乐学 拼多多运营应该如何合理布局主推款利润款和搭配款呢？
定义:主推款是店铺推广的主要产品，也是店铺的主要销售款。它是下一个专注于创造集中排水的产品。
如果没有优势，没有任何基础，没有任何店铺主推的销量，你的人群很难进入店铺，店铺的定位也很差。主推应该怎么做？
1)商品属性:看竞争产品的商品属性，可以优化调整商品属性的完善和布局。如果商品属性填写不全，会直接影响权重、搜索显示等因素。
2)定价:对于品多多价格的 *** 作，其实客户单价越低越好，因为平台非常完善，需要的是人群定位、展示、售后、质量的结合。至于定价，有优货来源，不用太在意“低价”这个概念。
3)人群:准确的人群有助于提高产品的转化率。通过分析主推币的流向，我们知道如何提高我们主推币的转化率。
如果连人群都无法准确定位，或者人群无法准确进店，即使你的主推钱有特色有差异化，你的转化率也无法提高。就像刚才说的，在品多多运营不需要做低价的主要原因是:人群的细分产生的流量会很精准，需求很高。只要你的人群能够准确定位，款式能够满足买家的喜好，吸引眼球，你的转化率就不是客户单价决定的。
4)利润:主推是店铺的象征性货币，象征性货币永远是主推。无论是搜索，场景，还是更多，都会不断尝试推广，所以一定要保证我们的利润能够支撑推广。如果你的客户单价很低，利润很低，那么你的产量至少要8个以上才能避免亏损。你的晋升能持续多久？这个不用我说，你自己想吧(这里是主推，而引流有其他技能可以玩。(
5)满足市场需求:竞争力、质量、价格、售后。对于这几点，需要做表格，做一些主图，详情页，价格，售后，数据等等。
6)表格统计、月度竞争产品分析、月度门店自我分析总结:
7)老店重新选择主推币。
其实老店重新筛选主贷有很多简单的方法:商品数据-商品详情。
看自己的商品数据，流量，访客，转化率等。最近7-30天。在确定了自己店铺布局的主推款之后，还要进行一系列的分析总结。我们不能单方面通过自己的经验和线下销售来决定网店的主推款，因为传统企业的负责人喜欢利用线下的一些经验和消费者偏好来决定店铺的主推款。最后，当店铺是新的、推广的、活跃的，我们知道风格可能不适合店铺。这个时候我们已经损失了很多推广费，人力等等。
二是分推(一般5-10个产品甚至更多)
上面说的是主推币，下面说的是副推币。分推币一般用于数据观察和上架后消费者的选择。也有利于测试风格能否成为后期主要推钱之一。
所以我们在做转贷款的时候，一定要有几个可 *** 作的思路和概念。
1)多个小爆款和爆款的 *** 作:一般来说有5-10个甚至更多的子贷，但是这些产品不能变成滞销产品(如果一个产品30天没有卖出，就是滞销产品的影响权重)。更新后尽量破零，然后开始直通车测试和付费推广渠道测试，创建多个方案和关键词，这样点击成本可以低很多，然后再决定是否留下。可以看到产品数据的总结，知道款式价值不值得做小爆款。如果5-10款中有2款还可以的话，我们可以继续新的测试，之前失败的型号可以下架，这样你的爆炸群就更容易形成了。
2)防止主推资金下跌，提前做好准备:每一次爆钱基本都有生命周期，但有些钱不会。就像我们经常关注的一家瑜伽馆，他的风格卖了23年了，却一直没有没落，每个季节都只有这些爆款让我们非常惊讶。
即使我们自己经营店铺，在爆炸式下降后，下次继续做新的事情的几率也是很小的。这样的店铺案例可以说是少之又少，不能模仿他们的做法。我们需要提前做一个新的子支付，并做一个测试来防止我们的主支付下降。我们有更快更好的分支付，让你的店铺一直良性循环发展。
3引流资金。
它是为了吸引商店的流量，并介绍更多针对客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润不太高，但能被普通买家接受，可以低价出售的产品。
其实引流钱的方式就是款式还不错，价格也容易接受。我之前分享过很多这方面的技巧和方法。在这里我想总结一点:引流钱赚不到钱，价格略低。前期通过引流资金来激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好的运营其他主辅资金。
有了流量和转化率，店铺可以更快的提高转化率，也有利于推广账号权重的快速提升。
四配套资金。
两种商品只有一起消费才能让消费者满意，互相搭配。
比如我做运动户外服装。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消费者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外观。先看图:
