乐学 传统企业转型电子商务失败的原因?
传统中小企业进军电子商务，固然有资源和资金上的先天优势，但反过来传统企业还是存在着明显的的体制缺陷和个人认知，就像我自己，原来以为97年做到现在，电子商务是自己的老本行，进去了一看才知道远不是这么回事，以前的认知一概作废，一切必须从头来起，几个月下来，我理解了进军电子商务后的坎坷和艰辛，理解了期间为什么传统企业成功的少，失败的多，原因无外乎都是觉得自己财大气粗什么都行，往往是企业主一掌定天下什么都搞定，所以我现在是一直提醒我自己不能头脑发热，宁愿慢点积累，也不要一鼓作气一炮冲天。
当然，任何一项事业都是需要执著和信心去做的，电子商务也不例外，许多传统企业进军电子商务后没有好好坚持，自己没有放下架子沉下身子，把自己当年传统企业创业初期的执著和坚持给忘记了，没有或者不愿意沉下去从细节当中推进，一段时间下来没有明显的进展就放弃了，还老是觉得这个产业还不成熟，还处于恶性竞争，诸不知等到良性竞争了，你还有机会吗。
最后一点感受是传统企业进军电子商务，如果企业主自身不是一个狂热的电子商务运用者和爱好者，要做好电子商务还是有门槛的，不管你是不是真的懂，但我认为传统企业进军电子商务，带头人一定是电子商务的倡导者，因为自己不懂或者不热爱的事情是很难让别人去做的，也很难带领着大家朝长期的目标奔进。
成功转型需要进行制造链条与网际网路充分结合，传统企业转型从使用必联悦采开始（企业电子商务）。
电子商务能否帮助传统企业转型？完全可以，相对于传统的销 售方式，电子商务意味着新的市场，这种业务运作模式与传统的销 售方式有很大的不同。电子商务还意味着新的销 售渠道，转型成功，企业就能活下来并获得新生。网商汇电子商务顺应企业新时代新的需求，帮助传统企业走向网际网路。
传统企业开展电子商务失败的有哪些 传统企业在转型电商的时候，遇到的问题往往都是比较盲目的去投入，不懂得去执行，不知道如何去吸引你的目标消费人群。一般来说不管是传统企业或者是转型电商都需要几个阶段，包括：让使用者知道你；让使用者了解你；让使用者信任你 ；产生购买欲望；最后成交。
应该如何面对困境：我们在转型的时候，要多想想我们的产品适合那些人，是个人消费者，还是对应的企业消费者，然后制定想对于的推广策略和时间节点，同时制作相对应的推广页面和内容。在执行的时候，寻找最有效的推广途径（当然推广途径是需要用钱测试出来的），设定KPI，计算ROI等等。
对于这些比较空泛的内容，建议你根据你的产品出发，先制定策略，再来执行
在网际网路快速颠覆传统的时代里，不论是 还是企业，目前都在对电子商务的发展表现出浓厚的兴趣并进行一些谋划，也取得了一些成效。那么，传统企业应该如何向电商转型？
先看几组资料，淘宝目前在售商品总数超过10亿，其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组资料也显示，淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利，其余97%的店铺都在亏损。这些资料是否夸大其词虽有待考证，但在网际网路冲击之下，传统企业无论是否触电都发现生意越来越难做，前景黯淡。对传统企业来说，现实的情况是网际网路让生意越来越难做了。到底何故？
如果我们从巨集观层面来看，中国的传统企业正在经历前所未有的转型阵痛期，这阵痛既来源于产业链上游的资源垄断，也来源于消费端需求的快速变化。目前在中国，经济体制改革实际上仍落后于经济快速发展的要求。一些本应该在中国快速发展的经济大潮中学会游泳的产业，由于体制及政策等原因被套上了救生衣。而这些产业恰恰集中在国民经济的第二产业里，对产业链的上下游贡献值极大，所以当它们面临生存困境时就会像癌细胞一样迅速蔓延到整个经济肌体中。
市场是一只无形的手。无论在哪个时期，其内在的经济规律不会变。网际网路的崛起放大了市场经济的特点。当网际网路从2000年开始在中国大地生根发芽时，很少有企业注意到这是一股影响中国经济变局的主要力量。最早萌芽的是B2B电商，其次才是B2C电商。一些嗅觉灵敏的企业早已学会了在网际网路中游泳，率先享受着网际网路的红利。而另外一些受制于体制或反应迟钝的企业却没能跟上整个消费需求的快速变化，懵然不知自己的未来。
如果从企业运营的微观角度来看，把电商比作一座山，有的企业还在山脚下，有的企业已经在山腰，有的企业却早已登上山顶。不同阶段的企业对于电商的理解跟宋代禅宗大师参禅的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山还是山。第一重是看山是山，山脚下的企业看似知道电商为何物，知道企业要走电商，也知道不做电商是死路一条，却不知道登山的路径是哪条，需要准备什么工具。第二重是看山不是山，已经爬上山腰的企业，这对应的是已经开展电商业务的企业，他们虽然在电商的路径上开始摸索，却发现前方荆棘密布，走了不少弯路，迷失了方向。第三重是看山还是山，登上山顶的企业会恍然大悟，参透电商的本质，学会将自己的企业进行电商化改造。
