乐学 京东营销策略和竞争策略区别
1 定义：京东营销策略是指企业在销售产品或服务时所采用的推广、促销、品牌建设等方式和方法，以吸引、留住消费者，提高销售业绩和市场份额；竞争策略是指企业在竞争对手中获取或维护市场份额的长期计划和行动，以取得持续的利润和优势。
2 目标：京东营销策略的目标是增加销售和市场份额，提升品牌形象和认知度；竞争策略的目标是在激烈的竞争环境中获得优势，击败竞争对手，实现盈利和市场占有率的增长。
3 范围：京东营销策略通常是面向消费者，以吸引和满足他们的需求和欲望；竞争策略则是面向竞争对手，以抵制或超越他们的威胁和挑战。
4 手段：京东营销策略通常包括广告、促销、公关、口碑营销、社交媒体营销、品牌建设等手段和工具；竞争策略则包括成本领先、差异化、集中化、市场扩张、并购等手段和战略。
总之，京东营销策略和竞争是企业营销体系中不可或缺的两个要素，它们相互支持、相互促进，既有共性，也有差异性。如何制定有效的营销和竞争策略，并能灵活、有针对性地执行，是企业成功的重要保障。
谈到保险公司，很多人首先都会想到知名度高的公司，比方说平安人寿、中国人寿等，遇到名气不是很大的保险公司，难免就会有点害怕。
其实根本就不用担心，只要在银保监会的监管下，保险公司都是可靠的。
学姐这就来讲一讲同方全球人寿和京东安联到底如何？这两个公司里面哪个公司更好呢？
准备讲解之前，学姐先行为大家奉上这份“看保险公司应该看什么”的文章：
《当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？》
一、同方全球人寿和京东安联的背景PK！
关于同方全球人寿的实力情况，我们先来看看：
同方全球人寿保险有限公司（简称同方全球人寿）由荷兰全球人寿保险集团（Aegon）与同方股份有限公司（THTF）各出资50%组建而成，公司于2003年正式获得营业执照，在中国开展寿险业务。
同方全球人寿真实实力派啊，背后有国务院国资委这个大佬帮扶，而且我们都知道，一家外资公司最基本的就是要求合规监管十分严格，对于企业来说，一个好的形象和口碑决定着它们的发展前途！
那同方全球人寿的口碑究竟怎么样？拿2022年来讲，同方全球人寿斩获以下奖项：
年度卓越人寿保险公司、第七届中国保险风云榜·年度社会责任榜、2022杰出品牌形象奖……
点击这里，可以更加全面的了解同方全球人寿：
《同方全球人寿怎么样,有哪些产品,哪个好,深度分析》
话不多说，让我们深入了解一些京东安联公司前身为德国安联保险集团 (Allianz SE) 于2003年单独出资成立的保险公司。
2018年7月，公司获中国银保监会批准增资，引入京东等4家新股东；同年10月，公司名称获批变更为“京东安联财产保险有限公司”。
2021年，公司累计生效保费突破49亿元，继续保持双位数增长。
显然，京东安联的幕后实力是十分恐怖的！时间宝贵，下面我们再来瞧瞧这两家保险公司偿还债务的能力怎么样？
二、同方全球人寿的偿付能力vs京东安联的偿付能力！
假如保险公司渴望有一个合格的偿付能力，要能够通过银保监的如下规定：
核心偿付能力充足率>50%；综合偿付能力充足率>100%；风险综合评级为B类以上。
保险公司和欠款之间的关系是由偿付能力在体现和表达的，为了保险公司的良好的运转是有着无比重要的影响。
如果保险公司的偿付能力不达标，不仅保险公司无法维持正常经营，被保险人或投保人的利益更会受到威胁和损害，而且可能会对国民经济的正常运转和社会稳定产生巨大的破坏作用。
现在我们一起来看看同方全球人寿保险的偿付能力：
2022年第3季度的同方全球人寿保险官方数据显示，同方全球人寿保险的核心偿付能力充足率为118%，远高于银保监的规定；综合偿付能力充足率为184%，同样超过100%的标准。
