短视频带货到底能不能挣钱,合肥圣浩科技可以吗?
上周我一个朋友找到我,说自己做短视频带货被骗了。
我说你是怎么被骗的?他口述的意思大概是:他找到了一个短视频带货团队,交了钱之后学习了一段时间,也实 *** 了一段时间,没有任何的收入,现在他要求对方退款,对方并没有答应,因此他觉得自己被骗了。
首先我们要明确一点;做无货源短视频带货到底能不能赚到钱?
我做自媒体行业也有五年之久了,自媒体赚钱的前提就是,方案可行、可复制、有盈利点,三点都满足那就可以做起来了。
短视频带货也是如此,无货源无非就是去卖别人的商品赚取佣金,可以理解为中间商,就和你去义乌小商品城进货,然后回家摆地摊一样,盈利模式就是分成。把同样的概念照搬到短视频电商上,理论上是可行的。
赚取佣金的盈利模式很简单,只要卖出去东西就可以赚到钱,卖东西讲究的是市场,你有市场、有人流量,东西就不愁卖,短视频平台就是互联网电商的市场,短视频做为现阶段的风口,老幼通吃,你可以回想一下,你身边还有人没看过某音、不知道某音吗?这么一看短视频带货的市场也确实可观。既然有钱赚、有市场,那为什么会被这么多人吐槽呢?
拿我朋友这个事情举例:他觉得自己被骗了是因为自己花了钱,却没有赚到钱。究其原因就是大家没有摆正做事业的心态,既然你想自主做一些事情,就要承担它所带来的风险。创业本就是一把双刃剑,失败是必然的,成功是偶然的,赚不到钱甚至赔钱的情况是非常常见的。
先带大家看关于短视频的几个数据:
1、平均拍摄时长:3348s
2、平均有效播放率:1561%
3、平均播放完成率:459%
4、平均视频播放进度:1595%
5、横版视频和竖版视频消耗比例:112:1
6、横版和竖版视频数量比例:178:1
针对以上数据,杭州马到网络给几个建议:
1、视频时长控制在30s左右。
2、相对来说,竖版视频的投入产出比更高。
3、用户的点击和转化行为通常在15s左右发生,因此广告创意的前5-10s非常重要。
短视频行业主要上市公司:目前国内短视频行业的上市公司主要有:字节跳动(603598)、快手(01024)、腾讯(00700HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。
本文核心数据:短视频市场规模;MCN机构数量;广告收入;用户规模
产业概况
1、定义:短片视频
短视频即短片视频,是一种互联网内容传播方式,一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频。短视频内容融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制等主题。由于内容较短,可以单独成片,也可以成为系列栏目。
短视频产品可分为综合类短视频、聚合类短视频和工具类短视频。综合类短视频一般指的是具有社交属性、视频拍摄、购物等多种功能的短视频平台,代表性产品有抖音、快手等;聚合类短视频主打特定领域的短视频平台,如梨视频、西瓜视频等;工具类短视频指的是以视频剪辑功能为主的短视频平台,如FaceU、剪萌等。
2、产业链剖析:产业链清晰
短视频行业产业链主要包括上游内容生产方、中游内容分发方和下游用户终端。内容生产方主要分为PGC(专业生产内容)、PUGC(网红/明星生产内容)和UGC(用户生产内容)三大类;内容分发方包括短视频平台、新闻资讯平台、社交平台、传统视频平台等。此外,产业链参与主体还包括基础支持方(如技术服务提供商、数据监测商等)、广告商和监管部门等。
目前,其中短视频内容分发平台参与者众多,移动短视频有APP抖音、快手、腾讯微视频、梨视频等、内容分发平台主要有社交类应用如微信、QQ、新浪微博,资讯类平台如头条、网易、腾讯资讯等;此外,传统视频平台也涵盖短视频内容分发,如爱奇艺、腾讯视频等。
产业发展历程:行业进入沉淀期
中国短视频行业自4G网络开始普及后便实现高速发展,并且诞生了抖音、快手等数亿用户量级的平台,在移动互联网时代建立起强大的影响力。进入2020年,短视频行业已经进入沉淀期,新进入赛道的平台发展难度逐渐加大。而头部平台的规模优势显现,并且相继寻求资本化道路,行业竞争格局分明。
行业政策背景:监管加强
由于短视频准入门槛低,自我审查机制少,因此在行业快速发展的背景下,大量低俗内容、虚假内容泛滥、内容抄袭等问题逐渐暴露。为此,我国加紧对短视频行业进行监管。
