乐学 拼多多砍价背后的秘密
拼多多砍价背后的秘密
拼多多砍价背后的秘密，1月14日，“拼多多砍价，但始终差09%”，这一话题再次登上知乎热搜。拼多多表示，因页面显示百分比位数有限省略显示为09%，拼多多砍价背后的秘密。
拼多多砍价背后的秘密11月14日，「拼多多砍价，但始终差 09%」这一话题登上知乎热搜。这是一场「由一位律师『砍一刀』引发的血案」。
知乎博主@法律小V刘宇航，在2021年3月参加了拼多多的「砍价免费拿」一款手机的活动，但邀请多人砍价后，「次次第一名」，砍价进度却始终差「09%」。
一怒之下，刘宇航律师将拼多多告上法庭。刘宇航以拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则、已构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。
近日，刘宇航在知乎上发表文章，提供了与拼多多交涉的更多细节，不过该文章目前已被删除。
刘宇航律师在文章中称，在案件审理中，拼多多辩称因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有 6 位数以上的百分比，省略显示为 09%，砍价页面显示的 09% 不是 09%，而是 09996427%。
当法庭问为什么不在页面显示完整百分比时，拼多多称是因为显示屏有限，而且这个数是除不尽的所以做了省略。刘宇航律师说：「在这一刻我感觉我前 30 年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下 09%。」
「砍一刀」是「骗傻子」？
「消费者苦砍一刀久矣」。
极客公园在黑猫投诉平台上搜索「拼多多砍价」，有 6177 条结果，有消费者称「找了好多人帮忙，差 001 个金币就成功了，突然又变成了差 100 个金币」。
大部分投诉和刘宇航律师的经历类似。刘律师在文章中称，其在拼多多参与砍价的一款手机产品，距离免费拿手机仅差 09%，进度条停留在 991%。但实际上从领取第一个 001 元开始，在砍掉许多个 001 元后，进度条一直没有发生变化。
曾多次参与拼多多「砍一刀」活动的小叶告诉极客公园，自己曾在拼多多上经历过永远「差一刀」——在即将完成时，剩余砍价进度会发生变化。系统提示「预计再邀请 2 人即可免费拿」后，邀请 2 名新用户并未显示砍价成功，而是提示「已经砍掉 999%，还差 01%」，在邀请几名好友后，页面提示变成了「还差 8 刀砍成」。过程中，系统会不断提示邀请新用户砍价更多、距离砍价成功很近。
平台上常见的「砍一刀」活动
刘宇航律师认为，拼多多利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其 App 活跃数和收入，已构成欺诈，且严重影响社会风气。
拼多多 4 月曾作出回应，法务部高级总监唐江荣解释称，「因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。」拼多多回应称，「砍价免费领」活动真实有效，本期共有 1200 余款商品参加，已累计送出 709 万件商品。
刘宇航的诉求是：拼多多公开活动的真实信息和数据，退还服务购买费 99 元，并赔偿自己经济损失 500 元和合理开支 1000 元。
值得注意的是，刘宇航表示，自去年 3 月份他起诉拼多多的案件引起舆论关注以来，在短短 3 个月的时间自己被多次约谈。刘宇航表示：「这已经严重影响了我的正常工作和生活，我的家人甚至担心我的人身安全，担心我遭到更多的报复。」
刘律师认为，每个使用拼多多的人都可以诉讼拼多多。「本案案由是侵权之诉，非合同之诉，诉的是侵害消费者的知情权，理论上讲每一个使用了拼多多砍价免费拿服务的都是消费者，都有机会成为诉讼权利人。」
「『砍价免费拿』是拼多多吸引流量的方式，其游戏规则是不透明的。」中国社会科学院法学研究所研究员支振锋接受采访时表示，此类活动利用了人们「占便宜」的心理，用看似「唾手可得」的奖励诱惑人们「不停投注」，就像「赌徒」一样。
支振锋指出，类似拼多多「砍价免费拿」的活动参与人数众多，算法规则复杂，关键数据对用户不透明，因此存在很多问题。「免费拿的成功概率有多大？是否有误导消费者的嫌疑？页面上滚动的成功用户信息是否真实？商品标价是否虚高？这些都有待进一步查明。」
类似「风气」一直存在，同样的营销套路多个互联网产品都有使用，甚至在 2021 年 11 月 ofo 再次称退押金时，前提是必须邀请一个新好友进来，让他注册成功后，缴纳 99 元押金，才可以退还该用户的押金。