而京东安联的偿付能力又如何？请看官方数据图：
于2022年第3季度京东安联官方数据显示，核心偿付能力充足率为1638%，综合偿付能力充足率也为181%，超过银保监的规定了，真的很棒！
如此优秀的京东安联，旗下的保险产品做得如何呢？感兴趣的点击这里了解：
《京东安联保险公司靠谱吗？旗下这款产品，买前要注意！》
你以为有关同方全球人寿和京东安联的偿付能力的内容已经讲完了，不，我们继续讲解！别瞎想，我们重点内容在下面！两家保险公司的理赔数据就在这里，快来看！
三、同方全球人寿和京东安联的理赔服务PK！
同方全球人寿是一家外资公司，因此它一直都有一个处事态度，那就是绝对不发生法律层面的纠纷！
我们大众经常见到的理赔纠纷问题，在外资公司中存在的可能性特别小，因为对待理赔事件，它始终保持着坚定不移，毫不犹豫的态度，
因为这些做法，所以，出自于外资公司的产品，获赔率可以说是很高的，对于消费者而言，这是万分值得关注的！
那么2022年的同方全球人寿在理赔效率上又是如何的呢？我们先来仔细的看一下同方全球人寿的理赔数据：
由此可见，对于顾客来说，投保同方全球生产的产品的话，只要是满足了同方全球人寿的所有理赔要求，就可以很快速的进行理赔！
刚给大家解读了同方全球人寿，下面我们就来看看京东安联理赔如何。由于2022年的理赔年报未发布，以2021年的数据来说说：
2021年，京东安联保险在商业险的赔付总金额高达268亿，赔付案件约18万件。
京东安联在理赔方面还是非常人性化的，可以线上理赔，998%的理赔案件是通过线上办理的，车险线上理赔从报案到结案最快1小时内完成。
京东安联保险也通过保险产品和增值服务帮助客户解决“用药难”、“买药贵”的问题，2021年，京东安联保险共为客户提供就医绿通服务和垫付服务超过60次，合计垫付金额达到2205万元。
其实，目前市面上有很多保险公司的理赔都会遵循一个原则，尽快赔，不惜赔!
四、学姐总结
结合各方面来看，同方全球人寿和京东安联这两家保险公司的实力背景都相当的突出，所以大家可以放心购买他们公司麾下的产品。
当然，要是更追求外资公司的话，那学姐还是更推荐去买同方全球人寿旗下的产品！
写在最后
我是学霸说保险，专注于客观、专业、中立的保险测评；
如果上面的内容还没有解决你的问题，还可以来公众号学霸说保险咨询我；
我会以多年来为10W+家庭配置保险的经验，给你最专业的建议。
公众号：学霸说保险花更少的钱，买对的保险！
“要么死掉，要么干掉这个病！”
从外形上看，43岁的蔡磊很像发言人坚哥，同样有力的小眼神，发言时硬朗、有力！
但是，蔡磊没有想到，他的人生有一天会被ALS（渐冻症）判定为绝然不同的两个部分。
在他人生的前一个部分，他过着的是壮怀激烈、涛走云飞的忙碌生活。
那时候，为了开出全国第一张电子发票，他可以四天四夜不睡，就算用火柴棍撑开双眼皮也要清醒的看着这个世界；京东的同事谈起他，印象最深的是蔡总工作起来比雷军还拼命！
那时候的蔡磊，他的存在本身，仿佛就是在提醒他的对手：只要我生存一天，就能对你们生产威胁！
甚至就在刚刚过去的9月底，他参加一次大厂的 健康 论坛时，已经和A渐冻症抗争了两年多的他在论坛上还是情绪高昂。他讲起这两年自己和渐冻症抗争时，并没有像其他病人那样悲伤于形，除了自己拧开水瓶盖时需要其他人帮助，没有人想到他是个渐冻病人。
但是，作为轻度渐冻症患者的他，左手现在已失去力气，拿不住东西，每次在注射造影剂后，他需要喝一瓶半升左右的矿泉水，喝水的时候，他只能仰着头，由助手将水瓶的瓶口递到他嘴里。
