乐学 如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?
应该说，抖音直播不只是对传统电商，包括整个电商行业在内，都收到了冲击。
单论对传统电商的话，抖音直播电商的作用是挺大的，直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。
16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动，超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事，为何现在又再次旧事重提？
一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性，它本是娱乐平台，这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。
首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群，进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。
淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台，用户不管是看直播也好，进店铺逛gai也好，有明确的的目的就是——购物。
而抖音并非如此，有时候只为图一乐，而非实实在在地为了购物的目的。
以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动，50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的，很多是由于明星效应来参与围观。
但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。
前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售17亿，单周销量30,003。
根据Dataeye-edx的数据显示，当周（330-45）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。
产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。
看到抖音直播带货的能力，各电商领域也着重关注起电商直播。
2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年，要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售过亿的MCN机构，并发布500亿资源包，覆盖资金、流量和技术。其中针对技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体内所有资源，让优质内容和直播间被发现，将投入百亿级别流量。
除了传统电商，社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。
2020年开始，二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。
直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。
但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。
第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解
第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。
相较于广告中的落地页、短视频制作，素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。
拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。
在2018年12月28日至2019年1月3日第024期超级星期五活动期间，广东联通手机用户通过联通会员平台进入“超级星期五”活动页面，可参与电商专场秒杀活动，具体活动内容如下：1、唯品会5-30元优惠券：价值1000积分，本活动1积分可兑换，折扣购物，省钱小能手；
2、天猫20元代金券：价值2000积分，本活动299积分可兑换，直接抵扣，轻松购物；
3、京东20元代金券：价值2000积分，本活动299积分可兑换，直接抵扣，轻松购物；
4、天猫50元代金券：价值5000积分，本活动699积分可兑换，直接抵扣，轻松购物；
5、京东50元代金券：价值5000积分，本活动699积分可兑换，直接抵扣，轻松购物；
6、本来生活50元代金券：价值5000积分，本活动699积分可兑换，直接抵扣，轻松购物。
温馨提示：
1、活动期间，100积分以上的产品，每位用户可最多成功兑换3次，每个产品限兑换1次且1个，唯品会优惠券限兑换1次；
2、成功支付积分，并查看卡包里面有成功兑换到该产品，即为成功。学习电商首先要建立互联网意识，知道什么是电商，对电商平台有清楚的认识和了解，知道电商平台的差异和各平台的定位优势，及时关注行业动态。这里推荐几个电商相关的微信公众号学习了解，36氪、馒头商学院、鸟哥笔记、人人都是产品经理、艾瑞咨询、QuestMobile、南极圈、张记杂货铺。有了大致的认识之后，就可以开始系统性的学习掌握相关技能。