2017年7月,国家公共信息网络安全监察规定,短视频禁止纹身、色情、低俗、暴力、约架等不良行为。2019年1月,中国网络视听节目服务协会发布《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》,针对短视频平台出现的问题进行了全面规范。2020年7月,国家网信办开展为期2个月的“清朗”未成年人暑期网络环境专项整治,严厉打击直播、短视频网站平台存在的涉未成年人有害信息。2021年,更是对平台在内容、使用时长以及消费等方面对青少年用户做出具体限制。例如每天使用时间不得超过40分钟,每天晚间到第二天早上的时段内禁止使用该软件,以及无法开启或观看直播,不能打赏、充值、提现等。
上游内容生产方:三大类内容生产者(PGC、PUGC和UGC)
目前,短视频行业内容生产方包括PGC(专业生产内容)、PUGC(网红/明星生产内容)和UGC(用户生产内容)三大类。
PGC生产者为专业机构,其相较于其它两类生产方生产成本、专业度和技术要求均较高,具有强媒体属性特点,制作短视频时长在2-5分钟,一般通过海量优质内容吸引用户的关注和互动,一般这类人群活跃在西瓜视频、梨视频、好看视频等短视频平台。
PUGC生产者指的是拥有粉丝基础或拥有某一领域专业知识的KOL,这类生产者成本较低,主要依赖流量盈利,兼具社交属性和媒体属性。一般这类内容生产者制作视频时长在1分钟左右,主要以故事情节作为视频的亮点。快手、抖音、抖音火山版等多为这类人群的首选短视频制作平台。
UGC生产者为非专业的普通用户,该类群体成本低、制作简单,因此也基本没有门槛,具有强社交属性特点。UGC生产者内容制作主要以表达个性自我为主,一般制作时长在15秒以下,代表性平台有抖音、快手和美拍等。
下游泛内容平台及用户:泛内容平台众多,用户趋于稳定
发展至今,我国已经形成了各种类型的泛内容平台,包括社交平台、资讯平台、电商平台、传统视频平台、直播平台等。社交平台有微博、微信等;代表性资讯平台则有头条、网易、腾讯新闻等;电商平台有淘宝、京东等。
短视频时长短、内容集中、表现力强,契合了碎片化的观看习惯,深入渗透至大众日常生活。同时,短视频满足了个性化、视频化的表达意愿和分享需求,越来越多的用户群体拍摄/上传短视频。
据CNNIC数据显示,近年来,我国短视频用户规模快速增长,由2016年的19亿人增长至截止2020年底,我国短视频用户规模已经达到873亿人。2020年第一季度疫情“宅家”更是使得短视频用户规模强势增长,网民使用率也由2016年的26%增长至2021年6月的878%,用户规模趋于相对稳定。
注:使用率=短视频用户规模/网民用户规模。
与此同时,用户使用短视频的时长也在不断增加。从人均单日使用时长来看,中国短视频人均单日使用时长持续增长,据中国网络视听节目服务协会数据显示,截止2021年3月中国短视频人均单日使用时长大125分钟,较2020年12月底增加了5分钟,短视频用户粘性持续提升。
产业发展现状
1、市场规模:2020年超过2000亿元
在用户规模不断增长的同时,我国各短视频平台也在积极探索更多元化和更深层次的商业变现模式,如抖音开设了商品橱窗、引入更多KOL直播带货等,中国短视频市场规模持续增长,2020年我国短视频行业市场规模已经突破2000亿元。
2、专业内容制作机构MCN:2020年超过28000家
MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。
MCN在我国是一种新兴商业体,是我国整体网络结构化的改变所催生的商业组织,是拥有内容制作能力、红人孵化能力、流量获取和变现能力的组织。目前,我国MCN行业进入快速发展期,逐渐表现出较强的行业发展特性。
2015年,我国MCN机构数量仅为160家;2018年,我国MCN机构的数量超过5000家,约是2017年数量的三倍;2020年MCN机构数量超过28000家,短时间内MCN机构数量快速发展。
注:2020年数据为iiMedia预估数据。
3、中国短视频行业出海:TikTok蝉联全球移动应用下载榜首
早在2014年,由杭州趣维科技有限公司开发的小影(Viva Video),以及由上海影卓信息科技有限公司开发的乐秀(Video Show),就从视频剪辑工具切入主攻海外市场。近三年来,随着国内短视频市场日趋激烈,出海发展成为短视频企业谋求高效益的热门选择,快手和字节跳动是典型的代表之一。国内短视频玩家出海均考虑到了地缘优势、文化以及市场规模和竞争程度,在海外市场的拓展路径中,几乎所有玩家均选择了从东亚、东南亚、南亚等新兴市场入手的发展路径。