目前，绝大部分企业都还处在电商爬山的艰难路上，还有一些企业甚至跌下了悬崖。研究这些陷入困境的企业可以发现，成功的方式有很多种，失败的方式却有着惊人的相似。在笔者看来，传统企业做电商要遵循三大法则：
首先，资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的网际网路化，有人的地方就会有生意，你的客户在网际网路上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。
其次，要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在网际网路上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
第三，基于使用者体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说网际网路客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连线。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而网际网路给了企业和使用者直接互动的机会。小米是利用网际网路进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般使用者对于传统手机的体验。
传统企业转型电子商务该做什么准备？
1、你的产品是否适合做电商？
2、你的产品想做B2B还是B2C ？
3、你的产品在网上同行卖多少钱，销量如何？
4、你的产品有或品牌什么优势和差异化？
5、你的线上线下价格体系规划好了吗？
6、。。。。。。还有很多很多。
先把这些问题消化掉，再定是否值得做转型吧。不过我看到单仁资讯在这个领域的话，帮助了很多企业转型了，所以可以了解下。
传统企业转型做电子商务会遭遇哪些瓶颈 传统企业向电子商务转型，必然会遇到不少问题。首先是无知者无畏，传统企业做电子商务，通常不做什么调研分析筹划准备，脑子一热就杀进来了，对电子商务没有足够了解甚至根本没有了解，这表现在多个方面：
一用人走两个极端：中小企业通常会用自己的员工或招一些刚毕业有专业没经验的大学生，当然可以理解，前者知根知底后者便宜听话，但任何事情都是术业有专攻，我不得不说，传统行业的员工的电子商务知识水平和对网际网路的认知，确实和电子商务从业者有很大差距;大企业一般会出去找“外援”，著名电子商务企业和其它网际网路公司从业者中的中高阶管理人员。
这里也有问题，往往著名电子商务企业的中高阶管理人员并不是前期创业者，而是在该电子商务相对成熟的阶段进入公司的，他们的思路和风格可能只适合足够成熟的电子商务，往往用以前的成熟思维定式和市场领跑者的做法去 *** 作经营新平台，必然出现偏差。
电子商务虽然有网际网路的属性但更偏零售，非电子商务的网际网路从业者，对电子商务的理解不见得比传统企业高多少，他们的网际网路经验未必能帮助传统企业做好电子商务。
二投入和预期的随意性和不现实性：同样是两个极端，中小企业往往不舍得投入，简单以为搭建个网站招几个人去论坛发发广告贴，最多做一点竞价排名就可以赚钱;而大企业在投入和成本上的控制又大手大脚，我知道的前阵就有两家在各自行业领先的传统企业一上来就招了好几十人，又花费近百万购买商城系统，而实际上功能还不如几千块钱的SHOPEX网上商店系统，这冤枉钱花的。
同时传统企业对预期通常不切实际，和投入不成正比。电子商务需要的是时间的积累和不断的投入，并没有什么捷径，不会放个网站上去客流就会源源不断，哪怕是所谓的线下行业巨人，同样要遵从这个规则。去年某家通讯领域数一数二的分销巨头成立电子商务部，招了一批年薪几十万的高管，开了一年会什么都没做，浪费了上千万。网站好不容易上线了，定出第一年几亿销售额的计划，我听到只能认为是痴人说梦，未来的结果也自然可想而知。
三，巨大的转身成本：在中国的商业环境，越大的传统企业做电子商务的阻力就越大，不如纯电子商务灵活。一个电子商务的前辈说过：意识和体制是传统渠道进入电子商务最大的障碍，其背后是勇气和利益分割。对于这点我深有体会，我曾在一家摄影器材零售第一品牌的企业工作，电子商务销售额占到全公司销售额的30%，应该说算是线下结合线上很不错的企业。
虽然该企业的领导层很开明，坚定支援大力发展电子商务业务，并把企业向电子商务完全转型定为公司最重要的近期目标，我们还是遇到了不小的内部阻力和线上线下的冲突矛盾，造成了左右互搏的被动局面。内部阻力表现在库存调拨和资源倾斜，几个门店都发生了不愿配合网站订单调货;争夺赠品资源;接待自提客户不积极等情况;线上与线下的矛盾表现在线上的规模导向和线下的利润导向之间的冲突，由于实行线上线下统一价格，如果由线上定价线下跟随，那么线下自然不能实现利润，如果反过来，线上又失去了价格竞争优势。