好消息是，目前他的右手指头还可以自由活动，虽然右手仍然连简单的穿衣动作都不能完成。也正是这一点，让他有时候一个人躺在床上运动着手指时，感觉到希望。
“要么死掉，要么干掉这个病！”有一次，他这样说。
但是他其实也很明白， 一个人一旦被渐冻症缠上了，就意味着死神提前在他身上放下了一根很快就要烧完的导火索，病人除了心惊动魄的听着导火索不断向下急促燃烧的声音，几乎做不了任何事！
霍金大家都知道吗？那么伟大的科学家，患上渐冻症后，也只能乖乖坐在轮椅上，时刻等着死神最后的那声召唤。
这种病，治疗的时间长了，连乐观的蔡磊都有些灰心，有一次他承认：“治疗起来很困难。”
这句话从他口中说出来，真实的潜台词就是：没有任何希望了！
没时间恋爱
出生在河南商丘的蔡磊因为从小成绩太好，被周围的人认为是“外星人”，所以他从小几乎就没有什么朋友，经常离群独处。
就像鲁迅所说的：狮子老虎总是独来独往的，只有绵羊才成群结队。
高二那年，蔡磊突发奇想，报名参加了高考，结果高中了中央 财经 大学。
但是，来自家庭的苦难很快就让他的天才黯淡无光：他在大学那几年，作为家庭顶梁柱的父亲患上了重病，他有很长的时间都是和母亲一起，陪在父亲床头。
父亲47岁的时候，终究撒手人寰，而父母的病，也几乎花光了他们所有的积蓄。
所以，当时蔡磊的主要特征除了聪明，还有一个：穷。
刚工作没多久，好不容易交上一个女朋友，最后女友还是因为他太穷而离开了他。
对于他这样性格孤僻的人而言，好不容易谈了一次恋爱却收获到这种结果，无异于在他的生命里刻下破裂的痕迹。
为了改变自己的境遇，后来，他找机会跳到一家工资很高的外企。
在外企期间，当别的小年轻和自己的另一半过着没羞没臊的幸福生活时，他启动了没日没夜疯狂工作的节奏。
2011年，在积累了足够的工作经验和资历后，他转战到京东。
在京东的几年，因为工作勤奋，他取得了不错的成绩：不仅一路干到了副总裁以及下属集团的董事长，还于2018年获评2018年“年度十大财税人物”及“中国改革贡献人物”。
从世俗的眼光来看，他在事业上是非常成功的。
当然，成功背后的代价还是更加疯狂的工作，疯狂到没时间谈恋爱。
他和现在的妻子求婚时，很直白的说，我们就不要谈了，直接结婚吧，我没有时间谈恋爱。
于是，相识一个多月的他们很快结婚了，并且很快有了儿子。
真实版《我不是药神》
儿子出生后不久，2019年9月，在经过多次诊断后，蔡磊只能接受自己成为霍金病友的现实。
而在2018年的时候，霍金走了，所以他知道自己患的是什么病时，早就该明白自己的结局已经写好了。
目前，能缓解渐冻症的唯一已知药是一种白色的 “特效药”，这个药有些贵，一月吃一盒的话，大约4000元，像极了《我不是药神》的情节。
当然，这种开销对已经是大厂副总裁的蔡磊而言，还不至于造成什么负担。
但是，上面说了，这个药只是缓解药，不能终止或逆转渐冻的趋势，只能拼命从死神手里抢回一点点聊胜于无的时间：乐观的话，连续吃一年半这种药，只能抢回2个月的时间。按他现在43岁，一直活到80岁，正常还有近40年的寿命，但是靠这种药维持的话，最后支撑不过5年！
用5年走完40年的生命，他还是有些不甘心！
于是，经过多次思索后，他决定自己动手，找出根治渐冻症的新药来。
第一步，建立患者数据库。
他找到1000多个同样患了这种病的病友，花了很长的时间一个个说服他们以书面形式提交详细的病情答卷，作为医学研究和药物研发的基础。
在收集答卷过程中，他对这种病的了解也进一步加深。
比如说，这个病有好多种死法，比如走路——很多病人因为双手肌无力失去支撑，在摔倒时头先着地而发生病危。
第二步，试图利用自己的人脉和商业逻辑去找投资人进来研发克服这种病的有效药。