电商基础课程：电子商务概论、市场营销、计算机基础与应用、office办公软件、经济学、管理学、统计学、数据库原理与网络数据库建设。
电商专业课程：新媒体营销、Dreamweaver网页设计与制作、Flash动画制作、Photoshop、UI设计、短视频运营、电商直播、ERP客户关系管理、电子商务物流、电子商务与国际贸易、网络开店。
电商运营需要掌握的技能：懂后台、会沟通、做数据、讲策略、能复盘。
电商运营相关就业岗位：活动运营、产品运营、内容运营、社群运营、渠道运营、新媒体运营、用户运营、类目运营、店铺运营、直播运营、短视频运营、数据运营等。
社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。
1、做社交电商一定要打造自己的IP，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家，专家干不过明星，明星干不过超级IP。
现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担，如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口，而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落，合伙人时代正在来临，现在是打造超级个人IP最好的时代。
社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。
社交电商的本质：信任和影响力
2、社会越来越尊重个人的价值。
客户买的不是产品，而是问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，而且质优价廉，还很好玩儿的游戏，很多社交电商平台就具备这些特征，不仅物美价廉比天猫京东还优惠，还有秒杀，还能省钱，还能分享，还能有及时奖励，还能玩团队，还能有管道收入。规则清晰人人平等，自发复制，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，是个特别好玩的游戏。
互联网时代，任何产品一定要向游戏一样好玩，而且倍增裂变指数级别增长，才是好产品。
3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力，从而轻松倍增你的收入，这些收入不是来自朋友，而是来自管道，来自平台资本。
超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。
社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。
那我们该如何确定自己个人IP呢？
定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。
思考超级IP定位，可以先提出三个疑问：
1、我的核心优势和资源是什么？
2、我的核心用户在哪里？
3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点？
设计IP理论框架三个核心：
1、要找准一个焦点，而且是你擅长的喜欢的焦点。
2、要不断的重复，占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样
3、要连续N次不同角度的重复，这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。
如果提及你，别人不知道你是干什么的有什么特色，没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大，除非你找到有影响力的人加入你团队。
a、武功会一万招，不如一招练个一万遍；
b、你要问自己擅长的招数是什么？自己最喜欢的招数是什么？
c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久，才能不断叠加，优化，最终产生质变。
例如：
有的人喜欢玩小视频，他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频
再比如有的喜欢写文章，他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。
社交电商的个人IP打造
超级个人IP打造实战招数有
1、写文章；2、视频；3、语音（电台）；4、发；5、地面活动
要坚持价值价值和做出品牌效应，找到和你有共识的人群。
做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP，和粉丝们一起赚钱，因为你是超级个人IP，你本身就是一个很好的产品，成交从信任开始。
造势，名人大咖合影，不断刷脸，对于社会事件发表自己的观点。
打造团队IP实战秘术核心是优化总结，复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化，然后复制到团队中去，裂变出千千万万个超级IP出来，最后这个团队就是超级IP团队。
社交电商如何躺赚
做社交电商，找到你的个人支点，你就是世界的中心，一切因你而起，一切因你而有所成就。
小程序开发复杂程度取决于功能的多少，功能越多越复杂，功能少则开发更简单。电商小程序主要功能有：
1、图文视频控件：利用图文视频控件，可以对产品或企业品牌等进行精美详细的介绍。
2、导航功能：包括历史导航、标签导航等等。
3、板式功能：包括成组的形式展示、自动轮播、设置跳转链接等等。
4、手机调用功能：地图定位、一键拨号、一键短信等。
5、消息推送：通过手机电商小程序可给用户推送通知、消息、广告等。
