乐学淘宝 2023-11-17 7:26:02

淘宝免费试用真的吗？

是真的，淘宝有专门的试用中心，商品免费送给顾客试用，一般不收回，没有任何费用，试用后顾客需要提交试用报告，可以算作一种推销手段。
淘宝试用中心是全国最大的免费试用中心，最专业的试客分享平台。试用中心聚集了上百万份试用机会以及亿万消费者对各类商品最全面真实客观的试用体验报告，为消费者提供购买决策。试用中心作为集用户营销、活动营销、口碑营销、商品营销为一体的营销导购平台，为数百万商家提升了品牌价值与影响力！试，是一种生活态度，更是对生活的一种认可！
免费试用，顾名思义，是指商家为了打消客户的某些顾虑，为其用户提供的无需支付任何费用就可以使用商品的一种活动。但有时候也不是全部免费的，有的产品可能会需要用户支付一定的快递费用。早期的免费试用，主要是一些卖不动的，库存积压比较严重并且相对来讲价值比较实用的货物。发展到现今阶段，免费试用则主要出现在计算机软件，化妆品，保健品等非耐用品，非必需品的行业中的。

一、头条怎么做淘宝店铺引流？

1、先进行人群消费定位

头条的用户超过亿万，且覆盖每个年龄阶段的用户，很多类型的产品都可以在头条上进行推广。当然，不同年龄阶段用户群体的需求是不一样的，所以需要先分析产品的潜在消费人群的特点，再对淘宝店铺进行精准引流。

2、提高广告内容的创意

现在市场的竞争非常大，想要往淘宝店铺引流，不仅需要保证产品的质量，还需要提高广告内容的创意，因为广告创意触达不到用户的兴趣点，可能他们连点击的欲望都没有，更不用说转化了。所以可以多使用短视频、图文并茂等形式进行头条引流推广，这样能吸引到更多用户的关注，解决广告主的引流问题。

3、利用短视频引流

想要通过头条进行淘宝店铺引流，绝对不能停留在过去的文字说明或者说明上，而是需要使用现代小伙伴们最喜欢的短视频形式展示广告内容，这样不仅可以通过视频灵活活现的表现出产品的逼真感，还可以博得关注的眼光，从而实现引流效果。

马云，男，汉族，中共党员，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷来镇，阿里巴巴集团主要创始人，现担任日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合主席。1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师，1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席。2013年5月，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。2019年9月，马云卸任阿里巴巴董事局主席，继续担任阿里巴巴集团董事会成员。2017年12月15日，荣获“影响中国”2017年度教育人物。2018年9月10日，马云发出公开信宣布将于2019年9月10日卸任集团董事局主席，由CEO张勇接任。 2018年12月，党中央、国务院授予马云同志改革先锋称号，颁授改革先锋奖章。2019年3月，马云以373亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第21位。2019年5月10日，马云等17位全球杰出人士被联合国秘书长古特雷斯任命为新一届可持续发展目标倡导者。。2019年10月获得福布斯终身成就奖。2019年10月，入选2019福布斯年度商业人物之跨国经营商业领袖名单。

