乐学 拼多多0元砍手机，包邮送到家，老板钱多人傻？揭秘背后商业套路
砍价免费拿到底有多香，为什么会引起无数人拼命转发砍价链接，直到去年我真正在拼多多上买过东西才知道。当时无意中看到了一个苹果手机免费拿的页面，那款苹果手机市场价在9000元左右。当我看到这个页面的时候，心中在想，是不是我中奖了？
于是我按照上面的 *** 作提示转发了一个微信群，这一转发不得了，9000元的价格直接砍到了4500元，于是我又转发了几个群，价格一度砍到了1000元。不过到了这个时候，我放弃了，按照我多年做互联网行业的经验来看，这本身就是一种营销方式，一种非常容易抓住人性的营销方式，换句话说，也可以称作是套路。
在前期砍价的时候，砍价的幅度非常大，当到后面价格越来越低的时候，每一刀砍下去金额会越来越小，我不知道这个苹果手机要想免费拿到需要砍多少刀，但直觉告诉我，这个东西好像没有那么简单能够拿到，并且我也不想做这么一件非常low的事情，找别人帮我砍价，于是我就放弃了。
免费送是真的么，当然是真的，只要你能够把价格砍到零，你就能够拿走，这就是前几年朋友圈有很多人疯狂转发砍价链接的原因。那么问题来了？这些免费送的商品，钱是谁出的，虽然砍价的环节比较麻烦，但毕竟送出去了这么多免费的商品，贵到苹果手机这样的东西，一个商品上万块钱，便宜到一些居家用品几块钱。
接下来就和大家详细说说这中间的商业逻辑，要想了解这中间的商业逻辑，我们就必须要了解一个词，叫做获客成本，什么叫做获客成本呢？也就是吸引客户到平台上注册一个用户，所需要付出的成本。
一个电商平台最重要的是什么呢，那就是用户，只有越来越多的用户在你的平台上购买商品，才能够把平台慢慢的做大，要想吸引越来越多的用户，首当其冲的就是要投放海量的广告，这是很多互联网公司必走的道路。于是用户的获取，很多时候会成为互联网公司最大的成本开销。
一家互联网公司能够发展起来，一方面取决于获客能力，也就是 吸引用户的能力，另一方面取决于留住用户的能力。你可以通过广告或者其他的方式吸引用户过来，但如果你的产品，你的服务无法满足用户的需求，无法很好的服务于顾客，用户也会慢慢的流失，反之，如果你的产品做的足够好，用户购买了一次之后，能够第二次购买，第三次购买，一直在你这里购买，那你就能够形成正向循环，前面的广告成本就能够赚回来。
但在实际的运营过程当中，很少有公司能够把前面的广告成本给赚回来，因为你要做出一个让用户眼前一亮，忠诚度非常高的产品，这是一件非常难的事情。不仅如此，目前的互联网流量主要掌握在几个巨头手中，这些巨头往往自带流量，比如提到购物你会想到淘宝天猫京东，提到搜索你会使用百度，提到社交软件，你会想到微信。
除了这些巨头，其他人要想获得流量，广告成本是非常巨大的，这个成本有多大呢。我们来看一下几家巨头公司的获客成本。
这是阿里、京东、拼多多在过去几年的获客成本，阿里的获客成本，2016年是526元，2017年是279元，2018年是390元，2019年是536元。京东的获客成本，2016年是142元，2017年是226元，2018年是1503元，2019年是757元。
假设在2019年的时候，你在京东上首次注册了一个账号，京东其实已经在你身上花费了757元的获客成本。这个成本是综合数字，包括广告成本，公司运营成本，等等。
但你再看看拼多多的获客成本，2017年只有7元，2018年是77元，2019年是197元。这个成本非常低廉，为什么会低廉呢？砍价免费拿这个业务立了大功，尤其是在2017年那个时候，三四线城市或者农村地区的用户，在微信生态中疯狂转发砍价链接。
在微信流量的支持下，外加极具诱惑力，抓住了人性弱点的砍价免费拿业务，拼多多得以用非常低廉的成本迅速积累了海量的用户。那拼多多的获客成本为什么会逐步提高了，有两方面的原因，一方面是用户慢慢发现砍价免费拿这个东西好像不是那么好拿，并且对这种东西不怎么感冒了。另外一个原因就是微信端开始整治恶意营销了，但即便如此，2019年拼多多的获客成本仍然远低于阿里和京东。
当我们了解了这个获客成本之后，我们回到砍价免费拿这个话题上，免费的苹果手机是谁出的？