「这不仅仅只是一场营销游戏。」支振锋指出，这种单向透明的算法在法律监管层面属于比较新的问题，其可理解性和透明性对于消费者来说非常重要，是否诚信也事关商家的存亡，如果消费者都觉得这是一场骗局，游戏和企业都有可能迎来「被厌弃的命运」。
砍一刀绩效最低，
拼多多从农业突围
曾经「砍一刀」项目为拼多多带来大量新人和流量，但如今互联网流量见顶之时，越来越难的拉新让「砍一刀」的最后「一刀」越来越多。
过去，广告投放、砍一刀和手机预装被视为拼多多拉新的「三驾马车」。据晚点 LatePost 报道，在 2021 年上半年，拼多多「砍一刀」项目在「271」绩效打分中，被评为最低档「1」。换言之，拼多多认为靠「砍一刀」拉新不那么有效了。此外，让用户去多多果园浇水施肥，下几十单便宜小商品最后换到一箱柚子的运营玩法，也不那么有效了。
与「砍一刀」一起慢下来的是拼多多这列曾高速行驶的列车。
当前拼多多活跃用户和广告收入增速明显放缓。根据 2021 年 Q3 财报，报告期内拼多多的营收为 21506 亿元，远低于市场预期（2647 亿元）；拼多多年度活跃用户为 8673 亿，同比增长 186%，增速创拼多多历史新低；在线营销服务（广告收入）增速降至 40%。
另外，截至 2021 年 9 月底，拼多多年度买家的增速已从两年前的 40% 降至不足 20%。新增用户数量也在持续下降。2021 年第一到第三季度，拼多多单季新增用户分别为 3580 万、2160 万和 1740 万。但截至 2021 年 9 月底，拼多多年度买家人数还有惊人的 867 亿，比阿里还多了 400 万。最新年报披露，目前拼多多员工人数不到八千人，而阿里和京东目前总员工数分别逾 25 万、36 万。
GMV（商品交易总额）增长同样遭遇挑战。东兴证券的研报显示，公司营收和 GMV 紧密相关，2021 年拼多多 GMV 增速可能因为营收增长降速而进一步放缓。2021 年前三季度拼多多的营收分别为 22167 亿、23046 亿和 21506 亿元，环比增长 -17%、4% 和 -7%。
同时财报也显示，拼多多第三季度营销费用为 100506 亿元，环比减少 3%，连续三个季度呈下降趋势。
持续缩减营销费用可能不只是为了让财报「更好看点」，更是在移动互联网的下半场，从打法上彻底转向了重研发轻营销、坚持投入农业的长期主义。
截至 2021 年 9 月 30 日，拼多多已经将最近两个季度的营业利润全部投向了「百亿农研」项目，目前已经投入了 717 亿元左右。
在财报电话会议中，拼多多的新画风不太像一个互联网电商。高管们不停地在聊农业数字化、农研大赛、百亿农研专项、培育「十万名新农民」。
拼多多已经将农业视为第二增长曲线。数据显示，仅 2020 年拼多多的农业品类 GMV 达到 2700 亿，在全年 GMV 中占比达到 16%，这远远超出了其他电商平台的数据，至此拼多多已经成为全球最大的农产品零售平台。
但不止拼多多，前有阿里农村淘宝，后有社区团购，面临增长困境的巨头们都在盯着农业。
除此之外，会不会成为腾讯减持京东后「下一个撒手对象」的问题，也笼罩着近期的拼多多。反垄断趋严的监管环境下，依赖微信作为「流量工厂」的拼多多获将面临不小的挑战。
转身农业是一条正确而艰难的路，在拼技术和服务而非营销的电商时代，拼多多也要坚持不停地「砍一刀」才能更接近目标。
拼多多砍价背后的秘密21月14日，“拼多多砍价，但始终差09%”，这一话题再次登上知乎热搜。
这件事最早要追溯到去年3月，上海律师刘宇航当时参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”，但邀请多人砍价后，始终差“09%”。
为何次次第一名却总是无法砍价成功？觉得平台数据不真实后，刘宇航以拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则已构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。
他认为，拼多多在提供网络服务时，涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其App活跃数和收入，已构成欺诈，且严重影响社会风气。
近日，刘宇航在知乎上发表文章，提供了与拼多多交涉的更多细节。不过，该文章目前已被删除。
拼多多在法庭上是怎么解释的？