宗总、董总、李总在电视采访中的谈论，再一次把马云的淘宝所谓的互联网经济推向了又一个风口浪尖。他们，目前叱咤中国经济几十年的风云人物，以他们波澜壮阔的人生经历；以他们几十年从商的敏锐眼光；以他们高屋建瓴的经济掌控认知；也或许自身所在行业运行所遇到的压力；也或许出于对中国目前经济所面临窘况的认知；也或许有钱的他们并没有移民海外而对国家前途的担忧，直击问题关键。也正是他们的江湖地位，也才能掀起这强大的风暴，让许多人感同身受，让更多的舆论产生更激烈的碰撞，其威力强烈的向四面铺开！
我也从不否认马云的淘宝所谓的新经济模式带来购物上的便利，也或许附带来的一些小实惠。但发展至今的如双11盛宴，我倒觉得这种模式，更像一颗巨大的毒瘤依附在本就不太健康的中国经济上，不知不觉的将国家经济恶化，撼动着中国的国民经济基础。长此下去，真真是国衰民贫，而绝非危言耸听。
为什么这样说呢？你且细细看完，不必急着反驳我，听听我的抛砖引玉。
首先；马云的淘宝经济带来的只是更大的行业垄断，更大的财富聚集，社会的更畸形，引来更多的仇富者，造成国民心态的不平衡，更多的“被平均”。
可以毫不夸张的说，中国生产的商品99%都可以在网上购买到。而每种商品，网上赚钱者全国也就几家，其余大部分都是陪太子读书。所以大部分财富也就流向这几家超级网卖者。
也造就了靠流量，点击率的运用，强取巨额财富的马云。而这些巨额财富拥有者，并没有在中国继续流通，去产生更多的价值，去进行更多的再分配；这些巨额财富只是流向了海外；这些巨额财富只是造就了诸如赵军旗，伤痛国人的心；这些巨额财富只是让后来的创业者，早早的惨死在沙滩上；彻底动摇着国民经济基础。越来越多的中小企业被无情的碾死。
其次；马云的淘宝经济催生更多的假货，行业缺乏创新意愿以及资本。
假货这一点无须细说，大家都知道，应该是全世界的人都知道。超级网卖者，店大欺厂，企业也没有赚多少的利润，长此以往，很多无以为继，活下去比创新更重要。
再者；马云的淘宝经济让创业变得更加困难，失业更加加剧，增加国家的不稳定。
现在创业是越来越困难了，无论你是开网店还是实体店，成功率都是非常低的。这已经不是你的勤劳，眼光，情商，智慧的问题了。殊不知是这种寡头的淘宝经济断掉了你发财的道路。淘宝特殊的运行方式，已经没有在降低创业的门槛，反而是提高整个社会创业成本。唯一受惠的，就只有淘宝。
还有，马云的淘宝经济催生更多的懒人，变相的降低国民的身体素质。
大家都宅在家里网购，跟逛街购买相比，无法催生更多的附属消费经济，无法让生产资料在市场上进行更多次流通，大家知道，流通的次数越多，经济才越有活力。
更有，马云的淘宝经济并没有使价格透明，只会是更多、大的垄断。
价格透明，减少中间环节利润是很多淘宝经济坚定支持者最直接的籍口。我们都知道，即使完完全全的同一种商品，在网上都会有几十或几百的卖家。可以说从几块，几十块，几百块都有。我们选购时，我们决不会选最便宜的，也不会选最贵的，我们大多时候都是选卖得多的，好评最多的，请问，你怎么就说明这个价格是透明的，你买的东西是最实惠的呢？这些好评有多少是真实的？
最后；马云的淘宝经济其实变相的增加了社会的成本，也让社会财富无情的浪费掉！
马云的淘宝经济唯一带动的就是快递业务，也是唯一增加了就业人员的行业。而这些快递人员几乎都是底层的打工人员，绝大部分，无法成为中产阶级；无法创就更多纺锤型社会的中产阶级的经济模式，也就不能促进经济消费，也就无法推动经济的产业升级。而单个的网购成本，无也形增加了商品的社会流通成本。
在逝去的2016年绝大多数的人普遍感觉生意难做，挣钱太难，消费乏力；如果说，房价的过快增长是阻碍中国实体经济的绊脚石，是国民经济毒瘤的话，那么马云的淘宝经济就是压垮的中国经济的最后一根稻草。是比房产更大的毒瘤，涉及的普通百姓衣、食、住、行方方面面，必须下定决心进行切割，不然真的无法进行良性循环。我们抨击房地产，整死了实体经济，那么马云的淘宝经济就是把那点仅存的希望都给彻底堵死了。
马云的淘宝经济假货横行，财富急速聚集，分配严重不均，中小企业普遍惨死，社会缺乏创新及诚信。30多年的改革成果，亿万国人辛勤创造的巨额财富，就这样在这种温水煮青蛙中消耗殆尽！这也难免有良心的智者在大声的疾呼！
每个行业都必须要留有足够的利润空间，来保证良性循环，并不是越便宜越好，我们要注意的是我们的财富要最大的保证公平的分配，既避免产生不劳而获，又要保证能者多酬，提高社会的正面积极性。我们社会鼓励创新，应该是鼓励提供全社会财富的提高，并能有效的公平的分配的创新，而不应该是以前种植鸦片提取毒品变为从石油中提取毒品类似的创新；我们鼓励互联网经济，是希望互联网给我们的生活带来便利和快捷，而不是扼杀我们购物的乐趣，让我们买到价廉质次的产品，损害国民经济的整体有效运行。不可否认，马云是一个天才，一个火星人，也些许的给我们带来了便利，以及部分蝇头小利，可更多成就的是个人的财富膨胀和更大的垄断者。对于国家而言，违背了财富的分配，一种商品从生产到流通终端，没有惠及千千万万的国民，只产生了极数的寡头，这就是动摇了国民经济的基础。
如果哪一天，真的如说马云的淘宝经济占到消费流通的50%的话，就如同吸鸦片，越吸越上瘾，不知觉中慢慢掏空了躯体，那也就真的国之不国了，无法想象，无法呼吸！是的，我们不想再听到新的忽悠，我们已经很贫困，我们也很茫然，生活却需要再继续！