最后只能相互妥协，在产品线上进行差异，中低端产品低价出量，高阶产品做利润，看起来好像解决了问题，实际上又没有完全解决。
传统企业做B2C，会遇到不少问题。首先是无知者无畏，传统企业做B2C，通常不做什么调研分析筹划准备，脑子一热就杀进来了，对B2C没有足够了解甚至根本没有了解，这表现在多个方面：
一用人走两个极端：中小企业通常会用自己的员工或招一些刚毕业有专业没经验的大学生，当然可以理解，前者知根知底后者便宜听话，但任何事情都是术业有专攻，我不得不说，传统行业的员工的电子商务知识水平和对网际网路的认知，确实和B2C从业者有很大差距;大企业一般会出去找“外援”，著名B2C企业和其它网际网路公司从业者中的中高阶管理人员。
这里也有问题，往往著名B2C企业的中高阶管理人员并不是前期创业者，而是在该B2C相对成熟的阶段进入公司的，他们的思路和风格可能只适合足够成熟的B2C，往往用以前的成熟思维定式和市场领跑者的做法去 *** 作经营新平台，必然出现偏差。
B2C虽然有网际网路的属性但更偏零售，非B2C的网际网路从业者，对B2C的理解不见得比传统企业高多少，他们的网际网路经验未必能帮助传统企业做好B2C。
二投入和预期的随意性和不现实性：同样是两个极端，中小企业往往不舍得投入，简单以为搭建个网站招几个人去论坛发发广告贴，最多做一点竞价排名就可以赚钱;而大企业在投入和成本上的控制又大手大脚，我知道的前阵就有两家在各自行业领先的传统企业一上来就招了好几十人，又花费近百万购买商城系统，而实际上功能还不如几千块钱的SHOPEX网上商店系统，这冤枉钱花的。
同时传统企业对预期通常不切实际，和投入不成正比。B2C需要的是时间的积累和不断的投入，并没有什么捷径，不会放个网站上去客流就会源源不断，哪怕是所谓的线下行业巨人，同样要遵从这个规则。去年某家通讯领域数一数二的分销巨头成立电子商务部，招了一批年薪几十万的高管，开了一年会什么都没做，浪费了上千万。网站好不容易上线了，定出第一年几亿销售额的计划，我听到只能认为是痴人说梦，未来的结果也自然可想而知。
三，巨大的转身成本：在中国的商业环境，越大的传统企业做B2C的阻力就越大，不如纯B2C灵活。一个B2C的前辈说过：意识和体制是传统渠道进入电子商务最大的障碍，其背后是勇气和利益分割。对于这点我深有体会，我曾在一家摄影器材零售第一品牌的企业工作，B2C销售额占到全公司销售额的30%，应该说算是线下结合线上很不错的企业。
虽然该企业的领导层很开明，坚定支援大力发展B2C业务，并把企业向电子商务完全转型定为公司最重要的近期目标，我们还是遇到了不小的内部阻力和线上线下的冲突矛盾，造成了左右互搏的被动局面。内部阻力表现在库存调拨和资源倾斜，几个门店都发生了不愿配合网站订单调货;争夺赠品资源;接待自提客户不积极等情况;线上与线下的矛盾表现在线上的规模导向和线下的利润导向之间的冲突，由于实行线上线下统一价格，如果由线上定价线下跟随，那么线下自然不能实现利润，如果反过来，线上又失去了价格竞争优势。
最后只能相互妥协，在产品线上进行差异，中低端产品低价出量，高阶产品做利润，看起来好像解决了问题，实际上又没有完全解决。
我们来看一看大洋彼岸的电子商务发源地美国的情况，在美国，TOP 500的B2C有一大部分是传统企业，这是因为美国的传统企业很早就开展电子商务，依托于强大的资源和资金实力，无论是投入还是人员的专业程度都不亚于纯电子商务企业，而且美国的商业环境;网际网路环境;网民和配套设施都足够成熟发达。
索尼;英迈;BESTBUY等大型企业的B2C网站的销售额都不小，也有成功转型B2C的老牌连锁零售企业。很多的大中型零售商实现了线下结合线上的“店子商务”，网上下单门店自提，同时也可以在店里查询网站上的商品资讯价格和促销优惠。
比如有一家摄影器材连锁零售企业，在全美各地有几千家店，每个店都不大，只备热销商品，客户可以它的B2C网站上下单并选择自提店，如果该店有备货则为客户保留，如果没有则通过内部物流网路调拨发到该店。在美国，拥有B2C网站的传统企业，通过B2C网站平均可以增加10%以上的销售额。
有人会说，所有的商业模式都是为了盈利，不能盈利的商业模式没有价值。这个话没错，但马云说过一句话：“做电子商务就像养孩子，你总不能让他三岁就出去挣钱吧。”B2C是个从低价到口碑;品牌;依赖;惯性的过程，优势在于后期规模出来后的边际成本和长尾成本低。
线下实体是坐商，销售额是有瓶颈的，要想扩大销售额只有不断的开店，而地产是有限资源，对有限资源的竞争是很激烈的。比如国美现在1300个店，每年还要增加100多个店，新店地皮的获取成本越来越高，早晚有占满到瓶颈的一天。而B2C就不存在这个问题，零售端占用的是伺服器和频宽，这个成本和实体店成本比起来几乎可以忽略不计，销售额却可以不断的提升。