根据知乎用户提供的文章原文，在案件审理中，针对刘宇航的起诉以及由此引发的质疑，拼多多表示，因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为09%，砍价页面显示的09%不是09%，而是09996427%。
当法庭问为什么不在页面显示完整百分比时，拼多多称是因为显示屏有限，而且这个数是除不尽的所以做了省略。
“在这一刻我感觉我前30年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下09%。”刘宇航在文章中感叹。
该在案交涉的细节曝光后不久，不少消费者也纷纷响应。很多人在该话题下留言表示支持刘律师：“拼多多不能把锅推给算法，算法也是由人来 *** 作的”、“这个代理人给的理由，我感觉他已经很努力才编出来的，毕竟也没有啥好理由可以编了”……
针对此事，拼多多回应称，“砍价免费领”活动真实有效，本期共有 1200 余款商品参加，已累计送出 709 万件商品。对于该律师邀请多人砍价但砍价进度条未发生变化，拼多多法务部高级总监唐江荣解释称：“因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。”
拼多多“巧舌如簧”让网友失去信心
此前，记者曾实测过拼多多“砍一刀”的活动，与该律师的'情况大同小异。每次在看似即将完成时，砍价的计量单位又会发生变化。比如一开始系统提示“预计再邀请 2 人即可免费拿”，但在继续成功邀请 2 名新用户后，页面 *** 窗并未显示砍价成功，而是提示“已经砍掉 999%，还差 001%”。随后，记者又续陆续邀请几名好友砍一刀，这时，页面提示又变成了“还差 8 刀砍成”。整个过程中，系统还会不断提示新用户要比老用户砍掉的更多，以及距离砍成功很近。
另外，值得注意的是，刘宇航表示，自去年4 月份他起诉拼多多的案件引起舆论关注以来，在短短 3 个月的时间里，已被多次约谈。刘宇航表示：“这已经严重影响了我的正常工作和生活，我的家人甚至担心我的人身安全，担心我遭到更多的报复。”
在解释起诉类型时，刘宇航通过其知乎账号“法律小 V 刘宇航”表示：“本案案由是侵权之诉，非合同之诉，诉的是侵害消费者的知情权，理论上讲每一个使用了拼多多砍价免费拿服务的都是消费者，都有机会成为诉讼权利人。”
刘宇航的诉求是：拼多多公开活动的真实信息和数据，退还服务购买费 99 元，并赔偿自己经济损失 500 元和合理开支 1000 元。
针对此事，有其他网友表示：“明显欺诈！”、“套路太多”、“这是人品问题。拼多多没有底线，这样的企业是长久不了的”……
拼多多砍价背后的秘密3去年3月份拼多多上线了一个砍价活动，该活动中不少消费者在拉朋友一起砍价后还是显示09%，对于这一问题，拼多多方面回应称，砍价页面显示的09%不是09%，而是09996427%。
据悉，上海律师刘宇航起诉拼多多“砍价”一案最近有了新进展，根据案件细节，拼多多表示，因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有 6 位数以上的百分比，省略显示为09%，砍价页面显示的09%不是09%，而是09996427%。
拼多多方面还表示，“砍价免费领”活动真实有效，本期共有 1200 余款商品参加，已累计送出 709 万件商品。对于该律师邀请多人砍价但砍价进度条未发生变化，拼多多法务部高级总监唐江荣解释称：“因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。”
对于拼多多的这种营销方式，不少网友表示，会给人一种不好的印象，同时也希望监管部门可以加强对这类营销的监管和规范，而不是消费者每次被商家戏弄。
拼多多砍价成功的几率甚小，即便如此，依旧还有很多人钟情要朋友去帮忙砍价，是因为免费这两个字的诱惑相当的大！一部上万元的手机，只要砍价成功就可以免费获得，谁不心动呢？正是因为如此，很多人即便对于能不能成功这件事存疑，依旧想去试一试！毕竟，尝试只是损失一点时间和精力而已，又不损失金钱。
其实，邀请朋友砍价，这也是一种变相的消耗友情！很多人其实对于砍价非常抵触，但是因为对方是朋友，却不得不帮一把！这些人即便是帮了，最终其实还是非常的反感的！久而久之，这种事情多了，他们对于对方的好感也就荡然无存了！因此，砍价点赞这些事情，最好不要参与，成功很难，还丢掉了朋友，得不偿失！想想六万人在直播间一起砍价，最后还会差001，这说明了什么，这说明了砍价不是大家努力就能成功的！商家不可能做亏本买卖。
引流