下面我收集的了三个淘宝创业成功故事供大家阅读，希望大家能从中得到启发，帮助大家成功创业。

淘宝创业故事一：草根创业步步为营在淘宝中脱颖而出

高率1984年生人，李国锋1985年生人，这两个来自不同城市的80后在无锡相遇，然后携手在淘宝上开了一家网店：维亿服饰专营店，专卖男鞋。一年时间，这家新店的交易量就达到了皇冠级别，卖出了3万双鞋子。

第一张单子等了一个星期

我是浙江丽水人，2005年到无锡的时候，就在崇安寺的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识李国锋的，他是盐城人。因为我是个“月光族”，有一段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了工作。其间，我去过常州，开过小店，做过网络美工，但都不太成功。2008年底，我到了温州，为那里的一家鞋业公司做市场调查，开始熟悉起鞋子，一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了，就萌生了自己开店的念头。但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了，我想还是从网店开始吧。我就给李国锋打了电话，因为他以前自己开过网店，卖过童装。他很爽快地答应了，那就开吧。

实际上开网店并不如我们想的那样简单，现在想想，比开实体店还要辛苦。比如拍产品照，我三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。就这样我和李国锋大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。上线那天我们两个一直呆在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么呆了一个星期，终于听见了第一声“叮”，当时我们都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。

没日没夜地干就怕漏单

我因为在温州还有一份工作，所以大部分时间在无锡守着的一直是李国锋。不过，对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在温州的工作一做完，哪怕晚上六七点也会开车回无锡，到这里基本都要凌晨二三点了，在无锡吃早饭，到温州吃晚饭，这是常态。过去一年，我光在温州和无锡之间就来回开了5万公里。李国锋也非常辛苦，每天凌晨一二点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。并不是半夜还有生意，而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此一做就常常要到这个点。当然，你慢慢做也行，但是我们担心漏掉，或是后面的单子来不及跟上，哪怕是漏掉一张单子，也会让我们心疼半天的。我总记得第一次接到超过一百张单子的那天。要知道，刚开始那几个月，一天也就十张单左右，我们已经觉得很满足了。到2010年11月11日那天，我们突然就接到了120多张单子，那叫一个兴奋啊。那天，我们干了一个通宵，没有一个人觉得累。

经验总是在教训中得出的

去年年底我们的生意好了起来，每天的单子最少都要维持在100左右。那时，不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子，现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库，我们的常规库存鞋子一般在3000到5000双左右，还请了6个员工。这一年所赚的钱都投在扩大经营上了，至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题，但最近生意一清淡下来，就发现了自身太多的不足。

首先是盲目扩张，对发展情况估计不足，结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在中山路上花大价钱租了一块广告牌，结果只在上面写了欢迎光临四个字，你说是不是浪费，我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。但这也让我们认识到一点，生意并没有想象中那么好做，很多经验都是在教训中得出的，最关键就是要学会吃一堑长一智，那这些学费也不算白交。