沃尔玛在90年代就遇到了这个问题，解决办法是在两个大店中间在开个小店，还是自己抢自己的销售额。直到电子商务的出现解决了这个问题，如今沃尔玛已经是全美TOP 10 B2C之一。所以，电子商务一定是未来传统行业追求发展的必争之地，谁先准备好，谁就占尽先机。
最后，要提醒各位读者的是，不要指望看了一篇几千字的文章就能做好电子商务，只是希望能对要进军B2C的传统企业有所帮助。
请记住以下几个要点：
1专业人才的引入与信任支援;
2持续的决心和投入;
3内部资源的平衡和分配;
4足够好的业务基础和资讯化基础。
再问自己几个问题：
1你对B2C是否足够深入了解
2是口号还是决心
3只是想做还是必须去做
4能否能承受转身成本
传统企业转型电商存在哪些问题 如何应对困境
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传统企业在转型电商的时候，遇到的问题往往都是比较盲目的去投入，不懂得去执行，不知道如何去吸引你的目标消费人群。一般来说不管是传统企业或者是转型电商都需要几个阶段，包括：让使用者知道你；让使用者了解你；让使用者信任你 ；产生购买欲望；最后成交。
应该如何面对困境：我们在转型的时候，要多想想我们的产品适合那些人，是个人消费者，还是对应的企业消费者，然后制定想对于的推广策略和时间节点，同时制作相对应的推广页面和内容。在执行的时候，寻找最有效的推广途径（当然推广途径是需要用钱测试出来的），设定KPI，计算ROI等等。
对于这些比较空泛的内容，建议你根据你的产品出发，先制定策略，再来执行
我觉得电商是一个趋势，不可能会关闭的。
现代人大部分都是996，甚至双休日都没有休息的机会。就这样的工作强度，哪有时间去逛街买东西。那些实体店对上班族来说都是遥不可及的存在，他们的生活一应物品只能通过网购来解决，所以电商才会应运而生。
实体店需要改变思路
理由我上面也说了，电商是时代发展的需求，强制关闭属于倒行逆施。
至于实体店生意难做，那只能自己想办法去改变。只有顺应时代发展才能生存，那些被时代抛弃的东西早晚会消失。
现在很多的实体店都在想方设法转变思路，他们也纷纷开通了自己的网店，甚至由于他们面向的群体主要是附近的居民，所以他们可以提供短时间内上货上门的服务，这样的竞争力反而比那些纯电商好。
我身边不少店铺就是用这样的办法盘活的，价格上做优惠，然后网上开通店铺，他们的生意做得也算是挺稳定红火的。
讲个我身边的例子
我们小区不远处就是一个早市，每天卖菜卖水果的都很多，所以蔬菜店很少能做得下去。而且现在由于网络购物的便捷性，那些小超市的生存都困难了许多。
去年，前面一个单元底商开了一家小超市，我们一度认为这家店也会像前几家一样过几个月就倒闭，但是万万没想到他家会越来越好。
这家老板的策略就是，只要有人进门买东西，那么就会送他一张优惠券，然后凭这个券可以参加每天早上最新鲜蔬菜的打折活动，价格算下来比平常便宜一半。人们都有占小便宜的心理，然后大家就顺势被他拉到了一个群里。
除了每天早上的打折活动，每天晚上群里还会发一些当天没有卖出去的水果蔬菜之类，老板说放到明天就不新鲜了，所以一大捆菜两块钱就能拿走，一堆水果也是两块钱，谁要他现在就给送家里去。
买的人很多，然后大家觉得为了两块钱让人家送一趟好像不太厚道，就会忍不住顺便让老板再给送包烟、送袋米之类的。
就这样，这个老板的生意越做越红火，他时不时在群里发一些小活动，人们已经习惯了在他店里买东西，甚至后来会直接要求他帮自己进货某种物品，连家电都图省事让他代买。
这个店人气越来越高，到现在群里已经有好几千人了，后期都是人拉人，根本不需要老板动手，老板几乎每天都是在群里发点优惠，然后就是在店里坐着。
电商是顺应时代的趋势
其实我们现在基本就可以看出来，电商已经是一种趋势了，未来只有发展越来越好的可能性，绝对不会关闭。
尤其想着让电商关闭，倒不如想想怎么改变自己的经营思路，让自己的实体店能够生存下去。
表面上看好像是电商的出现让实体店做不下去了，其实本质上还是这个时代发展的需求，电商顺应了这个需要。实体店如果不改变思路，那么只有死路一条。
传统的社交电商模式现在在渐渐萎靡，而以后电商模式会逐渐往综合方面发展。
现在的社交电商基本还是传统的微商代理模式，但是由于其经常出现质量问题，经常会有假冒伪劣的产品出现，并且由于监管部门的监管失察，使得客户对于传统的社交电商慢慢的失去了信任。所以传统的社交电商如今的路越来越不好走，再加上体制没有办法改变的话，注定是死路一条，只有那些注重口碑，注重产品服务质量的团队才能在社交电商的改革换代中存活下去。
其次，社交电商逐渐往综合方面发展了，这个是一个大趋势。因为现在的服务业并不只是把东西卖给顾客，就算完事儿还要保证顾客的用户体验良好，还要为其服务之后的售后，所以说社交电商必然是往综合方面发展的，尤其又是随着社群意识的觉醒，加快了这个转变。但是这个模式会有一个弊端，那就是社交和电商没有办法两者兼顾，如果你注重电商注重交易的话，那么就会导致社交性变弱，如果你注重社交，那么又会使得你的收入受到限制。
