乐学 为什么跨境电商都在河南？
在国家政策的支持和监管下，河南在跨境电商这方面已经走过了四个多年头，可以说已经发展到非常成熟了。而传统的电商必须是要有货源，这样不仅资金投入大、风险也非常高，并且相对来说进入跨境这行是一个门槛，也是一个弊端，因为你自己的货源不一定能够符合国外消费习惯，进而就有了无货源这种跨境电商模式。这个模式很大程度上减少了资金投入和降低了风险，并且 *** 作起来简单易懂，跨境电商亚马逊无货源模式由于这些属性，今年在河南集中大爆发。并且政府出台新政予以支持和相关资金扶持。
因人而异，有的人觉得很好做，而有的人觉得很困难，寸步难行！
亚马逊店铺选品、listing、运营技巧等等都很重要，那一个环节出问题了都可能达不到预期的效果。
亚马逊这个平台有大优势，买家多、卖家少；重产品，轻店肆；重引荐，轻推行；规矩公正，也就是说咱们在亚马逊上，不管你是多年的店肆，只要你违规 *** 作了，那么你的店铺就会被关闭。
淘宝都火了这么多年了，现在入行依然有赚到钱的，跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份，不算太晚，更谈不上太早。本人主业律师，副业亚马逊，没案子做的时候捣鼓一下店铺，有案子做专心做案子，店铺交给媳妇打理。今天不谈律师从业之路，只谈如何做好跨境电商。
跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。
刚开始的时候，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，英语六级的那点水平都交给学校了，身边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代，货太少真的没人愿意搭理你，人家问你是做什么的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。
做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。
经历了最初的艰难，经过不断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利润一两千元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现在制约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不够。如果有足够的精力，可以再多上几款产品，或许可以增加一些利润。
我的目标是做天津地区个人卖家前10名，具备一定规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。
下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：
1学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个 *** 作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。
3发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。
4用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。
马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那些坑。对我们做产品也有启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做，自己前期也犯了很多错，花了不少试错成本，这个不是每个人必经的阶段，有些是可以通过学习避免的。
跨境电商本质也是一门生意，是生意失败的比例都很高，风风光光的毕竟还是少数。但是成功的路上并不拥挤，因为用心坚持到最后的就那么几个。就像当年我考的司法考试一样，号称天大第一大考，通过率不足10%。也就是说又10个人报名，你需要干掉其中的9个人，而且还几乎都是本科以上学历的人，想想都可怕，简直像一个完不成的任务。后来还是通过半年的努力通过了，这半年也不是说多努力，并不是每天熬到半夜，只不过是没那么疯狂地玩了，该上班上班该睡觉睡觉，就是要坚持，没有三天打鱼两天晒网，平时上班没事拿出手机刷刷题，走路的时间听听课件，通过前面的积累迎来了最后的爆发。司考其实根本没那么难，虽然说10个人报名，但是一点没有复习的肯定有3个，还有2个不认真复习的，再加上个别考试时候身体不适的，最终的竞争对手就那么几个而已。跨境电商也是如此，用心钻研的人还是有成功的机会的，不需要你有强大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的学历，有基本的素养完全可以。
最近不少人加我微信，本身并不是一个高冷逼，但主业是一个靠时间吃饭的人，有的时候不能及时回复。有些很没有礼貌的人我根本就不想回复，有这样的，上来你好都不说，直接问你卖什么（卖什么在这个圈属于商业机密，比问女人年龄性质还要恶劣）。还有一个大学生问我“现在跨境电商平台的特点如何”，这明显是让我写论文的节奏啊？我真心不知道该怎么帮他。我主业律师，亲戚朋友以外的人咨询我，都会需要支付咨询费。但是我不指望靠别人咨询我跨境电商挣钱，毕竟自己也走过弯路，起步也很难，只是想给做跨境的朋友关键的地方点一下，有缘分的话也可以交个朋友，有的朋友真地很适应这个时代，知道已经到了知识付费的时代，很识趣的给我发红包，但是我也没有收。