困难当然有。但这绝对比不上现在生意一落千丈对我们的打击。一开始我们不明白，为什么突然生意就不好了，现在一天的销售量还不到以前的二三成。除了在淘宝网上了解整体销售情况外，我就开了3000多公里车，在附近几个省市兜了一圈，做了个市场调研。发现目前整个男鞋的市场都处在淡季。怎么办只能坚持。我和李国锋做这个真的因为是兴趣，自己喜欢。我们之前一直被家里人认为是不懂事的孩子，做事情没有常性。家里人介绍的好工作也不去做，就是为了跟着自己的爱好和兴趣走。我总觉得，理想和信念是一个人一生中绝不可缺少的东西。就像我在温州有一份不错的工作，很多人都问我为什么还要在温州无锡两地跑这么累。其实我有自己的人生规划，就像开网店，我想一直做下去，当作一份事业。我喜欢这个城市，所以我要攒钱买房子，要在无锡有一份事业，还要在无锡定居。李国锋也跟我一样有自己的坚持，当初他女朋友是从事业单位辞职了跟他来无锡开店的。所以他说不管遇到什么困难一定要坚持下去，成功的定义对他来说，就是绝对不能辜负自己的女朋友。

做事业也是成长过程

我中学毕业后就在外面闯了，做过很多事情，见过很多人，吃过不少亏，但时间久了我也学会了不少道理。就好像我跟李国锋一起做生意，学会了在不断的摩擦中变得更加默契，学会宽容对待别人。我一直都相信一个道理，我们不能改变别人只能改变自己。开网店并不如外人想象的那么容易，有一个伙伴可能走得更长久，但最重要的还是坚持。这些都是这次开店带给我的感悟。我有时候在想，可能做事业有时候也是一个自我成长的过程。

每一个淘宝的创业者都有着很多相似的创业经历，开网店看似简单，其实背后都有着太多的酸甜苦辣。维亿服饰的两位80后的年轻人怀揣着自己的创业梦想，凭着年轻人特有的朝气和执着的信念，在淘宝这个大舞台上掘到了他们人生的第一桶金，这是难能可贵的。从他们的创业过程中我们不难看到，充分有效的市场调研是创业成功不可缺少的关键环节，及时总结经验教训会使网店的经营更趋成熟。坚定信念，努力开拓市场是每一个网店掌柜的必修课，但是这里要提醒淘宝的创业者特别是年轻人注意的是，在关注“开源”的同时，要学会“节流”，学会预算控制，削减成本，只有这样才能将网店的“收入”真正转变为“利润”。

淘宝创业故事二：刘楠：从全职妈妈到淘宝创业明星

一位曾经的全职妈妈，一开始由最初卖花王纸尿裤的淘宝小店做起，一路攀升到四星皇冠，再到组建母婴电商网站“蜜芽宝贝”，仅仅用了三年的时间。她就是如今拥有上亿身家的女企业家，蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠。如此傲娇的成绩，刘楠是如何炼成的呢

全职妈妈在家淘宝，淘出了商机

80后的刘楠出生于陕西西安一个普通的知识分子家庭，父母都是大学教授。良好的家庭氛围，让她耳濡目染，从小就是学霸。2002年，刘楠凭着优异的成绩跨进北京大学的门槛。大学毕业后，她顺利进入一家外资企业，成为了一名白领2010年8月的一天，刘楠得知自己怀孕后，果断辞职，丢掉了人人羡慕的工作，成为了一名全职妈妈。

在家备孕的日子里，刘楠和许多准妈妈一样，开始给未出生的孩子准备婴儿用品。很快，她学会了海淘，每天在各大网站寻觅高品质的产品，然后在母婴论坛里组织年轻妈妈们一起团购。在不断给孩子买东西的过程中，刘楠渐渐积累了一些的经验。为了让更多的妈妈们受益，她在母婴论坛上陆续发布了几百篇关于母婴用品的“科普贴”。慢慢地，刘楠在论坛里积累了相当高的人气，成为了妈妈圈里的“知心姐姐”。

有一天，刘楠登陆论坛，看到大家都在讨论质疑一家淘宝卖家销售的花王纸尿裤不是正品。这个牌子，她早些日子听刚生完宝宝定居国外的大学同学说过，质地柔软，透气性好，孩子用一晚上，小屁股仍然干干的，在国外市场上有不错的口碑。这天刘楠经过搜索调查得知，目前这个牌子还没有在中国销售，网上出售这个牌子的十有八九就是仿牌水货。这时她不由思索：不如自己利用空闲时间开一家卖这个牌子的淘宝店，一来给群里的姐妹们提供正宗的货源，二来自己的孩子将来也能用上放心的纸尿裤。当她把这一想法给论坛里姐妹们说时，立刻得到了年轻妈妈们的强烈支持。