网红领域会持续火热，通过近几年网红带货的现象，你可以发现网红就是凭借着粉丝对自己的信任，凭借着自己之前视频树立起来的形象来，把它变现成购买力，而近几年网红领域非常火爆，其价值也非常可观，所以在未来几年内网红这种个人导购的现象会持续火热，如今有很多商家都知道请明星请网红来为自己代言，为自己推销增加自己的售货量。
在未来社交电商会更加趋于共享。全球化这个趋势已是必然而全球化的主要目的就是为了经济共享，所以任何行业都离不开共享的趋势，在未来我们要看重别人的利益，意思是不能一家独大，学会把自己的利益分出来给另外的人，然后大家一起进步一起赚钱，毕竟一个团队的人气始终有限。只有大家一起合作才能走得更远。
引流、热销、利润和形象四个角度,分别承载了“流量加持”、“更具信 任感,更容易转化下单”、“更高的利润”和“品牌
要吸引住用户的眼球,光靠产品线的设计是远远不够,你还需要通过进行相关页面美化设 计才可以。 店铺的美化设计
在推广产品的时候,我们可以利用网上的一些落地页制作工具来进行对广告页的设计,例如最近比较火爆的秀赞就可以很好的完成活动营销的相关 *** 作。
在每个阶段之后，我们都要对已卖出的产品和冷清无人购买的产品进行分析，分析它们的热销原因以及无人问却的原因，最后再总结出解决办法，这样才能使店铺的生意越来越好。
电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案，下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责：
1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；
2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；
4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；
5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。
运营的工作内容包含这几块：
一、内容产出 内容大致分为四种：
1、营销方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用户点击。
2、偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。
3、规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。
4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求。
二、资源把控
活动、频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规矩，不然就会有人问资源位的标准是什么，为什么他能上我不行，这涉及到横向行业、品类维度的划分，和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面，商品先后排序的调整优化。
三、数据分析
数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。
从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助 科技 学决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。
四、沟通
做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在辩论探讨中。
作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实际最终效果。最为资源方，需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。
五、杂事
说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，需要自己默默低头审商品、做、编页面、营销后台人肉 *** 作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事，细分来看其实包含了三个岗位，内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。
电商的核心是要有排名有流量，最基础的店铺装修、产品上架、信息发布、活动报名都是要有的。另外像淘宝做直通车就非常重要，想靠自然搜索把排名做到前面，在淘宝竞争力这么大的平台上很难做到，而直通车因为竞争商家多投入的费用也会很大；像阿里巴巴B2B平台，主要做批发，互联网意识没那么强，竞争压力相对小，网销宝花费就没那么大。