但是呢，越是免费的东西大家越不在意，这就是人性，就像水、空气、土壤一样，免费的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的对话都应该以“你好”开头，“谢谢“结束，从此再无瓜葛。你问我问题，我辛辛苦苦回复了一大堆，然后就没有然后了，也没有回复，内心还是很不舒服。罗马不是一天建成的，谁也不是一开始就是坏人，只希望这个社会素质高的人越来越多，我相信素质高的人无论做什么，即使不做跨境电商，在其他行业也是佼佼者。
今天再来更新一下，源于我的答案被抄袭了，是一个ID叫“晚晚”的朋友，后来我就加了他的微信，不出我所料，果然是郑州宣传亚马逊无货源模式的，郑州作为内地地区，跨境电商开展挺早，整体气氛还是不错的，但是我希望知乎上郑州大量铺天盖地宣传亚马逊无货源的朋友，能够多为郑州跨境电商带来正的东西，不要把郑州跨境电商良好的名声搞臭。
给各位新手朋友一点警告：
警惕无货源模式，
一定要警惕那些宣传无货源模式的公司，无货源模式前几年可能还行得通，现在我不建议做，更不建议跟我说的上面那些公司合作：那么我来说一说为什么不行：
一、连知乎上别人的答案都能抄袭的人，你还能指望他们多么靠谱吗，还能指望他们遵守诚实信用原则，跟你愉快合作吗？
二、此人给我发了一个ppt，是关于无货源模式加盟合作的，我看了看发现真是low到了极点，话都说不明白，所以我不相信这种公司开发的产品能多么靠谱。
三、如果真的能够赚钱，按照正常人的逻辑，不是应该闷声发大财吗，难道我们真的发现了商场上的雷锋，能够做好事带着大家共同富裕吗。他们宣称的铺货系统真的那么牛逼的话，为什么不自己多开几个端口，干嘛非得把你们叫进来一起合作？
四、但是，他们也是有市场的，为什么知乎上铺天盖地出现了这么多公司宣传这个，只是看准了许多人觉得跨境电商是一个蓝海，想一夜暴富的心理，宣传给100个人，总有1个相信的。本质上也是一个概率事件。
跨境电商能够赚钱，但是真的很不容易，不要想着一夜暴富，白手起家慢慢积累也许还有有机会，但是整天想着一夜暴富总会跌跟头的。希望大家能够稳扎稳打，步步为赢，慢慢积累，从小卖成长为大卖。
声明一下，本人没有建任何微信群，也没有公众号，但是这样的微信群很多，公众号也不少，大家可以自己找到渠道加一下。
“OCALE全国跨境电商创新创业能力大赛”是电子商务领域参赛人数最多，影响力最大的国家级比赛之一。此次比赛，学院领导给予了高度重视和支持，大赛指导教师郭静安、肖海燕、苏正、周文娟在比赛中全程指导，确保参赛学生全力以赴。学生通过比赛提升了跨境电商需求意识、成本意识、风险意识、利润意识、创新思维及分析问题解决问题的能力。真正实现了“在学中做，在做中学”。比赛内容OCALE全国跨境电商创新创业能力大赛，旨在深入贯彻落实教育部“以能力和职业发展为导向”应用型人才培养要求，促进人才培养由学科专业单一型向多学科融合型转变的实践性比赛。比赛采用回合制。各参赛队伍充分利用比赛提供的虚拟资金，通过市场调研、客户群体分析、用户市场分析等策略在模拟沙盘中开展对跨境店铺的运营和管理，参赛队伍要具备良好心理素质与临场表现能力，从而全面考察参赛选手知识水平和专业技能。本次比赛深化了学生对跨境电商零售业务商业盈利模式的认知和把握，锻炼了学生对跨境电商企业运营决策管理、控制平衡风险的能力，引导学生建立正确的跨境电商思维方式，展现了郑州科技学院财经类专业教师的出色实践教学能力，彰显了学校高质量培育应用型人才的厚重办学实力。现在拼多多上面的很多的商家都开始学会使用预售来进行商品的售卖了。主要是和传统的方式相比，预售还是有很多的好处的。好处具体体现在几个不同的方面：首先就是，预售可以提起起到一个预热的活动，然后可以把一些活动的时间拉长，可以提前就吸引很多的流量；对于拼多多平台来说，如果是在类似“双十一”的这种大型活动的时候，提前预售的话，是可以分散下单时间的，这样有利于降低平台服务器的压力；预售还有一个好处就是，预售之后，卖家就可以提前准备入库，这样有利于大大的缩短消费者收到商品的时间，毕竟像双十一这种全民参与大型网购活动，对于快递的等待时间是很长的，有很多的消费者等待的时间一长，可能就会失去耐心，给出差评或者是退货。
预售确实是有很多的好处，但是，有一些还不是那么了解或者是从来没有使用过预售的商家，可能就会有疑惑，担心预售会影响自己店铺的权重。预售现在在大部分的电商平台上都是被允许了的一种促销方式，拼多多也不例外，只要参与预售的卖家是没有出现过虚假宣传和欺诈消费者的行为就行了，正常的商品预售是不会影响店铺权重的。
商家们关于权重方面的事情不用过于小心谨慎，要知道的是，店铺权重主要是受到商品价格、客服回复率、发货速度、直通车等等因素的影响，卖家们只要是日常运营中就做好这几个方面，那么店铺的权重是不会轻易就降低的。
预售已经是现在的一种比较普遍的促销方式了，如果是还没有尝试过得卖家可以尝试一下，但是切记要确保足够的库存，同时在预售之后要抓紧时间发货，千万不要超出规定的发货时间。