图中前98元和17元都不是套餐机型。这只是匹配模型中的价格营销方法。点进去看套餐需要一套49-69元。这种搭配模式显然是一种以价格展示来吸引点击量的促销方案。我们可以通过这样的价格吸引来吸引消费者点击、浏览、收藏、转化，这也是一个比较好的方法。
然后可以看到88元的短裤，也是搭配车型的选择之一。如果消费者通过西装进入店铺，看到的是单裤款，可能是他们要找的单款，而不是西装款。
其实匹配钱的方式，整体上是给消费者更多的选择，就像卖数据线的商家一样，10元邮寄一条数据线，17元邮寄两条数据线，消费者可以选择一两条，但是17元会更优惠，所以17元下单的消费者会更多。
拼多多这两年正在崛起，入驻的商家也越来越多，竞争也比较激烈，想要获得很多的流量，有以下5点建议，仅供参考。
1、一定要做好店铺人群定位
现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传;创建一个微信群，通过公众号、微博等账号将他们引导进去，偶尔发发福利，提升他们的粘性。
2、利用活动为店铺引流
开店初期店铺流量都是会比较少的，拼多多运营就要考虑做推广了。因为商品缺少销量和评价，不适宜用直通车推广，而活动对于新店引流是必不可少的。新品活动是唯一无门槛的活动，有了一定销量之后，就能够报其他活动;店铺活动也是非常好的引流途径，运营就要好好去策划了。
3、要懂得维护商品评价
拼多多商品评价是会影响买家的购买意愿的，所以就要懂得去维护好商品评价，特别是在活动之后。例如在老顾客购买时，让他们尽可能多的写好评，并附上买家秀;在包裹内附上一张纸条，引导买家好评。
4、要保证商品质量及发货效率
商品的质量是店铺长久生存下去的根本，所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量，在发货前再检查一遍，以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点也是拼多多抓得比较严的，所以运营要监督好发货速度及物流更新情况，必要时及时更换物流公司。
5、督促客服做好售后工作
这是买家购物的最后一步，如果不想前功尽弃，那么拼多多运营一定要注重这一步。售后服务做得好，能为店铺带来更多回头客，做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。
1选款：要选择利润高的，首先我们不是慈善家，开网店无非就是奔着赚钱去的。这里说的不是你销售一个3千块钱的东西，你的利润有300元 。而是你的利润占你销售额的百分比。我们都知道，销售价越高的产品，成交起来，肯定要比销售价低的产品更难些。所以我们的判断标准不是我们销售的产品利润有多少，而是我们的利润率有多少。2基础优化：想快速突破销量，就要优化好标题，主图和详情页，如果这几点没做好，建议把店铺关了吧。因为标题决定宝贝的排名，主图和详情决定着点击率和转化率，如果不懂怎么做的，建议找人去优化，圈内口碑比较好的平台有，达摩快数、绝版概念，价格并不贵，有需要的自己百度找吧，这里就不多说了。
3推广数量：别只选一个款去推，这样是不符合平台的发展趋势的，现在平台是要考核店铺综合运营能力的。产品推广方面建议选择2-3个款式去做，一个作为主推款，其他作为辅助款，一旦主推款出问题，辅助款能承担起引流作用。
4展开补量方案：不管你在哪一个电商平台，如果你想通过刷销量快速把排名做起来，那肯定得先做一系列维度的补量数据。切记，别贪小便宜用哪些假ip软件去刷，软件不仅不稳定而且ip容易被监控，大家可以去刚上面介绍的，绝版概、达摩快数 这些工作室购买一个套餐。因为优质的补量数据才能增强単子的效果，才能排名更容易卡住！
5合理利用直通车：把销量、评价、问大家等口碑相关基础做好之后，把直通车开起来进一步扩大曝光，需要注意的是，别指望直通车能给你带来多少销量，我们把车开起来主要是用来释稀我们的刷单比例。
6注重复购率：产品再好，店铺装修得再高大上，没有回头率，一切都是空谈；例如：我们做宝贝排名，回头率这个点是百分百需要考虑到的，理论上回头率越高就越好，但是实际上回头率越高风险越高，所以回头率的比例一定要控制好。
7店铺的综合指标：综合评分就相当可以于你店铺的信用分，如果你的信用分很低，那有人会相信你吗？根本就没人愿意跟你搭理，所以对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的微xin，然后把这一批人维护好，搞不容易还能来个二次转化。
8发货和评价：最后的一个环节我们要细心做好，发货时间尽量控制在24小时内，另外需要引导买家去带图评价，如果不懂怎么引导，那么把好评写好，刷单的时候叫刷手把产品多个角度展现出来，另外评语中还要带有、产品外观、质量、发货时间、售后服务等优质评语一、商品
