拼多多很多商家为了打折将自己的价格降的很低，那么他们到底有什么赚的？

网上购物的快速发展，显然是已经成为很多人日常生活的一部分，因为网上购物更方便，和许多事情比线下便宜购物中心，周围很多人会选择在网上买东西，还有就是因为拼多多经常有一些便宜的东西，总是能吸引一部分消费者。毕竟大家都知道，人吗，肯定是会贪图一些小便宜的，尤其是中国人。

随着网上购物的人越来越多，线下的实体商店也遭遇了一定的冲击，其实主要的原因还是价格的差异，毕竟在网上的话就少了很多昂贵的租金，这样的话，可能大家就会有问题了，拼多多上的几块钱的东西都包邮，商家不会赔钱吗，真正的答案是惊人的。首先，我们应该知道，在市场经济中，没有老板是傻瓜。其他人做生意是为了赚钱，说为了乐趣和公益而做生意的是很少的。

虽然电子商务确实节省了线下商店的前期成本、公用事业的成本、供应的优势等。但是大家要知道的是商人肯定不会亏本做生意，而大家看到的几块钱都包邮的，通常是商家为了给店铺带来客流量而设立的。通过这种低成本的方式，很多顾客可以在短时间内被吸引到商店，而且这种效果比直接广告的成本要低得多。

正所谓一句话说得好：放长线，钓大鱼，只要是能吸引大批的顾客，损失点利益也是没有关系的，因为只有这样才能给店铺带来巨大的客流量，所以说低价的方法可以瞬间在短时间内吸引大量的顾客，一般都会有很多的消费者来光顾，所以说这样可以说是一举两得，既能够节省成本，又能够带来顾客，何乐而不为呢。

同时，当我们进入商店时，我们看到商品很便宜，大家通常不会说一次只买一个，也许会多买几个。在这个时候，商家只需要发送一个快递，而且成本很低，商家也可以从中获利。现在，随着电子商务市场的快速发展，很多商家会和一些快递公司合作，所以说他们寄出的快递价格也更便宜。在北上广深这些地方，这些卖家可能寄一个快递只需要两三元的物流成本，成本非常低。

用过拼多多的人都知道，拼多多的价钱比淘宝，京东要便宜很多，甚至一些几块钱的商品，连运费都不用。一直以来，网友感到疑惑，为什么拼多多的商品价格普遍都那么低，难道商家不赚钱吗？

当然不是，商家是以利益为主，卖东西自然会赚钱，之所以商品的价格低，商家主要是看中拼多多带来的人流，拼多多通过各种活动比如砍价免费领，邀请新用户等方式，吸引更多的用户使用拼多多。他们只是用了一点点的小钱就能够吸引来很多的用户，对于商家来说，这是一个以小收获大的战略。

从这几年拼多多的成效来看，确实是成功受到了大众的喜爱。但是，因为客户多了，就有一些商家在产品质量上有所松弛，拼多多在早期的时候，就被爆出商品质量不过关的问题，明显性价匹配不上价格，因此让拼多多的名气大跌，因为一些商家偷工减料的作为，有很多网友将拼多多称之为“拼夕夕”，讽刺其欺骗顾客的行为。

拼多多为了挽留客户，及时纠正问题，严格监控各个商家的商品质量，一旦发现有漏洞便下架该商家的物品。正是因为如此严格的管控，拼多多的商品质量才提高了不少，现在能够于淘宝，京东相媲美。但是从价格方面来看，拼多多完胜淘宝和京东。商品如此便宜，但是商家却没有亏，是为什么呢？这就要从以下三个方面来说明。

第一个是商家是直销的，如同线下购买一下，面对的是店主，而不是中间人

其实淘宝和京东客服都是属于中间商家，他们会根据订单，然后从厂家里以低价购买，抬高价格售出，所以客户付的钱不仅是商品的钱，还有服务的钱。

因此，购买的东西就比较贵。而拼多多不同，厂家有自己的店铺，当我们购买一件东西的时候，厂家直接从厂里发货，成本减少了，所以价格就下降了。

第二个是商品价格低

没有人不希望能够用低的价格买到好的商品，在这方面，拼多多为了可以吸引到更多客户，他们经常打折，砍价免费领，推出优惠券等等，无形中将淘宝，京东的客户吸引到拼多多上，所以在这方面他们是比较优势的，给大众留下了物美价廉的印象。