假设一部苹果手机是9000元的成本，按照2019年拼多多197元的获客成本来计算，只要能够带来46个注册用户，拼多多就可以赚回来了。一部苹果手机通过砍价免费拿业务，拿到46个新用户，我觉得这件事情并不难。
同样是46个新用户，拼多多只花了9000元，而阿里需要花费24656元，京东需要花费34822元，很多事情没有对比就么有伤害，拼多多的获客成本要远低于阿里和京东。
说到这里你就应该就明白，这些免费送的商品都是怎么来的了？
类似同样的逻辑有很多，比如有些app会推出走路送钱的业务，也就是说你下载了app之后，每天只要走路到一定的步数就能够获得一定的金钱奖励，可能是几块钱也可能是十九块钱，背后的逻辑都是一样的。
当你通过走路获得了一些金钱之后，用户是没有办法直接提现的，而是可以用这部分金钱在app上购买相应的商品，这样一来，app的运营成本就会进一步下降。
所以，很多商业现象，看着毫无逻辑而言，其实背后都是有一定套路的，如果你看不懂，只能说明你还不了解。
今天的分享就到这里，我是八鱼，欢迎关注@八鱼先森，并加入我的生财有大道社群，相关问题可以在群里向我提问。我也经常在拼多多上买东西，从来没有被骗。说实在的，上拼多多就是为了买便宜的东西，便宜没好货，不带期望值，只要是差不多过得去就行。总比花高价被骗要好。莫说是电商平台，在实体店难道就不会上当？只怕上的当更大吧。
本人在拼多多购物六七年了吧、认准官方品牌购买还是很好的、也没感觉拼客服有多差，别一棍子闷人！
拼多多平台官方客服还是不错的，我总在拼多多上买东西，不满意平台第一时间先行给我退款。就凭这一点我还会在拼多多购物，我家洗衣粉，卫生纸巾还有洗洁精等等都是在拼多多上拍的，比超市偏宜多了，真心希望拼多多越办越好，给老百姓带来方便和实惠！
前段时间在拼多多上买了一个手机壳子。
心想一分价格一分货，要买就买个好的。就买了个几十块钱的。
快递到了之后满心欢喜的拆开，结果是一个两元店的那种透明壳子。
说实话我当时以为卖家发错了，就和卖家核实，结果就是这个壳子。
网店宣传的壳子是超薄，手感好什么的，但是到手的却是一个两元店的货色。你能想象几十块钱买个两元店那种透明壳子是什么心情吗？
虽然钱也不是太多，但是真的很恶心人。
后来去翻这个壳子的评论才发现好多人也是到货后发现了，但是很多人闲麻烦就懒得退货了。
原来这才是店家的挣钱套路。
我就较真了，坚决给他退了。这已经不是钱的问题了。
后来我想了想，这是卖家的问题吗？的确卖家挣黑心钱，但是，这样严重虚假宣传，恶意售卖的卖家怎么能在平台挂那么久？
拼多多这种流氓软件竟然存在这么久，套路那么多，真是对国家相关部门的蔑视！
拼多多的退货制度是平台法宝之一。
我在拼多多上买了一张物流网卡，花了012元，充值之前给客服打得电话，问了如果充值成功后假如不好用管不管，客服说，只要在拼多多买的东西都管，我放心的充值了99元，因为最少就得充值99元，结果充值完了真的不好用，给客服打了很多次电话，一直都是让专员处理，结果就是不管，说是不在他们平台充值的，我也是醉了
买的裤子不合适，给商家发退货快递，退货单号刚给发过去，货款和运费就给返回来了，
拼多多便宜呀！所以呀人们图便宜才上当！
三年前在拼多多上二百零八买了一双斯凯奇女鞋，倒手就发现不太好，没到一星期就坏了，找商家下线了，就直接反应给官方客服，官方给地址退回，运费和购鞋款全额返还，个别无良商家不代表平台，拼多多还是靠谱的。我后来花了不到一百块钱买了双新百伦，在旗舰店买的是正品很好，我家装修在拼多多上买了，美的冰箱马可波罗马桶四季沐歌热水器，两个实木床一套实木餐桌椅，都很好保真包送货包安装。我常年在拼多多上买东西，水果蔬菜日用百货服装鞋帽，买东西尽量要在官方旗舰店和有保险公司质保的，还有百亿补贴的商品。拼多多是个好平台，可能里面有少数坏良心的商家，我们长期网购的朋友要有能力去选择，不要买了商家不好的东西骂平台，是不是过分了，平时逛商场买东西，可能还有买的不称心呢。没有拼多多会少了一平台选择，更容易买着不舒心的东西，没有拼多多全国偏远山区，还得有多少人脱不了贫困，不少人在网上骂拼多多，你们是不是太可恨了？？？？？？
0条评论