2016年底,快手开始尝试国际化,推出快手海外版Kwai;2017年5月,字节跳动也开始出海,在海外上线抖音国际版的Tik Tok,并把重心放在东南亚和日韩市场。负责Kwai的海外团队开始独立运营并陆续在多个国外市场上线。2017年11月,2017年11月,字节跳动收购美国短视频分享平台Musically并与Tik Tok整合。2018年,字节跳动与阿里巴巴同时推出印度本土语言社交产品Helo和VMate。2020年4月,快手在海外上线SnackVideo,同时于2020年5月在美国上线Zynn。但是,在2020年8月,字节跳动旗下产品TikTok在美国迅速扩张的背景下受到美国政客的威胁,美国总统特朗普宣布Tik Tok须在9月15日前关闭或出售美国业务。
2021年6月抖音及其海外版TikTok以超过6500万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。其中,抖音的下载量占13%,TikTok印尼市场的下载量占比为12%。Facebook以将近5200万次下载排名第二。排名前五的另外3款应用依次是Instagram、WhatsApp 和 Messenger。
注:下载量不包括中国及其它地区第三方安卓市场。
5、短视频行业收入结构:主要来源于广告,内容电商飞轮模式开启
目前,我国短视频行业收入主要来源于广告收入、电商佣金、直播分成和游戏等。广告收入分为来自信息流广告的收入、来自开屏广告的收入和来自自助化商业开放平台的收入。电商佣金收入则分为自有电商和第三方平台佣金分成,一般抖音抽成2-10%,快手抽成5%。直播分成一般比例在30%-50%。
——短视频行业广告收入:增速放缓
据iResearch数据显示,目前我国短视频平台的主要收入来源于广告。相较于前两年的高速增长,2020年短视频平台广告收入增速降至671%,总规模达到1336亿元。从需求侧来看,短视频广告仍为各大广告主的投放重点,平台不断优化的内容生态持续拉升整体用户量和用户粘性,成为广告主营销增长的肥沃土壤。整体来看,头部平台也在持续探索更多商业化可能,在广告形式方面逐步开放直播广告、搜索广告等。
——短视频内容电商:飞轮模式开启
短视频内容电商在具备技术迭代的支持以及对消费者的增量消费需求的满足两大基础条件后,依靠强大的流量从C端推动了飞轮增长模型,在较短的时间内完善了渠道内商品丰富度,开启了自身的高速成长。
理论上而言,无论是短视频内容电商还是传统电商,只要采取平台模式经营均可依靠双边网络效应产生良性成长循环,而以轻资产实现快速的规模扩张,即完成“飞轮模式”增长。具体而言,C端消费者快速扩张会迅速做大电商平台的蛋糕,吸引B端商家入驻,B端商家的入驻又会带来品类及SKU丰富性的优化提升C端用户体验,进一步吸引C端用户使用,形成“飞轮”效应开始良性循环。平台模式下,电商渠道仅承担建设管理平台秩序,优化经营环境,为商家提供支付、物流、营销等方面的各类降低经营成本的工具、更新迭代APP产品提升消费者购物体验等轻资产的经营工作,基本不会限制电商平台的扩张速度。
短视频营销变现是现在移动互联网产业中的热门话题,可以通过以下几种方式变现:1 广告投放:将产品、品牌通过投放广告在短视频平台上进行推广,吸引受众的注意力和消费欲望。
2 演出和代言:一些知名视频博主可以通过签约代言和表演秀等方式进行变现,和各类品牌合作,发掘自身的商业价值。
3 短视频电商:短视频平台上有一些短视频电商平台,可以通过自制视频进行推广,向观众销售商品并获取利润。
4 视频付费会员:视频平台可以设置会员制度,观众花钱购买会员可以收看解锁的视频内容,从而收取收入。
总之,短视频营销变现的方式还有很多,需要根据自身实际情况和市场需求进行灵活选择和运营。做。
由新光环无双电商平台官方查询显示,该平台的视频带货是平台的一个特别的项目,新光环无双电商平台业务涵盖数字营销、品牌传播、电商代运营等。
无双电商科技有限公司是一家专注于互联网营销技术和解决方案的互联网公司。公司于2009年在美国硅谷成立,创始人及核心团队成员皆毕业于斯坦福、清华、上海交大等知名学府,并具有海外和国内知名互联网公司的管理和工作经验。
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