经历“拼夕夕”的风波，现在拼多多也推出旗舰店，百亿补贴，正品险等等，让更多的人相信，拼多多也有好的品质的商品。还有一点是很多个商品都会有运费险，所以很多人购买商品都会想着，不合适也能够免费退，所以，越来越多人开始使用拼多多。

第三个是，拼多多合作的快递公司多

他不像淘宝，有专门的菜鸟驿站，也没有京东有固定的物流。我们买拼多多商品的时候，都会看到一些我们平时不常见的快递公司，比如极兔速递，韵达快递等等。

拼多多合作的快递公司多了，快递公司看中拼多多快递量多，为了能够达成长期的合作，就会下降快递费用。拼多多合作的快递公司多，无论是哪个公司，都能够将拼多多的商品送到客户手中，拼多多这种灵活自由的方式，也给他带来了很大的收益。

如今，拼多多的功能越来越完善，也推出了多多买菜，因为拼多多已经在人们心里烙印了一个物美价廉的印象，所以当拼多多商品的价格稍微提高一点，人们也不会太过于在意。

如果细心的人都会发现，通过对比其实拼多多与京东，淘宝的一些同类商品价格是差不多的，但是还是有很多人会去使用拼多多购买，所以拼多多在人心方面已经强过淘宝和京东。

虽然说“拼夕夕”事件已经过去，但是在很多人心里，对于拼多多的一些商品还是不满的，虽然很多人都在抱怨十几块钱的衣服，质量不好，但是很多人认为，一分钱一分货，十几块钱本身就不会买到五六十元的质量，所以也就没有太过于纠结。

拼多多平台和京东、淘宝一样，是正规平台，您在平台遇到任何问题都可以私信给我，或者联系拼多多在线客服，拼多多一定全力保障消费者的合法权益，一定会尽快为您解决问题。
其实广大用户大可放心，拼多多商城独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。
团购的流程很简单，用户首先在拼多多商城选择自己心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可发货给用户。比如天气渐冷，过冬必备的大号袋鼠暖宝宝暖身贴，在拼多多20片单独购买价1990元，拼团价仅需880元!
所以，拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品的通过团购的形式销售，这个价格卖家是可以接受的，所以广大用户请放心购买吧!所以大家都知道了拼多多为什么这么便宜了吧。
拼多多怎么盈利模式
拼多多是团购和微分销的衍生品。
团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。
微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念，而这种1分购物，1元创富百万的例子更是在微商营销中层出不穷。
传统行业建议还是走比较稳妥的营销之路，比如O2O全网营销系统，概念差不多。
虽然拼多多卖的东西很便宜，但是买的人一多，拼多多是肯定可以盈利的，所谓的薄利多销就是这个意思了。以上就是拼多多的盈利方式了。
任何一个电商平台卖的都是流量，拼多多最大的优势就是依托腾讯巨大的用户群
拼多多上的流量怎么分配呢？
我们可以跟淘宝做下比较，淘宝规则是搜索流量，你的产品权重高，客户在搜索产品的时候你可以在前面，你得到的流量就多。
而拼多多不一样，每个类目，只要你供应链强大，销量足够高，价格足够便宜，他会直接把这个类目的绝大多数流量分给你。这就涉及到如何让拼多多了解到你的店铺了。拼多多有个审核机制，秒杀活动
秒杀就是让商家亏钱，有些一分钱，一块钱秒杀就是这样来的。低价带来的就是爆发式销量增长，看你能不能应付过来。当然拼多多也有底线，不会让你无限制的亏本，这里会有个量，让你亏本的钱在一个可控范围之内，主要看的是你这个产品在买家里面的接受程度以及你的发货能力。
等你通过这个考验之后，拼多多会把你的产品放在首页，而且允许你涨价。你占住首页之后，这个类目绝大多数的流量都给到你了，就随便你怎么玩了，还有好多细节。
一分钱一分货，这是永远不变的真理！亏本生意谁都不会做，但短时间内的投入都可以接受的。

