读客文化：上半年净利同比增长14.2% 自营短视频电商成绩亮眼

中证网讯（王珞）读客文化7月21日晚间发布2022年半年度报告。报告期内，公司实现营收25,44649万元，同比增长619%；净利润3,13044万元，同比增长1420%。

公司表示，营业收入的增长主要得益于核心业务纸质图书和数字内容的增长，推进创意工业化和效率持续提升，坚持精品化内容运营战略，积极开拓与消费者需求相适应的销售渠道和优质内容。

读客文化一直以来坚持以“激发个人成长”为宗旨，整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。

值得注意的是，2022年上半年读客文化自营渠道营业收入取得了6530%的同比增长，公司在图书行业的传统基因中，注入数字生态，引入新潮的销售方式，努力成为一家适应互联网生态的新兴书企。

建立触点 直达消费者

2022年上半年，公司重点推进了自营电商渠道和短视频电商渠道建设，上半年自营渠道营业收入在纸质图书业务中的占比从1502%上升到2317%。

“秃头老板”是读客文化布局在抖音的自营IP账号，其通过自有IP角色，以短视频的方式向消费者分享好书，与消费者建立直接沟通，进入小橱窗后，可直接完成购买，形成触点—便利的购买方式—流量转为销量的短视频电商商业模式。

据介绍，公司自营渠道布局已久，早在2021年就已经形成了涵盖天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书在内的自营渠道矩阵，“书单来了”“影单来了”等微信公众号积累了超过800万的粉丝群体。进入短视频领域，是读客文化对原来公众号运营经验的成功复制。

半年报数据显示，在自营渠道加持下，公司的新老书继续保持长销且畅销，实洋品种效率从2021年同期的1127上升到了1299，继续保持行业领先地位，相应的纸质图书毛利率从去年同期的2966%上升到3014%。

在短视频电商领域延用读客方法 激活消费者潜在需求

读客文化开创“读客方法”来精准对接读者需求，触发购买行为，实现盈利。据公司内部人士透露，读客方法是基于消费品的营销理念来策划销售图书，公司将其也运用到短视频电商领域，通过挖掘讲述图书的母体文化，能满足哪些核心需求，来激活消费者的潜在需求，再罗列一讲即明的购买理由，促成购买行为。

在短视频中，读客文化以生动有趣的描述快速传达了图书的文化背景及核心亮点，以通俗易懂的语言罗列多项购买该图书的理由，激活了消费者的潜在需求，使消费者认可并完成销售。

读客方法实现了这一目的。根据开卷信息统计，2022年上半年读客文化实洋占有率为131%，较去年同期上升了025个百分点，在大众图书公司中排名第三。

建立自有IP家族 增强用户信任感

截至目前，公司已建立了自有IP家族，打造出“书单狗”“影单猫”“秃头老板”“熊猫君”等IP形象，在自营短视频电商作为品牌发言人，各自定位于分享好书、影单等，既有趣又强化了品牌印象，输出优质干货，增强了用户信任感，可有效提高复购率。

半年报数据显示，在自营渠道增长的带动下，虽然2022年上半年受到疫情反复的影响，读客文化纸质图书业务实现营业收入21,91397万元，同比增长715%，在营业收入中的占比从8535%上升至8612%。在图书行业中，区别于传统销售渠道，公司正在成长为一家精细运营自营短视频电商渠道的互联网新潮书企。

除了广告，新媒体还能怎么赚钱

除了广告之外，新媒体还可以通过 电商、知识付费 的方式去进行盈利。

内容电商分为两种，有电商CPS和自营电商 ，其最大的区别是商品的来源，电商CPS是指电商的代运营，就是商家把商品放到你的自媒体上进行售卖，而你是不需要付出成本的，就相当于提供一个商品的展示框架，用户在你这进行了购买，你就能获得相应的收益，从而实现变现。而自营电商，故名思议就是自己进行商品的出售，商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的，没有第三方的介入，这种事目前来说电商变现比较普遍的，例如爱范儿、网易云音乐等。

知识付费的变现模式则是近段时间才盛行起来的，主要是通过对内容付费的形式来进行盈利，主要的可通过 音频、图文、视频以及直播 等形式进行实现。

内容付费的收入较为稳定，用户的留存与黏性较高，容易产生正向的循环。 内容付费最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助，例如SaaS型工具 “ 短书 ” ，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现，使得内容的创业更加方便。

新媒体怎么赚钱？

你可以去找几个营销型的自媒体平台，比如百家号，搜狐自媒体，今日头条等等，还有一些视频站，号弄好之后，每天发发文章文章可以不用原创，但是要有吸引力，要新鲜，弄点搞笑的视频或者宠物视频，现在的猫星人很火，猫文化盛行，你可以朝这个方面去做一些内容，只要要点击，每天你就都有收入，具体怎么个流程，可以和各大平台的工作人员咨询。

新媒体广告 怎么翻译

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点击新媒体广告能挣钱吗？

是否有收入要看广告的真实IP点击量，你不妨去用下“极速点击虎”这款软件吧，它是能全方位提高你的页面浏览量和点击IP数。

新媒体广告怎么监测效果

其实每个平台都有自己的一个测试后台，在后台看看阅读量、点击量、与咨询量来做对比，就可以按效果了，也可以通过第三方工具来查看。

社区新媒体广告怎么样

一桶直饮水不到5毛钱180元365桶水，送个5L的可以重复使用的PET桶，无论大人小孩子都可以拎的动，明天新鲜活水，健康一生。

新媒体广告包括智能广告机嘛

这个没有统一的一个范畴，关键看你怎么用吧。

新媒体那么赚钱，为什么不全部人都去搞新媒体

首先说现在公众号的普及率是平均每八个人就一个人。而微信公众号就是自媒体其中的一种形式，另外还有其他的自媒体形式，可以说现在全国有三分之一到一半的人都是有自媒体的。不过数量虽多，但是质量也是良莠不齐，很多人都做不起来，就比如说，一些专业做自媒体的人，他们手底下也会死好几个号，所以说并不是没有人做这事，很多人没有做起来，另外这一行也是有一些门槛儿，并不是随便做做就可以见到成效的。

新媒体广告指？小程序"新媒广告价"是指？

新媒体广告投放是专指在新媒体上所进行的广告投放，新媒广告价主要是连接新媒体和广告投放主。更好的实现广告主和投放主的对接。

户外广告是新媒体还是传统媒体

户外广告当然是传统媒体，新媒体的定义其实比较宽泛，是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字、触摸媒体等。

现在做自媒体搞笑视频你可以参考以下方法：
1、自制短剧，和朋友一起做点贴近生活的搞笑短剧比较好。
2、和传媒公司合作，然后提供素材或者是人员，让他们帮你宣传做推广。
3、自媒体的短视频一定要有自己的品牌最好，即使是小众的也可以的。

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