更多

百亿补贴大战，你支持京东还是拼多多？
192人表态
京东
拼多多
实
拼多多是流氓软件来的，动不动就自动下载。
1条观点
医护找工作上康强，高薪/多点执业职位多，公立/知名单位多

康强医疗人才网
广告

关注搜狐网，获取更多独家内容
关注
55岁歌王刘欢病情恶化，妻子不离不弃，如今的他已成这个样子
聪慧的生活 · 20230303 · 6816万+阅读
冯小刚基因太强大，父女共用一张脸，继母徐帆抢尽风头
跟着大志去 · 昨天16:10 · 268万+阅读
“父女”成夫妻？他们藏得太好，孩子8岁了才被人知道两人关系
沈凯玥 · 20230303 · 2207万+阅读
福州中老年二婚群，女士免费进，找个好老伴，共享美满余生！

我主良缘
广告
真被曹德旺说准了？未来二三十层的高楼住户，将要面临四个麻烦
不执著财经 · 5天前 · 1188万+阅读
李大钊孙子被举报贪污，中纪委去调查：李厅长20年骑坏4辆自行车
史海任我行 · 20230303 · 942万+阅读
冯小刚基因太强，父女同一张脸，后妈徐帆抢风头
雪花冰雪花 · 昨天09:07 · 114万+阅读
古代帝王的“生理启蒙”老师，在教完皇帝后，会有怎样的结局？
青爱说动漫 · 前天07:36 · 1039万+阅读
医护找工作上康强，高薪/多点执业职位多，公立/知名单位多

康强医疗人才网
广告
翁帆和杨振宁结婚19年后，杨振宁101岁了变化不大，她却像换个人
洛诗一 · 2小时前 · 9145阅读
陈坤儿子陈尊佑：生母基因逐渐浮现，央视主持赵子琪成最大嫌疑？
是菲菲呀 · 23小时前 · 368万+阅读
lazada怎么提高店铺权重？排名如何提升？
站斧Bro · 前天10:37
她是陈道明的女儿，出道多年无人识，今因结婚生娃走红，身价上亿
艳春纯出生 · 17小时前 · 114万+阅读
医护找工作上康强，高薪/多点执业职位多，公立/知名单位多

康强医疗人才网
广告
“第二个郑州”出现了？富士康投资30亿建厂，华为也在此落户
爱搞笑的小 · 前天03:20 · 21万阅读
女人味爆表的星座前五名，魅力不仅局限于表面，举手投足皆是气质
最好时光 · 前天11:30 · 15万阅读
3月起，部分银行利率上调！存5万利息或有4567元，存钱的人需了解
不执著财经 · 17小时前 · 686万+阅读
央视点名“直戳”李湘要害，扯下了李湘身上最后一块遮羞布！
惊鸿**解 · 23小时前 · 85万阅读
亚马逊测评高权重留评如何 *** 作？
测评技术顾 · 昨天14:57
在抖音做电商怎么开店？店铺入驻要求如下，0基础小白必看！
王路飞带着 · 前天16:26
国家线2023公布时间来了！
楚薇老师 · 前天16:44 · 101万+阅读
蔡天凤对前夫一家好得离谱！心理师称这是典型的斯德哥尔摩综合征
金牌娱乐 · 9小时前 · 157万+阅读
建设银行存款利息新调整：2023年3月，建设银行最新存款利息表
爱搞笑的小 · 4小时前 · 3318阅读
曾是张艺谋最爱的女人，影坛地位无人撼动，如今却找个70岁老外！
阿龙爱上美 · 昨天07:05 · 199万+阅读
55岁歌王刘欢病情恶化，妻子不离不弃，如今的他已经变成了这样
生活中的体 · 5天前 · 1714万+阅读
整整瞒了6年，杨幂终于承认，其实最爱的还是他，网友：难以置信
强强西藏之 · 昨天08:56 · 9842阅读
孙俪传体面离婚后，发文控诉邓超：自己无法忍受，网友：抄家伙揍
杨荣师 · 6小时前 · 557万+阅读
“快手”竟然是2023年我们企业“亏损王”，亏损780个亿，附名单
看美漫的小 · 8小时前
百亿补贴开启，京东重“卷”低价，电商江湖价格战从不缺席
华夏时报 · 前天13:43 · 3838阅读
多多情报通：拼多多权重有哪些分类？拼多多权重如何影响流量？权重相关汇总！
多多参谋即 · 昨天18:26
福州中老年二婚群，找个爱你的组建家庭，诚心结婚的来

00:45
我主良缘
广告
孙莉晒与多多生活照五官清秀神似妈妈
娱乐小候鸟 · 昨天08:06
赵乐际当选为第十四届全国人大常委会委员长
新华社 · 6小时前 · 3349万+阅读
2023跨境电商行业趋势报告来了！文末免费下载
米客跨境 · 昨天09:52
三版币连体钞属实罕见！出价1200万购买仍被婉拒！
集邮之家 · 前天20:00
多多情报通 | 多多工具箱：拼多多新店怎么做好流量？怎么低价引流？
多多参谋即 · 2小时前
查看更多精彩内容

开启通知，国内外大事不错过
立即开启
0条评论