每次找到一个投资人后，他都会以自己“最少好能活好几年”的案例试图说服他们，但是往往在和投资人进行深入的交谈后，最后发现他所谓的商业逻辑没有太大的商业前景。
第三步，投资人不投，他自己投！
两年多的时间，他花了上千万元，只为找到可以自救的药，当然大多时候都是在做无用功。但是不管怎么样，在他的推动下，一个数亿元的基金成立了，用于做临床的动物实验基地也建立了。
在此过程中，之前很多参与建立数据库的病友，很多都已先后离开了他。
但是他还是像那个和风车搏斗的堂吉诃德一样，不断的给自己打着气，一次一次徒劳的再次冲向风车！
在咽下最后一口气前，他的字典中不会有气馁两个字！因为他注定就不是那种在自怨自艾中等死的人！
他还希望，如果有一天自己真的被这个可恶的病症夺去了生命，自己的儿子长大后，可以继承他未竞的事业。
“儿子，这个病是你的杀父之仇啊，你得报！”他对才两岁多的儿子说。
作者：风清
说到电子商务，这么多年来，马云在国内首先吃到了螃蟹，一举拿下国内最多的电商市场份额和最大的电商购物平台，但马云的阿里电商帝国并非没有留下市场空间，其中自营就是留给刘强东的最大机会。
所以即使到现在来看，阿里方面的淘宝、天猫与京东构成了当下国内主流的电商平台，但无论是马云还是刘强东，其实都是赶上了电商的红利期，所以可以做到从无到有，但在电商方面，其实还存在着另外一种红利。
所谓另外一种红利，就是针对传统连锁企业，依靠自身品牌优势，完全可以顺势转移到线上，其中最具有代表性的就是苏宁。
其实苏宁做电商的时间很早，马云2003年创立淘宝，苏宁在2005年也就开始进入电商，只不过在进度上稍慢了一些，进度虽慢，但是稳扎稳打，例如在B2C这个市场上，根据中国互联网络信息中心发布的《2015年中国网络购物市场研究报告》，苏宁当时排名第三，仅次于天猫和京东。
或许就是苏宁易购的这种稳扎稳打，让刘强东提前就感受到了威胁，所以在2012年的时候，刘强东就发布微博，表示“京东所有大家电保证比苏宁连锁店便宜至少10%以上！”，这算是刘强东带领着京东公开向苏宁发起了挑战。
其实现在看来，马云扶持苏宁易购也在情理之中，因为阿里方面与京东的竞争，主要集中在B2C市场，但是与京东相比，阿里方面存在这样两个区别：
1、阿里不具备自营基因
京东是靠自营起家，而阿里主要是做平台，京东整合的是供应链，而阿里整合的是商家，尤其是在京东擅长的3C、家电等领域，京东依靠在供应链方面的整合优势，可以做到低价。
也是因此，刘强东才在2012年公开向苏宁打出价格战的王牌，显然就是对自身在供应链上的优势很有自信，而苏宁方面与京东其实优势类似，而苏宁的这个特点就能弥补阿里的短板。
2、阿里不具备线下优势
虽然阿里是电商的老大，但是在线下市场，阿里却难有什么成绩，但是苏宁不同，苏宁有着庞大的线下连锁店，而京东也很早就开始在线下布局，例如京选空间、入股永辉超市等，都是京东在布局线下店铺。
而阿里扶持苏宁也正好可以应对京东的这种线下布局，所以阿里入股苏宁可谓一举两得，线上线下的短板都被弥补。
其实更为重要的，上面我们已经提到，在2015年，苏宁已成为仅次于京东的第三大B2C交易渠道，因此老大和老三联合，一起对付老二，不仅可以少一个竞争对手，还能打击自己最大的潜在威胁。
在2015年得到马云的强力扶持后，苏宁易购也算是进入了高速发展期，例如仅在2019年，苏宁易购就收购了万达百货和家乐福，而现在，苏宁易购又宣布了重大政策，一周之前，苏宁易购刚刚和阿里联合推出“百亿补贴”，如今又计划在5月5日，全渠道再上线“双百亿补贴”。
也就是说，苏宁易购成为业内唯一能实现线上线下全渠道提供消费补贴的零售渠道，可以说，时隔8年后，这是苏宁易购对当年刘强东公开挑战的一次强势“回敬”。
