跨境电商新零售的解决方案

跨境电商新零售的解决方案如下：

1、跨境电商模式持续演进：

全球零售链路受到冲击，消费者大规模向线上转移，全球主要国家和地区网络零售进入高速增长 期，也为跨境电商发展提供了充足的成长空间。

此外，在独立站、直播短视频、社交媒体的带动下，跨境电商DTC模式出现爆 发式增长，为出海企业创造了全新链路，跨境电商进入多模式并行阶段，同时形成全新的跨境电商产业生态。

2、通过独立站实现品牌成长、平台成长的成功经验：

2020年是独立站的井喷之年，大批DTC品牌脱颖而出，点燃了跨境卖家对独立站模式的热情，为行业繁荣提供了参样本。

跨境电商行业目前的困惑：

1、网站言语不通：

海外网站大多数是英文界面，国内外语不好的用户购物有一定困难。

2、物流风险大：

国际配送时间长并且比国内风险大，各环节物流快递素质参差不齐。

3、支付手续不全：

消费者使用中国发行的 *** ，在大多数国外网点缺少支付权。

4、退换货不便：

物流、金流、信息流运作沟通语言障碍，导致退换货也不方便。

5、支付不安全：

支付时，在海外传输的过程中可能存在账号信息被偷窥等行为。

6、中介干扰：

消费者线上接触到的各种国际转运公司，通常只是中介在运转。

一、前期调研

前期调研包括对平台和独立站两个途径的特性特点的了解；产品市场调研、目标国家的相关法律法规，了解业务是否合法。在调研中保证整体方向不会错，做好定位。对于个人新手来说，平台和独立站都可以选择，根据自己的实际情况做出选择。

独立站：拥有自主权、灵活性强，能沉淀客户、掌握客户数据，但引流是难点。

平台：玩法要求多、规则多，前期有平台流量支撑。

二、建站选择

个人做跨境电商初期资金是问题，平台需要收取一定的佣金，且近些年水涨船高，亚马逊前段时间还上涨了保险费，成本支出高，而独立站除了租金没有额外费用，相对负担小。

如果选择独立站模式，首先得选择建站工具。个人做跨境电商独立站通常没有网站运营经验，建站工具选择应该考虑建站平台的系统使用体验、跟进服务以及网站海外本地化体验等多个方面。

三、引流推广

流量红利消失，不管对平台还是独立站来说，流量获取都是一座大山。跨境卖家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。

现如今，最需要关注的引流渠道是社交媒体。社媒平台流量大，特别是短视频平台，他们在不断拓宽商业化道路。在社交媒体上放上平台或独立站链接，用引导性用语向平台或独立站导流流量，对业务发展有着积极的作用。

尤其是对初创企业或个人来说，利用社媒平台能快速吸引注意力、打造存在感，在后期容易产生口碑传播，塑造品牌，形成品牌壁垒。

做跨境电商，得有线上平台，供客户挑选商品，下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台，也可以自建独立站。不过由于各大电商平台现在竞争激烈，而且有高昂的推广费、扣点等。

规则复杂，新人很难出头，因此建议你还是自建独立站。不仅成本相对较低，而且商品你能自己掌握，入门简单。

做跨境电商独立站很简单，打开「上线了」官网，注册好账户后选择“创建网站”，选择一个“外贸”模板。

确定市场

你准备主打哪方面的市场，目标客户都是谁？这都需要你考虑清楚。目前欧美市场已经逐渐饱和，像亚马逊、eBay这些平台竞争都十分的激烈，对于中小型卖家来说可能会无法生存。

因此你可以主攻一些东南亚、日本市场，印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡，总人口数大约在58亿人，这也是一个非常广阔的电商市场了，大有可为。

首先要搞清楚我们公司的运营方向是什么，了解阶段，因为不同的阶段，不同的运营能力，不同的产品选择方向。
在1铺货阶段：，商品分销是一种通过不断上架产品来强化产品和削弱运营的方法。目前这个阶段比较适合新手小白卖家，因为他们没有经验，只能快速试错，快速找到下单的信心。对于亚马逊来说，单一分销的形式存在很多风险，比如侵权、积压等。
2价格战阶段：'s低价策略在亚马逊上很常见，适合有一定资本的玩家。底价是有螺旋上升的，只要找市场容量大的产品，都可以尝试。但是，长期维持低价会“得不偿失”。如果你以后做不到，你可能会面临很多损失。
3产品升级阶段：适合有一定产品线和一定运营经验的卖家。对于很多中小卖家来说，根据自身的经营情况对自己的产品进行优化升级是一个很好的经营策略。这种做法可以说是亚马逊目前的趋势，是产品逐步精细化运营的一个方向。市面上大部分精品车型都是这样的。
4供应链阶段：深化供应链，依靠供应商选择产品。但这需要可靠的、合作度高、设计能力强的供应商，或者更好的版权专利。
二 线上选品法
线上选品可以从B2C跨境电商平台、独立站、搜索工具、社交媒体和数据分析工具入手，在选品时作为数据参考。
B2C跨境电商平台，如全球速卖通、ebay、wish、独立站等
三 分析工具选品法
1GoogleTrends Google Trends你可以在这里查看行业趋势、关键词搜索次数和变化趋势，大致了解每年销售淡季和旺季的时间，为选择产品提供参考。
2谷歌关键词规划器这是一个非常实用的搜索关键词的工具。它可以提供谷歌历史搜索数据，并查看每个关键词在不同地区谷歌上的每月搜索次数。此外，还有谷歌购物等等。
3丛林侦察兵是一个实用的工具，可以通过大数据捕捉到潜力巨大的亚马逊产品。
4AMZScout可以分析每款产品的谷歌趋势，获取价格排名的历史数据等功能。
5HELIUN10或Keepa可以通过大数据根据需求过滤产品
四 社交媒体选品法
社交媒体也会成为你选择的灵感来源。
e="font-size:15px;">YouTube：作为全球主流的视频网站，能为销售新产品提供灵感。
Twitter：可以查看热门新闻和标签。
Reddit：会是不寻常产品和新产品的灵感源。
Pinterest：能了解新产品和流行产品的需求情况，类似的还有 Instagram 。
五 线下选品法
线下包括跨境电商展会、工厂等，虽然线上选品的优势远大于线下，但不表示线下没有选品的参考价值。往往很多新品就是来自线下。
线下选品的标准：就是独家款，最起码来说1688不可以搜到同款，这就是门槛，也是我们想寻找的。
六 亚马逊综合选品法
在选品时，亚马逊平台本身就已经提供了相当多的信息给我们，要充分利用。
1Best Seller（销量排行榜）
这是入门级别的选品研究方法。选品时可以参考节日销售数据，会有选品的灵感。高销量，高评价的产品竞争会较激烈，没有优势，我们可以考虑 Review 数量较少，客单价偏高，销量排名有上升趋势的产品。
2 new releases（新品排行榜）
新品排行榜能快速观察亚马逊平台最新产品的动态。新品和爆款都分布在这里。卖家们可以在此寻找具有潜力的产品。
3 Product Detail Page（产品详情页面）
我们可以从产品详情页面分析买家的消费行为。 会有很多相关的产品，同理，不要找Review 数量不要过多，关键词搜索下的前 2 页产品可以作为选品的参考对象。
4 Today‘s Deals（每日促销）
亚马逊的每日促销，也会是很好的选品思路，反向思路。
七 最后，如何判断自己适合做这类产品吗？
前面已经谈及了选品的方向和方法，那么确定好产品后怎么样知道自己合不合适做？能不能做？如何查询专利？

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