说干就干。刘楠很快联系上花王总公司，经过几次回合谈判，白纸黑字敲定了供货协议。2011年11月，起名为“蜜芽宝贝”的淘宝商店开张了，她幸运成为全淘宝网唯一一家销售行货花王纸尿裤的卖家。

一开始，各种硬件还不完善。由于暂时没有仓库，刘楠只好把货物堆放到家里的客厅里。这样一来，家里不再有以前宽敞、温馨的模样。她原本只是抱着玩票的性质，可是没想到，在她的打理下生意竟然出奇地好。后来只好在外租了仓库，专门存放货物。

为了能够及时给顾客发放货物，2012年冬天，刘楠带着7个人的团队把办公地点搬到了仓库。由于仓库环境比较差，没有装空调，冬天几个月她们一个个手都冻裂了，每天只能抱着电暖气取暖。

每天晚上工作到很晚，刘楠才拖着疲惫的身体回到家中。她的老公看着刘楠日渐消瘦的脸庞，心疼不已，忍不住责怪道：“整天把自己折腾得灰头土脸的，家里又不缺你挣得那份钱，这么辛苦图什么呢”刘楠把自己身体重重地丢在了沙发上，喃喃自语：“既然干，我就想把它做成同行业的number1……”老公一边叹气，一边起身去厨房热了一杯牛奶递到了刘楠的手里。

贵人向她伸出橄榄枝

一分耕耘一分收获。“蜜芽宝贝”在刘楠的用心经营下，不到两年时间创下了四皇冠、销售额超过三千万的业绩，成为淘宝母婴用品界的奇葩。

这份骄人的成绩引起了一位同样做母婴产品投资商的注意。2013年初，这位投资上主动和刘楠联系，愿意出高价钱收购“蜜芽宝贝”。诱人的收购价格，让刘楠一时没了主意。在这个抉择的十字路口，刘楠决定尝试向同是北大毕业的师哥，现如今的青年创业教父，著名投资人徐小平先生请教。

很快，刘楠通过北大校友会，找到了徐小平先生的联系电话，真诚地给他发了一条求教短信。在刘楠忐忑不安的等待中，终于盼来了徐小平先生给她的回复，并约了面谈时间。

一个阳光明媚的下午，刘楠按照约定时间，来到了徐小平先生的家里。两人坐定，刘楠开门见山，侃侃而谈，一口气说了两个小时。在这两个小时里，刘楠时而激情四射，时而眼神黯淡，毫无保留地对徐小平先生说出了自己的创业目标和目前存在的困惑。在这中间，徐小平先生很少插话，更多的只是静静地倾听。

徐小平先生耐心听完刘楠的演说，沉吟了一下，出乎意料地对刘楠说了下面一段话：“网店不要卖了，我给你投资，下一步把“蜜芽宝贝”做大做强……”徐小平先生的话，让刘楠心潮澎拜，又惊又喜。

刘楠怎么也没有想到，徐小平先生竟然在短时间里向她伸出橄榄枝，愿意给自己投资，支持自己继续创业。她心里清楚，在自己的心灵深处，一直蛰伏着一个更大的创业梦想，只是还怯于流露。而这次成功洽谈，瞬间点燃了梦想的火把。

那天回来的路上，刘楠觉得浑身充满了责任的力量。她暗暗在心里呐喊：我要做全世界最好用的母婴用品网站，为中国的妈妈和宝宝提供最优质的产品和服务。

“蜜芽宝贝”和女儿一起成长

更多资本的注入，让“蜜芽宝贝”有了突飞猛进的发展。2014年2月，“蜜芽宝贝”转型为进口母婴品牌限时特卖商城，在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念，以远低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。

刘楠把对自己宝宝的爱移植到对“蜜芽宝贝”所售产品的把关上。2014年不到半年时间，“蜜芽宝贝”接连开通了德国、荷兰、日本仓库。每一道货品链，刘楠都亲历把关，“因为我们是做进口母婴产品，要想把货品管得严一些，就必须在供应链上做全球部署。”

这家闪购网站在上线前后先后获得徐小平先生和红杉的两轮融资。现在，越来越多的代理商与蜜芽宝贝闪购展开了合作，网站的商品品类也从最初的婴儿用品拓展到了女性其它用品。

刘楠把对自己宝宝的爱移植到对蜜芽宝贝所售产品的把关上。2014年不到半年时间，蜜芽接连开通了德国和荷兰两个仓库，日本仓也将在8月开通。“因为我们是做进口母婴产品，要想把货品管得严一些，就必须在供应链上做全球部署。”

