新手如何起步经营淘宝店

    1、选品很重要

    选择什么产品来卖，这个很重要，应该选你比较熟悉，或可以通过一个渠道逐步熟悉的产品，还应要注意，所选产品，要有一定的市场机会，不是非常饱和的产品；最后，建议选一相对狭小的品类，不要泛泛的选一个大类，举个例子说，选 女装 不如选 18-25女装好，选18-25岁女装，不如选18-25岁内衣好。

    2、参考别人经营好的店铺

    怎么样做好？别人的经营经验是你的学习榜样，找几个经营好的，又不是很大的店铺，学习其标题、的处理、上下架的时间、定价等内容。

    3、上传宝贝比店铺装修重要

    在网上销售，店铺装修重要，但是最重要的还是上传宝贝，你店铺货上得越多，每一个宝贝有一个展示的机会，100个宝贝才会有一百个展示机会，如果不上宝贝，就算你的店铺装修得再华丽，也没有展示的机会

小编相信淘宝运营是每位卖家都想做好的，但是很多的淘宝新手在刚接触的时候肯定不知道该怎么办，下面小编就来分享一下淘宝新手怎样可以做好淘宝运营。

小编根据运营的职业发展轨迹，将其分成几个阶段：

新手→合格(会 *** 作)，称谓运营助理，或者是初级推广，会 *** 作基本后台;

合格→骨干(会推广)，称谓推广专员，1、流量优化，2、单品打爆款，3、活动策划;

骨干→主管(会运营)，称谓运营/店长，1、选品策划，2、运营节奏，3、活动计划，4、执行计划;

主管→项目经理(接项目)，称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实 *** 了，实 *** 下面有人了;

这4个阶段，都需要学什么典型的工作有哪些每天的工作内容都是哪些考核晋升的机制又是什么小编给出以下建议：

如果你是客服、你刚入淘宝，不知道淘宝如何来学，如果系统来学，以下内容可以帮到你;

如果你是推广，你会 *** 作直通车很牛逼了，你觉得你遇到瓶颈了，可以参考下面的内容

如果你是运营，还在犹豫创业还是继续做淘宝拿工资，看到里面的内容，有建议，可以留言，好的文章支持各位拍砖修正，无分享不电商

岗位：运营助理/店长助理

时间 :1个月

关键词:会 *** 作后台

阶段: 新手合格(会 *** 作)

学习内容

淘宝规则

天猫规则

搜索入口 ——自然搜索(默认、人气、销量)，

付费入口：直通车、钻展、淘客(辨别淘客链接)

活动入口：官方活动入口，第三方活动入口

找词方法——数据魔方，下拉词，>

优化标题——教程一大把，派代，淘宝大学，哪里都有

明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识

xmind软件使用——很简单，自学

ps软件入门使用——PhotoshopCS5视频教程

生意参谋 ——天猫店铺会自动跳转到生意参谋

数据魔方——行业分析，竞争对手流量来源分析，淘宝关键词查询

淘宝指数——关键词趋势，朝阳产品学习，直通车投放区域选择等等

看店宝——看店宝官网_淘宝店铺和天猫商城商品经营数据查询分析免费淘宝卖家工具，竞争对手数据分析，查询排名，信誉查询

生e经 ——搜生e经

店铺装修：自定义装修

学习入口

天猫培训

淘宝大学

派代网——派代网 – 做电商上派代

学完这些内容应该可以做以下工作了

典型工作

基础推广 ——修改标题，优化上下架

基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改(美工不是随时等着你来用的，基础要会)

基础客服 ——售前咨询、售后处理

竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪

后台 *** 作与管理——发布宝贝、上下架宝贝等等

数据软件使用 ——量子、生意参谋、江湖策、数据魔方、看店宝、生e经

行动领域

优化标题标题 ，上下架调整

套餐设置(促销管理) 、修改商品价格、店铺促销

记录店铺数据 ——全店数据丶单品数据

售前咨询 ——售前销售

售后处理——退换货，申请退款处理、评解释(天猫b店)、修改中差评(淘宝c店)

整理对手详情页文案逻辑 ——优秀作品逻辑用xmind脑图写下来，第一二三四屏分别推什么卖点

创意主图收集 ——收集点击率高的图、点击率5%跟点击率1%，同样的关键词，流量差5倍哦，亲

行业标杆对手跟踪——最好的老师，不是讲课的，而是你的对手

数据软件使用 ——量子、生意参谋、江湖策、数据魔方、看店宝、生e经

晋升考核

1、爆款页策划——xmind脑图呈现 ， 爆款视觉落地布置计划

2、爆款主图设计——参考图素材整理

3、爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在，能提供解决方案

4、店铺自定义装修 ——自定义装修，基础装修

5、竞争对手数据跟踪报表 ：对手爆款流量、销量监控，寻找暴起原因(淘客打爆款、直通车打爆款)