（1）主图及详情
1主图可上传10张，不能低于8张
2需有一张用于活动的白底图，白底图中不允许有多个主体
3详情单张长度不能超过1500PX
4主轮播图背景为纯白色（服饰除外），上不添加任何文字。
5SKU最多为44个
（2）商品关联
使用商品关联，每个单品可关联三个宝贝
打开：拼多多商家后台—商品管理—商品工具—商品关联推荐
（3）商家客服答疑
打开：拼多多商家后台—商品管理—商品工具—商家客服答疑
类似于淘宝问大家
（4）标题
目前搜索结果页只显示标题中的前12个字，故需将重要卖点信息尽可能地排列在前12字内，俗称“标题黄金12字”
（5）销量
平台商品销量排名是按商品近30天销售件数的总销量来排名的
打开：商家后台—数据中心—商品明细—30天
二、交易
（1）改价
1只能高价改低价，且折扣不能低于7折
2小额打款
（2）免拼
用户持有免拼卡可以免拼，商家也可以给用户赠送免拼卡。
步骤：个人中心 点开待分享找到订单点击打开订单详情页，在页面右下方有直接免拼
三、物流
一定要准时准点，选择符合你类目的快递合作可以减少你发费和时间
四、营销
（1）累计全网销量
应用中心-营销工具-累计全网销量
需要复制验证文字到其他平台的宝贝标题中，然后再复制其他平台标题的链接进行验证，宝贝可以是新发布宝贝，一个其他平台店铺只能绑定一个拼多多店铺。
解绑的淘宝店，30天内不能绑定到其他拼多多店铺
五、资金
（1）资金周期
顾客的付款会在确认收货后到您店铺的余额中，常规商品在导入发货信息15天后系统自动确认收货。虚假发货的订单往后再延迟15天。注：消费者在买家端的app里点了确认收货后商家在该订单详情里才会显示“已签收”
（2）技术服务费
每笔订单需按照订单金额的06%扣除技术服务费
六、客服
（1）接待
1客服接待有3分钟人工回复和5分钟回复率考核
2静默拼单客户，卖家只能向买家发送一次聊天信息，买家未回复之前无法继续发送聊天信息。
（2）催付
1待支付订单不支持聊天页面催付
2催付时可选降价催付或者承诺24小时发货
如降价,必须降价优惠折扣不高于95折
（3）分流
*** 作：商家后台—多多客服—消息设置—分流设置—高级分流设置——新建分组—分配权重
七、活动
（1）秒杀活动
商品在报名了秒杀活动并且还在审核中时,只能增加商品库存、删除商品和下架商品；其余的编辑商品标题、更换主图、编辑商品详情页、减少库存、更改团购价、更改活动价都是不允许的
（2）资源位
店铺DSR有效评分低于行业平均标准、连续3天客服投诉率高于2%、连续3天5分钟回复率低于30%、未缴纳店铺保证金、商品信息不完整、店铺商品近30天因评分不足淘汰出资源位次数超限都会导致无法申请资源位
八、售后
（1）极速退款
商家极速退款条件如下：
1非虚拟类商品
2订单金额≤300元
3消费者在订单确认6小时内申请退款且商家还未发货,消费者申请退款时将执行极速退款
平台版极速退款
指消费者申请仅退款若订单满足下列条件,则系统将自动退款给消费者。
1非虚拟类商品
2订单金额≤200元
3消费者在订单确认2小时内申请退款且商家还未发货,消费者申请退款时将执行极速退款。
（2）拒收退款
商家同意拒收退款后,则消费者需要在7天内进行拒收商品,若超时则自动关闭退款申请,消费者也可以继续重新申请。若消费者成功拒收（物流状态显示已拒收或者物流轨迹往回运送）,则认为是拒收成功,退款申请达成,退款将自动打给消费者账户。
（3）售后订单申诉
售后订单申诉失败会影响到商家的申诉次数。如果店铺一个月的申诉失败次数高于3次,则当月就不能再申诉,需下一个月重新开启；如果店铺一年内的申诉失败次数高于10次,则当年都不能再申诉,需下一年重新开启。
（4）品质退款
计入品质退款的情况（包括但不限于以下几种）
1消费者申请退款,退款原因为质量问题。具体如下：仅退款或者退款时,选择原因为：质量问题（断底、断面、脱胶、掉色等质量问题）；做工瑕疵。
2申请退款,退款原因为描述不符。具体如下：仅退款或退货退款时,选择原因为：材质、面料与商品描述不符；大小尺寸与商品描述不符；颜色、款式、图案与描述不符；颜色、款式、吊牌等与商品描述不符；货物与描述不符。
最后
“做电商，圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路，拓宽人脉，拓展思路，学习他人失败和成功的经验，获取最新经验与信息，抱团取暖等！圈子的高度决定人生的高度！
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