目前“蜜芽宝贝”已经拥有300多个合作品牌，3000多个合作种类，已经成为中国最大的进口母婴产品特卖网站。早些日子，央视《新闻联播》报道中国电子商务正在健康飞速地发展，“蜜芽宝贝”被选为其中案例。

刘楠，由一开始的外企白领，全职妈妈，再到如今的创业明星，她的的成功，吸引了国内众多媒体的采访。在采访中，大家最感兴趣的是刘楠成就亿万富翁的秘诀是什么。她只简短回答了一句：“我是一个三岁孩子的妈妈，我爱孩子，所以做这份与孩子息息相关的事业才有激情和热情，全身心的投入，勇于大胆尝试，才成就现今的一份事业。我愿与女儿一同成长。”

因爱而无畏，刘楠，以她的创业经历告诉我们，在创业征途上，只有发自内心的热爱和大胆追逐，才会开出最美的花朵。

淘宝创业故事三：“挂科王”淘宝掘金，铸就创业神话

2014年3月，年方23岁的石豪杰坐在义乌淘宝大学的演讲台上，向台下数百名来自全国的精英们介绍自己：“我的3D眼镜公司已经有了全球500强合作伙伴，2013年销售额接近两个亿，分公司已开到宁波、温州、上海、广州和深圳等地……”人们的目光里充满了赞叹与好奇。谁也不知道，这位铸就创业神话的年轻人，曾是全校最牛的“挂科王”……

贫寒学子，曲线迂回梦圆淘宝大学

刚从大学校门走出的毛头小伙子石豪杰，是义乌工商大学副校长、“淘宝创业教父”贾少华请来讲课的嘉宾。

时间回溯到2008年7月21日深夜，一个面容疲惫、衣着凌乱的年轻人斜靠在义乌火车站候车室的板凳上睡着了。车站工作人员走过来推了推他，提醒他不要误了火车。

石豪杰来自河南郑州郊区，是一个高三学生。明年就要高考了，按照他目前成绩完全有可能考上一本，然而贫寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老实巴交的农民，靠种地打工收入微薄，要供两个孩子上学，前年建房子还欠下七万多元债务。大学学费，成了父母的一块心病。石豪杰决意放弃进入重点大学的念头，他要为父母分忧，寻找一所既能学习又能创业的学校。一次上网，石豪杰看到义乌工商学院招收创业班的介绍，大喜过望。

利用暑假，石豪杰从父母那里“磨”出300元钱，坐车来到义乌考察。火车深夜抵达义乌站时，公交车已停运。一问出租车的价格，需要几十块钱。他犹豫了，最终也舍不得花钱找旅馆，于是将就在火车站候车室里挨了一夜。

第二天凌晨，石豪杰坐上公交车直奔五光十色的中国义乌小商品市场，心里赞叹不已!他接着来到义乌工商学院，实地察看了学院的学习环境和创业氛围，在那里他碰到一名叫金文进的老师，与他进行了一番有关学生开网店的交流。但金老师的另一句话让石豪杰犯了愁——义乌工商学院规定，创业班只面向浙江省内招生。“老师，我真的想报考义乌工商学院创业班，求您想办法帮帮我!”望着满脸真诚的石豪杰，金文进沉吟片刻说：“办法倒有一个——你先报考我学院的其他学科，然后再曲线迂回，但成不成我不敢打包票。”石豪杰满口应允，央求金老师到时助他一臂之力……2009年8月，石豪杰以高分被义乌工商学院录取，还没等到开学，他就提前来义乌，迫不及待开始了他的创业生涯。

回想当时的窘态，石豪杰心头五味杂陈。那天，他在父亲陪同下来到义乌工商学院报到，身上只带了2000元钱，而一年学费需交纳6000元，怎么办呢石豪杰嗫嚅着，羞愧难当。负责学生报到的老师看出了他的难处，和蔼地说：“如果家庭困难，学校可提供助学贷款。”“谢谢老师!我一定会按期归还的!”石豪杰感激不已。望着一旁呆立的父亲，他安慰说：“爸，别担心，这个助学贷款我在学校创业后会还清的，我还会给家里寄钱!”

