乐学淘宝 2022-06-22 16:40:04

新开店铺如何进行商品定位

开店的时候，首先要定位自己的产品。定位越准，我们的生意就越好。如果产品定位做得不好，店铺会给消费者一种非常混乱的感觉。那么淘宝卖家如何定位自己的产品呢？

首先，释放宝宝，从同类产品开始。

发布宝贝时，一定要选择一个细分品类产品作为起点，连续发布7-10个宝贝单品。这样做的原因是:店铺权重考核中，主要比例是淘宝的优先考核点。主营业务比例与产品类别相关；产品类别越统一，主营业务比重越高。

我们可以回想一下我们平时发布自己宝贝的第一步是什么，让你来选择类别。品类选择的含义是:只要买家搜索一件商品，淘宝搜索引擎系统的第一步就是先按品类筛选商品。这个时候，如果你的品类不统一，主营业务占比就会很低，淘宝很难抢到你店铺的产品。

所以选择一个细分品类的商品先发布，不仅能增加淘宝店铺的主体比例，还能给你的店铺带来一些基础的权重。淘宝抢产品的时候也可以先抢。如下图所示:

二、发布的产品，价格范围同产品。

发布子品类物品时，尽量选择同价格区间的商品先发布。因为不同的价格带，不同的人群，转化率会有所不同，所以前期尽量选择一个价格区间。举一个非常简单的例子:

如果你的商店卖连衣裙，你有30元，100元，300元或100元的吗？如果你们价格差太大，人群肯定不一样。喜欢30块钱的人一般都是消费水平比较低的人，而买300块钱礼服的都是追求品质的高消费人群。

所以不同的人进了你的店之后，喜欢低价的人觉得高价贵，喜欢高价的人又怕低价质量差，必然导致店铺的转化率降低。所以这个时候就要根据上图看价格带，了解买家买的是什么样的产品。同时考虑到成本情况，我们的产品适合哪个价位段，放在哪个价位段都是有利可图的。所以这个时候选择一个准确的价格带，其实就是选择一个准确的消费群体。

全店的消费者精准之后，店铺的转化率自然可以提高。这一点是非常重要的核心点，尤其是店铺前期没有流量的时候。这一点一定要重视！

做好产品定位是我们经营店铺的第一步。定位好产品之后，我们还要推广产品。这一步非常重要。能否给产品带来流量，取决于我们能否做到精准定位。不知道怎么做的朋友要多学学。