如果以上5项能完成，老六恭喜你可以晋升为推广专员，请学下一个阶段的内容

如果以上内容不知道哪里学起，参考以下入口，然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程

学习入口

天猫培训

淘宝大学

派代网——派代网 – 做电商上派代

工作常用入口

淘宝软件购买入口

装修模板购买入口

淘宝热门词查找

淘宝指数

岗位：推广专员

时间 :2个月

关键词:

1丶流量优化

2丶单品打爆

3丶活动策划

阶段: 合格骨干(会推广)

学习内容

视觉进阶(海报、字体) ——方便指导美工

单品打造爆款计划——制定计划

直通车基础推广 ——制定计划，添加关键词，搞懂直通车数据意义

直通车进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱

淘宝客 *** 作 ——后台 *** 作，整理淘宝客，能分辨流氓淘客，上海奇泰、苹果圆圆，51返利等等

淘宝客招募 ——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定

聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位，预热期、展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)

官方活动报名与策划——双11,618年中大促，38手机节、淘金币、天天特价

第三方活动报名与策划——折800，卷皮等等

店铺活动策划 ——主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划

手机端活动策划——手机端有流量，低转化是我们不够用心

手机端视觉策划 ——区别与pc端的设计理念，参考小米官方、锤子手机官网产品介绍你就懂了

数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内

学习入口

站酷——站酷 (ZCOOL)

花瓣——花瓣网_发现、采集你喜欢的一切

参考数据： 《数据化管理》 《广告人笔记》叶茂中 《决战大数据》

典型工作

标题优化 ——基本功

上下架优化——基本功，只要淘宝搜索才有上下架权重，天猫搜索没有上下架时间权重，京东也没有

直通车投放与优化——主力工作了，一个花钱又要帮老板省钱的工作

淘宝客管理与招募 ——不可或缺的流量入口之一

官方活动策划与报名——单会直通车没用的，还要学会策划活动跟执行

第三方活动策划与报名——单会直通车没用的，有些类目就是靠第三方活动打爆款，卡主类目入口的

店铺主题活动策划与报名

创意详情页收集

创意主图收集

创意活动页收集

手机端流量优化

手机端视觉优化

行动领域

海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率

爆款打造策划与执行

直通车投放与优化

淘宝客管理与招募

创意直通车推广图收集

创意淘客案例收集

聚划算报名与策划

官方活动报名与策划

第三方活动报名与策划

店铺活动策划

手机端流量优化

手机端视觉优化

数据诊断单品问题

考核晋升

爆款30天销量规划

广告预算费用

数据诊断单品制定解决方案

活动方案设计与执行

岗位：运营/店长

时间 :6个月

关键词:

1、选品策划

2、运营节奏

3、活动计划

4、执行计划

阶段: 合格骨干(会推广)

学习内容

全店运营计划 ——主推款、利润款，形象款、活动款规划，目标销售额计划

知识点总结 ——总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的

数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案

全店运营节奏 ——双11预热、测款预热、新爆款策划节点等等

钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充

钻展进阶推广 ——钻展没有一部车，烧不出来技巧的

创意钻展图打造 ——好的钻展图，单次点击费用会变得很低

直通车找款 ——寻找潜力款

销量找款 ——寻找引流款

生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款

典型工作

店铺规划

选款打造爆款

数据诊断店铺制定解决方案

月度运营计划与实施

季度运营计划与实施

年度运营计划与实施

爆款打造计划与实施

年度店铺主题活动策划与实施

分销招募(如果你是品牌商)

管理与培训

双11大促方案

618年中大促方案

行动领域

找款

运营计划制定与执行

每日数据诊断制定解决方案

晨会组织与监督团队工作

分销招募 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力，无则不需要做)

分销管理 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力，无则不需要做)

分销kpi考核(前提你是品牌商、你已经有品牌号召力，无则不需要做)

分销培训 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力，无则不需要做)

晋升考核

1、群爆款销量规划

2、店铺年销售额规划

3、月度运营计划表

4、月度丶季度丶年度运营广告计划表

5、分销招募书

6、分销培训脑图规划

7、官方大促方案设计(双11)