拼多多的砍价其实是拼多多的一种引流方式，拼多多此举是为了花最少的钱获得最大的引流效益！正所谓买的没有卖的精！砍价若是轻轻松松的就能成功，拼多多还靠什么引流呢？拼多多就是希望大家都参与进来，如此拼多多的宣传就轻而易举的达到了！花一万元钱让十几万甚至百万人关注拼多多，拼多多引流方式一绝！只可惜这种引流方式，渐渐地让大家反感！毕竟，砍价成功者微乎极微！
网友热议
自从直播间六万人砍价没有成功一事在网上传开之后，网友纷纷表示这是一波非常好的宣传，此事足以让那些想要白得东西的人再也没有贪图之心！免费的肯定要付出代价，大家要保持清醒！
拼多多砍价往往不能成功，对此你的看法是什么？
通过这事儿，我奉劝大家，天上没有掉馅饼的好事，唯有脚踏实地才能避免套路，更有一些砍价群，也是不靠谱的。愿大家在生活中都擦亮自己的眼睛，避免上当受骗。
拼多多我想大家对它都很熟悉，而且大家也可能都用过这个软件，有的人可能在拼多多app上面买过东西，有的人可能帮别人砍过价，有的人可能砍价成功免费拿到了商品。下面我们就看看他到底是如何盈利的。
在大家使用的过程中，我们可以通过砍价的方式免费的拿到自己想要拿的商品，从商品的价格砍到0元就可以了。那么商家如何赚钱呀，是不是骗局呢？我想大家都在网络上买过东西，比如京东，淘宝，得物，唯品会等大型购物平台。价格也是各不相同，可能看似一样的商品价格却相差很多。拼多多和他们不同的是可以0元购，其实拼多多是为了吸引用户，让更多人的人知道这个购物平台，获取大量的流量信息，要知道，现在流量就是金钱，他这种销售方式也属于是用价格给自己打广告。又是叫薄利多销。用这种方式积累用户是非常快的，积累了大量的用户之后，等你下次，之后砍价，会特别困难，就是为了让你去拉更多的好友过来，推广平台。其实并不是骗局，而是换了一种营销方式。
在这方面我是深有体会，因为我也拼多多的一员，自己也曾经参与过拼多多的砍价，帮别人砍价成功，别人也帮我砍价成功过。刚开始，砍价速度特别快，约到后面快砍到手的时候就越慢，就越难砍，而且系统会让你邀请好友，帮你砍，邀请的越多，砍成功的几率越大。还有就是商家的秒杀活动，一元秒杀之类的，价格的低廉会吸引更多的用户，即使一元卖出去的东西，如果单量足够大，其中的利润也是特别多的。
总之，谁都不会做不挣钱的买卖，更不会做亏本的生意，这个我想大家都知道，如果只赔不赚谁都不会去干。如果通过前期的亏损可以带来后去巨大的利润，那也可以啊。拼多多就是这样的销售方式，通过前期的亏损，获取大量的用户，并且还会有很多回头客，就是抓住了人的心理，任何人都会贪小便宜，大家都是抱着试一试的心态，就这样一试就有很多人会参与进来，就会给商家带来巨大的商机，我之前在拼多多上面买零食，第一次领了优惠券买，很便宜，买回来东西也不错，但是第二次买就不会那么便宜了，但是我已经习惯了在这买，而且买回来的东西也不粗，所以也就不在乎那些了。
总之，羊毛出在羊身上，没人会做亏本的生意。
1、尽可能利用平台本身的功能多砍价格
这里提到的功能是指拼多多平台给你推送的一刀暴击卡，砍价一折券、砍价黄金卡，以及在你选择砍价产品之后还有找宝刀、幸运宝刀和分享群聊得红包。
2、邀请新用户帮忙砍价
在经过一系列的 *** 作之后，你的价格大概还差358（总价格的3%），总的来说，到这里了，你邀请一些使用过拼多多砍价的老用户，砍掉的价格都是001元（ps：这是拼多多的设置，老用户都是这样了)，这样算下来，我还得邀请358个人助力，但这里有一个小技巧，就是邀请新用户给你助力，砍掉的价格会多一些，成功的机率也高一些。
3、微信群/砍价平台
现在玩砍价的谁没有几个砍价群或者任务群，里面全是一群玩砍价的人，多找一些群，人数也就差不多够了，方式基本以互或者发红包的方式。
除了微信群，还有支持砍价的平台，是什么意思呢，简单来说就是微信群的扩大版，因为一个微信只能有500人，你需要找很多个微信群，而平台可以容纳很多人没有上限，对于助力活动，都有一套程序在的，很有秩序。这样的平台可以是承载在公众号里，或者是app，简直就是需要人帮忙砍价的福音了。
当然以上讲到的微信群也好，还是平台也好，大家需要自己仔细甄别一下其真实性，尤其是在微信群里的遇到一些代砍，包砍的或者购买砍价软件的，不要相信，这个说来话多了，我回会另外再写文章和大家聊一聊的。
4、关于砍价时间：
这里有一个大家容易忽视的一个点，就是砍价的时间，建议大家在晚上8-10点开始，这个时间比较合适，大家都忙完了，时间比较空闲。而且，砍价是一天可以砍一次，第二天还可以帮忙砍价一次，成功率也会提升。
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