乐学 拼多多究竟是靠什么来盈利的？
举个例子，当拼多多的收入是10亿，但支付的各种成本是11亿时，10亿就是营收，-1亿就是盈亏。也就是说盈利是营收减去成本后的损益，这也解释了为什么归属普通股股东是亏损的
我们先说拼多多用什么赚钱的，流量，流量，还是流量，当年淘宝用了几年发展出来的客户量，拼多多用一年半的时间就达到了，有了流量就有了估值，有了流量就有了现金流，有了流量就有了交易额，是不是假货我们先放一边，以拼多多目前的经营状况，亏损是必然的，为了提高知名度而多方赞助、大打广告，为了吸引客户而大力打折，为了取悦商家对山寨睁一只眼闭一只眼，这样的收入和支出很难实现盈利的，那为什么拼多多还这么做呢，这就涉及公司的估值了
一说到公司的估值，大家首先想到的是P/E，没错，这是最简单最实用的方式，但如果企业处在快速扩张期的话，资本的投入是非常大的，赚来的资金基本都投入到公司的运营和扩张了，这就很难实现盈利，最典型的例子就是京东，连续亏了很多年，但是越做越大。很显然这类公司不能用P/E法来估值
在企业估值中有很多种方法，当p/e不行时可以用P/B法，P/B不行用P/S，P/S不行用P/CF，对于这种快速扩张的企业为了追求一个高估值在不能保证高盈利的情况下只有追求高营收+高投入，这也是为什么年年亏损但是能够吸引N轮融资的原因，这也是拼多多赚钱的门路。
希望对楼主有所帮助
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zbki
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玩赚7天拼多多特训营录音
大家好，我是卢阿哥，一个做正在开网店的卖家。今天跟大家聊一下拼多多，新手做拼多多4个月，每天能保持200单的量，来看看他一天的利润到底有多少，说了你别不信，真的。拼多多在上半年的时间我也有 *** 作过，每天也能保持几十单，偶尔一天多的时候，也有上百单的量，但是拼多多的规则太多，利润又少，又太消耗精力，刚好那段时间又忙，没有注重的去经营，然后慢慢也就不怎么管它了，因为我的主战场还是在淘宝。

我们做电商的，都是有一个群的，每天大家会聊一些电商的话题。今天我就分享一下一个新手朋友做电商的案例。他刚开始的时候是做淘宝的，但是做了几个月没有起色，单量起不来，然后他就转战拼多多。

刚开始做拼多多，他也花费了不少的精力去研究，也没有在群里交流学习。后面慢慢的发现做拼多多越来越顺手，大概在他做了三四个月的时候，每天的单量基本上都能保证在200单左右的样子了。
做电商，四个月的时间，每天能保持200单的量，算是非常不错的。至少在淘宝的话，还是很难去完成的。在群里的话，我们都会相互吹捧一下，但是这样大的单量，他也并没有怎么开心，总是在群里说，每天累死累活，也赚不了多少钱。

那么每天这么大的单量，利润有多少呢。我给大家算一下稍微的来算一下。
首先他主要卖的是居家拖鞋，因为他有这方面的货源，拿货方便。我也去他店铺里看了一下产品的售卖单价，他卖的价格是128--198一双，因为尺码不同，颜色不同，价格也是不同的。全店的产品，单价基本没有超过20块的。

据我了解的话，他一双鞋子的成本大约就在9块左右，包括了包装和快递费。最低价格的鞋子大约能赚3块钱，最高价格的鞋子大约能赚10块。我们这里平均就给他算5块钱一双。那么每天200单的话，他一天的毛利润就是1000块。
他每天花费的推广费用是300左右，我看他有个时候还设置了2块的优惠券，优惠券估算200，多多进宝的佣金估算100，还有平时补单的费用估算100，剩下的就只有300块钱。

还有一些无形的运营成本，技术服务费，可能偶尔会遇到的罚款费用。这样算下来的话，每天也就两百多块钱，一个月算下来就是六七千左右。每天不休息的 *** 作，打包发货，忙死忙活的，基本月收入也就是六千左右。可能也就相当于一个城市白领的工资，但是做的比白领辛苦，自己需要 *** 心的地方太多了。
其实总结一下 ，这样的卖家，在拼多多比比皆是。不要看别人在拼多多的单量，每天发几千件，几万件的，可能还挣不到多少钱，有的甚至还在亏本营销。

今天给大家聊这个，其实就是想说，拼多多上面的东西价格和利润确实很低，不要看别人每天发多少的量，其实也没有赚什么钱，就算赚也只是赚点辛苦钱。其实我个人觉得，对于商家来说，只要你的产品性价比确实高，回头率高，形成一个良性的循环，那么后期还是能持续赚钱的。
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