总结起来电商运营可以分为付费和自然，付费就是直通车、网销宝这种，只是不同平台规则会有不同；自然则是做装修、做主图、做标题排名、做详情，需要一点点积累，慢慢出成绩。此外，除了站内，站外也是运营推广的宝地，软文、论坛、贴吧、问答增加曝光，吸引潜客；
你是来嫖运营方案的吧
我们说运营，就是说做高一个链接的权重，让他有更多的流量
那单品权重都有哪些东西，我一次性给你说透
1：坑产和付款人数，这个是排第一的
坑产就是你这个产品一个月卖了多少钱，付款人数不用说了吧，这2点基本上决定了你搜索的排名。
所有的黑搜也是按这个原理来玩。
2：收藏加购
你可以理解为人气值，这1-2年这个对权重排名的影响也加了进来，其实这个很多人都知道啦，要不然怎么会做搜索单的时候去安排点收藏加购，不就是这个意思。
3：评价、买家秀、问大家、好物点评团、视觉等
这些是几乎决定你转化率的东西，也就是大家说的内功优化，就是优化这些东西，你一个产品没人评论，没人自卖自夸，没人自嗨搞气氛，人家肯定觉得你不靠谱啊，你随便点开一家靠前的天猫店铺，看看人家的评价，清一色的搞假，那你也去搞啊。不要天天叫为什么人家有生意你没有，不都是这些细节综合决定的。
4：单品的动态品评分
基本一个产品动态评分太低，搜索会掉这是百分百的，运气不好的话，还会抽检你，等下钱没赚几毛钱，搞得一堆烦心事。
其实这个很好解决，垃圾产品我们就不卖，碰到有退货退款的，尽量不要选什么质量问题这些去退，其他随便你怎么弄都行，你说话客气点，客户都愿意配合，遇到问题积极给人解决。
5：就是类目了，错放类目，那就完犊子了。
6：新品标有加权器，能去搞得都去搞。
7：主图视频去搞一个，可以被有好货抓取，有了展现就是加权，白底图也去搞，有机会被首页抓取。
8：就是微详情这个玩意，目前流量还可以，但是转化差一点，有总比没有好，而且这玩意以后都是趋势，不要大家都变成基本功了，你才扭扭捏捏的去设置。
基本上以上8点就是一个单品的权重
如果这8点你都做好了，发现还是养不活自己，那只有3个办法
第一：产品不行，重新选品。
第二：直接去电子厂打工，手脚灵活点，顿顿饱是有的。
第三是什么我就不说了，你们自己猜
10年电商人路过~~~~~~
淘系骨灰级卖家
随性回复 不拘格式
现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。
选品胜过一切，不接收任何反驳。
欢迎交流探讨
祝你发
你这样问，还是比较笼统的。
从平台角度来分，有淘宝，京东，拼多多，这种大型电商平台，也有可能是你所在的公司的自营第三方平台。
从专业角度类型来分，有综合平台，垂直平台。
从产品细分领域来说，又会分比如美妆电商，生鲜电商，等等
而要回答你电商运营怎么做，那么首先你要确定你准备要运营的是哪个类型的电商，这种是没有统一标准答案的。可以说，在确定了哪种模式后，还要根据你所处的公司所具备的资源，以及面向的目标用户群体，才能根据实际情况来逐步得出你的整个运营方案。
1怎么做电商运营
弄清楚运营的定位
在做电商运营之前，一定要了解清楚电商运营地定位在哪里，如何做好运营地工作，运营工作需要具备哪些能力等等。
注重建立用户关系
对于一个电商平台来说，运营就是要将用户与产品的关系联系起来，让用户听到这个店铺就知道卖什么东西，自然也能够带动销量。
了解大型电商平台运营手段
对于一些大型的电商平台，其实他们都是具备一些运营的手段，只有通过对于他们运营手段和策略地分析，才能够帮助自身店铺运营带来流量。
了解推广渠道的方式
现在互联网有很多推广的渠道，免费收费的渠道给有不同的推广方式，对于他们熟悉地掌握，将能够帮助你更好地做好店铺的推广。
注重用户拉新的手段
对于一个电商运营者，对于用户拉新留存的手段也必须要掌握，最好可以通过同行的对比学习，找到自己运营方式地差距和不足，这样也就能够很快地做好相关工作。
2电商运营怎么做能做好
电商运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。
做好电商运营，还得掌握PS技术，对于网店设计以及产品的设计都要会灵活掌握PS技术。比如要知道怎么去水印。
电商运营离不开数据，数据不仅可以为运营提供衡量标准，还可以为电商运营提供决策支持。数据化思维就是建立自己的数据运营体系，知道不同数据之间的关系，学会用数据进行分析。
另外，在数据分析的过程中，可能会有一些意想不到的收获，数据之间有很多有趣的关联。我们可以通过这些数据对我们的电商运营工作、我们产品的用户有更清晰地认识。
首先，你要确定要选择哪个方向，目前电商主要分三大方向，传统电商、跨境电商、新媒体，当选定方向后，就要选择平台了，这里建议入门期先选定一个平台，一段时间后再去另一个平台，这时候你会发现，到第二第三个平台的时候，上手会容易很多，这也是电商的特点，无论是什么平台，什么方向，你都会找到他们极其相似的地方。
有一点要记住，运营其实就是六个字“产品—流量—转化”，也就是说你要做的所有事情都是围绕着他们进行的，所以在你开始学的时候，要保持好这个思路。