第一、拼团。关键点在于“ 拼 ”。拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群，拼的人越多越便宜。这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量，流量就会产生价值。
第二、低价。做到压低成本，薄利多销，拼多多却做到了比9块9包邮还低的价格。市场上批发都拿不到这样的价，拼多多大批量低成本购入后又低价格卖出，获得了双赢。数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜的货物。
第三、亲民，基本上都是日常生活用品或者食品，卖一些常见日用品，真假商品对用户影响不大。这类买家基本上都会获得高于预期的购物体验。
第四、基于微信生态，分享转发非常方便，传播起来，似病毒般。拼多多将依托微信的流量优势，发挥得淋漓尽致。腾讯持有拼多多17%的股份。
第五、售卖广告位、资源位，这个和流量变现里的广告位有所不同，那个是可以接平台以外的广告。此处的卖广告位、资源位是针对平台内部商家。
第六、店铺装修模板收费。去拼多多开店，装修店铺，也需要花一些钱。并且，在拼多多开店门槛极低，开店的人越多，模板卖的越好。
第七、收取开店保证金、抽成。拼多多开店门槛很低，商家在拼多多上开店，都会交一定金额的保证金，保证金在商家开店状态下是被冻结的，只有在关闭店铺后才会退还，这给拼多多提供了大量现金流。未来可能针对特定用户，可能还会在销售额中抽成。