因为这次“双百亿补贴”，其中一个看点就是“惊雷价”，也就是商品将远低于市场均价，这与当年刘强东挑起的“价格战”几乎如出一辙。
至此刘强东开始面临两难，是跟进同样花大价钱补贴打价格战，还是按兵不动？
根据京东2019年的财报显示，这是京东这么多年来，财报数字表现最好的一年，京东的股价也一路上涨，涨幅最高达到约70%。但尽管如此，其 净利润率也才只有24%，净利润也只有108亿元。
所以如果京东贸然跟进苏宁易购，同样如此大规模的百亿补贴，就必须要慎重，因为与苏宁易购不同的是， 京东并非处在市场扩张阶段，但苏宁易购却不同 ，其需要获得用户。
根据拼多多的经验，去年 拼多多亏损近70亿，与其大规模的补贴有直接关系，但是却新增了约17亿的用户 ，几乎是现在京东活跃用户的近一半，而苏宁易购自然也是同样的道理，也就是花钱买用户，花钱买市场。
所以苏宁易购的这次新举动，无疑会对京东造成新的挑战，京东或很受伤，毕竟苏宁易购与京东太像了，都是B2C，也都有明显的自营标签，更何况，苏宁还有着庞大的线下优势。
而马云这步棋就下得太好了，入股苏宁，就把平台和自营两条路都走了，线下渠道也补齐了，更为重要的是，苏宁易购自己本身就有发展壮大的需求，老三发展，自然就对老二发起挑战，而阿里反而可以抽身出来，让京东频于应对，自己则与苏宁易购相安无事。
如果我们仔细对比的话，会发现苏宁易购与京东的相似度非常高，例如两者都有自己的物流、线下仓储，都在线上线下都有布局，目标客户也都不仅限于一二线城市，下沉市场同样都在发力，这种高度的相似，是阿里、拼多多等所无法比拟的，因此如果苏宁易购强势崛起，受到最大影响的，必然会是京东，因此我们甚至可以说， 马云 *** 刀入股苏宁，现在来看，可以说是对京东的一次降维打击，让京东本该到了该收获利润的时候，却还要与老三争抢市场 ，那么未来，马云与刘强东到底谁能技高一筹，还是拭目以待吧！
京东健康的优势在利用京东庞大的用户基数，利用自营优势将药品的销售做得更让人放心，同时在网络问诊方面，京东也能为大量的老用户提供医疗服务。目前香港交易所已经披露了京东健康的招股书，宣布京东健康将很快在香港股票市场上市，京东健康上市之后，它也将成为既阿里健康，平安好医生之后，第三家在港股上市的网络健康公司。据悉，京东健康也就是京东集团在物流，数科之外的第三家独角兽公司，未来也有可能为京东创造更大的是收益。
如果按照收入来算，京东健康应该是中国最大的医疗健康平台，去年整年录得收入超过100亿，通过京东健康也是中国最大的互联网药房，占据市场29%的份额。根据京东披露的数据，京东健康签约了9000家商户，活跃用户有7200万，仅在今年上半年，每日的日均问诊人数就超过了9万，目前为止累计了15亿的使用用户。而从业绩上来看，京东健康远超阿里健康和平安好医生两家企业，京东健康仅在今年上半年就实现了37亿的利润，总营收超过了88亿人民币。
据权威数据的报告显示，中国的健康产业是一个迅速增长的市场，去年中国医疗健康的总支出达到了65万亿人民币，而且之后每年都有10%以上的增长，而线上的问诊和药物销售占比更低，空间更大，这也是为什么阿里，京东等大公司纷纷入局健康行业的原因。
而且从目前数据来看，京东健康似乎比其他竞争者都要有优势一些，去年阿里和平安这两家健康企业，分别亏损了15亿和18亿，相比之下，能够盈利数亿人民币的京东健康显然要比其他两家强不少。
会，因为LV与京东是有商业合作的。世界最大奢侈品集团路威酩轩(LVMH)旗下品牌路易威登(LV)宣布与京东正式合作，消费者进入京东APP，在搜索栏里搜索“LV”，即可进入路易威登官方小程序。
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