那么接下来要说学什么了。
1、 首先要熟悉整个电商平台的环境和规则，进而学习各种基础的运营 *** 作。小到一个标题怎么优化，关键词怎么选都是门道。
2、 学会看各种数据以及数据分析，不会数据分析的电商运营相当于徒手上战场 只能当炮灰。
3、 学会推广，你需要熟悉各种推广渠道。
4、 洞察市场，洞察用户，具有敏感度。
这里要再强调，一定要学会看数据！不会看数据的运营就是死路一条。
知道自己该学什么，就该付诸行动，这里建议最好在选定方向，选定平台后，找到在该平台上做得比较好的公司，可以先从运营助理做起。为什么要强调比较好的，而不是只要是这个平台的就可以呢？很简单的道理，一家在某平台上做得比较好的公司，无论是店铺的成熟度、供应链、团队、营销推广以及资金都会比较稳定，这些因素就代表着你能在里面学到更多并且更实际的东西。
最后，就是自己，不要害怕失败，心态一定要放正，电商运营没有捷径，所有的运营都是边做边学，边学边做出来的，学会顶住压力，学会沉淀
电商是个大概念，首先分为国内电商和跨境电商。如果做得是国内电商，主要针对的就是淘宝、京东、天猫、拼多多。如果是跨境电商主要做得平台就是亚马逊、敦煌、速卖通等。
根据货源又分为，自由货源和代理货源，以及无货源。
搞清楚了以上问题，才能给出你比较切合实际的运营方案。
1、用户定位：打算做哪类人群的生意，你对这类人群的心里需求是否了解；
2、产品定位：打算做什么产品，产品了解有多少，优劣势、同行有哪些等；
3、价格定位：打算做什么层次的价格定位，运营初期打算怎样扩大销量，做什么活动。
4、平台定位：确定好是零售，还是批发，是做国内，还是跨境；
5、运营策略：先做流量，还是先做品牌。
当你把这些都搞懂了，你的运营方案也就出来了。
希望对你有所帮助。
店铺日常运营基本内容
店铺运营是电商运营最基本的 *** 作工作，店铺运营我们要会下面这些知识;开店流程--发布宝贝--商品上下架--橱窗推荐--类目优化--商品标题--品类规划--运营规划;
上面这些都是任何一个新手需要掌握的最基本知识，其中的每一个模块都是一个可以细化出来的知识内容，以上这些日常运营工作中的每一个内容都会是对销量产生很大影响的方面。
日常推广
作为一个运营人是必须要知道店铺推广的核心知识的，其中最主要的有“搜索排名，直通车，钻展，淘宝客”的设置;其次在内容营销方面要学会“微淘，淘宝直播，淘宝达人，淘宝群，短视频，内容策划”等相对更深一个层次的知识;
最后我们还需要会各种淘宝活动的营销 *** 作，比如“店铺红包，优惠券，限时优惠，搭配套餐，天天特价，淘金币，淘抢购，聚划算，大促活动，清仓，试用”等具体的 *** 作，上面这些 *** 作对于一个普通级的运营人员需要掌握的是什么产品用什么活动，什么季节做什么促销，每一种活动背后的盈利数据支撑情况，以及随时掌握各种活动报名参与的时间节点等。
晋级深层次运营
数据运营
在掌握了上面的电商基本运营手段之后，那就需要对运营水平进行升级，数据运营是电商运营的核心之一，其涉及到的知识点主要有如下这些;生意参谋，店铺核心数据，阿里指数，行业数据，案例分析(主要是某个案例的核心数据);
最后如果要成为电商运营总监及以上级别的大神的话，还需要在上
什么都不懂的话，个人还是建议从运营助理学起。运营助理这个岗位，很容易锻炼能力，工资也提的快。
1优先成熟电商公司的运营助理，或者是推广。有店长带你。
2如果能力强一点，可以做大电商公司新店运营，老人会带你。
3千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。
4提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年龄等），避免不必要的麻烦。
5初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。
当电商达到百分之70的时候，人们会发现自己所处的城市已经变成了鬼城，无小吃，无饭店，更无宾馆，连误乐场所都倒闭息业，街头巷尾无人烟，都在家里玩，无处工作，坐吃等死，原来家里有田地的农民纷纷逃离城市回归农村自己动手种点吃的，原来就是城市的人们想在网上开店寻找生存方法，却发现自己根本没有资本，银行贷款根本贷不了，只因你没有了工作银行不认而开不了店，有点存款的家庭下定决心冲一下在网上开店，结果竞争太激烈给大电商吃得离骨头都不剩，负债累累而倒下，中国就出现了几千个资本家，控制了剩下的工厂进行剥削，裁员，破坏了中国商业生态系统，无人也无钱研究新产品，大家都抄袭同行的产品让市场同品化严重，价格战不会停息， 社会 进入微利时代让所有人无利可图，死路一条，就在这种情况下小银行肯定已经倒闭，国有大银行也在崩溃的边缘，国家完全进入到失控破产状态，所以电商是催毁中国经济的第一罪人，是埋在中国的几百颗核 *** ，悲催下场，有不同意见的可在下方留言。
