包括在手机、收音麦克风、防抖云台和美颜摄像头等。

6、构建脚本制作

确立岗位分工和产品排列。掌握直播的基本信息，包括主题风格、日期、时间等。增加互动环节包括抽奖活动、大红包和福利等。设定好商品的出场顺序分配。

7、直播前预告

明确直播文章的标题和封面图，吸引消费者的关注度，展示直播间的相关商品和直播福利，尽最大可能增加收看人数。

8、实施直播

依靠抽奖活动和福利宣传，在直播中逐步引流。积极与粉丝进行互动，逐步正确引导客户提交订单进行销售。

9、播后复盘总结

根据专业的大数据平台，查询数据分析，寻找问题和总结整个直播过程，测试产品 *** 作是否有错误，总结和分析支出以及利润。

首先肯定是要开通快手小店的，让用户有一个购买的链接，个人建议最好开通有赞微商城，上下架产品很方便，快手和有赞已实现用户账号相互打通，每个主播均可开启自己的小店，在快手作品、短视频、直播等场景内放上产品链接，全方位卖货引流

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在抖音上，甚至直播睡觉都能赚钱，但是想利用抖音赚钱，学习账号运营却是必不可少的一步。
市面上有很多教程，也讲到了抖音的推荐机制、拍摄技巧、获取高效点赞的方法，但这些是片面的，效果也没有宣传的那么好，有些甚至没有一点价值。
为什么？因为普通人无法复制他们的技巧！
思晨我有幸去过西安专门做抖音的工作室，从薪资体系就能看出他们的实力，单个员工单个账号月产10万粉才有底薪。
他们按照标准化输出步骤，短期就能做出粉丝数据优异的账号。
今天，就给大家分享一下他们的标准化输出步骤，内容肯定比得过市面上99%的抖音教程。
当然，建议大家收藏之后去实 *** ，毕竟实 *** 才能体现这篇文章的价值， *** 作的过程中遇到问题也能回来与我交流。
抖音涵盖的领域和项目范围太广了，所以运营抖音最主要的方式是在垂直类目做账号矩阵。
工作室优异账号展示
按照这两个关键词 *** 作，20天快速斩获211W粉丝，其中主要涉及四个领域：汽车、小说、情感、养生。
为什么是这四个领域？因为这几乎涉及了人们生活中的大部分内容，人们的关注焦点也都在这里，确定合适的领域为运营账号打基础。
快速涨粉211W的核心及优点：
第一，选择垂直类账号
制作垂直类账号的成本低、门槛低，发展潜力强、变现能力强。
众所周知，抖音平台对垂直内容的账号是十分青睐的，所以，制作这类账号首先就能获得抖音平台的好感。
其次，垂直内容的账号吸引的粉丝，忠诚度高，付费意愿强，很容易就能达到指定的销售额。
第二：选择无人物出镜形式
抖音的账号主要分为两大类："有人物出镜"和"无人物出镜"
有人物出镜必须要有人物出镜，这就对账号的起步标准要求很高，一般都是由各类经纪公司打造真人网红IP，通过网络红人代言产品或者是接广告等方式进行变现。
"无人物出镜"就例如发布星座知识的账号，将性格、人的交往方式等等与星座相结合起来，配上合适的和背景音乐就完成了， *** 作方便且轻松。
但一般一个账号在10W粉丝数左右，就很难再增长了，所以这就需要我们制作多个账号，形成矩阵。
团队里的人一般一个人可以做十个账号，将注册、养号、账号定位、内容搜集、编辑上传等 *** 作分工明确，就如同车间的流水线生产一样，半个月时间就可以做出一批账号。
二、如何以一个账号为单位进行 *** 作？快速涨粉？
任何问题的复杂化，都是因为没有抓住最深刻的本质，没有揭示最基本规律与问题之间最短的联系，只是停留在表层的复杂性上，反而离解决问题越来越远。最简单的往往是最合理的。——费米
同样的，做抖音也能简单的分为以下六个步骤：
注册：利用手机卡的通讯号码注册一个抖音账号（一机一卡一IP）
养号：每天必须要做的 *** 作是保持账号的活跃度。
比如在刷视频的同时去点赞，并且留下自己的评论，每天观看一定的时长。
注意也无需互动太过频繁，只当成是一个正常的用户去使用账号就好。
切记不可以刻意去留个人号，这样平台会检测到你有营销意图，会被封号。
批量养号用流量卡，量小用WIFI即可。
账号定位：账号的定位前提取决于你是依靠什么来进行变现。
比如说你是卖健身训练课程的，那么就要打造一个健身运动的账号来吸引粉丝；
或者是卖吉他的，那么账号就必须要有演奏吉他的内容。
内容搜集：去各大信息平台搜集有用的内容。
幽默、情感鸡汤等内容大部分来自微博，新闻和实时热点来自今日头条和腾讯新闻等等，资源有许多许多。
选择适合自己的才最重要
编辑：对账号视频内容进行合适的处理，配上合适的文字和，可以选择自己动手制作或者是请专业人员制作。
上传：上传时间也是涨粉的关键，假如你在深夜上传视频那自然不会火，选择下班时间或者是休息日发布，效果一般很好。
举个例子，关于正能量的作品最好的发布时间是早晨、中午，因为这两个时间段，人的斗志是最强的，到了晚上就不适合发布了，晚上正是大家休息的时间，即使视频很正能量，可能也无法引起粉丝点赞的欲望。
三、单人如何批量制作抖音账号？快速涨粉？
批量做账号之前，一定要明确一点，做抖音的目的：涨粉带货or引流卖产品
这里拿引流卖减肥产品举例：（带货的门槛稍微高一些，新手最适合引流卖产品）
首先要定位产品适合的人群，抖音有许多不同年龄段的人群，但是减肥课程不受年龄因素的限制，只要是胖子都会想减肥，尤其是经常坐在电脑面前办公的上班族，更是盼望着减肥成功。
视频内容有三个标准：
符合生活实际，给人出乎意料的感觉却又在情理之中。
视频内容偶尔也可以具有争议，比如吃水果到底能不能减肥？引发广泛讨论与争议，增加热度和播放量。
具有专业知识的内容，例如如何正确降低体脂率、如何增加肌肉等。

陌陌电商权限分为两种
1导购型电商 即负责卖淘宝客上的产品，（提成额4%）
2店铺型电商，即自己有开设淘宝店铺且有完善的客服售后团队
陌陌开通电商直播均需加入工会！由工会申请开通
3 号外：6月免入驻费），请尽快找客服人员（MOMO：60508191）开通电商权限
· 直播电商合适人选：有一定营销话术和品类相关知识内容为佳；有较好的控场能力，需口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强。
招募类型及品类
类型：
导购型（强力推荐）：无需成本、无需管理、帮忙给商家卖货就能赚钱。
基本流程：确定淘客商品-联系商家寄货-收到样品-直播卖货
店铺型：需供应链成本、需运营/修图/客服/发货团队、公会为主播量身定做店铺，创立个人品牌。
基本流程：开店铺（上货/装修）-推广到淘客- 直播卖货
商品品类：
男性护肤品、户外用品类、食品类、车配类、游戏类、3C类、美妆类、女装类等

作为短视频中的领军产品之一的快手，带货能力还是数一数二的，有赞微商城和快手建立了深度合作，商家可以就直接在快手上架的有赞商品，非常方便，看他们做直播销量也很高，只需一个有赞微商城就差不多了，而且很简单。

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