6、产品控件：包含商品展示、在线交易、在线支付、货到付款、商品评论、商品分享等。
7、个人中心：会员注册、资讯收藏、产品收藏、查看购物车、订单管理、消息通知、修改会员资料。
8、店铺控件：店铺信息展示、一键咨询、店铺自定义图标、店铺自定义、店铺动态公告、店铺地址导航、店铺产品分类展示、实时添加修改店铺分类。
9、会员管理：电商小程序专属会员注册、会员中心、消息中心、会员信息管理、黑名单管理。
10、在线支付：支付宝支付、微X支付、银联支付。
11、在线客服：一店铺一客服，单应用多客服，实时在线咨询解答。
12、活动营销：团购券、代金券、限时折扣、优惠券、满减优惠、会员折扣、会员积分、会员金币，支持平台和店铺分开设置专属活动。
13、后台管理系统：商品展示体系，其他辅助功能，会员及支付体系。
14、商品发布系统：商品列表、商品展示、商品描述、用户收藏、直接购买、评价、后台发布商品信息、新品信息可直接推送给客户。
商领云的saas+paas系统可以在线制作电商小程序，功能齐全。
答案是遥望网络。“遥望”旗下有瑜大公子，网红还有李宣卓，明星方面则有王耀庆、王祖蓝。
遥望网络把直播间“搬到”了城市人流聚集的商场杭州乐堤港搭建起一个真实的大型年货集市场景，实现了动态化、娱乐化的直播带货新模式。旗下主播“快手酒仙”李宣卓更是在直播现场带货129999元单价的贵州茅台70周年大庆典纪念酒，创下了个人直播带货单链最高纪录。
遥望网络董事长谢如栋曾表示，场景直播电商运营中的关键环节，遥望也一直在直播间创新场景化中不断努力，同时也向市场再次证明了遥望网络的带货能力，为行业再添一把火。激烈的竞争背后，遥望网络的成功并非是偶然。
2018年开始做短视频，做短视频的时候，其实我并没有想过去做直播电商，因为我十年前做过直播，当时觉得直播这个东西，管人比较累不想做，不过做短视频刚做的时候，我们也是想了一年才去做，而且这个业务没有人做过，公司也没有文创这种团队。
起步于“电商之都”、“数字经济第一城”杭州的遥望网络，做过手游、公众号，在经历了多次转型之后，遥望早早嗅到了直播带货的市场机遇，是行业内最早发力直播电商的企业之一。我们当时拍短视频，大概一个多星期就做了一百万粉丝，当时每天的广告是排满的，生意特别好，所以当时我们觉得，可能要大力的去发展这个业务，我觉得想去做直播了。
瞬息万变的市场之下，对于遥望而言是机遇更是挑战抓住重要的时间节点，趁势而为，这是谢总给我最大的感触，从成绩来看，遥望布局直播电商，是做了一个正确的决定。我自己的第一场运营是在上海的韩束集团里面，当时（瑜大公子）的嘉宾是王耀庆，这是我们第一次跟王耀庆老师合作。
第一次在瑜大（公子）的直播间，我们发现，大家情绪都被他点燃了，整场大家都很嗨，那一场我们卖到凌晨一点，用户还是很多，在线（量）也很高，那一场之后我们发现，人还是可以创造无限奇迹的，那一场我们卖了520万。
直播中，瑜大公子多次为扶农富农公益事业发声，表示希望助力农产品产能升级的同时，也推动高质量的产品“走出去”。
谈到本次活动的初衷，活动联合发起人瑜大公子说：“能用公益直播传递一些正能量，帮助贫困地区农副产品走出去是我们的荣幸。任何时候只要你们需要我和遥望网络，只要直播电商能给到你们助力，不管你们是在哪个地方，我们都会义不容辞的帮你们直播。“
作为快手头部带货主播，瑜大公子不仅深耕专业，同时也积极承担社会责任，致力践行公益。2020年3月3日，瑜大公子公益助农直播活动，帮助杭州建德大洋镇柑橘果农售出柑橘；“县长向前冲，产区来直供”412主播瑜大公子公益大直播，助力湖北复工。
薇娅、瑜大公子等电商主播助力扶贫，与陕西商洛山阳县副县长金雪华连麦，助力本土农副产品；2020年6月12日，联合TCLceo王成、王祖蓝等多位青春扶贫大使，公益助力湖北。更高的流量意味着更大的社会影响和更重的社会责任。珍视自己的影响力，用行动传递正能量，将公益贯彻到底，正是瑜大公子获得诸多粉丝喜爱的原因之一。
坚守质量，做“为众人抱薪者”
除了坚持公益初心，在产品质量把关上，瑜大公子也始终执着如一。本次直播活动中，瑜大公子在商品质量上的坚守也受到认可，获得了中国质量报颁发的“直播带货质量诚信示范主播”荣誉证书及奖杯与“中国质量报 快手荣誉主播”聘书。这也是国家市场监督管理总局主管的《中国质量报》，首次授出该荣誉。
电子商务经营是指与网店经营、产品营销、物流管理、用户服务等相关的一切经营活动。
店面装修、产品种类、产品定价等。每一个优秀的店铺都要把自己的核心定位和品类传达给消费者，让消费者清楚地认识和区分。店面装修风格要符合消费者的审美和认知，和视频要美观，产品描述要简洁完整。产品营销活动。正确参与平台组织的促销活动，持续开展促销活动，正确在平台上做付费促销，购买排名。建立良好的服务体系，从产品包装，到用户沟通互动，再到快速物流，处理用户投诉。企业经营的好坏也决定了工厂的盈亏。因此， *** 作岗位是非常关键的，所以它也是一个管理岗位。以下岗位将配备设计、推广、文案、客服等岗位，协助运营工作的进展。
一个合格的经营与企业的情况是相辅相成的。小弟以前是做这个的，当时这里几乎是一个panpanum。艺术家曾一度负责画图，帮助客服解决客户纠纷，推动站外信息发布。
老板在他眼里看到了你，所以他一直让你这么做。他认为你可以应付，没有必要浪费人力成本去雇佣另一个人来帮忙。如果你是电商团队的负责人，总是帮助这个帮助那个，你会被同事视为一个好人，而好人永远是最难做的事情!正如古人所说，不患少，而患不均!这意味着如果你帮助这个而不帮助那个，很容易导致别人的不满。如果每个人都帮助一轮，员工的工作责任就会消失。一个缺乏工作描述的人是不可能做好工作的。运营需要的技能之一就是团队管理。良好的团队管理，可以充分发挥1+ 2 >的价值!
0条评论