电商利国利民，让许许多多低层人有了就业机会，让低收入人群买到物美价廉的商品！
目前最反对电商的是商铺所有者，这些人拥有一个商铺，就可以做 社会 的寄生虫了，不用做工也消遥自在！电商占实体经济百分之七十时， 社会 寄生虫就很少了！城乡差别进一步缩小， 社会 流动性更大，整个中国呈现欣欣向荣的景象！！！
支持电商业，电商助力实体经济。实体经济让中国成为世界中心。
不用等到70%，50%就崩溃，电商带动了一部分的经济，也会毁灭另外一部分，现在最糟糕的是电商是全国人民，我看到价格不看到质量，厂家为了冲量也不会在研发什么新产品，只做最低价，到最后工业化生产全自动，大家只能做快递员，美团饿了么送餐员，滴滴司机了，赚不到钱，哪来的消费，没有消费工厂做的东西，再便宜也没人要，有一天农民最赚钱
你们看看日本这个国家就知道了 日本到现在也是都去逛商场 人山人海 那么发达的国家为什么不做电商 自己想想
最痛心疾首的莫过于拥有店铺的房东，实体经济也好，电商平台也罢。谁能为广大民众提供价廉物美的商品我相信谁走的最远。 历史 的车轮滚滚向前， 适者生存的法则永不过时。别说70%，就是100%我们的 社会 前途一片光明。相信国家相信执政党，他们一定会为老百姓谋取最大的福利！
全世界所有的国家就是中国的电商最活跃了。为什么呢？难道西方国家日本韩国这些发达国家的人没有你们聪明？电商也是恶性竞争。钱都给弄平台的人赚去了！电商平台可以垄断开网店的还有工厂。企业网店都给平台打工。电商平台就是一个万恶的资本家。
电商占到实体经济70%以后，人类 社会 商业行为将从量变到质变的飞跃。
大家好，我是@道听途说互联网 ，下面我来说说我的看法！
首先， 社会 基本形态发生变化，电商占主导地位的经济行为，将对 社会 生产生活行为产生深刻变化。电商建立起的生产者和消费者之间的直接联系，将更大促进快递业务发展。快递业务的快将更加明显，高铁将部分运力投入到快件的快速投送上，国内通过高铁建立大、中、小三级城市之间的连接，全国普遍货物当天送达。快递业将成为支柱产业，创造10%以上的就业岗位。同时，自动送货机器人、无人机等大规模应用，并配合社区配送柜，共同加入到最后一公里的快递业务中。
其次，当电商占到实体经济的70%以后时，一定会出现工厂定制化生产，农业定制化种植、养殖的转变，订单形式主要以客户定制化需求为主， 社会 供给方式发生重要变化，由原来的大众标准化、小众定制化向大众定制化、小众标准化方向转变。工厂承接高附加值的个性化订单，农场承接按消费者要求生产的粮食、蔬菜等。高品质农产品生产成为农业的重点发展方向，农业由靠天吃饭转变为订单农业。
最后，大部分商品的网络流通，通过大数据等技术手段， 社会 运作更加高效、通畅， 社会 资源消耗更少，生活更加便捷。 社会 形态由以销定产转变为以需求定产的方式，大量仓库消失，货物周转速度将变得更快，一部分人转变为快递员的同时，会产生大量的体验讲解员。原有的各类大型商场、超市将变身体验店，人们有更多的机会在实际购买前，接触并体验商品。
综合看来，电商如果占到70%的 社会 形态，一定是物质极大丰富后的产物，但未必是互联网时代发展的最终阶段，因为更大规模的电商未必是时代发展的必然，未来可能出现的形式，还包括合伙人（消费者与生产者合伙）式生产、体验式消费（租用消费）等多种形式。
你好！很高兴回答你的问题。电商的出现给人们的生活带来了诸多的方便，可以足不出户的购买自己想要的商品。电商经济在中国经济消费体系中份额占据了较大的了一部分的，电商也给目前经济发展不平衡，起到了至关重要的作用，只要是自己需要的东西在网络平台上都可以进行交易。电商经济也慢慢的占据了人们生活中的重要一部分，当然对实体经济也造成了不小的冲击压力，曾经的一铺养三代也将不复存在，首当其冲的就是当地的临街铺面，一铺难求也将成为过去，电商经济可以让每一个经营者可以在自己家中进行自己想要的经营方式与环境，也不再为高额的铺面租金苦恼，也只有这样才能够把最大的利益让给消费者。所以才有了我们今天在网上购物货比三家，有了更多的选择性，更加的便利。
电商经济也是经济发展中的重要组成，为新经济发展奠定的坚实的基础。
寡头经济呗，换个由实体换到平台交租
这个问题就是所处位置的差异。有人只看到了能买到更便宜的货。电商的出现，打破了以前生产销售的区域限制，可以使一个工厂的商品卖到全国每个地方，确实方便了很多。
以前我们出去逛街起码要几个小时吧，想着买那个，逛着逛着就买了别的，渴了买喝的，饿了吃点东西，那很多环节都能有收益。卖喝的人，卖吃的人，以及他们的房东赚到了钱，他们也会出去消费，买衣服，吃喝玩乐。这样整个经济圈才会循环。
现在的钱迅速集中到了网商，网商的成本现在一点也不比房租便宜，以后甚至会更高。 社会 财富的迅速集中，造就几个巨大的平台，经济受益的人就越来越少，难道真的要到那一天全民送快递？
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