根据那位金老师的建议和帮助，石豪杰采用先填报工商学院人文旅游分院、入学后又申请转院的迂回战略，最终如愿以偿进入学院“淘宝大学”创业班。

当年高考结束，石豪杰考了621分，超过一本分数线，然而他填写的志愿是名不见经传的义乌工商学院，老师与同学惊讶地问他：“你怎么不填报重点大学去上这样的学校多可惜!”他们哪知道，在石豪杰心底，深藏着一个创业梦。

辛酸掘金，“淘宝王”大二开公司

义乌工商学院为创业班学生提供了比较宽松的学习环境：上课时可以在下面接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分;学生们拥有两间教室，一间是仓储教室，一间是上课教室。

石豪杰在入学第8天，就开起了自己的淘宝网店。可卖什么呢开始几天在店铺里摆了几十种商品，像所有初当淘宝掌柜的人一样，每天守在电脑前，吃饭都不敢离开，生怕错过生意，但遗憾的是过去了一个星期竟无人问津，石豪杰很是失落。要知道，他所有的启动资产只是500元生活费和租来的一辆自行车。

十多天后，石豪杰终于接到一个单子，利润只有2元钱，他舍不得坐公交车，骑着自行车“吱嘎吱嘎”踏上十多公里的路程去送货。面对生意清淡的网店，石豪杰有些迷茫。金老师鼓励他说：“不要泄气，创业得一步一步来。”看着教室门口悬挂的一幅阿里巴巴首席执行官、淘宝王马云的照片，石豪杰扬起了倔强的头颅。

在金老师指导下，石豪杰在网店“装修”上下工夫。他花精力把网页做得漂亮、把商品的照片拍得时尚抢眼，渐渐地，他的店铺有了一些生意。他很快悟出了一个“秘诀”——和顾客沟通时，不要立刻回复对方的消息。一些卖家经常把快速回复作为衡量服务品质的标准，而石豪杰即使清闲，也会过十几秒才回复客户，给人造成一种你很忙碌的印象。这一招果然见效，他的网店很快吸引了不少买家，生意一天比一天好。他又在商品选择上多用心思，根据市场变化随时调整自己的策略。

2009年11月，突如其来的寒潮使南方的天气异常寒冷。冬季产品开始热销，石豪杰敏锐地捕捉到这个难得的商机。他的一款产品“USB暖鞋”卖得异常火爆，一天就能卖几百双，掘到了人生中的第一桶金。4个月后，他的淘宝小店信誉达到了4蓝钻。

圣诞节前，石豪杰就着手筹备圣诞用品的货源，然后抢先上市，不到一个月就售出十几万件商品。石豪杰变得更加忙碌，他跑前跑后，选货、进货、做宣传全都一个人搞定，形影不离地守在电脑边回复买家的每一个问题。后来他干脆将电脑和铺盖全都搬到了仓库，吃住都在那里。

2010年春节后，冬季商品滞销，石豪杰进入了彷徨期。不久，随着美国3D大片《阿凡达》热映，3D眼镜成了新鲜事物。石豪杰敏锐地意识到，未来3D眼镜会大有市场。可他在义乌福田市场连续找了3天，都没有找到生产3D眼镜的厂家。

正当石豪杰一筹莫展时，他得到一个线索：台州那边有企业在做这款产品。他迅速赶过去，几经周折找到了那家公司。第一次进货，他拿了500副眼镜。2010年5月，随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》热播，国内3D市场开始活跃。石豪杰网店一天的接单量达到了两三千，他雇来3个帮手，月收入开始高达两万多元。3D眼镜让他找到了今后的方向。赚了钱的石豪杰索性买了一辆二手商务车。

正当淘宝店生意十分红火时，石豪杰竟令人不解地放弃了店铺，开始涉足产品批发。知心同学劝他：“豪杰，你别瞎折腾啊!”但他义无反顾，先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批发平台投入巨资。他做‘出口通’，开店成本3万多元，另外打广告花了近5万元。但投入批发领域后，结果并不尽如人意，前两个月几乎没有生意，他亏损了两万多元。石豪杰咬着牙坚持，终于迎来了第一份订单。“一个印度的客人，要了2000副眼镜，货不多，但利润是国内的几倍。”这一单生意，让石豪杰坚定了自己的选择。