--低客单价--对于很多新店新手来上很容易上来就打价格战，但是做一段时间后就会发现网网努力的去做还是没有赚到钱，一方面原因是没想到去优化利润空间，一般没做到爆款的时候前期一定要去优化成本。一般来说我们会从以下几个方面去优化：1做低客单价的产品首先主推款要做利润款，没有足够的利润推广空间很小，利润有保障推广才能更顺利。2利润款有了，利润保证了，同时去考虑到付费推广ROI数据，如果投产做不上去，即使前期有去控制成本，但是有禁不起付费流量的亏损，所以在付费推广效果这块也要考虑进去。3物流成本以及仓库成本的降低，如果是供应商代发货，仓库的成本就可以节约下来，但是物流这块就不能自己控制到最低，还有就是自己进货到仓库，仓库需要费用的话，快递的价格就可以去谈了，再有就是自己发货的话可以进行产品的检查，可以避免各种售后。4人力成本的控制，这块就不多说了，主要是要实现工作效率的最大化。5主推款SKU，一般来是最低价格的SKU会现在在搜索页面，相对利润压的较低，但是其他的SKU是有保障的。下面说下低客单产品需要注意什么：视觉效果--做好优化根据产品的卖点尽量的去放大化卖点，小卖点衬托主卖点，产品主图和短视频的拍摄放在对应的场景下展示卖点，详情页对产品各卖点做专业性的介绍，并做出保障承诺，提高客服的满意度哦。促销页面可以根据客户的需求做出搭配套餐，制造价格紧迫感来提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现的。4引流方面，新品推广直通车肯定是必备，只要自然搜索是很难做，投放方面分析好目标人群投其所好。高客单价产品利润可观，开车成本相对会小一些。通常来说做高客单价的产品不会是单独存在的，周边产品肯定会有一些价格较低的，所以我们也可以通过低价引流产品来做好基础优化，从而提高转化率。再有就是可以设置套餐价和单价区分。5售后方面，因为是高客单价产品，所以客户很注重售后服务，几十块钱的东西跟几千几百的东西是不一样的，所以售后显得很重要。如果遇到问题不去回复客户店铺就会越来越做不下去，客服购买产品一定要做回访，多引导客户做些优质的评价，客户评价要做到留言回复。让客户感觉到你的诚意。所以不管做什么产品，都有自己的类目玩法，不同的店铺去做不同的优化，不管怎么做店铺都要有自己的粉丝群体去维护。当你的店铺粉丝越来越多的时候，你的店铺人气就越来越高。二 直通车--做好搜索权重由于淘宝很多东西都改版了，包括手淘，生意参谋，直通车等等，那么我们在 *** 作店铺的时候就要有一个新的方向与规划，不断去提升店铺数据，不要等店铺流量大幅度下滑，销售额逐步下降你才意识到自己的问题。对于直通车这块我们就来说一下如何去优化（适用大部分店铺，特殊类目待定）。从数据上来看无非就是展现量，点击量，点击率，转化率，收藏加购率，投产。我们开车的目的就是引流，当展现量有了，点击量多了，那么下面做的第一步就是要去优化点击率，那么只有点击率但是没有转化率也是不行的，我们最终的目的还是要获取优质流量进行转化。实际上直通车也是通过搜索获取流量的渠道，所以坑产也是直通车的核心重点，数据决定了直通车是否能带动自然流量的增长。优化细节决定成败点击率的优化：影响点击率的因素大家都知道，基本也就是创意图，关键词，标题，销量，价格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出价卡位等等。创意图对点击率的影响较大，其他影响因素也个占比例，是宝贝进入店铺的第一道关，也取决了客户是否对你的产品感兴趣，那么如何去做好创意图，前期我们可以参考同行，多做出几张创意图然后做直通车测试创意，直到找到点击率最高的那个。关键词以及人群，你做的某个计划中点击率是由多个关键词综合来的，所以如果某些关键词精准，某些关键词不精准的情况下单品的点击率是提不上去的，人群是在关键词基础上的精准展现，在这个基础上流量的获取决定了点击率的高低。于此之外还有标题，标题是由关键词组合而成的，消费者通过搜索关键词获取流量，所以词组不精准也会导致流量不精准，从而影响点击率。其他就不多说了。看下这个数据，之前有一位商家发我看的：展现点击都集中在一两个词上面。也许都会问，我的质量分为什么做不起来，关键词精准度也很高的，为什么有的词点击率这么差，所以这回明白了，找原因吧，看看哪些没做好。要想提升点击率一定要把控好各个细节。转化率的优化：只有点击率没有转化率也是很多商家头疼的一件事。那么影响影响转化率的因素主要有：关键词，人群，视觉效果，价格，评价，详情页，款式，产品基础等，不管是哪个因素都有着一定的占比，也有着其必然转化的因素。所以作为卖家你就要多维度的去优化，作为买家的你浏览商品的时候，一定也会因为某个点促进了你购买或者是不购买的。对于直通车 *** 作这块可以看下我之前的帖子，文章最后面会附上相关链接。三 淘宝客--做好销量权重很多商家尤其是做低客单价的产品的商家朋友会利用淘客冲一波销量，做下销量基础，甚至有的都是在亏本做，但是也有不少商家反映淘客效果并不是很好。总之各说各词。做淘客之前我们要去做好规划，比如活动销量目标是多少，活动盈亏，以及活动的周期，并联系淘客对产品销量做一个预估，从而去做判断。再有就是后续的维护计划，比如老客户回购，站内推广跟进，评价的维护等等。只有都去一步步的做好规划，才能心中有数，相比你去盲目的去找淘客来推然后坐等更有效果。在这块给大家几点参考意见：1 对自己的产品要有一个认知，如果你的产品是客户买了一次就不会再买第二次了，那淘客可能真的不适合你。2 如果说你有一个单品一直推不起来，并且回购率较高，那可以尝试去调整一下，这样的产品可以去做一下推广和维护。3 不要觉得一次活动就能把产品打爆了，淘客对搜索没什么权重，只是去做一下销量，并且推广有一个周期，持续曝光找出潜在客户。4 本身淘客进店人群都是低价群体，商家发货的时候要保证质量，既然有的人在亏本冲量那就要冲的有价值。5 低客单产品适合跑量，例如：食品，家居日用品，女士吊带衫等等，这一类产品在淘宝上销量很大。6 淘客是交易成功后收取佣金，所以比较符合小卖家的心理。然而淘客并不是你设置了很高的佣金就会有人帮你推，有些新品是O销量，买家都会有从中心理，新款的转化率这块会很低，所以这点也需要去注意。四 活动--提升转化和销量对于活动这块，我们要尽可能的去争取流量，做好流量价值，有时候不是你没有去做，可能是你真的没做好。关于活动更详细的帖子，也可以看下我之前写过的一篇，里面有说到，为什么要做活动，活动前的规划，以及活动中活动后怎么去做。五 客服--提高店铺转化率1 客服其实就是销售，如果你店铺没有专业的客服，没有专业的服务态度，或者回复不及时这是对转化最致命的点。所以不要小看客服。2 客服可以提高询单转化率，基本上来询单的人就是对产品相当感兴趣了，下单率会达到百分之八十以上了，客服不是简单的做接待，也是要去做催单动作的，提高转化。3 客服对店铺也起到主导作用，因为客户反馈或者提出的一些问题可以对店铺及时做出调整，这就体现了一个客服的专业性。

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