淘宝会员须同时满足以下条件，方可创建店铺：

一、提供店铺负责人真实有效的信息，通过淘宝网身份认证；

二、符合淘宝网对店铺负责人的年龄要求；

三、将其淘宝网账户与已通过实名认证、信息完善的支付宝账户绑定；

四、经淘宝网排查认定，该账户实际控制人的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形。

上述（四）中的特定严重违规行为处罚，包括但不限于因骗取他人财物、出售假冒商品/严重侵权等严重违规行为被阿里平台处以查封账号、关闭店铺的处罚。

上述（四）中的严重危及交易安全的情形，包括但不限于短期内因投诉量或店铺退款纠纷量过大且卖家未配合导致买家大量钱款损失的、卖家交付买家的商品存在大量劣质或货不对板情形。

扩展资料

《淘宝网开店与退出实施细则》中规定：

第八条淘宝网店铺经营主体变更包括以下类型：

（一）协议变更：申请方与接收方就店铺经营主体变更达成协议约定，经淘宝及其关联公司等相关方同意而进行的店铺经营主体变更。

（二）自然人店铺升级：申请方作为接收方的企业法定代表人/股东或个体工商户经营者，店铺经营主体从个人身份认证升级为营业执照认证的变更。

（三）亲属关系变更：申请方和接收方之间存在一定亲属关系如继承等而进行的店铺经营主体变更。

（四）其他类型：如基于司法判决等的店铺经营主体变更。

第十条同一会员已开设的店铺均须同时满足以下要求，具体以产品页面提示为准：

（一）近365天无出售假冒商品违规/严重违规、一般违规扣分达12分（含）以上等违规记录，且无其他风险特征；

（二）满足一定经营条件（如近365天成交规模达到一定条件、持续有成交等）。

举例：小明用X公司开设“店铺A”，当店铺A同时满足以上条件时，小明可申请用X公司营业执照开设第二家店铺“店铺B”；当店铺A和店铺B均满足以上条件时，小明可申请用X公司营业执照开设第三家店铺“店铺C”，依此类推。

运营思路如下：

1产品的选择：产品基本选两三个款就可以，以最好的一款做爆款，剩余的两个款就做辅助款吸引流量，这同时也为了避免爆款出现问题后店铺也可以有辅助款吸引流量，不至于因爆款的问题店铺就一下子死掉了，由于淘宝平台会考察店铺的综合运营能力，这种做法将是淘宝平台趋势，店铺综合运营能力足够高，店铺可以得到的流量自然就会增加。

2标题主图：标题，主图，详情，这些都是重中之重，如果这些没做好，我宁愿不开店了，标题中切记不要故意堆砌一些品牌的词或者过量的关键词，也不要大量的商品使用相近或者类似的标题；主图给客户的第一印象直接影响客户的点击率，间接的也会影响产品的曝光率，从而影响整个产品的销量；实在不懂怎么优化的，那建议找一些专业的人去做。

3直通车：在店铺拥有不差的销量基础时，我们应该将直通车开起，这对我们有两个好处，1会将产品的曝光度再次扩大与访客数量的剧增，2减少我们刷的订单的数据比例，不过直通车只是个付费引流工具，不能作为店铺流量的主要来源。上升期的店铺流量直通车流量只是在10%-20%，而自然搜索流量则是会在60%以上。

4复购率：尽管将销量做起来是好处多多，但是你要知道自己为何要做销量，是为了降低纠纷率将口碑做上去呢？还是要提升排名和店铺层级做了对于自己又有哪些益处，不能够花费很多钱去做销量，却连做销量的目的都没有，那不就显得有些可笑吗？

要做好一个店铺的因素有很多很多，肯定不止这些，我也是从小卖家一点点做起来的，都是在电商知识网学习的开网店基础知识，希望对你有帮助

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。到了2011年淘宝已经深入人心了，对淘宝的印象是低价，便宜，实惠。而2013年是个神奇的一年，淘宝推出了千人千面，千人千面是指不同的人搜的东西相同，看到的东西是不一样的。进入2014年，淘宝没有流量，出现了一种新模式，粉丝经济。

而到了2016年，315晚会曝光，淘宝商家存在刷单等欺骗消费者现象。“成交记录”模块被正式隐藏，但原先销量、评价等信息不会消失，仍正常累积。淘宝取消(成交记录)后，将会减少不法分子通过成交记录进行的诈骗情形。同时，如果消费者想要了解销量，只需将鼠标放到“交易成功”上，就可看到近30天的已出售件数。

而2017年12月25日，淘宝网发布消息：2018年1月起，大量重复铺货式开店主店，副店将逐步进行处理。淘宝网上部分重复铺货式开店主店、副店，影响了消费者购物体验，干扰公平竞争环境、增加平台安全风险，为提高消费者购物体验，打造平台公平竞争环境。近期将对大量重复式开店主店、副店进行统一管控。

这两年来，能够明显的发现，淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。

对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。2018淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，我们也只能是顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。

小编：Spyug25120