大二下半年，在经历一番艰难的打拼后，石豪杰注册了“义乌睿清光电科技有限公司”，雇用了十几名员工，随后通过代工的方式和温州、台州的工厂合作，后来，他还发明了5项专利并转化为产品。

“挂科王”成优秀生，大学生“董事长”笑傲人生

2012年春节刚过，通过“出口通”，石豪杰接到了创业以来最大的一笔订单：巴西一家世界500强企业订购250万副3D眼镜。为尽快完成订单生产，接下来几个月里，石豪杰四处奔波，联系考察代工企业，督促生产，质检样品。4个月后，他终于将250万副3D眼镜交付对方。这笔订单，石豪杰整整赚了350万元利润!

就在石豪杰创业成功时，烦恼也伴随而来——由于他忙于生意，经常缺课，从而荒废了学业，2012年7月，面临毕业的他竟有5门课亮起了“红灯”。而此时，学校内部也刮起了一场对石豪杰的争议风暴。

石豪杰面临着退学的巨大压力，连续几个晚上失眠。他找到指导老师金文进诉苦：“不是我不爱学习，也不是我忙于创业而误了学业。”他解释说，其实他是个很爱学习的人，尤其是对自己喜欢和对创业有利的课程与知识。创业班开设的《企业管理》、《外语》和《电子商务》等课程，他的成绩在全班领先，而对《c语言》、《逻辑》、《编程》等一些研究性课程，石豪杰总是提不起精神去学。他恳求金老师向校长室帮他申请补考。

的确，石豪杰所付出的努力是同班同学的几倍甚至十几倍。2011年暑假，别的同学回家与家人团聚、外出旅游，石豪杰则通过关系进入“阿里巴巴”公司实习。每天，公司员工总能见到一位谦逊的小伙子笑吟吟地向他们问这问那，中午在食堂，他嘴里嚼着饭，眼睛却盯着一本《企业管理招数》。

石豪杰的外贸业务量很大，英语及国际贸易知识非常重要，在学校相关课程已结束的情况下，他就挤出时间自学。几乎每天晚上，石豪杰在寝室熄灯后都要拧开台灯学习到深夜一点。

校长室经研究，同意石豪杰补考。这样在毕业前两个月，石豪杰进入最繁忙时刻，他一面恶补功课，一面打理生意，忙得焦头烂额。通过超常的努力，他5门挂科经补考全部合格。接下来的事情更让石豪杰格外惊喜——根据他的实际表现，学校决定授予他“优秀毕业生”称号。那一刻，他百感交集。

离开学校后的石豪杰更如虎添翼。很快，在义乌江东4区，矗立起石豪杰创办的公司——一幢5层高大楼，两层是办公区和3D眼镜“研发中心”，其他三层均为仓库，里面堆满了各种型号的3D眼镜。石豪杰创办的义乌睿清光电科技有限公司已发展成为一家拥有不小实力的3D眼镜研发、销售企业，巴西一家世界500强企业已成为该公司的合作伙伴和采购商。公司年销售额已超过8000万元。

2013春节，石豪杰从义乌回到河南老家。远近乡邻都围着他的“宝马”豪车啧啧称奇，无比羡慕：“豪杰，你给咱乡亲长脸了，出了一位这么年轻的小老板!”石家父母在旁听得心里像灌满了蜜糖一样。石豪杰豪迈地对父母说：“爸、妈，过不了多久，我在家乡也要办个公司，我还打算将公司总部从浙江迁到河南，让家乡人富起来!”围观的乡邻禁不住鼓起了掌。

2013年6月，石豪杰应邀赴巴西合作企业参观考察，对方公司老总惊叹他能用流利的英文与之交流。老外用生硬的中文赞许：“年轻人……有出息!”三天后，石豪杰又转道美国考察3D眼镜市场，眼界更为开阔。回到国内，他马不停蹄奔赴广州、深圳，在那里他设立了两家分公司。

2013年底，石豪杰将公司总部从浙江义乌迁至河南郑州，公司年销售额达到两个亿。

如今，石豪杰的大幅照片被悬挂在义乌工商学院的创业园，用来激励后来的学弟学妹。

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